国际贸易实务PPT 第三章进出口合同的签订
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国贸实务课件进出口合同的履行PPT文档65页
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
国贸实务课件进出口合同的履行
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
Thank Leabharlann ou
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
国贸实务课件进出口合同的履行
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
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国际贸易实务(第二版)冷柏军PPT全套课件
❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作
国际贸易实务进出口合同的履行PPT
国际贸易实务进出口合同的履行PPT一、引言国际贸易实务中，进出口合同的履行是至关重要的环节。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着双方的商业信誉和未来的合作关系。
一份完整、准确的进出口合同是履行的基础，而严格按照合同约定履行各自的义务则是实现交易目标的关键。
二、进出口合同履行的基本流程（一）出口合同的履行1、备货出口商需要根据合同的要求，准备好货物。
这包括采购原材料、组织生产、质量检验等环节，确保货物的数量、质量、规格等符合合同的规定。
2、报验货物备好后，向商检机构报验，获取商检证书，以证明货物符合相关质量标准和要求。
3、催证、审证和改证如果进口商未按时开立信用证，出口商应及时催证。
收到信用证后，要认真审核，如发现与合同不符或存在无法履行的条款，应及时要求进口商改证。
4、租船订舱根据合同规定的运输方式，办理租船订舱手续，确定运输工具和舱位。
5、报关向海关申报出口货物，提交相关单证，缴纳关税，经海关查验放行后，货物方可装船运输。
6、装船将货物装上运输工具，并取得运输单据，如提单。
7、制单结汇根据信用证的要求，制作各种单据，如商业发票、提单、保险单等，并在信用证规定的有效期和交单期内，向银行交单议付，收取货款。
（二）进口合同的履行1、开证进口商按照合同规定，及时向银行申请开立信用证。
2、租船订舱和催装根据合同安排运输，如租船订舱，并催促卖方按时发货。
3、投保在货物运输前，向保险公司办理货物运输保险。
4、审单付汇收到银行转来的单据后，认真审核，如无异议，及时付款赎单。
5、报关提货货物到达目的港后，办理报关、纳税等手续，提取货物。
6、验收和索赔对货物进行检验，如发现质量、数量等问题，及时向卖方提出索赔。
三、合同履行中的主要单据（一）商业发票商业发票是卖方开具给买方的售货凭证，是进出口交易中最重要的单据之一。
它记载了货物的名称、数量、价格等详细信息。
（二）提单提单是货物运输的重要单据，代表了货物的所有权。
国际贸易实务课件(全)第五版
信用证
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
信用证是一种由银行依照客户的要求和指示开立的有条件的承诺付款的书面文件。信用证是目前国际贸 易中最主要、最常用的支付方式。
银行保函和备用信用证应用
银行保函
银行保函又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或担保人应申请人的请求，向受益人开立的一种书面信用 担保凭证，保证在申请人未能按双方协议履行其责任或义务时，由担保人代其履行一定金额、一定时限范围内的 某种支付或经济赔偿责任。
保险责任与免责
了解保险合同中的保险责任和免责条款，确保在发生保险 事故时能够及时获得赔偿。
索赔与理赔处理
索赔程序
在发生货物损失或灭失时，被保险人应立即通知保险公司并提交索赔申请。索赔申请应 包括损失情况、原因、金额等相关证明材料。
理赔处理
保险公司收到索赔申请后，将进行调查和审核。对于属于保险责任的损失，保险公司将 根据合同约定进行赔偿。赔偿方式可以是现金赔付、修理、更换等。
国际贸易特点
国际贸易具有全球性、多样性、复杂性、风险性等特点。其中，全球性表现为贸易活动超越国界，涉及多个国 家和地区；多样性表现为贸易商品种类繁多，包括工业制品、农产品、矿产品等；复杂性表现为贸易活动受到 多种因素影响，如政治、经济、社会、文化等；风险性表现为贸易活动中存在诸多不确定因素，如汇率波动、 政策变化、自然灾害等。
• 国际保理业务类型：根据国际保理商联合会（FCI）的分类，保理业务被分为 国际保理和国内保理。国际保理涉及进出口双方当事人，而国内保理则仅涉及 本国双方当事人。
