华夏基本法宣导42页PPT
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华夏人寿基本法
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夯实团队的《基本法》——点对点利益恒久,优化管理利
益，鼓励直接增员和育成，激励组织做大做强 实现共好的《基本法》——设立晋升思源基金，将“爱与 责任”的核心价值观根植于团队，倡导和谐发展的感恩文 化
核心内容：
12345
• 一大亮点 • 两个结合 • 三项任务 • 四个倡导 • 五大优势
一大亮点：
直接增员享受被增员者一年FYC的10％
管理利益的提取源于推荐关系与辅导力度
推荐关系越近，管理收入越高 通过辅导与训练产能越高，管理收入越高
以 襄理 的管理津贴为例： 一代利益最大，二代至无限代递减；绩效越高，管理收入越高
直属层数
业绩范围（所有直属业务 员工当月个人FYC 900元以下
津贴比例（该业务员工当月首 年实收佣金百分比） 7％ 9％ 11％ 13％ 15％
对正式以上销售职级人员，根据本人自然季度内累计FYC的达成 状况，按下表计发季度分红：
业绩标准
奖金率
3600元≤FYC<4800元 4800元≤FYC<7200元 7200元≤FYC<9600元 FYC≥9600元
8 % 10 % 12 % 18 %
2、强化绩优的持续和留存，设置正式以上销售系列年终奖金
2006年全行业实现保费收入
5641亿元，同比增长14.4％， 寿险保费收入3592.6亿元，同比 增长10.7％ 。
全行业确定了又好又快发展的主基调
出台背景－公司的状况
华夏经历
梦想与争取——筹划期 ——2003.04-2004.06 坚持与努力——筹建期 ——2004.06-2006.12 迸发与进取——运营期 ——2007.01
4—6月
基本法宣导稿主管平安课件
主管的责任阐述
确保团队遵守法律法规
主管需确保团队在业务活动中严格遵守相关法律法规，避免违法 违规行为的发生。
制定和执行宣导计划
主管需制定基本法宣导计划，并确保计划的执行，以提高团队的法 律意识和合规意识。
建立合规文化
主管需在团队中积极倡导合规文化，推动建立良好的合规氛围，使 团队成员自觉遵守法律法规。
维护社会稳定
通过普及法律知识，减少 法律纠纷，维护社会稳定 和谐。
目的说明
培养公民的法律素养
通过基本法宣导，使公民具备一定的法律素养，能够更好地行使 权利、履行义务。
促进法治文化的传播
通过基本法宣导，传播法治文化，推动法治社会的建设。
推动社会的和谐发展
通过普及法律知识，减少社会矛盾，促进社会的和谐发展。
确定推广渠道
选择适合目标受众的推广渠道，如社 交媒体、广告、公关活动等，以扩大，如海报、视 频、宣传册等，以吸引目标受众的关 注。
建立合作联盟
与其他相关机构或企业建立合作关系 ，共同推广平安课件，扩大覆盖面。
应用场景分析
培训和教育机构
企业安全培训
将平安课件应用于培训和教育机构，为学 员提供安全意识和安全技能培训。
主管的行动指南
学习相关法律法规
主管应深入学习和理解相关法律法规，以便更好地指导团队成员 。
制定和更新宣导计划
主管应根据法律法规的变化和团队实际情况，及时制定和更新基 本法宣导计划。
监督和评估宣导效果
主管需对基本法宣导的效果进行监督和评估，发现问题及时进行 调整和改进。
04
平安课件的设计和制作
课件设计理念
满意度。
应用效果评估
观察用户在应用平安课件后的行为变 化和实际效果，评估平安课件的应用
华夏人寿基本法宣导69页
当月组FYC（含个人 FYC）
FYC<1.6万 1.6万≤FYC<4万 4万≤FYC<8万
FYC≥8万
业务襄理
400元 640元 800元 1200元
资深业务襄理
600 800 1200 1600
业务员A于2007.10.1入司，前6个月新人利益照单全收
月份
初佣FYC
底薪
10月
1600
1600
11月
1、设立底薪计发档次，额度高，计发时间长
1—3月
月FYC
首3个月
500元≤FYC<750元 750元≤FYC<1200 元
1200元 ≤FYC<1600元
FYC≥1600
500 800 1200 1600
4—6月
7—12月
已转正
第4到6个月
第7到12个月
0
0
300
160
500
300
650
400
2、倡导全员增员，利益计发一年
奖金率 0 4% 6% 8%
10%
3、锻造核心销售骨干，设置客户经理职务工资
当月新增有 效客户数*
当月继续率
客户经理的 高级客户经理 资深客户经理 职务工资 的职务工资 的职务工资
<3
或<80%
0
0
0
≥3
并≥80%
640元/月
960元/月
1600元/月
≥6
并≥80% 960元/月 1600元/月 4000元/月
增员奖按月发放，增员奖比例为10%，
