推荐-第六章国际贸易术语 精品001

2000年国际贸易术语解释通则
1936年，国际商会提出了一套解释国际贸易术语的具 有国际性的统一规则，称为(INCOTERMS 1936— International Rules for the Interpretation of Trade Terms) ,随后，为适应贸易实践发展，于1953 ，1967、1976、1980、1990、2000作了多次修改 与补充。
需要强调的是，无论选择何种国际贸易术语，都是由进 口商支付运费及与之相关的其它费用。如果出口ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ预付了一 部分运输方面的费用并安排了一些与之相关的事宜，就会反 映在发票价格上，这样，实际上最终还是进口商而不是出口 商支付这些费用。此外，出口商也可以在发票上开出一笔高 出实际服务成本的费用，通过成本加成来反映他们为提供这 些服务所花的时间和精力。
最后一点颇为复杂，很难从概念上区分下列情况：（1 ）出口商和进口商之间的责任转移；（2）出口商和进口商 之间的货物所有权转移。责任转移（或风险转移）由所选择 的国际贸易术语决定。权利转移（所有权的转移）发生在进 口商完成下列事项之时：向出口商支付货币（并获得提单正 本）、或签发汇票（见第七章）给出口商或完成合同中规定 的一些其它事宜。责任转移发生在货物交付之时，这一点在 所有的国际贸易术语中都有明确的阐述。大多数情况下，责 任转移的发生在时间上远早于权利转移。
INCOTERMS 2000对买卖双方的义务采用分栏式编 排，各为10项。
按卖方责任从小到大，共分4组13种
2000年国际贸易术语解释通则
E组 启运组
F组 主要运费未付
EXW
FCA FAS FOB
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付
D组 抵达组
CFR CIF CPT CIP
6.1国际贸易术语
国际贸易术语（Trade Terms）也称价格术语（Price Terms），是指用一个简短的英文缩写来表示价格的构成和交易双 方的有关责任、费用、风险的划分的一种专门用语。
国际贸易术语的作用有：简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；有利于买卖双方核算价格和成本； 明确了买卖双方的权利和义务，有利于履约中争议的解决，促进国 际贸易的发展。
在一宗贸易的业务进程中，如果货物的责任仍属于出口 商，则货物所需的服务由出口商付费。反之，如果货物的责 任已经转移，则出口商不再为货物所需的服务付费。然而， 有几条国际贸易术语规定即使出口商不再对货物负有责任， 仍须预先支付部分运输费用。这种情形的国际贸易术语首字 母缩略词通常以字母C开头，即所谓C组术语。
国际贸易术语的最终选择权在出口商。对出口商来说， 调整其国际贸易术语策略以适应某个进口商的需求并非易事 ，如果这样做的话，出口商也许要做一些他原本不愿意做的 事情。如果进口商认为出口商没有提供周到的服务，他大可 以选择选择其他供应商。相反，如果进口商愿意完成更多的 任务，出口商总是可以减少自己的工作量，为这笔交易选用 一条不同的国际贸易术语，减轻其承担的责任。
6.3 国际贸易术语策略
国际贸易术语的选用主要取决于出口公司的战略，但是在某 种程度上还受下列因素的制约：
产品类型：某些行业（某些商品）倾向于使用一些特定的贸易术 语；
运输方式：集装箱货物经常采用多式联运，其贸易术语通常有别 于海运或驳船运输的货物；
贸易双方执行运输任务的能力； 贸易双方的信任程度。
第六章 国际贸易术语
6.1国际贸易术语 6.2了解国际贸易术语 6.3 国际贸易术语策略 6.4 工厂交货（EXW） 6.5 货交承运人 (FCA) 6.6 船边交货（FAS） 6.7 装运港船上交货（FOB） 6.8 成本加运费（CFR） 6.9 成本、保险费加运费(CIF)
6.10 运费付至 (CPT) 6.11 运费保险付至 (CIP) 6.12 目的港船上交货 (DES) 6.13 码头交货 (DEQ) 6.14 边境交货 (DAF) 6.15 未完税交货（DDU） 6.16 税后交货 (DDP) 6.17 电子数据交换 6.18 国际贸易术语使用中的常见错误 6.19 作为营销工具的国际贸易术语
国际贸易术语的产生和发展
18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 国际商会1936年制订最早的《国际贸易术语
解释通则》
1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今 2010通则
有关国际贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： 1.《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw—Oxford Rules 1932） 2.《1941 年 美 国 对 外 贸 易 定 义 修 订 本 》 （ Revised American Foreign Trade Definition 1941） 3.《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）
最后，对于公司来说，选择合适的国际贸易术语至关重要。这是公 司出口战略不可或缺的组成部分，关系到顾客服务水平的高低。按出口 商提供服务递增的顺序，我们将13条国际贸易术语排列如下
DAF DES DEQ DDU DDP
成本加运费 成本、保险费加运费 运费付至目的地 运费、保险费付至目的地
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
6.2了解国际贸易术语
在一宗国际贸易中，出口商和进口商用到的 贸易术语，通常涵盖了以下几个方面的内容：
那些任务由出口商承担 那些任务由进口商承担 那些活动由出口商支付的费用 那些活动由进口商支付的费用 货物责任转移的时间
然而，选择国际贸易术语最重要的标准是贸易各方愿意
承担一笔贸易业务中的那些任务，并为之支付费用。一方面 ，出口商可以通过协助进口商处理这笔业务中的相关事宜， 来促进产品的销售，从而赢得战略优势。另一方面，进口商 可以通过承担这笔业务中的所有或大部分任务，来取得价格 优势。公司一般不会为每笔交易单独选用一条国际贸易术语 ，而是根据其产品线，客户愿望及贸易量，统一制定其战略 和具体使用那些国际贸易术语。