• 国际保理业务流程：国际保理业务的基本流程包括出口商与进口商签订贸易合 同、出口商向出口保理商申请信用额度、出口保理商向进口保理商申请核准信 用额度、进口保理商通知出口保理商核准的信用额度、发货后出口商将发票和 货运单据直接寄交进口商、出口商向出口保理商提交发票副本及有关单据进行 转让并叙做保理业务、出口保理商根据发票金额按事先约定的比例向出口商支 付款项、进口保理商在付款到期日向进口商催收货款、进口商在付款到期日向 进口保理商付款、进口保理商将收到的货款转交出口保理商、出口保理商扣除 有关费用及贴息后将货款余额转交出口商。
国际贸易实务课件(全)
跨境电子商务涉及跨国运输， 物流成本高、周期长是普遍存 在的问题。应对策略包括优化 物流渠道、提高物流效率、降 低物流成本等。
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
02
海关监管政策差异
不同国家和地区海关监管政策 存在差异，对跨境电子商务造 成一定困扰。应对策略包括了 解目标市场海关政策、合理规 划进出口流程、寻求专业法律 咨询等。
支付结算难题
关税减免
为鼓励特定商品或领域的国际贸 易，国家会实施关税减免政策， 降低关税壁垒。
非关税壁垒措施
进口配额
限制进口商品的数量或金额，保护国内市场免受外来竞争压力。
技术性贸易壁垒
通过制定严格的技术标准、认证制度等手段，限制或禁止不符合 要求的商品进口。
反倾销措施
针对倾销行为采取的惩罚性措施，保护国内产业免受不公平竞争 损害。
02
不可抗力的影响
当不可抗力事件发生时，可能导致合同无法履行或造成损失，双方应根
据合同规定和实际情况协商处理。
03
不可抗力条款的约定
在合同中应明确约定不可抗力事件的范围、通知和证明方式、处理原则
和责任承担等事项，以便在不可抗力事件发生时能够有据可依、妥善处
理。
06
跨境电子商务发展趋势及挑战
跨境电子商务概述
未来学习方向建议
深化专业知识学习
建议学生继续深入学习国际贸易实务相关知 识，包括贸易法规、贸易融资、国际商务谈 判等高级课程。
提升实务操作能力
鼓励学生通过参加实习、模拟贸易等方式，提升自 己的实务操作能力，为未来的职业发展打下坚实基 础。
关注国际贸易动态
建议学生关注国际贸易的最新动态和政策变 化，了解国际贸易的发展趋势和前沿问题， 拓宽自己的国际视野。
市场调研与风险评 估
模块八 进出口合同的商订 《国际贸易实务》PPT课件
4、接受必须在发盘规定的时效内做出 5、接受通知的传递方式应符合发盘的要求
2020/7/30
25
（三）接受生效的时间
1、英美法采用“投邮生效”的原则
2、大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则
3、接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
2020/7/30
26
（四）逾期接受（Late Acceptance）
2020/7/30
11
注意：询盘对买卖双方无法律约束力，但在 商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽 快给予答复。
询盘的内容：品质、规格、数量、包装、价 格和装运等
“询问价格居多”
例如：我方对你方男式衬衣感兴趣，请报 10000打CIF伦敦价。
2020/7/30
12
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 对询盘的一种答复或订立合同的肯定表示。 如：发盘印花布10000码，CIF香港，每码1.2
模块八 进出口合同的商订
• 第一节：
2020/7/30
1
• 学习内容 • 项目一 交易前的准备 • 项目二 交易磋商的形式、内容及程序 • 项目三 合同的成立和书面合同的签订
2020/7/30
2
项目一 交易前的准备
• 一、 国际商品市场调研 • 1.所谓国际商品市场调研是指为了发现
一种或一组产品的销售趋势，找出取得销 售成功的方法而进行的调查国际商品市场 的活动，最终为企业的营销与经营管理提 供科学决策。
2020/7/30
19
（五）发盘的撤回与撤销
注意：口头发盘要当场接受，不能撤回
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）《公约》第15条规定，发盘是可以 撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发 盘同时送达受盘人。
2020/7/30
25
（三）接受生效的时间
1、英美法采用“投邮生效”的原则
2、大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则
3、接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效
2020/7/30
26
（四）逾期接受（Late Acceptance）
2020/7/30
11
注意：询盘对买卖双方无法律约束力，但在 商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽 快给予答复。
询盘的内容：品质、规格、数量、包装、价 格和装运等
“询问价格居多”
例如：我方对你方男式衬衣感兴趣，请报 10000打CIF伦敦价。
