6.2网络营销新产品开发策略
网络营销新产品开发策略
网络营销新产品开发策略网络营销已经成为当今企业推广和宣传的主要手段之一，而新产品开发是企业增长和发展的关键。
因此，网络营销新产品开发策略的制定对于企业来说至关重要。
以下是一些可以采用的策略。
首先，市场调研是新产品开发策略的基础。
通过深入了解目标市场的需求、竞争对手、消费者行为以及趋势等因素，企业能够更好地把握市场机会。
市场调研可以通过在线问卷、社交媒体调查、与消费者的交流等方式进行。
其次，不断创新是网络营销新产品开发成功的关键。
企业需要时刻关注市场变化，并创造出独特、有吸引力的产品。
这可以通过研发新技术、改良现有产品、与其他企业合作等方式实现。
同时，企业还应该在产品设计和包装上下功夫，以确保产品能够吸引目标消费者。
第三，建立品牌形象是网络营销新产品开发的重要一环。
企业应该通过在线广告、社交媒体推广和引擎优化等手段，提高新产品在目标市场的知名度。
同时，企业还可以通过与优秀的博主、意见领袖和行业专家合作，增加新产品的曝光度和口碑。
第四，定价策略也是网络营销新产品开发中需要考虑的一个方面。
企业需要根据市场需求和竞争状况来制定合理的价格，并通过在线促销活动、折扣和奖励方案等方式增加产品的吸引力。
第五，多渠道营销是网络营销新产品开发的有效策略之一、企业可以通过不同的网络平台和渠道推广产品，如社交媒体、电子商务平台、手机应用等。
这样可以更好地覆盖目标消费者，并提高产品销售的机会。
最后，企业需要从消费者的角度思考，确保新产品符合消费者的需求。
在产品开发的过程中，企业可以通过与消费者的互动、反馈和评估等方式，不断改进和优化产品。
这样可以增加产品的用户体验，提高用户满意度，从而促进销售和品牌口碑的提升。
总结起来，网络营销新产品开发策略需要综合考虑市场调研、创新、品牌形象、定价策略、多渠道营销和用户体验等因素。
通过科学合理地制定策略，并不断优化和调整，企业可以更好地推广和销售新产品，实现商业增长和发展。
网络营销的创新策略
网络营销的创新策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为各个行业推广产品和服务的重要方式。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，传统的网络营销方式已经不能满足企业的需求。
为了取得更好的营销效果，企业需要不断创新网络营销的策略。
本文将介绍几个创新的网络营销策略，帮助企业抢占市场先机。
一、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的策略。
传统的网络营销往往过于注重宣传产品和服务，而内容营销更加关注用户的需求和利益。
企业可以通过发布高质量的文章、视频、图片等形式的内容来吸引用户的关注，提高品牌知名度和美誉度。
同时，内容营销也可以增加用户对产品和服务的信任感，提高转化率。
二、社交媒体营销社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，利用社交媒体平台进行网络营销已经成为企业的首选。
不同于传统的广告宣传，社交媒体营销更侧重于与用户进行互动，建立积极的用户关系。
企业可以通过发布有趣、有用的内容，与用户进行互动和沟通，增加用户参与度和忠诚度。
此外，社交媒体还可以通过定向广告和精准推荐等方式，精确地找到目标用户群体，提高营销的效果。
三、影响营销影响营销是一种通过合作达人、博主或网红等影响力人物进行宣传推广的策略。
随着社交媒体的普及，影响力人物在网络上拥有大量的粉丝和关注度，他们的推荐和评论对用户的购买决策有较大的影响力。
企业可以与影响力人物合作，在他们的平台上进行产品宣传和推广，快速扩大品牌影响力和市场份额。
然而，企业在选择合作对象时应注意其真实性和信誉度，避免因虚假宣传带来的负面影响。
四、数据驱动营销数据驱动营销是一种通过分析和挖掘大数据来指导营销决策的策略。
互联网时代大量的用户行为数据可以为企业提供宝贵的市场洞察和用户需求分析。
利用数据分析工具和技术，企业可以细分用户群体，精确推送定制化的产品和服务。
同时，数据驱动营销也可以对营销效果进行监测和评估，及时调整营销策略，提高投资回报率。
五、虚拟现实和增强现实营销虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术是近年来的热点技术，也被应用于网络营销中。
新产品开发策略
新产品开发策略新产品开发策略1. 引言新产品开发是企业不断壮大和提高核心竞争力的重要手段之一。
在快速变化的市场环境中，企业需要不断地创新和开发新产品，以适应市场需求和满足消费者的不断变化的需求。
本文将针对新产品开发策略展开讨论，并提出一系列具体建议。
2. 现状分析在制定新产品开发策略之前，必须首先对市场环境和竞争格局进行全面的分析。
市场环境的分析包括行业趋势、消费者需求、竞争对手情况等，这些信息能够帮助企业确定新产品开发的方向。
竞争格局的分析主要包括竞争对手的产品、定价、渠道、品牌等方面的情况，通过分析竞争对手的优势和劣势，可以帮助企业制定更有竞争力的新产品开发策略。
3. 目标设定在制定新产品开发策略时，企业需要明确新产品的目标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，可以设定新产品在市场份额、销售额、利润等方面的目标。