增员利益
10％×12个月＝120％
销售系列待遇——
降低增员难度 奖励绩优留存 鼓励快速晋升
华夏人寿基本法解读48页共50页文档
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
华夏基本法解读
第四部分:薪酬福利 第十一章 个人寿险业务人员的福利保障 第十二章 个人寿险业务人员薪酬管理的基本规定 第十三章 个人寿险业务人员的薪酬项目与标准
第五部分:考核 第十四章 个人寿险业务人员考核的基本规定 第十五章 个人寿险业务人员考核标准
华夏基本法解读
基本福利保障
这只是基本 保障
8000元 10000元
15000元
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
业务主管思源基金
业务主管的
（一）晋升思源基金
特别待遇哟！
任襄理职级起，每晋升一级，按公司与业务人员1：1的
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
华夏基本法解读
二、福利保障
1、员工转任计划 2、基本福利保障 3、业务主管思源基金
TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS
领取条件：（1）收进续期保费；（2）业务人员在职；（3）业务人员 任正式理财顾问或以上职级。计算公式如下：
续年度服务津贴＝续年度保费×续年度服务津贴率
考核期：分为季考核期、半年考核期和年度考核期。 件数：是指寿险新契约的长期险保单件数(不含一年期以内短期险)。
继续率 ：
1. 计算范围不包含趸交件、犹豫期退保件及发生理赔件。 2. 提前收取的续期保费，不计入实收期的继续率，而计入应收期的继续率。 3. 根据继续率水平核发当年度年终奖金时，取用上一年度10月份至本年度10月份的继续率。 4. 新增附约保费计入继续率的考核。 5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，继续率以85%计算。
中国人寿基本法PPT模板
主管品质考核管理办法
品质管理办法
概念： 根据主管经营品质和职责履行情况， 对其基本法津贴进行调节，以示奖惩 设置目的 引导各级单位关注团队过程管理；弥 补基本法本身的不足 提供管理抓手，更好地经营主管 设置方案： 对象为各职级主管 主要与主管的管理类津贴挂钩，系数 0.5-1.2
拟进行的调整
• 对具体操作方法给予明确指引，重 点导向以下五个方面
15
增设间接培育区津贴
业内绝无仅有的基本法利益设置！ 计算公式：
间接培育区津贴 =间接培育区经理直辖区当月FYC×间接培育区津贴比例
项目
版本
间接培育区津贴 比例
ABC
第1年 1%
第2年及以 后
0.8%
现行基本法在管理培育利益投放上远超出主要竞争对手
国寿13版 VS 平安11版
组经理级
202X版基本法
高级处 2.0% 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 5.0%
资深处 2.5% 3.0% 3.5% 4.0% 4.5% 5.5%
升级要点4： 加大初级主管扶持力度 延长主管晋升激励方案
增设新主管特别津贴
将短期《主管晋升激励方案》中“新晋升主管扶持奖”纳入基 本法长期制度奖励
发放对象：首次晋升组经理任职12个月以内
更有吸引力的增员政策 提高新人留存，增强增员信心 新人留存发展，实现共赢发展
调整推荐新人奖发放方式
新 人 签 约 时 长
新 人 签 约 时 长
升级要点2：鼓励培育 提高直接培育利益
增设间接培育区津贴
提高直接培育津贴利益
重磅利好： 第三年及以后的直接培育津贴比例提升为第二年比例
项目
第1年
第2年
第3年及以后 调整前 调整后
泛12华09版基本法宣导
突破常规 颠覆传统 分享利益 成就理想
——泛华09版《基本法》宣导
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
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1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代理人基本法》 2、核心业务系统上线运维，必须统一《代理人基本法》 3、应对寿险公司组织发展的各项措施，必须抱团创天下 4、彰显泛华创业文化和利益分配机制，从《基本法》起航 5、新制度配套实施，上下贯通霹雳市场
总监B
经理E
10万/5000 8000/2000
经理F 2万/0
经理G 1万/3000
经理H 2000
经理P 3万/5000
经理I 1万
经理J 2万
经理K 2万
1、初年度佣金:3000*35%=1050