2020/7/30
12
二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。 对询盘的一种答复或订立合同的肯定表示。 如：发盘印花布10000码，CIF香港，每码1.2
模块八 进出口合同的商订
• 第一节：
2020/7/30
1
• 学习内容 • 项目一 交易前的准备 • 项目二 交易磋商的形式、内容及程序 • 项目三 合同的成立和书面合同的签订
2020/7/30
2
项目一 交易前的准备
• 一、 国际商品市场调研 • 1.所谓国际商品市场调研是指为了发现
一种或一组产品的销售趋势，找出取得销 售成功的方法而进行的调查国际商品市场 的活动，最终为企业的营销与经营管理提 供科学决策。
2020/7/30
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（五）发盘的撤回与撤销
注意：口头发盘要当场接受，不能撤回
1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）《公约》第15条规定，发盘是可以 撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发 盘同时送达受盘人。
国际贸易实务第三章
第三节 进出口商品的质量
二、表示商品品质的方法
（一）以实物表示品质：看货买卖和凭样品买卖 （二）凭说明约定品质：凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
第三节 进出口商品的质量
（一）以实物表示商品的品质
1、看货买卖(Actual Quality) 指买卖双方根据成交货物的实际品质进行交 易。这种方法多半用于拍卖、寄售和展卖业务中， 尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、 字画及特定工艺制品。 2、凭样品买卖(Sample) 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生 产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品品质的少量实物。凡以样品表示商品 品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。
第四节 进出口商品的数量
三、数量条款的规定
（一）数量条款的基本内容 主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的 商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公 吨，麻袋装，以毛作净。5％溢短装，由卖方选择，按 合同价格计算。 （二）数量条款的注意事项 1、正确掌握成交数量 2、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦产大米500 公吨、单层新麻袋装，以毛作净”。在合同中一般不宜 采用大约、近似、左右等字样。
（二）规定品质条款的注意事项 1、对某些商品可规定一定的品质机动幅度 （1）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。 （2）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差 （3）品质机动幅度：规定一定的范围，例如，棉布35／ 36英寸。规定一定的极限，例如，白糯米碎粒最高25 ％。规定上下差异，例如，C708中国灰鸭绒，含绒量 90％，允许上下1％浮动。 业务操作中可以订立品质增减价条款，即对机动幅度内 的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
国际贸易实务第三章 出口交易前的准备工作
国际货物贸易准备工作
一、出口交易前的准备工作
出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面：
（一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 （五）国际广告宣传
出口商品营销方案的主要内容
• 国外市场供求情况 • 企业货源供给情况 • 国际市场营销情况 • 推销计划安排 • 进入国际市场的方式 • 销售渠道和促销手段 • 出口经营交易条件 • 有关政策的执行和策略的运用 • 其它存在的问题及解决的办法
2、国际货物贸易洽商
主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图， 按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户 就所经营的货物及交易条件进行洽商。
3、合同的签订与履行
合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自 己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受 损失，均应依法承担赔偿责任。