同时，还需要根据市场需求和消费者需求确定新产品的定位，包括目标市场、定价策略、售后服务等。
设定明确的目标和定位是制定和实施新产品开发策略的基础。
4. 创新和设计新产品的创新和设计是新产品开发的核心环节。
创新是推动企业可持续发展的重要动力，对于新产品开发来说尤为重要。
创新包括产品功能的创新、技术的创新、工艺的创新等。
设计是将创新理念转化为具体产品的过程，包括外观设计、结构设计、包装设计等。
新产品的创新和设计应该围绕市场需求和消费者需求展开，同时还要考虑技术可行性、成本控制等因素。
5. 资源投入新产品开发需要充足的资源支持，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
在制定新产品开发策略时，企业需要评估自身的资源状况，确定资源的配备和使用。
人力资源方面，需要组建专业的研发团队，具备丰富的技术和市场经验。
技术资源方面，需要与合作伙伴合作，共享技术资源。
资金资源方面，需要制定明确的预算和融资方案，确保新产品开发的资金保障。
6. 测试与市场推广新产品开发完成后，需要进行实地测试和市场推广。
测试是为了验证新产品的功能和性能是否符合预期，以及消费者对新产品的接受程度。
新产品开发与营销战略
新产品开发与营销战略摘要本文旨在探讨新产品开发与营销战略的重要性和方法。
在竞争激烈的市场上，企业必须不断创新和开发新产品，以保持竞争力和满足消费者需求。
同时，有效的营销战略也是推动新产品销售和市场份额增长的关键因素。
本文将分析新产品开发的基本步骤和相关策略，并阐述成功的营销战略，为企业实施新产品开发和营销战略提供指导。
引言在快速发展的市场经济中，产品的生命周期愈发缩短，消费者需求也愈发多元化。
为了满足不断变化的市场需求，企业必须不断创新和开发新产品。
然而，仅有新产品并不足以保证市场成功，企业还需要制定有效的营销战略来推动产品销售和市场份额增长。
本文将重点讨论新产品开发和营销战略的关键步骤和方法。
新产品开发步骤1.市场研究：在新产品开发之前，企业必须深入了解目标市场的需求和竞争情况。
市场研究可以帮助企业找到切入点和市场机会，确定新产品的定位和特点。
2.产品策划和设计：基于市场研究的结果，企业可以开始策划和设计新产品。
这包括确定产品的功能和特性，以及制定设计和研发计划。
3.原型制作和测试：在正式投产之前，企业通常会制作产品原型并进行测试。
这可以帮助发现潜在问题并进行改进，提高产品的质量和性能。
4.生产和供应链管理：一旦产品原型通过测试，企业就可以进行正式生产。
供应链管理是确保产品顺利生产和交付的关键环节，包括原材料采购、生产安排和物流管理等。
5.市场推广和销售培训：新产品上市前，企业必须进行市场推广和销售培训。
这包括确定目标市场、制定宣传推广计划以及培训销售团队。
新产品营销战略1.产品定位和目标市场：在制定营销战略之前，企业必须清楚地定位产品，并确定目标市场。
产品定位意味着确定产品的特点和适用群体，目标市场则是指企业希望销售产品的市场细分。
2.价格策略：价格策略是一种重要的营销手段。
企业可以选择市场导向的价格策略，以跟随市场价格趋势；也可以选择差异化策略，通过提供附加值来差异化产品并获取更高的利润。
产品网络营销方案策划方案(精选10篇)
产品网络营销方案策划方案(精选10篇)产品网络营销方案策划方案篇1目标人群的定位青少年和成功人士以及专门买来用于送礼的人群，对于青少年来说，大多都是秉持着炫耀或者张扬自我个性的目的购买zippo打火机的，而且零花钱限制他们购买的打火机价位大都限于几百块钱左右。
上网也应该是很频繁的。
对于成功男士来说，应该是沉稳的类型。
他们在乎的不在于外表而更多的是深刻的能够体现他们品位的东西，由于工作的关系所以上网应该不频繁。
网络营销实施方案首先将网站的注册名设置成邮箱格式，用户可以通过自己的电子邮箱注册并登陆，参加许可邮件营销，邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式再者在网络广告的投放方面也是必不可少，可以像耐克广告一样制作不同时期的网络创意广告，当然也包括将那些脍炙人口的Zippo故事大做*。
最后当然的进行的一个流程就是进行博客营销，通过百姓网，58同城网发布更多网络写手的征集广告，并可以结合最新的即时聊天手段，建立群，让更多的人参与到注水大军中来，不仅可以将人们业余时间利用起来，更多的是廉价的劳动力往往可以带来更多意想不到的收益，将外链和写文结合起来，并按劳力支付工资。
这仅仅只是搜索引擎优化的一部分，但可以将这种对于百度，GOOGLE 表示友好的方式一旦做到融会贯通，你的知名度提高了，网站的访问量自然就提高了网络营销目标销售型网络营销目标销售型网络营销的目标主要是为代沟网店拓展销售网络，借助网上的交互性，直接性，实时性和全球性为顾客提供较为方便快捷的网上销售点。
能够通过网络营销计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，启动资金约30000元，后期费用约20000元。
产品网络营销方案策划方案篇2一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。
新产品营销策划之新产品开发
新产品营销策划之新产品开发第一篇：新产品营销策划之新产品开发邦盟孚图营销策划公司新产品营销策划之新产品开发企业推出新产品往往是基于以下理由：1、不断培育企业新的利润增长点。
