实用的促销员操作规范和薪酬方案

促销精英队操作规范和薪酬方案

一、启动日期

促销员精英队将从2007年元月15日正式启动，各区域必须在2007年元月25日前将第一批上岗的促销员精英队成员上报总部

二、招聘

（一）要求

①以女性为主，年龄18岁-23岁，五官端正，身高160CM以上；

②口齿伶俐，反应敏捷，面容亲切，彬彬有礼，充满自信，耐心细致，思维清晰;

③较强的责任心，积极进取，踏实肯干，吃苦耐劳，具有超强敬业、团队协作精神；

④有实践经验者优先，尤其是有做过手机促销。

⑤高中及高中以上学历（或同等学历，如中专）。

（二）原则

1 、精而强原则：精英促销员的招聘，宁缺勿滥，严格把关，素质和能力一定优于创维经销商的促销队伍。

2、目标原则：各区域的促销精英队，是一支精良的特种队（城市督导的人才储备），具有带动友军作用，同时也是一支应急队伍，具有推动核心售点终销升级作用。

3、增值原则：营销网络要体现资源增值，禁止反聘各省经销商的创维促销员和核心卖场店员。

4、责权利明确原则：促销精英队的组建质量，市场经理第一责任人，市场推广部终端组第二责任人

三、人数上限

一类省级市场：广州、深圳、江苏、济南、四川、河南每个省级区域设置精英促销员30人。二类省级市场：浙江、北京、上海、东莞、重庆、河北、陕西、辽宁、福建、、云南、贵州、安徽、湖南、江西（暂不投放）

三类省级市场：

暂不投市场：广西、山西、吉林、黑龙江、湖北、天津、甘肃、青海、新疆、西藏、内蒙、．海南

合计：180人

四主要职责

1、开展终端陈列、终端布置、终端宣传等相关工作，提高终端整体形象和效果

2、维护渠道良性运转，提升分销能力，并积极从事客户管理，不断改善客情关系，将产品及时上柜

3、组织实施区域内关于市场、产品、消费者、竞争对手（如促销、价格、新产品上市等）等方面的调研活动，提供公司所需的资讯

4、平时集中驻点在省会市场核心售点，推动核心售点单店上量。

5、专门促销公司刚性机型 (高端机，下市机等)，专心完成公司指令性计划；

6、轮流空降到地级市场，带动当地经销商促销员、营业员做好当地创维手机的终端销售；

7、承担业务督导的工作。

8 协助零售商、顾客处理客服问题，提高顾客满意度

注：创维精英促销员驻点的核心售点，同时派驻经销商促销员，两者形成的销售竞争，可以最大程度推动核心售点单店上量。

四、管理

各区域必须真实完整填写促销员精英配备管理表上报总部，每月5日、15日、25日进行更新。各区域必须严格按照前期下发的促销员管理手册进行促销员管理，相关人事基础档案由各区域市场经理（省经理）进行存档备案。

创维市场经理为促销员管理工作第一责任人。

无市场经理的区域，各省经理为促销员管理工作第一责任人。

五、薪酬体制

底薪由创维总部支出，提成由经销商支出。

（一）宗旨：

1 通过高激励的薪资，可以凝聚一批能力强，可塑性强的促销员。

因为洋品牌低价抢位，一线阵营全线报亏，贴牌机“黑色生存”——严峻竞争的环境，要逆势飘红，必须充分抓品牌制高点，团强一切终端优秀资源，做好终端势能的加法。．

2 有竞争力的薪资，可以促进特种促销队快速成长。

特种促销队人员精而强。人少，奖金多，每个人工作激情高，效率也高。平均收入高于竞争对手，自己的队伍才能稳定，对手的人才有望倒戈，促进特种促销队优化成长。

（二）.遵循原则：

1尊重价值创造。

基本高激励方式：以促销员实际月销量为基础，按照单台提成计算激励总额，参照销量贡献大小尊重促销员价值创造。

2 卖场责任制。

责任底薪收入：底薪收入=底薪×任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，促销员承担相应的销售任务责任。

3简洁明了、易于核算的计件提成奖励。

体现了“看的见，算得清，摸得着”激励核发原则

（三） .促销员收入=责任底薪收入+提成奖金

= 标准底薪×任务完成率+实际销量×单台提成

底薪由总部支出，提成由各地经销商支出。各机型提成标准，以每月月初通知为准。

1）底薪标准

①全国除广州、东莞、、深圳、上海、北京之外的区域：

促销员的底薪要求在600—800元之间

促销员分为4个级别：

试用期促销：底薪500元（一个月）

蓝鹰促销员：标准底薪600元

银鹰促销员：标准底薪700元

金鹰促销员：标准底薪800元

②广州、东莞、、深圳、上海、北京区域：

促销员的底薪要求在800—1000元之间

促销员分为4个级别：

试用期促销：底薪700元（一个月）

蓝鹰促销员：标准底薪800元

元900银鹰促销员：标准底薪

金鹰促销员：标准底薪1000元

一级区域：广州、东莞、、深圳、上海、北京、浙江、南京、山东、四川、河南促销员比例为：蓝鹰促销员20%、银鹰促销员30%、金鹰促销员50%

二级区域：重庆、河北、陕西、辽宁、福建、云南、贵州、安徽促销员比例为：蓝鹰促销40%、银鹰促销30%、金鹰促销员30%

2）高激励性。

无保底任务提成，促销员每销售一台手机都是收入，对促销员来说是一种有效激励；出机量大的核心卖场，总销量好，销量贡献大，该店促销员将拿到高额提成，对特种促销员团队是激励。促销员薪资体系充分保障调动促销员的积极性与工作热情

3）高纲性

促销员的底薪收入与任务完成率挂钩，责任底薪收入：底薪收入=底薪×任务完成率。不同的卖场，不同销售任务，不同的压力，承担相应的销售任务责任，责任底薪收入体现责任管理高纲性。

A任务完成率〈100%

底薪收入=标准底薪×任务完成率

B任务完成率≥100%

底薪收入=标准底薪×100%=底薪

促销员底薪由创维总部支出。提成由省包支出，由市场助理监督，统一发放。

（假设A机型单台提成为40元，B机型单台提成为30元，C机型提成为20元）

(1)某促销员底薪为800元，销售任务为60台，其中A机型20台、B机型20台、C机型20台。实际完成30台，其中A机型10台、B机型10台、C机型10台：其任务完成率50%<100%。漏报销量2次，扣款20元，终端布置3次不合格扣款30元，合计扣款50元

工资=800元×50%+［10台×40元/台+10×30元/台+10×20元/］

=1300元-50元

=1250元

(2)(2) 某促销员底薪为800元，该促销员销售任务为60台，其中A机型20台、B机型20台、C机型20台。实际完成90台，其中A机型30台、B机型30台、C机型30台：其30次不合格扣款3元，终端布布置20次，扣款2。漏报销量100%〉150%任务完成率．

元，合计扣款50元

工资=800元+［30台×40元/台+30×30元/台+30×20元/］