第二节
国际贸易实务
第三章
出口交易前的准备工作
本章要点
●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，
以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法
第一节
国际货物贸易的一般程序
国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包 括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。
二、进口交易前的准备工作
进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案
本章完
返回
一、出口业务流程
交易前准备阶段 目标市场 经营方案 关系建立
交易磋商与合同签订阶段 询盘 发盘 还盘 接受
签订合同 合同履行阶段
一、出口业务流程
一、出口交易前的准备工作
出口交易前的准备工作主要包括以下几个方面：
（一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案 （五）国际广告宣传
出口商品营销方案的主要内容
• 国外市场供求情况 • 企业货源供给情况 • 国际市场营销情况 • 推销计划安排 • 进入国际市场的方式 • 销售渠道和促销手段 • 出口经营交易条件 • 有关政策的执行和策略的运用 • 其它存在的问题及解决的办法
2、国际货物贸易洽商
主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图， 按照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户 就所经营的货物及交易条件进行洽商。
3、合同的签订与履行
合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自 己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受 损失，均应依法承担赔偿责任。
第二节
国际贸易实务
第三章
出口交易前的准备工作
本章要点
●了解国际货物贸易一般程序及各个环节 ●了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，
以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法
第一节
国际货物贸易的一般程序
国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包 括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。
二、进口交易前的准备工作
进口交易前的准备工作包括： （一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案
本章完
返回
一、出口业务流程
交易前准备阶段 目标市场 经营方案 关系建立
交易磋商与合同签订阶段 询盘 发盘 还盘 接受
签订合同 合同履行阶段
一、出口业务流程
国际贸易实务进出口合同的履行PPT
国际贸易实务进出口合同的履行PPT 在当今全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而进出口合同的履行，则是国际贸易中最为关键的环节之一。
它不仅关系到交易双方的经济利益，还影响着国家之间的贸易往来和经济合作。
一、进出口合同履行的前期准备（一）了解交易对象在签订进出口合同之前，必须对交易对象进行全面的了解。
这包括对方的信誉、财务状况、经营规模等。
可以通过查阅商业信用报告、咨询行业协会、与其他合作伙伴交流等方式获取相关信息。
（二）熟悉贸易政策和法规不同国家和地区的贸易政策和法规存在差异。
了解进出口国的关税政策、贸易限制措施、产品质量标准等，是确保合同顺利履行的重要前提。
（三）制定详细的合同条款合同条款是进出口合同履行的依据。
条款应包括商品的名称、规格、数量、价格、交货期、支付方式、质量标准、检验条款、违约责任等。
条款要明确、具体，避免产生歧义。
二、进口合同的履行（一）申请开立信用证如果合同约定以信用证方式支付，进口方应按照合同规定的时间和要求，向银行申请开立信用证。
在申请时，要仔细审核信用证的条款，确保与合同一致。
（二）租船订舱根据合同规定的交货期和运输方式，进口方要及时租船订舱。
在选择船公司和货代时，要考虑其信誉和服务质量。
（三）办理保险在货物运输过程中，为了防范风险，进口方应按照合同约定办理保险。
保险的险种和金额要符合合同要求。
（四）付款赎单当收到银行的付款通知和货运单据后，进口方应在规定的时间内付款赎单，以便及时提取货物。
（五）报关提货货物到达目的港后，进口方要及时办理报关手续，缴纳关税和其他税费，提取货物。
（六）检验货物进口方应在合同规定的时间和地点对货物进行检验。