当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润率时，企业往往会积极进行新产品营销。
如“农夫果园”的推广，就是养生堂企业发现，矿泉水已经成为微利产品时，企业必须靠新产品来创造利润。
2、不断扩大自己的市场占有率以确保领先地位。
中国移动曾经长期自满于自己的“全球通”业务，可当联通也开始进入市场抢食时，中国移动开始以一连串的动作相继推出“神州行”、“动感地带”和更细分的“校园卡”业务。
3、不断丰富自己的品牌魅力以创造更高绩效的回报。
品牌其实需要不断更新才能永葆青春。
没有新产品，品牌就会趋于老化。
前面提到的宝洁就是世界级的“新产品营销高手”，在“P&G”之下，飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等都是基于这种目的。
4、改变行业竞争格局，摆脱竞争对手。
行业中的领先企业往往已经形成对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。
新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往通过新产品的成功来实现。
当TCL 进入手机行业后，它发现自己在摩托罗拉、诺基亚前面几乎没有话语权，于是它创造了“宝石手机”这一独到的新产品来完成自己的进入，并取得了巨大的成功。
5、企业发展战略改变时，选择推出新产品。
中国企业也许是世界上最喜欢多元化战略的企业。
战略决定产品路线，当华龙要立志成为中国方便食品领头羊时，它改变了以往偏重农村市场的方针，全新推出“今麦郎”弹面，完成市场布局，并形成对康师傅和统一的致命威胁。
与企业自己选择改变更重要的理由，是消费者发生的更重要的变化。
早已成为买方主导的中国市场，人们的各种需求比以往任何时候都更加丰富，更加的“喜新厌旧”，而资讯的发达让人们有更多的方便去满足自己个性化的消费。
企业如果不能敏锐地洞察每一消费群体这些细微的变化，就会被消费者所摒弃，而且很快就会被遗忘。
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)
网络营销创意产品策划方案(精选8篇)网络营销创意产品策划方案篇1一、确定营销目标网络营销创意产品策划方案篇2第一，分析自身与竞争对手的网络营销现状知已知彼，百战不殆。
在做任何网络推广方案之前，都必须对自身与竞争对手有一个详细了解。
自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?如：分析双方哪些媒介进行网络推广，使用的具体推广方式，实际效果评估，搜索收录情况，链接、pr值、ip、pv等等数据查询。
第二、列出潜在客户群体哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。
第三、选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，确定网络推广方法及策略，详细列出将使用哪些网络推广方法，如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。
第四、明确每一阶段目标1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何第五、工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
第六、确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到化。
第七、效果评估监测安装监控工具，对数据****、点击等进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。
并对每一阶段进行效果评估。
第八、预备网络推广方案市场并非一成不变，当计划跟不上变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全执行下去。
网络营销创意的创新策略
网络营销创意的创新策略随着互联网时代的到来，网络已经成为人们日常生活不可缺少的一部分。
越来越多的企业开始转向网络营销，通过搭建电子商务平台、开展社交媒体营销等手段，来拓展市场份额，提升品牌知名度。
但是，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的用户关注和购买呢？创新是关键！网络营销创新策略一：利用大数据随着人工智能、云计算等技术的发展，大数据已经成为许多企业的宝贵资源。
通过分析用户行为、搜索记录、购买记录等数据，企业可以更好地了解用户需求，制定更为精准的营销策略。
举个例子，阿里巴巴集团将大数据应用于双11大促活动中，通过分析用户历史购买记录和搜索行为，为消费者推荐符合其需求的商品，并在整个购物流程中提供个性化服务。
这不仅提高了用户购买体验，也增加了销售额。
网络营销创新策略二：打造差异化品牌形象在商品和服务同质化的今天，企业必须打造自己的独特品牌形象，以便在市场中获得竞争优势。
而要创建一个有吸引力的品牌形象，关键是在品牌传播中注重创新，突出品牌的特色和文化。
