武汉公寓市场研究

职业构成
11% 10% 私营业主 39% 高级白领 离退休人员 19% 21% 创业人员 其它
8%
置业目的
置业目的：
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住。
8%
13% 32%
投资
办公 过渡性自住
47%
其它
营销模式
南国大家装
国博会展经济圈+全生活配套+460万方一生大城
南国大家装江南店
楼盘位置 开发商 洪山区珞狮南路与雄楚大街交汇处东北角 武汉南国洪创事业有限公司
11% 6% 8% 16% 30岁以下 30-34 35-40 41-45 34% 25% 46-50 50以上
客户年龄
客户区域
2% 8% 15% 周边 南湖片 中南片 67% 外地 其它
职业构成
11% 10% 私营业主 39% 高级白领 离退休人员 19% 21% 创业人员 其它
8%
置业目的
置业目的：
保底租金 租金溢价 月结； 部分40% 分红部分 返还业主 半年结
雅斯特 酒店
商旅连锁 中高档
亲和、精致、轻时 尚； 专注中西部市场； 精选商旅龙头品牌
对接业 中等消 主 ， 开 费商旅 发 商 不 5年 人士 担保
4.94%
70元/ 平· 月
无
月结
全季酒 店

快捷酒店
中档

华住集团庞大资源 支持； 轻时尚商旅风格； 五星地段三星价格
楼栋平层图
客户分析
客户来源：以街道口片区为主，其次为中南片区、 光谷中心片区挤压而来的客户。
客户年龄
12% 9% 17% 21% 30岁以下 30-34 35-39 40-44 45-49 50岁以上
客户年龄：各年龄层分布较为均匀；
客户职业：职业较为多元化，以中等收入白领、离 退休人员为主，还有一些创业族、投资客。
客户职业：主要以金融企事业单位、私营业主为 主，以及部分其它行业高级白领。
客户区域
5% 3% 10% 10% 17% 21% 34% 硚口 江岸 武昌 洪山 光谷 外地 远城区
职业构成
10%
11% 31% 13% 14% 21%
金融企事业单 位 私营业主 公务人员 其它行业 创业族 其它
置业目的
客户年龄：主要以40-55岁客户为主； 客户职业：公安厅内部员工、高级白领为主。
36% 21%
20-30
31-35
36-40
41-50 50以上
客户区域
2% 4% 14%
27%
职业构成
公安厅内部员
项目附近
7% 南湖 街道口 外地 其它 73%
工 企业团购 高级白领
私营业主
置业目的
置业目的：
武汉公寓市场研究
武昌重点项目
项目 中南soho 城 东原时光广 场 万金国际广 场 南国大家装 万达99度 空间 入市时间 2015年4月 2015年1月 2014年7月 2014年4月 2015年8月
截止8月，片区主要在售项目总共去化约2095套，片区价格普 遍在13000/㎡左右。
总建筑面积 （万方） 总套数 （套） 总去化量 （套） 月均去化 （套/月） 2015年推 货量（套） 全部已推 全部已推 1486 528 全部已推 在售价格 14000 12000 12000 13500 17000
万达99度空间
品牌地产绝版地段
中南soho城
繁华中南+双地铁+全面配套
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积
项目区位图
武汉中南丁字桥老公安厅旁 武汉阳光嘉业房地产开发公司 Soho、loft，40年产权商业用地 6639平方米 约5.3万方 6.73 35% 34-42㎡ 中南商圈，双地铁，周边学校 13500元/㎡
板楼 小高层 高层 暂无数据 暂无数据 暂无数据 45% soho 2015年8月 17000元/㎡
建面 容积率 绿化率 产品户型 入市时间 在售价格
项目效果图
在售户型产品
户型配比 户型 面积 42 推出套数 推盘比例 户型占比 480 33%
一室
45
480
33%
84%
47
240
16%
带楼栋编号的楼栋图
菱角湖壹号LOFT
武汉天街创富时代
京华国际LOFT
泛海V46公寓
汉口城市广场SOHO
沿海菱角湖壹号
沿海菱角湖壹号
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积