如发现货物质量、数量等不符合合同约定，应及时向出口方提出索赔。
三、出口合同的履行（一）准备货物出口方应按照合同的要求，按时、按质、按量准备好货物。
在备货过程中，要注意产品的质量控制和包装。
（二）报验对于需要法定检验的商品，出口方应及时向商检机构报验，取得检验证书。
《国际贸易实务仿真实训》课件 实训三 签订合同
2．本文 本文是合同的主要局部，一般以条款的形式具体列明
交易的各项条件，规定双方当事人的权利和义务。 〔1〕品名 〔2〕品质及规格 〔3〕数量〔Quantity〕 〔4〕包装〔Packing〕 〔5〕价格〔Price〕 〔6〕装运〔Shipment〕 〔7〕保险〔Insurance〕 〔8〕支付〔Payment〕 〔9〕检验(Inspection) 〔10〕不可抗力〔Force Majeure〕 〔11〕索赔〔Claim〕 〔12〕仲裁〔Arbitration〕
实训三 签订合同
工作任务 完成销售合同的签订
【实训目标】
➢ 熟悉进出口合同的格式 ➢ 熟练书写进出口合同，并能制定相关条款
工作任务 完成销售合同的签订
一、背景资料
6月20日，陈芳将一式两份的销售合同发KENNY先生 确认，并要求KENNY签字回传。
二、操作提示 〔一〕进出口合同有效成立的条件 〔1〕当事人必须在自愿的根底上就合同条 款达成协议； 〔2〕当事人必须具有订立合同的行为能力； 〔3〕合同的内容必须合法； 〔4〕合同必须有对价，即合同当事人之间 相互给付、互为有偿。
3．约尾 约尾是合同的结束局部，通常包括：合同所使用的文字
及其效力、合同的份数、缔约人签字、合同生效时间和条 件以及合同所适用的法律等。
〔〕进出口合同的书面形式 国际上，买卖双方可采用正式合同
〔contract〕、确认书〔confirmation〕、协议 〔agreement〕或备忘录〔memorandum〕等合同形 式。
在我国进出口业务中，书面合同主要采用两 种形式：一种是正式合同〔销售合同sales contract和购货合同purchase contract〕。
另一种是简式合同〔销售确认书sales
国际贸易实务课程说课ppt课件
15
教学流程
点名器 布置任务
讲解知识点
时间分配
1分钟 10分钟 20分钟
实训项目操练
30分钟
社会经济实事
15分钟（视频）
互动分析
15分钟
国际贸易实务课程设计
16
教学难点
专业理论知识的抽象性与外贸岗 位的具体要求能否有效融合
国际贸易专业知识与社会经济问 题相结合
国际贸易实务课程设计
17
出口货物定价模块
2、模块编排工作过程化；
教学资源： 1.自建视频库 2.自建案例库
3.自建习题集 4.自用课堂小软件
国际贸易实务课程设计
8
教学资源 情景模拟 视频教学与分析 网络作业展示
案例库
趣味点名器 网络租船业务实9 操
授课对象分析
理论学习能力 操作技能学习的适应性 对就业岗位、职业能力要求的认识 社会经济实事分析能力
任务 1 计算实际总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
国际贸易实务课程设计
18
任务 3 用不同的贸易术语报价
背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率队、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
6
工作过程
模块组织
业务联系 交易磋商
签订合同 履行合同
国际贸易实务课程设计
建立业务联系 交易磋商
商品的品质、数量、包装
教学流程
点名器 布置任务
讲解知识点
时间分配
1分钟 10分钟 20分钟
实训项目操练
30分钟
社会经济实事
15分钟（视频）
互动分析
15分钟
国际贸易实务课程设计
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教学难点
专业理论知识的抽象性与外贸岗 位的具体要求能否有效融合
国际贸易专业知识与社会经济问 题相结合
国际贸易实务课程设计
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出口货物定价模块
2、模块编排工作过程化；
教学资源： 1.自建视频库 2.自建案例库
3.自建习题集 4.自用课堂小软件
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8
教学资源 情景模拟 视频教学与分析 网络作业展示
案例库
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授课对象分析
理论学习能力 操作技能学习的适应性 对就业岗位、职业能力要求的认识 社会经济实事分析能力
任务 1 计算实际总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
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任务 3 用不同的贸易术语报价
背景材料: 1.出口商已报 FOB 宁波价格，但进口商要求报CIF纽约 价格和 CIFC5 纽约价格.