比如，当下很多年轻人非常钟爱的某些品牌，其营销手段往往十分具有创新性，比如深入理解消费者需求，打造特定的用户体验，或通过与名人合作，打造独特的品牌态度和形象，从而吸引更多的忠实用户。
网络营销创新策略三：开展社交媒体营销随着社交媒体的兴起，用户已经不再满足于被动地接收广告和宣传信息。
因此，企业应该积极利用社交媒体开展营销活动，通过优质内容或互动交流等方式，增强品牌与用户的互动性，从而建立起长期的用户忠诚度。
例如，很多知名品牌在社交媒体上通过有趣的互动游戏、用户美食分享、对品牌文化的讨论等方式扩大了粉丝基础并增强了品牌关注度。
网络营销创新策略四：采用多元化营销手段针对不同的用户群体，手段和内容都应该有所区分，灵活使用多种营销手段。
企业可以通过SEO优化提高搜索引擎排名，展开SEM，广告投放，参加电商活动等多种方式，全方位、多管齐下地刺激消费者的购买欲望。
最新网络营销第6、7章产品策略和价格策略
品牌
核心利益或服务
特色
售后 服务
质量
款式
保证
延伸产品 有形产品 核心产品
6
6.1 网络营销产品概述
网络营销 在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次 ：
➢ 核心利益层次 是指产品能够提供给消费者的基本效用或益处，
是消费者真正想要购买的基本效用或益处。
➢ 有形产品层次 是产品在市场上出现时的具体物质形态。
10
① 在某些领域内缺乏重要的新产品构思 随着时间的推移，在汽车、电视机、计算机、静电
印刷和特效药等领域内值得投资的切实可行的新技术微 乎其微。未来的产品构思开发必须适应网络时代的需要。
11
② 不断分裂的市场 市场主导地位正从企业主导转为消费者主导，个 性化消费成为主流，未来的细分市场必将是以个 体为基准的。
17
（2）网络时代新产品开发策略 与传统新产品开发一样，网络营销新产品开发策略也
有下面几种类型，但策略制定的环境和操作方法不一样。
18
① 新问世的产品 即开创了一个全新市场的产品。这种策略一般主要
是创新公司所采用的策略。网络时代使得市场需求发生 根本性变化，消费者的需求和消费心理也发生重大变化。 因此，如果有很好的产品构思和服务概念，即使没有资 本也可以凭借这些产品构思和服务概念获得成功，因为 许多风险投资愿意投入互联网市场。
网络营销第6、7章产品 策略和价格策略
6.1 网络营销产品概述 1 网络营销产品概念
网络营销中的产品是指能提供给市场以 引起人们注意、获取、使用或消费，从 而满足某种欲望或需要的一切东西。
2
6.1 网络营销产品概述
2.产品的设计与开发
传统营销：企业设计开发产品是从企业为起点出发 的，在产品设计和开发过程中，消费者与企业基本上是 分离的，顾客只是被动的接受和反应，无法直接参与产 品概念形成、设计和开发环节中。
新产品开发的营销策略
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一
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主 动 型 开 发 策 略是 充 分 利 用 公 司 人 力 与 资本 资 源 开 拓潜在市 场 抓住市 场 趋 势 的 新 产 品开 发 活 动 这 种 策 略 能 掌握 先 机 具 有先 导 品 牌 的 竞争 优势 然 而 其 风 险 与成 本 比 较大 被 动 型 开 发策 略 是 静 观 其变 等 待 竞争 品 牌 即 将推 出 新产 品 之 际 立 刻推 出类 似 产 品 来 分 享市 场 的 产 品 开 发 活 动 采 用这 种 策 略 应 根 据 市 场 变 化 与企 业 本 身 的 主 客观 因 素来 决 定 优 秀 的 公 司 通 常会 审 视 市 场 情 况 交 互 运 用 这 两 种 策 略 被 动式 与主 动式新 产 品 开 发策略又 各分 4 种 形 态 详 见表
新产品开发 的 营销 策略
冯建民
一
、
新产 品 开 发 的营销 策略
， ，
新产 品 开 发需 要 以企 业 良好 的 营销策略 为基础 既 要 维 持 现 有产 品 的 市场 占有率 又 要 寻 求具 有 利 润潜 力 的 新 市 场 还 要具 备新 产 品 上 市成 功 的 能 力 ( )拟 定 新 产 品开 发 的 营 销 策 略 1 充分 认识 企 业 的 优 缺 点 应 准 确 地 了解 公 司 本 身 包 括 公 司 的 目标 优 势 与 劣 势 占公 司 营 业 额 8 0 ％ 的 产 品及 其 生 命 周 期 主 要 竞争 对 手及 主 要 竞争 品 牌情况 等 2 认识 外 在竞争 环 境 无 论 个 公 司 的 产 品 品 质 多 么优 良 技 术 多 么 先 进 销 信 渠 道 多 么 广 泛 仍须 彻 底 了解其产 品 与 市 场 的 外 在 环 境 包括 未来 的 市场 趋 势如何 ? 每 年成长 率大 约有多少 ? 市 场 上 哪 个产 品 最 有 可 能 成 为 明 星 品 牌 ? 为什 么 ? 哪 家
新产品开发的策略和方法
新产品开发的策略和方法新产品开发是指企业从事新产品的研究、试制、投产，以更新或扩大产品品种的过程。
一个完整的新产品开发过程要经历八个阶段：创意产生、创意筛选、产品概念发展和测试、营销规划、商业分析、产品实体开发、试销、商品化。
企业开发新产品一般来说有两条途径：1、收购。
即购买整家企业，以获取该企业的专利或生产他人产品的许可证。
2、自主开发。
