第六章 国际贸易术语
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排运输； • 6、DAT改为DPU； • 7、在运输义务和费用中加入与安全有关的要求。
2020/3/17 13
INCOTERMS2020的分组（Classification）
• Rules for any mode of transport EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP
• Rules for sea and inland waterway transport FAS,FOB,CFR,CIF
2020/3/17 10
How to use Incoterms®2020?
In concluding contracts of sale, users are reminded: 1.The Incoterms do not apply automatically to their contracts or sale; 2.The Incoterms rules are NOT a contract of sale, and do not provide a
INCOTERMS2010比2000版本的主要变化
• 贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 • 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU 、
DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了DDP。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At
Terminal）与DAP（Delivered At Place）。 • E组、F组、C组的贸易术语不变。 • “船舷”的变化
2020/3/17 14
（一）E组术语
• EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）： EXW代表了在商品的产地交货的各种条件，如Ex
Warehouse，Ex Plantation，Ex Mine，它表示卖方在 其所在地将货物交付给买方作为其履行交货义务，买方自 己承担自卖方所在地将货物运至预定目的地的全部费用和 风险。卖方不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不 负责办理与出口有关的手续，如出口清关等，卖方类似于 做国内贸易，是卖方责任最小的一种术语。它适合于任何 一种运输方式。
2020/3/17 4
2、作用
• 简化交易磋商的过程和买卖合同的内容，节省谈判时间和
费用；
• 简单而安全地划分买卖双方的责任，有效减少或消除双方
的误解，有利于合同纠纷的解决。
2020/3/17 5
二、有关贸易术语的国际惯例
• 国际贸易惯例是在国际贸易中经过反复实践而沿用下来的
习惯做法，经过国际组织加以修订、编纂和解释以后才形 成的。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
3、《2020年国际贸易术语解释通则》 ——解释4组11种术语
2020/3/17 7
1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
1953
1967
1976
2020/3/17 12
INCOTERMS2020比2010版本的主要变化
• 1、改善呈现方式，引导用户正确选择INCOTERMS规则； • 2、FCA术语和已装船批注提单； • 3、一站式费用清单； • 4、CIF和CIP中保险险别的不同层级； • 5、在FCA、DAP、DPU、DDP中使用卖方或买方自己的运输工具安
port, and will work best if the parties specify the place or port as precisely as possible. [DAP No 123, ABC Street, Importland Incoterms 2020 ]
2020/3/17 11
complete set of contractual terms; 3.Leaving the year out could cause problems. So choose the appropriate
version of the Incoterms rules; 4.That the Incoterm chosen can work only if the parties name a place or
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一、贸易术语的含义和作用
1、含义：又叫贸易条件（Trade Terms）、价格条件 （price terms）、价格术语，指用一个简短的概念或几 个英文字母缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接 过程中有关责任、交货地点、费用和风险的划分。费用的 划分决定了货物的价格构成。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易
（ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
• 国际贸易惯例具有两重性：
1、惯例本身不是强制性的法律规定； 2、惯例一旦被合同所采用，就对国际贸易具有了强制性； 3、惯例对国际贸易实践具有指导作用。
2020/3/17 6
• 有关贸易术语的国际贸易惯例：
1、《1932年华沙—牛津规则》 ——解释CIF术语
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》 ——解释6种价格术语
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI
message）
2000 13种 （FAS、DEQ
FCA）
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《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
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INCOTERMS2020的分组（Classification）
• Rules for any mode of transport EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP
• Rules for sea and inland waterway transport FAS,FOB,CFR,CIF
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How to use Incoterms®2020?
In concluding contracts of sale, users are reminded: 1.The Incoterms do not apply automatically to their contracts or sale; 2.The Incoterms rules are NOT a contract of sale, and do not provide a
INCOTERMS2010比2000版本的主要变化
• 贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 • 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU 、
DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了DDP。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ• 新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At
Terminal）与DAP（Delivered At Place）。 • E组、F组、C组的贸易术语不变。 • “船舷”的变化
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（一）E组术语
• EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）： EXW代表了在商品的产地交货的各种条件，如Ex
Warehouse，Ex Plantation，Ex Mine，它表示卖方在 其所在地将货物交付给买方作为其履行交货义务，买方自 己承担自卖方所在地将货物运至预定目的地的全部费用和 风险。卖方不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不 负责办理与出口有关的手续，如出口清关等，卖方类似于 做国内贸易，是卖方责任最小的一种术语。它适合于任何 一种运输方式。
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2、作用
• 简化交易磋商的过程和买卖合同的内容，节省谈判时间和
费用；
• 简单而安全地划分买卖双方的责任，有效减少或消除双方
的误解，有利于合同纠纷的解决。
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二、有关贸易术语的国际惯例
• 国际贸易惯例是在国际贸易中经过反复实践而沿用下来的
习惯做法，经过国际组织加以修订、编纂和解释以后才形 成的。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
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商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
3、《2020年国际贸易术语解释通则》 ——解释4组11种术语
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1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
1953
1967
1976
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INCOTERMS2020比2010版本的主要变化
• 1、改善呈现方式，引导用户正确选择INCOTERMS规则； • 2、FCA术语和已装船批注提单； • 3、一站式费用清单； • 4、CIF和CIP中保险险别的不同层级； • 5、在FCA、DAP、DPU、DDP中使用卖方或买方自己的运输工具安
port, and will work best if the parties specify the place or port as precisely as possible. [DAP No 123, ABC Street, Importland Incoterms 2020 ]
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complete set of contractual terms; 3.Leaving the year out could cause problems. So choose the appropriate
version of the Incoterms rules; 4.That the Incoterm chosen can work only if the parties name a place or
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一、贸易术语的含义和作用
1、含义：又叫贸易条件（Trade Terms）、价格条件 （price terms）、价格术语，指用一个简短的概念或几 个英文字母缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接 过程中有关责任、交货地点、费用和风险的划分。费用的 划分决定了货物的价格构成。
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Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易
（ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
• 国际贸易惯例具有两重性：
1、惯例本身不是强制性的法律规定； 2、惯例一旦被合同所采用，就对国际贸易具有了强制性； 3、惯例对国际贸易实践具有指导作用。
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• 有关贸易术语的国际贸易惯例：
1、《1932年华沙—牛津规则》 ——解释CIF术语
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》 ——解释6种价格术语
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI
message）
2000 13种 （FAS、DEQ
FCA）
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《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。