步骤: 1.通过上网等各种途径找到一家保险公司和船公司; 2.向保险公司和船公司询问从宁波到纽约的基本运费率、 附加运费率队、保险费率。 3. 计算出运费和保险费，计算出CIF纽约价格和 CIFC5 纽 约价格后向进口商分别报价.
6
工作过程
模块组织
业务联系 交易磋商
签订合同 履行合同
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建立业务联系 交易磋商
商品的品质、数量、包装
国际贸易实务ppt课件(完整版)
国际贸易实务ppt课件(完整版)xx年xx月xx日目录•国际贸易概述•国际贸易政策与措施•国际贸易术语与惯例•国际货物买卖合同•国际货物运输与保险•国际货款结算与支付工具•进出口商品检验与监管制度•国际贸易争议解决机制01国际贸易概述特点受到多种因素影响，如政治、经济、文化等需要遵守国际贸易规则和惯例定义：国际贸易是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。
涉及多个国家或地区通常涉及跨境交易和支付010203040506国际贸易定义与特点国际贸易发展历程以丝绸之路、海上丝绸之路为代表的古代贸易，促进了东西方文化和商品的交流。
欧洲中世纪城市的兴起促进了地区间贸易的发展，汉萨同盟等贸易组织出现。
工业革命的兴起推动了国际贸易的快速发展，自由贸易理论开始盛行。
全球化进程的加速使得国际贸易规模不断扩大，贸易自由化、便利化成为趋势。
古代贸易中世纪贸易近代贸易现代贸易国际贸易主体为不同国家的自然人或法人，国内贸易主体为本国自然人或法人。
交易主体不同交易标的不同交易规则不同影响因素不同国际贸易标的为跨越国境的商品和服务，国内贸易标的为本国境内的商品和服务。
国际贸易需遵守国际惯例、国际条约和各国法律法规，国内贸易主要遵守本国法律法规。
国际贸易受政治、经济、文化等多种因素影响，国内贸易主要受本国经济、政策等因素影响。
国际贸易与国内贸易比较02国际贸易政策与措施自由贸易政策的含义指国家对贸易活动不加以任何直接干涉，允许商品和劳务自由输出输入的政策。
自由贸易政策的理论基础亚当·斯密的绝对优势理论和大卫·李嘉图的比较优势理论。
自由贸易政策的主要措施取消一切限制贸易发展的障碍，促进贸易的自由发展。
保护贸易政策的主要措施：关税壁垒和非关税壁垒。
保护贸易政策的含义：指国家采取各种限制进口的措施，以保护本国商品在国内市场免受外国商品的竞争，并对本国出口商品给予优惠和补贴以鼓励其出口。
保护贸易政策的理论基础：重商主义和保护幼稚工业理论。
第3章 进出口合同中的价格条款 《国际贸易实务》PPT课件
在《2000年通则》中，所有术语下当事人各自的义务均用10个项目列出， 卖方在每一项目的地位对应了买方在同一项目中相应的地位。
3.1.3 《2000年通则》中的六种主要贸易术语
1）FOB术语
Free On Board（d port of shipment）
船上交货（……指定装运港）
B．卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在 需要办理海关手续时（这种说法的原因见小资料3-2所述），办理出口货 物所需的一切海关手续。
C．卖方必须承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越 过船舷为止。也就是说，在FOB条件下，货物越过船舷后，货物风险转移 给买方。
C．买方必须自付费用订立从指定的装运港运的充分通知。
D．买方必须支付货物在指定的装运港越过船舷之时起与货物有关的 一切费用和风险。
E．买方必须在卖方按照规定交货时受领货物，并接受卖方提供的交 货凭证。
（2）使用FOB术语时应注意的问题
①“船舷为界”的确切含义。
C．FOB理舱费在内（FOB stowed），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理 舱费在内的装船费用。
D．FOB平舱费在内（FOB trimmed），指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平 舱费在内的装船费用。
③船货衔接。
（3）《1941年美国对外贸易定义修订本》中关于FOB的解释
这个修订本对FOB的解释与上述《2000年通则》的解释有差异，主要表现在以下 三个方面：
A．美国对FOB笼统地提示为任何一种运输工具上交货。
B．在风险划分上，不是以船舷为界，而是以船舱为界。
C．在费用负担上，买方要支付协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口而 产生的其他费用。
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2．撤销
不得撤销的发盘：规定了有效期； 或受盘人有理由信赖该发盘是不得 撤销的，且采取了行动。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 或还盘后而 失效 发盘人依 法撤销
发盘的失效
发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力
发生不 可抗力 事件
有效期已过
实盘与虚盘---我国的习惯分类