即通过企业自己的研发部门进行新产品开发。
一个完整的新产品开发有八个阶段：一、新产品创意的产生新产品开发过程的第一个阶段是寻找产品创意，即对新产品进行设想或创意的过程。
一个好的新产品创意是新产品开发成功关键，缺乏好的新产品构思已成为许多行业新产品开发的瓶颈。
企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产品构思的来源。
公司内部人员包括：研究开发人员、市场营销人员、高层管理者及其他部门人员。
这些人员与产品的直接接触程度各不相同，但他们总的共同点是熟悉公司业务的某一或某几方面。
企业可寻找的外部构思来源有：顾客、中间商、竞争对手、企业外的研究和发明人员、咨询公司、营销调研公司等。
二、创意筛选创意筛选是采用适当的评价系统及科学的评价方法对各种创意进行分析比较，从中把最有希望的创意挑选出来的一个过滤过程。
在这个过程中，力争做到除去亏损最大和必定亏损的新产品创意，选出潜在盈利大的新产品创意。
构思筛选的主要方法是建立一系列评价模型。
评价模型一般包括：评价因素、评价等级、权重和评价人员。
其中确定合理的评价因素和给每个因素确定适当的权重是评价模型是否科学的关键。
三、新产品概念的发展和测试新产品创意是企业希望提供给市场的一些可能新产品的设想，新产品设想只是为新产品开发指明了方向，必须把新产品创意转化为产品概念才能真正指导新产品的开发。
产品概念是企业从消费者的角度对产品构思进行的详尽描述。
即将新产品构思具体化，描述出产品的性能、具体用途、形状、优点、外形、价格、名称、提供给消费者的利益等，让消费者能一目了然地识别出新产品的特征。
网络营销基本策略
2种产品概念的比较
核心产品
形体产品 期望产品 附加产品
●潜在产品
传营销产品概念
潜在产品是指由于购买 某一企业的产品或服务 而获得的远期的利益或 者服务。如软件公司网为络营销产品概念 用户提供的免费升级、 维护服务。
网络营销产品分类
企业在进行网络营销时，选择产品可重点考虑的因素
网络营销产品分类
网络营销产品分类
策略也有以下几种类型，
新产品开发 面临的挑战
但 方策 法略 不制 一扩定样大的：产环品境组和合操策作略
●
新产品开发策略
●新问世产品的策略 。 ● ●新 在现产有品缩产线减品的产线策品外略组新合。增策加略
产品的策略 。
●现有产品产改品良延或伸更策新略品 的产品策略 。
●降低成本产品的策略 。
●重新定位产品的策略 。
产
品
它是指降低产品组合的广度和深度，减少一些产品
组
缩减产品
系列或项目，集中力量经营一个系列的产品或少数
合
组合策略
产品项目，提高专业化水平，以求从经营较少的产
品中获得较多的也称市场专业型策略。
策
略
产品延
它是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，
伸策略
具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。
6．2 网络营销定价策略
■ 网络营销产品概念
●
形体产品指的是产品的
质量水平、产品特色、
产品款式、品牌和包装
等。
传统营销产品概念
■ 网络营销产品概念
●
传统营销产品概念
附加产品指的是消费 者在购买产品时，所 获得的各种附加利益 的总和，如免费送货、 安装调试、保修保换、 技术培训等。
《网络营销》期末试卷及答案
0951班《网络营销》期末试卷姓名___________ 学号_________ 成绩____________ 一、判断题（ ～ 题，每题 分，满分 分。
正确√，错误×）（ ） 计算机网又称国际互联网 ，也被译为因特网。
（ ） 网络营销不但是一种网络技术，还是在传统营销基础上发展起来的一种现代市场营销，是由两个方面整合而成的。
（ ） 网上市场调查主要是利用印制的书面问卷来实施调查活动的。
（ ） 软营销和强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。
（ ） 网络商品中介交易流程与网络商品直销流程相比，其交易成本更低一些。
（ ） 对营销主体而言，环境及环境因素是可控制的，它也有一定的规律性，我们可通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和事先判断。
（ ） 行业信息网是一个行业的门户网站，由于汇集了整个行业的资源，为供应商和客户了解行业信息提供了巨大方便，形成了一个网上虚拟的专业市场。
（ ） 信息发布型企业网站属于初级形态的企业网站。
（ ） 企业网站建站的专业性原则是指网站信息内容应该体现建站目的和目标群体。
（ ） 网上调查是封闭的，不是任何网民都可以参加投票和查看结果。
（ ） 网络商务信息收集的要求可概括为 个字，即：及时、准确、适度和经济。
（ ） 动机是一种内在的心理状态，不容易被直接观察到或被直接测量出来。
（ ） 在传统的购买过程中，消费者对于信息的收集大都出于被动进行的状况。
在网络购买过程中，消费者对于信息收集带有较大主动性。
（ ） 无形产品是相对于有形产品而言的，这种产品一般具备具体的产品形态。
（ ） 网络直接营销渠道是指企业通过电子中间商，来直接销售产品和服务的渠道。
（ ） 电子中间商使厂商和消费者之间的信息不对称程度显著降低，提高了网络交易的效率和质量。
（ ） 网络营销渠道不但是传统渠道的补充，而且也是传统渠道的延伸。