项目区位图
武汉市江汉区长江日报路与菱角湖路交汇 处（菱角湖公园旁） 武汉致盛集团有限公司 住宅、普通住宅、商用楼 31785平方米 161500平方米 4.20
建面 容积率 绿化率 产品户型 配套 在售价格
项目效果图
在售户型产品
户型配比
房型
面积(㎡)
数量
户型占比 （%） 26% 7% 15% 41% 11%
总占比 （%） 26% 7% 15% 41% 11%
(A)40 (B)42
266 76 152 420 120
两房
(C)34 (D)38 (E)51
户型平层图
两室
72
240
16%
16%
汇总
/
1440
100%
100%
客户分析
客户来源：客户来源范围较广，主要分布在硚口、 江岸、武昌片区，以及不少外地客户。
客户年龄
3% 21% 5% 30岁以下 14% 30-34 35-39 40-44 31% 26% 45-49 50岁以上
客户年龄：客户平均年龄较高，以40-55岁中年人 群为主；
置业目的：
主要以投资、办公为主，其次为自住或会所服务。
3%
3% 5% 投资
22% 67%
办公 自住 会所服务 其它
营销模式
期间开发商不对资金来源负责，Βιβλιοθήκη Baidu对首付
贷进行贴息，而是以延期缓收的形式代替，给 予客户一定的缓冲时间。相比首付贷贴息模 式，既绑定客户购买，同时避免无资金缺口客 户要求以减现形式变相降价。
营销模式
服务供 应商
类型 档次
合作资质
特色 客群
包租服务
签约方 签约 保障返点 返点计算 分红模式 结算方式 式 年限
一呆酒 店
O2O酒店 连锁
线上联动线下； 布局全国308个目的 中高消 中高档 地庞大连锁规模； 费青少 高品质渡假公寓； 年 专注客户体验。

3-5年
4.23%
60元/ 平· 月
客户区域
22%
19%
4% 6% 11% 53% 7% 街道口 南湖 中南 19% 光谷中心 外地 10% 13%
职业构成
11% 31% 中等白领 私营业主 离退休人员 创业族 14% 21% 投资人 其它
其它
置业目的
置业目的：
主要以投资、自住为主，其次是个体创业者或低 档办公用途。
5%
12%
11% 14%
销使流动较少，专业 化程度高
按地点分工，新增销
使上手快 高底薪高提成，激励 效果佳 每天能为售楼部带来 约30组到访客户。
万达99度空间
品牌地产绝版地段，汉街最低总价投资品
万达99度空间
楼盘位置 开发商
建筑类别 占地面积
项目区位图
武汉市武昌区中北路周家大湾站武汉中央 文化区展示中心
武汉万达集团
30
25 20 15
成交套数
10 5 0
成交价格（千元）
在售户型产品
户型配比
房型 面积(㎡) 45(A1) 45(A2) 两室 42 55 69 合计 158 184 184 1170 13% 15.5% 15.5% 数量 322 322 户型占比 （ %） 28% 28% 100% 总占比 （ %）
东原时光广场
黄金内环+超高人气+全方位综合体
东原时光广场
楼盘位置 开发商 建筑类别 占地面积
项目区位图
武昌友谊大道与团结路交汇处（销品茂 旁） 武汉东原瑞华 板楼 超高层 2200平米 2.7万方 4.72
办公面积 容积率
绿化率
产品户型 配套 在售价格
项目效果图
29%
40-1100㎡ 商业街、综合体 12000元/㎡
客户分析
客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。
客户年龄
11% 6% 8% 16% 30岁以下 30-34 35-40 41-45 34% 25% 46-50 50以上
客户区域
2% 8% 15% 周边 南湖片 中南片 67% 外地 其它
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养 老用途。 4% 8% 9% 32% 投资 办公 过渡性自住 47% 养老 其它
营销模式
万金国际广场
地铁上盖低总价小户型
楼盘位置 开发商
武昌区紫阳东路与中山路交汇处（地铁4号 线武昌火车站D出口） 武汉天伦万金房地产
建筑类别
项目区位图
板楼 高层