• 习惯上把有约束力的发盘叫做“实盘” 构成条件：包括主要交易条件，且明确、完 整、无保留。 如：不得有“参考价”、“以我方最后确认 为准”等语句。 是否注明“实盘”字样不是构成实盘的必要 条件。 • 习惯上把对发盘人无约束力的发盘叫做“虚盘” 构成条件：不具备实盘条件和要求。
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
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（二） 构成有效接受的条件
必须由受盘人作出 必须在发盘规定的时 效内作出 接受通知的传递方式 应符合发盘的要求 必须是同意发盘所提 出的交易条件
有条件的接受
• 实质性变更发盘条件—还盘
• 非实质性变更发盘条件，除非发 盘人反对，仍构成接受
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案例
• 我某出口公司于2月1日向美商报出某农产品，在发盘 • 中除列明各项必要条件外，还表示： “Packing in Sound Bags”。 • 在发盘有效期内美商复电称：“Refer to your Telex First Accepted Packing in New Bags”。我方收到上 述复电后，即着手备货。 • 数日后，该农产品国际市场价格猛跌，美商及其律师共商逃 避损失的计谋。随后，美商来电称：xx日电对发盘中的包装 条件作了变更，因此是一项 “还盘”，你方未对该 “还盘” 予以确认，所以合同并未成立等等。而我出口公司则坚持合 同已经成立。于是双方发生争执，你认为，此案应如何处理？
案例分析
• 对方的要求不合理。根据 《公约》的规定，构 成一项接受应具备的条件是：接受应由特定的 受盘人作出；接受的内容必须与发盘相符；必 须在有效期内表示接受；接受方式必须符合发 盘的要求。本案中，我方发盘中特定的受盘人 是香港某中间商A，其发出的接受通知才具有接 受的效力。因而，14日我方收到美国 B商人开 来的信用证可视为一项发盘，该发盘必须得到 我方的接受，合同才能成立。在合同未成立的 情况下，B商人就要求我方发货是不合理的。
（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义（发盘送达受 盘人时生效） 数据电文形式：进入 特定系统时间
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？ 1．撤回
公约规定，未生效之前，可撤回， 如果撤回通知在发盘到达受盘人之 前或同时到达受盘人
发盘生效后,在未接受之前，可 撤销，如果撤销通知在受盘人 发出接受通知之前送达受盘人；
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不同于向广大公众发出的广告
大陆法：不得视为发盘 英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
例：“本广告构成发盘”；“广告项下的商品将售给 最先支付货款或最先开来信用证的人”等，即为发盘
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第三章 国际货物买卖合同的 磋商与订立
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第一节 进出口交易磋商 询盘 发盘 还盘
ห้องสมุดไป่ตู้接受
其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
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案例
• 香港某中间商 A，就某商品以电传方式邀请我 方发盘， • 我方于6月8日向A方发盘并限6月15日复到有效。 14日我方收到美国B商人按我方发盘规定的各 项交易条件开来的信用证，同时收到中间商 A 的来电称：“你8日发盘已转美国 B商。”经 查该商品的国际市场价格猛涨，于是，我方将 信用证退回开证银行，再按新价直接向美商 B 发盘，而美商 B以信用证于发盘有效期内到达 为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货， 否则将追究我方的责任。 • 问：对方的要求是否合理？为什么？
•
2nd April,2005 • Dear sirs, We learn from Thomas H. Pennie of New York that you are producing hand-made gloves in a Variety of artificial leathers. There is a steady demand here for gloves of high quality at moderate prices. Will you please send me a copy of your glove catalogue, with details of your prices and terms of payment. I should find it most helpful if you could also supply samples of these gloves. Yours faithfully ---------------------