营销渠道的整合包括“线上的客户线下做”和“线下的产品线上推”两个方面。
销售中的销售策略与新产品开发
销售中的销售策略与新产品开发随着市场竞争的日益激烈，销售中的销售策略和新产品开发成为企业取得竞争优势和推动业务发展的重要手段。
本文将分析销售中的销售策略和如何有效开发新产品。
一、销售中的销售策略1.市场调研与定位在制定销售策略之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况以及消费者心理等因素。
通过对市场的深入分析，企业可以明确目标市场的定位并调整销售策略，以满足不同消费者的需求。
2.客户关系管理在销售中，建立并维护良好的客户关系至关重要。
企业应该注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求，并根据需求提供专业的解决方案。
同时，建立客户数据库，定期跟进客户，提供售后服务，确保客户的满意度和忠诚度。
3.销售团队培训销售团队是企业的重要力量，要确保团队成员具备良好的销售技巧和产品知识。
企业应该定期为销售团队提供培训，提升团队成员的销售能力和专业素质。
同时，激励销售团队，建立科学的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
4.市场推广与营销活动市场推广和营销活动是扩大销售的重要手段。
企业可以通过广告、促销活动、公关活动等方式提升产品的知名度和认可度。
此外，建立合作伙伴关系，开展联合营销活动，提升市场份额。
二、新产品开发1.市场需求分析企业在开发新产品之前，应对市场需求进行深入分析。
通过调研和市场情报收集，了解消费者对新产品的期望，包括功能、价格、外观等方面的需求。
只有了解市场需求，才能有针对性地开发产品，提高市场竞争力。
2.创新设计与研发创新设计和研发是新产品开发的核心环节。
企业需要准确把握市场趋势和技术发展方向，结合市场需求和公司实际情况，进行产品设计和研发。
在设计过程中，注重产品的功能性、可靠性、可扩展性和易用性等方面的要求。
3.产品测试与改进在新产品开发完成后，需要进行产品测试和改进。
通过对产品进行严格的测试，发现可能存在的问题和不足，及时做出改进。
同时，借助用户反馈和市场反馈，不断优化产品，提高产品的质量和用户体验。
新产品开发营销策划方案
新产品开发营销策划方案背景介绍：随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断推出新产品以满足消费者需求。
新产品的开发和上市是一个重要的环节，它需要一个全面的营销策划方案来确保产品顺利进入市场并取得成功。
一、市场分析在制定新产品的营销策划方案之前，先要对市场进行充分的分析。
这包括对目标市场的大小、增长趋势、竞争对手、消费者需求和市场分割等方面的了解。
通过对市场的综合分析，能够为新产品的开发和推广提供重要的信息和指导。
二、产品定位在市场分析的基础上，对新产品进行明确定位是至关重要的。
产品定位是指在目标市场中确定产品所要占据的位置。
这需要考虑产品的特点、竞争优势以及与目标消费者的契合度。
通过明确产品的定位，可以更好地进行产品开发和市场推广。
三、目标市场确定根据市场分析的结果，确定目标市场是新产品开发的重要一步。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，例如地理位置、年龄段、职业等。
确定了目标市场后，可以更加精确地开展市场推广活动，提高销售效果。
四、竞争分析在竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的情况非常重要。
通过对竞争对手的分析，可以了解其产品特点、定价策略、市场占有率等信息，为新产品的开发和推广提供参考。
同时，也需要分析竞争对手的优势和劣势，为自己的产品定位和推广方案提供依据。
五、产品特点和优势在开展市场推广活动之前，必须明确产品的特点和优势。
产品的特点是指产品在技术、质量、外观、功能等方面的独特性。
产品的优势则是与竞争对手相比的优势，例如更高的性能、更低的价格、更好的售后服务等。
明确产品的特点和优势有助于吸引目标消费者的注意力，提高产品的竞争力。
六、销售渠道规划。
市场营销中的新产品开发策略
市场营销中的新产品开发策略市场营销中，新产品的开发是企业实现增长、提高竞争力的重要手段之一。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要打造创新的产品来满足消费者的需求并赢得市场份额。
在本文中，将探讨几种在市场营销中常用的新产品开发策略。
一、市场调研在开发新产品之前，市场调研是至关重要的一步。
通过市场调研，企业可以了解消费者的需求、竞争对手的产品及其市场表现，以及市场趋势等因素。
市场调研可以采用定性和定量研究方法，如问卷调查、深度访谈、焦点小组等，以获取全面准确的数据来支持新产品的开发。
二、差异化定位策略市场上存在着大量相似的产品，如何使自己的产品在众多竞争对手中脱颖而出，差异化定位策略是解决这一问题的重要方式。
通过独特的产品设计、核心竞争力的突出展示，企业可以将产品定位为独特、高价值或解决特定问题的产品，以吸引潜在客户并建立品牌认知度。
三、创新设计创新设计是新产品开发中的关键要素之一。
在设计过程中，企业可以运用创造性思维，通过设计独特的产品外观、功能或技术，以吸引消费者的关注。
