如何提高客单价1

如何提高客单价
• • • • 销售额=来客数*客单价 客单价=客品数*品单价 客品数= 品单价=
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一提高客品数的方法
• • • • • • 1，促销组合（主题促销、关联促销） 2，陈列组合 3，生财工具（购物篮、购物车） 4，服务 5，促销商品 6，品类专区（母婴专区、特产区、进口食 品、男士专区。。。。） • 7，延长客动线
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二提高品单价
• 调整商品结构 • 价格策略 • 促销方式
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二提高品单价
• • • • • 1，增加高端商品、高单价商品 2，增加大包装、来自百度文库件商品 3，促销方式：买赠、抽奖、以旧换新 4，交叉陈列 5，开发网购
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二提高品单价
• • • • 具体方案： 1）调整价格带配置 2）竞争策略：市调，降价，涨价 3）推动高单价、高附加值商品、大规格、 大包装、多连包的陈列与促销、节庆商品 促销减少低单价商品促销、加强整件商品 的销售 • 4）重视并限制一线品牌 • 5根据商品结构制定相应的品类角色，从而 武汉华商纵横咨询公司