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三、还盘
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或提出不同 条件，均视为在实质上变更发盘的条件
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
案 例
• 我某外贸企业向国外购某商品，不久接 到外商3月20日的发盘，有效期至3月26 日，我方于3月22日电复：“如能把单价 降低5美元，可以接受。”对方没有反应。 后因用货部门要货心切，又鉴于该商品 行情看涨，我方随即于3月25日又去电表 示同意对方3月20日发盘所提各项条件。 试分析，此项交易是否达成？
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（三）
接受生效的时间
英美法系：投邮主义
大陆法系：到达主义
公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
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（四） 逾期的接受
又称迟到的接受，是指接受通 知未在发盘规定的时限内送达 发盘人。 逾期的接受不是有效的接受。
说
明
• 《公约》：逾期接受在下列情况下仍有 接受的效力： （1）如果发盘人毫不迟延地用口头或书 面将此种意见通知受盘人。 （2）如果载有逾期接受的文件表明，它 在传递正常的情况下是能够及时送达发 盘人的；那么这项逾期接受就有效，除 非发盘人毫不迟延地用口头或书面将此 种意见通知受盘人他认为发盘已失效。
• （一）定义：《公约》规定
可由卖方提出，也可由买 方提出（递盘）
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定
表明订立合同的意思 送达受盘人
补充说明：发盘须有订立合同的意思
• 必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约 束的意思。如发盘人只是就某些交易条件建 议同对方进行磋商，而根本没有受建议约束 的意思，则此项建议不能被认为是一项发盘。 例如：发盘人在其提出的订约建议中加注诸 如“仅供参考”、“须以发盘人最后确认为 准”或其他保留条件，这样的订约建议就不 是发盘，而只是邀请对方发盘。
律上的约束力。
买方询盘
卖方询盘
互联网上的询盘问题
说明： 1、询盘对于询盘人和被询盘人均无法律 上的约束力，而且不是交易磋商的必经步 骤。法律中被称为“要约邀请”。 2、询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote……. Please offer……..
例：
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案例分析
（1）中美均为 《公约》的缔约国，在该笔业务的来往电传中 均未排除 《公约》。据此，双方当事人理应受 《公约》中有关 条款的约束。 （2）按 《公约》第19条 （2）款的规定，对发盘表示接受而 对发盘内容做非实质性改变时，除发盘人在不过分迟延的期间内 反对其间的差异外，仍构成接受。如发盘人不作出这种反对，合 同条件就以该项发盘的条件以及接受通知中所载的更改为准。 （3）根据 《公约》第19条 （3）款规定， 包装的改变不属于实质性改变。 （4）合同应按 “装入新袋”的条件成立。 （5）综上所述，美商复电已构成接受，合同成立。如美商拒 不履约，我方自应按 《公约》的有关规定向美商提赔。
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
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询盘注意问题
1、不应在某一时期集中对外询盘。 防止暴露购/售货心切。 2、避免出现只询不买/卖现象，尽管可以 这样做。但也有可能会失掉信誉。 3、不应只询问价格，还需询问其他交易条件 4、可以拖延时间或拒绝发盘，但习惯上 应及时回复，以示尊敬。 。
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二、发盘（OFFER）
向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意旨，即构成发盘。
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（三）发盘的有效期
规定最迟接受的期限
如何规定
规定一段接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
说明
口头发盘，如无明确规定，仅当场有效
如果没有明确规定有效期的，根据国
际惯例 ，应理解为合理时间内有效。
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