同时，设计也应注重用户体验，关注产品的易用性、舒适度以及反应速度等方面，让用户在使用产品时得到良好的感受。
四、快速推出策略在市场竞争激烈的环境下，时间是成功的关键。
快速推出新产品可以帮助企业率先抓住市场机会，并获取先发优势。
为了实现快速推出，可以采用样品、原型或MVP（最小可行性产品）的形式，将产品迅速推向市场进行测试和反馈，从而迅速修正和改进产品。
五、多渠道营销策略新产品上市后，如何将其有效地传播给目标受众是至关重要的。
多渠道营销策略可以帮助企业将产品推向市场。
这些渠道可以包括线上销售平台、线下实体店、批发商或合作伙伴等。
通过选择合适的渠道，企业可以实现产品的广泛传播和销售。
六、持续创新和改进一旦新产品上市，企业需要不断进行创新和改进，以保持产品的竞争力。
市场需求和消费者喜好在不断变化，企业需要密切关注市场动态，并根据市场反馈及时进行产品升级和改进。
网店经营中的新产品开发策略
网店经营中的新产品开发策略在网店经营中，新产品的开发策略是至关重要的，它关系到网店的竞争力和盈利能力。
本文将从市场调研、产品定位、创新设计和推广策略等方面，探讨如何有效地进行新产品开发，提高网店的销售业绩。
1. 市场调研市场调研是新产品开发的第一步，通过调查和分析市场需求和竞争对手的情况，可以为网店提供有价值的信息。
首先，了解目标顾客的需求，确定他们的特点、偏好和购买习惯。
其次，研究竞争对手的产品，探索市场的空白点和创新机会。
最后，收集相关数据和统计分析，为产品开发提供决策依据。
2. 产品定位在市场调研的基础上，进行产品定位是关键。
产品定位是指根据目标顾客的需求和竞争对手的差异化，明确产品在市场中的定位和核心竞争优势。
通过明确产品的目标受众、定价策略、品牌形象等方面的定位，可以在激烈的竞争中脱颖而出。
3. 创新设计创新设计是新产品开发中的核心环节，它是产品成功与否的关键之一。
首先，根据产品定位和目标顾客的需求，进行产品功能和特性的设计。
其次，注重产品的外观设计和包装设计，营造出符合目标顾客审美和品味的形象。
最后，优化产品的用户界面和用户体验，提高产品的易用性和便捷性。
4. 推广策略产品的成功推广是新产品开发的最后一步，通过合理的推广策略，能够让潜在顾客了解和购买这款新产品。
首先，选择合适的推广渠道，如社交媒体、电商平台等，根据目标顾客的特点和偏好进行选择。
其次，借助线上和线下的推广手段，如广告、促销活动等，提高产品的曝光度。
最后，重视口碑营销和用户评价，积极回应用户的反馈意见，树立良好的品牌形象。
综上所述，网店经营中的新产品开发策略包括市场调研、产品定位、创新设计和推广策略等方面。
只有通过合理的策略和有针对性的措施，才能有效地开发和推出具有竞争力的新产品，提升网店的销售业绩。
希望本文所提供的思路和方法，能够对网店经营者在新产品开发方面有所启发和帮助。
电商营销的新产品研发与创新策略
提高市场占有率。
提升消费者满意度
03
通过研发具有创新性和差异化的新产品，能够提升消费者对品
牌的满意度和忠诚度。
提高企业竞争力
01
差异化竞争优势
新产品研发有助于企业形成差 异化竞争优势，与竞争对手区
分开来，提高市场竞争力。
02
技术领先优势
通过持续的技术创新和新产品 研发，企业能够保持技术领先
地位，掌握市场话语权。
成长阶段
成熟阶段
21世纪初，电子商务逐渐发展壮大，出 现了许多独立的电子商务网站，如亚马逊 、eBay等。
近年来，电子商务已经进入了成熟阶段， 形成了完整的生态系统，涵盖了商品销售 、物流配送、支付结算等多个环节。
当前电商市场的特点与挑战
竞争激烈
随着电商市场的不断发展，竞争也日益 激烈，商家需要不断创新以保持竞争优 势。
消费者需求多样化
消费者对商品的需求越来越多样化，要 求商家提供个性化、定制化的服务。
价格战
价格战是电商市场中的常态，商家需要 寻找新的方式来提升品牌价值和利润空 间。
物流配送
电商市场的快速发展对物流配送提出了 更高的要求，如何提高配送效率、降低 成本成为商家面临的重要问题。
电商市场的未来趋势
个性化需求
单元测试
对产品的各个模块进行测试，确保功能 正常。
A/B测试
通过对比实验，验证产品优化后的效果 。
集成测试
对整个产品进行集成测试，确保各模块 之间的协调性。
用户反馈收集
及时收集用户反馈，对产品进行持续优 化。
上市与推广
01
定价策略
根据成本、市场需求和竞争情 况制定合理的定价策略。
02
营销策略
第七章(市场营销) 新产品开发策略汇总
实例1：上市地点问题
宝洁公司过去一般是在美国国内推出新产 品，等到该产品成功后再推向其他国家的市 场时，竞争者已经在他们国家仿制，并销售 这些产品了。后来，公司改变策略，采用在 全球上市的办法推出新产品，竞争者无法作 出及时反应，产品也就顺利地在国外市场扩 展并牢牢地占领市场。
实例2：新产品上市要讲究时机策略
二、新产品开发的要求
（一）要有市场 （二）要有特色 （三）要有能力 （四）要有效益
小案例：海尔为何“一枝独秀”----注重新产品开发
海尔集团每星期推出两个新产品，每天发明一个 专利。他们之所以做到这一点，原因在于重视市场调 查，捕捉市场信息。他们推出的海尔“小王子”在上 海引起轰动，“小小神童”洗衣机的销售量在市场上 成了只有旺季、没有淡季的抢手货。海尔的发展能有 今天，张瑞敏说得很深刻：“市场永远在变，要想走 在市场的前面，就应该创造市场，创造用户，而开发 新产品真正做到适销对路，只有进行市场调研，才能 提供准确、及时、有效的信息，市场调研是产品开发、 营销决策的基础，企业必须通过市场调研才能充分掌 握市场信息，才能做出正确的经营决策，从而不断地 创造自己忠诚顾客。”