2、续年度佣金 :
3、增员辅导奖 :（27000*70%+15000）*17% *26%=1499 4、个人销售绩效奖: 3000*17%*15%=76 5、理财总监养老补贴:260
FYP<1
创业组管理津贴比率
25% 22% 19% 16% 13%
创业组管理津贴利益演示
A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创业组管理津贴为：
50000*17%*25%=2125元
当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)FΒιβλιοθήκη P≥53≤FYP<5
2≤FYP<3
1.≤FYP<2
FYP<1
26%
第13-24个月
30%
25个月以后
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
34%
假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万， 则09年合计增员利益为： 15万*17%*26%=6630元
——泛华09版《基本法》宣导
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1、泛华寿险的发展，亟待全国统一《代理人基本法》 2、核心业务系统上线运维，必须统一《代理人基本法》 3、应对寿险公司组织发展的各项措施，必须抱团创天下 4、彰显泛华创业文化和利益分配机制，从《基本法》起航 5、新制度配套实施，上下贯通霹雳市场
总监B
经理E
10万/5000 8000/2000
经理F 2万/0
经理G 1万/3000
经理H 2000
经理P 3万/5000
经理I 1万
经理J 2万
经理K 2万
1、初年度佣金:3000*35%=1050
2、续年度佣金 :
3、增员辅导奖 :（27000*70%+15000）*17% *26%=1499 4、个人销售绩效奖: 3000*17%*15%=76 5、理财总监养老补贴:260
FYP<1
创业组管理津贴比率
25% 22% 19% 16% 13%
创业组管理津贴利益演示
A经理直辖组，09年7月累计完成泛华标保50000元，则其创业组管理津贴为：
50000*17%*25%=2125元
当月直辖创业组完成泛华标保FYP(万元)FΒιβλιοθήκη P≥53≤FYP<5
2≤FYP<3
1.≤FYP<2
FYP<1
26%
第13-24个月
30%
25个月以后
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
34%
假设A经理，09年全年累计直接新增10人，共计出单15万， 则09年合计增员利益为： 15万*17%*26%=6630元
华夏基本法宣导
严格执法
加强执法力度，对违反华夏基本法的行为进行严肃处理，维护法律 的权威性和公正性。
司法公正
建立健全司法制度，确保司法机关独立行使审判权，保障公民的合 法权益，维护社会公平正义。
公民参与与监督机制
公民参与立法
鼓励公民参与立法过程，广泛听 取社会各界的意见和建议，提高
立法质量。
舆论监督
发挥媒体和网络的作用，加强对政 府和司法机关的监督，及时曝光和 纠正违法行为。
特点
具有最高的法律地位和法律效力，是 制定其他法律的依据；内容涵盖广泛 ，涉及国家和社会生活的各个方面； 具有长期稳定性，不易经常变动。
华夏基本法的历史与发展
历史
华夏基本法的制定经历了长期的历史 演变，是在中国革命、建设和改革的 过程中逐步形成的。
发展
随着时代的发展和社会的进步，华夏 基本法也在不断地完善和发展，以适 应国家发展的需要。
社会组织参与
支持社会组织积极参与社会治理， 发挥其在法治建设中的作用，推动 形成全社会共同维护法治的良好氛 围。
国际合作与交流
参与国际法律事务
积极参与国际法律事务，加强与 国际组织和外国政府的合作与交 流，共同推动国际法治建设。
借鉴国际经验
学习借鉴国际先进的法治理念和 实践经验，不断完善我国的法律 制度，提升法治建设水平。
政治制度
包括人民代表大会制度、政治协商制度、民族区域自治制度和基层群众自治制 度等。这些制度保障了人民当家作主的权利，促进了社会公平正义。
经济制度与社会保障
经济制度
包括社会主义市场经济体制和公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经 济制度。这些制度有利于激发市场活力，促进经济发展。
社会保障
包括社会保险、社会救助和社会福利等制度。这些制度旨在保障公民的基本生活 需求，促进社会和谐稳定。
加强执法力度，对违反华夏基本法的行为进行严肃处理，维护法律 的权威性和公正性。
司法公正
建立健全司法制度，确保司法机关独立行使审判权，保障公民的合 法权益，维护社会公平正义。