1.2万方 11万方 7.00 21% Soho、写字楼 2014年7月
中青年 商旅人 士、家 庭旅行 者
5年
4.8%
68元/ 平· 月
无
月结
汉口重点项目
项目 菱角湖壹号 武汉天街创 富时代 京华国际 LOFT 泛海V46公 寓 汉口城市广 场SOHO 入市时间 未开盘
截止8月，片区主要在售项目总共去化约套，片区价格普遍在 15000/㎡左右。
总建筑面积 （万方） 16.1 总套数 （套） 866 总去化量 （套） 认筹 月均去化 （套/月） -2015年推 货量（套） 全推 在售价格 预计18000
占地面积 建面 容积率 绿化率 产品户型 入市时间
在售价格
12000元/㎡
项目效果图
价格策略
60 50 40 30 20 10 0
项目价格基本趋于平稳，后期价格略降之后成交套数
成交套数 成交价格（千元
在售户型产品
户型配比 房型 面积(㎡) 55 49 一室 44 48 63 合计 数量 224 444 224 444 224 1560 户型占比 （%） 14% 29% 14% 29% 14% 100% 总占比 （%）
主要以投资、办公为主，其次是过渡性自住或养 老用途。 4% 8% 9% 32% 投资 办公 过渡性自住 47% 养老 其它
营销模式
多项目外展点联动： 阳光嘉业地产开发的3个在售楼盘，同时使用同一批外展、销使团队，分别布局在光 谷、街道口、中南、南湖等多个地点片区，大大降低人员成本，并提高了销使的工作效 率。
5.3 5.3 11.1 5.3 8
1034 300 1560 1170 1440 5504
202 147 254 920
认筹572
50 21 21 18 --
汇总
2095
重点项目分析
中南soho城 双地铁+中南商圈
东原时光广场 高品质城市综合体
万金国际广场 双地铁+低总价
南国大家装 街道口最低总价
2015年1月
2015年1月 2015年7月 2014年10 月
12.4
3.8 14.3 24.8
462
566 1290 915
105
148 65 342
6
4 -15
全部已推
283 645 全部已推
16500
14000 20000 13500
汇总
4099
重点在售公寓分析
以菱角湖壹号LOFT、武汉天街创富时代、京华国际LOFT、 泛海V46公寓、汉口城市广场SOHO等为代表的公寓项目， 筛选以下重点在售项目分析，梳理公寓销售模式。
建筑类别
占地面积
项目区位图
塔楼 高层
5.3万方 30万方米 4.13 22.2% 产品线丰富，soho、loft、商铺 2014年4月
建面 容积率 绿化率 产品户型 入市时间
在售价格
项目效果图
13500元/㎡
价格策略
初期定价偏高，后期根据市场变化对价格进行了较大调整，起到 了促进去化的作用。可以看到价格的与成交基本成反比，说明客户 对价格较敏感。
信息发布： • • 区域内：中南路、丁字桥路附近围挡、户外、车牌 区域外：南湖片、街道口布点宣传、派单
合计
1034户
价格策略
自2015年4月开盘后，该项目成交价格较为稳定，中期受团购、 大客户等事件影响成交均价略有下跌。
80 70
60
50 40 30 20 成交套数 成交价格（千 元）
10
0
客户分析 客户年龄 客户来源：以周边大客户为主，部分南湖、街道口外溢客 户； 11% 5%
21%
投资 自住 创业 养老
37%
办公
其它
营销模式
特色营销模式
展点分布广
拦截人流量大 品牌效应佳 持续为项目知名度、 客户来访数量的提高做 出贡献。
规则明确，兑现速度快 阶梯跳点，激励作用大 评选月冠军、季冠军、 年冠军，持续激励。 体系化的老带新制 度，为项目贡献了高达 25%的成交量。
价格策略
该项目价格基本稳定，成交量起伏较大，与大客户集中爆发有关。
45
40 35 30 25 20 15 10 5 0 0 2 4 6 8 成交价格 成交套数
在售户型产品
户型配比
房型
面积(㎡)
数量
户型占比 （%）
总占比 （%）
一室一厅
40
300
100
100
合计
300户
户型及平层图
客户分析
客户来源：以周边为主，部分南湖、中南外溢客户 客户年龄：客户年龄以中青年为主，以30-45岁为主。 客户职业：私营业主、薪资较高的中年白领为主。