新产品项目上市的时机选择可以分为绝对意义上的时机选择和相对意义上的 时机选择。其中，绝对意义上的上市时机选择，是指一个新的产品项目在年度、 季节、甚至一天中的上行、下午或某个时段上市的时机选择。如一种新款式的 月饼选择在中秋之前一段时间上市；某种新品牌纯净水选择春夏之交上市。这 种绝对意义上的新产品上市时机尽人皆知，勿需多言。相对意义上的时机策略， 即一个企业的新产品项目与同行业其他竞争者相比而言的上市时间上的先后问 题，则是要详加研究才能做好。概括说来，新产品项目上市的时机策略不外乎 两种——
七、市场试销
电商平台的新产品开发策略
电商平台的新产品开发策略随着互联网的发展和电子商务的兴起，电商平台已成为现代商业领域中不可忽视的力量。
为了保持竞争力并吸引更多用户，电商平台不断推出新产品，寻求开拓新市场。
本文将探讨几种电商平台的新产品开发策略，并分析其优缺点。
一、市场调研和用户需求分析在开发新产品之前，电商平台应首先进行充分的市场调研和用户需求分析。
通过调查研究用户的消费观念、消费习惯以及对某些产品的需求，电商平台可以更好地了解市场情况和潜在机会，避免盲目开发不受欢迎的产品。
此外，通过与用户的沟通和反馈，电商平台可以及时调整产品开发的方向，提高产品的质量和用户体验。
二、技术创新与差异化竞争电商平台在产品开发中要注重技术创新和差异化竞争。
通过引入新的技术、优化产品设计和改进商业模式，电商平台可以打造独特的产品，提供与市场上其他平台不同的用户体验。
比如，某电商平台可以开发一款更高效、更智能的搜索引擎，从而提供更准确、更个性化的商品推荐。
这种技术创新和差异化竞争可以帮助电商平台在激烈的市场竞争中脱颖而出。
三、跨界合作与产品整合跨界合作是电商平台开发新产品的另一种策略。
通过与其他行业的公司、企业建立合作关系，电商平台可以整合不同领域的资源和优势，共同开发新产品。
例如，某电商平台可以与餐饮行业的企业合作，将外卖服务整合到平台中，从而提供更加便捷、多样化的消费选择。
这种跨界合作和产品整合可以拓展电商平台的业务范围，吸引更多用户。
四、数据分析与个性化推荐电商平台可以通过数据分析来开发新产品。
通过收集用户的浏览记录、购买行为以及其他相关数据，电商平台可以了解用户的偏好和需求，从而开发个性化的推荐产品。
比如，某电商平台可以分析用户的购物习惯，开发一款个性化的购物助手，为用户提供更加精确、个性化的商品推荐。
通过数据分析和个性化推荐，电商平台可以提高用户的购物满意度，增加用户的忠诚度。
五、品牌营销与用户体验品牌营销是电商平台开发新产品的重要策略之一。
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4. 新产品开发过程中的昂贵代价 网络时代竞争加剧，企业需要从众多新产品构思中选择几个作为企
业未来发展的方向。 5. 新产品开发完成的时限缩短 不同企业有同样新产品的构思，往往反应快速的企业占得先机。 6. 成功产品的生命周期缩短 好产品出现之后，竞争对手模仿，缩短新产品生命周期。
5.降低成本的产品 满足低消费者的需求
6. 重定位产品 在国内的中档家电产品，通过互联网销售到发展中国家市场，可以
将产品定位为高档产品
中档洗衣机
三、网络营销新产品开发程序 1. 产品构思与概念的形成 构思来源：顾客、科学家、竞争者、企业营销人员、高管，主要是
还是基于顾客的需求。 2. 网络营销新产品研制 网络环境下，顾客可以参与新产品的研制和开发工作，提供建议。
2014年《财富》世界500强第285位，2014年上半年销售收 入1358亿，同பைடு நூலகம்增长19%，营业利润率18.3%
全球最小的原子路由器，手指大小
手机产品
二、网络营销新产品开发策略 1. 新产品 2. 新产品线 是新产品形成新的产品线，批量生产 3. 现有产品线外新增加的产品 基于市场细分，满足顾客的个性化需求，增加新的产品 4. 现有产品的改良品或更新
案例：华为手机
发展战略：
为适应信息行业的正在发 生的革命性变化，华为做 出面向客户的战略调整， 创新将从电信运营商网络 向企业业务、消费者领域 延伸，协同发展“云-管-端” 业务，积极提供大容量和 智能化的信息管道、丰富 多彩的只能终端以及新一 代业务平台和应用
创新研发投入：华为每年坚持不少于销售收入10%的研发投 入，用于新技术、新领域持续不断的研究和跟踪。全体员工 中约43%从事研发工作。申请专利超过42543件
第六章 第三节 网络营销新产品开发策略
一、网络时代新产品开发面临的挑战
网络时代信息技术发展加快，新产品开发成功的难度增 加
1. 相关领域创新思维缺乏 电视、电脑、汽车、药物等新技术创新越来越难
小米平板电视
乐视超级电视
2. 不断分裂的市场 竞争导致分裂，各企业将目光瞄准细分市场，未来每个产品将获得
企业关注顾客的意见和不满 企业提出大致的产品功能设想 将该设想置于网络平台讨论加以引导归纳 企业根据讨论情况试制新产品 将新产品在网络平台展示试用并进行交流 修改新产品后定制批量生产并推向市场
3. 网络营销产品试销与上市 网络消费者具有很强的好奇心和消费领导性，愿意尝试新的产品
O(∩_∩)O谢谢