公民参与与监督机制
公民参与立法
鼓励公民参与立法过程，广泛听 取社会各界的意见和建议，提高
立法质量。
舆论监督
发挥媒体和网络的作用，加强对政 府和司法机关的监督，及时曝光和 纠正违法行为。
特点
具有最高的法律地位和法律效力，是 制定其他法律的依据；内容涵盖广泛 ，涉及国家和社会生活的各个方面； 具有长期稳定性，不易经常变动。
华夏基本法的历史与发展
历史
华夏基本法的制定经历了长期的历史 演变，是在中国革命、建设和改革的 过程中逐步形成的。
发展
随着时代的发展和社会的进步，华夏 基本法也在不断地完善和发展，以适 应国家发展的需要。
社会组织参与
支持社会组织积极参与社会治理， 发挥其在法治建设中的作用，推动 形成全社会共同维护法治的良好氛 围。
国际合作与交流
参与国际法律事务
积极参与国际法律事务，加强与 国际组织和外国政府的合作与交 流，共同推动国际法治建设。
借鉴国际经验
学习借鉴国际先进的法治理念和 实践经验，不断完善我国的法律 制度，提升法治建设水平。
政治制度
包括人民代表大会制度、政治协商制度、民族区域自治制度和基层群众自治制 度等。这些制度保障了人民当家作主的权利，促进了社会公平正义。
经济制度与社会保障
经济制度
包括社会主义市场经济体制和公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经 济制度。这些制度有利于激发市场活力，促进经济发展。
社会保障
包括社会保险、社会救助和社会福利等制度。这些制度旨在保障公民的基本生活 需求，促进社会和谐稳定。
华夏基本法宣导(共50张PPT)
1个季度免考核
1200元≤FYC<1600元
1600*4*20%+1600*4*11%+1600*1*6%
彻底改变代理人地位的创新之举
总计6000元＝个人3000元+公司3000元
鼓励组织发展－主管固定有津贴
襄理层级
当月组FYC 业务襄理 资深业务襄理
FYC<16000 400 600
16000≤FYC<40000 640 800
合计：7128元
经理B，直辖组人力10人（直接推荐） ，部人力40人（不含直辖），人均 FYC1600元， 利益为： 职务工资—1600元； 管理津贴—1600×9×23%＋ 1600×40×12%＝10992元； 陪同津贴——120元； 辅导奖金—1600×5×5%＝400元； 季度奖金—160元； 个人年终奖金—96元； 组年终奖金—320元。
鼓励长期留存－弹性员工制 意义何在－
独创员工转任制计划
颠覆寿险代理人制度 增强营销队伍归属感
鼓励长期留存－弹性员工制 条件何在－
假如你通过基本法考核晋升为业务经理或客户经理 假如你是为公司服务满六年的营销人员 假如你是表现优异的销售员工
此时你要和公司签订劳动合同啦！！！
鼓励长期留存－弹性员工制 待遇何在－
纲要
《基本法》主要导向 《基本法》核心优势 《基本法》优势详解
《基本法》优势总结
我们的目标是什么
有规模的精兵
组织规模标准化 产能指标合格化
有速度的新军
人员结构合理性 人力增长持续性
有信仰的团队
业务队伍高留存 经营服务低投诉
基本导向：
快速扩张晋升
团队做大做强
核心导向：
《基本法教程》课件
权力制约原则是现代法治的重 要原则之一，它强调国家权力 应该受到制约和监督，防止权 力滥用和腐败。
在《基本法教程》中，权力制 约原则被视为宪法的基本原则 之一，强调了国家权力之间的 分权和制衡。
这一原则在课件中通过权力机 构图、权力案例等形式进行了 讲解，帮助学生了解权力制约 原则的内涵和意义。
03
保障权利原则
保障权利原则是现代法治的重要 原则之一，它强调公民的基本权 利和自由应该得到保障和尊重。
在《基本法教程》中，保障权利 原则被视为宪法的基本原则之一 ，强调了公民的基本权利和自由
的保障。
这一原则在课件中通过宪法条文 、权利案例等形式进行了讲解， 帮助学生了解保障权利原则的内
涵和意义。
权力制约原则
无期徒刑、死刑等。
03
刑事责任的构成要件
刑事责任的构成要件包括违法行为、主观过错、社会危害性和刑事违法
性等方面，这些要件共同构成了刑事责任的完整法律逻辑。
06
基本法的法律监督
国家监督
立法监督
国家通过制定相关法律法规，对 基本法的实施进行规范和监督，
确保基本法的正确实施。
行政监督
政府机构在执行任务过程中，对 基本法的实施进行监督，确保基
人格尊严不受侵犯
保护公民的人格尊严，禁 止以任何形式侮辱、调侃 、诽谤公民。
人身自由
公民的人身自由不受侵犯 ，非经法定程序和理由， 不得被逮捕、拘留、监禁 。
财产权利保障
财产权不可侵犯
公民的合法财产受法律保护，禁 止任何组织或个人非法侵占、哄 抢、破坏或者非法查封、扣押、
冻结、没收。
征用与征收的补偿
ห้องสมุดไป่ตู้
党的监督
党内法规监督