第六章 国际贸易术语
国际贸易贸易术语
国际贸易贸易术语国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的经济活动。
在国际贸易中，贸易术语是非常重要的，它们定义了交易双方之间的义务和责任。
正确理解和运用贸易术语对于保护双方的权益，避免纠纷以及促进贸易发展至关重要。
在本文中，我们将介绍一些常见的国际贸易贸易术语。
一、FOB（Free On Board，即离岸价）FOB是指卖方将货物装上船并负责所有海上运输费用的贸易条款。
根据FOB条件，卖方将货物交给运输公司后，就不再负责货物的损失或损坏。
买方承担货物的运输费用和风险，直到货物通过船边缘，转移到买方的责任。
二、CIF（Cost, Insurance and Freight，即成本、保险和运费）CIF是指卖方负责将货物运送到指定目的地的贸易条款。
根据CIF 条件，卖方要负责货物的运输费用、货物的保险费用以及货物损失或损坏所产生的费用。
卖方将货物交给运输公司后，继续对货物承担责任，直到货物抵达目的地。
三、EXW（Ex Works，即工厂交货价）EXW是指卖方将货物预先准备好并放置在工厂或仓库中，买方需要自行安排货物的提取和运输。
根据EXW条件，卖方只需将货物交到指定地点（通常是工厂或仓库），不承担货物的运输费用和风险。
买方需要自行承担货物的提取、运输和风险。
四、CFR（Cost and Freight，即成本和运费）CFR是指卖方负责将货物运送到指定港口的贸易条款。
根据CFR条件，卖方承担货物的运费，但对货物损失或损坏不负责任。
一旦货物通过船边缘，转移到买方的责任和风险。
五、DDP（Delivered Duty Paid，即境内交货价）DDP是指卖方负责将货物运送到买方指定的地点，并承担所有相关费用和关税的贸易条款。
根据DDP条件，卖方应对货物运输、保险、报关等进行安排，并确保货物按时、完好地交付给买方。
六、LC（Letter of Credit，即信用证）LC是一种国际贸易中常用的支付工具，用于保障买卖双方的权益。
国际贸易术语
——解释4组11种术语
2020/3/17 7
1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1953
1967
1976
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI message）
2000 13种 （FAS、DEQ FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易 （ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语讲解
国际贸易术语讲解一、大纲中要求掌握：1. 术语的含义、作用、国际贸易惯例2. «2000通则》的分类，概述和解释3. 三种常用的贸易术语以及它们的变形二. 内容讲解（一）国际贸易术语的含义贸易术语又称价格术语，在我国亦称"价格条件" ，是国际贸易中习惯采用的简明的语言，用来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利和义务，以及价格构成的特殊用语，是为了适应国际贸易的特点，在长期的贸易实践中形成的一种贸易惯例。
（二）有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例主要有三种，一是国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》即“INCoTERMS ”, 二是〈〈1941年美国对外贸易定义修订本》，三是〈〈1932 年华沙----------- 牛津规则》。
（三）国际贸易惯例的性质和作用国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，所以，买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。
如果双方都同意采用某种惯例来约束该项贸易，那么这项约定的惯例就具有了强制性。
（四）〈〈2000年国际贸易术语解释通则》对有关贸易术语的分类和概述E组：（启运）EXW Ex works 即工厂交货F组：（主要运费未付）FCA Free Carrier 即货交承运人FAS Free Alongside Ship 即装运港船边交货FoB Free on Board 即装运港船上交货C组：（主要运费已付）CFR Cost and Freight 即成本加运费CIF Cost Insurance and Freight 即成本、保险费加E费CpT Carriage paid To 即运费付至CIp Carriage and Insurance paid To 即运费、保险费付至D组：（到达）DAF Delivered At Frontier 即边境交货DES Dlivered Ex Ship 即目的港船上交货DEQ Dlivered Ex quay 即目的港码头交货DDU Dlivered Duty Unpaid 即木完税交货DDp Dlivered Duty paid 即完税后交货举些例子帮助同学们掌握记住。
国际贸易术语
国际贸易术语这里C代表成本(cost)，&是和的意思，F代表运费(freight)，I代表保险费（insurance）C&F,CandF,CNF都是常说的成本加运费价，不过这都不是标准的表述，标准的是CFRCIF价比CFR多了保险费用，俗称到岸价，但实际上它们买卖双方风险的划分都是货物跨过船舷为准。
(1)FCA (Free Carrier) 货交承运人(2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货(3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货(4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费(6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地(8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写：(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取）(2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取）(3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费(4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费(5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费(6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费(7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费(9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费(10)DOC (DOcument charges) 文件费(11)O/F (Ocean Freight) 海运费(12)B/L (Bill of Lading) 海运提单(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单(14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据(15)L/C (Letter of Credit) 信用证(16)C/O (Certificate of Origin) 产地证(17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同(18)S/O (Shipping Order)装货指示书(19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费）(20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费）(21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费(22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场(23)FCL (Full Container Load) 整箱货(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）(25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站(26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少）(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式）(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人第一类：适用于任何运输方式。
第六章 国际贸易术语(习题及答案)
第6章国际贸易术语一、单项选择题1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（）。
A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货意指卖方的交货义务是（）。
A、不交货B、既交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我方出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（）。
A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF Ex Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（）。
A、前者由卖方负担，后者由买方负担B、均由卖方负担C、前者由买方负担，后者由卖方负担D、均由买方负担6、按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是（）。
A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释（）合同而制定的。
A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold 与 DES相比，买方承担的风险（）。
A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1990年美国对外贸易定义修订本》中对（）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。
A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、某外贸公司对外以CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（）为宜。
A、FCAB、CIPC、CPTD、DDP11、青岛某公司向朝鲜平壤某公司售出一批水果，采用DAF术语、铁路运输。
国际贸易六种贸易术语和其他术语
贸易术语的作用国际贸易术语的主要作用在于划分买卖双方各自应承当的风险、责任和费用。
六种常用贸易术语FOB术语〔船上交货〕俗称“离岸价〞，FOB术语是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的交货方法。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承当自那时起的一切费用。
FOB术语后面应标明装运港，例如“FOB上海〞，即交货地点就是指定装运港“上海〞，风险转移点是“在指定装运港将货物装上买方指定的船舶〞。
即有关货物损坏及灭失的一切风险、责任和费用，在货物交到船上之前，由卖方承当；在货物交到船上之后，由买方承当。
该术语仅用于海运或内河水运。
FOB可能不合适于货物在上船前已经交给承运人的情况，例如用集装箱运输的货物通常是在集装箱码头交货。
在此类情况下，应当使用FCA术语。
如适用时，FOB要求卖方出口清关。
但卖方无义务办理进口清关、支付任何进口税或办理任何进口海关手续。
CFR术语〔本钱加运费〔指定目的港〕〕CFR术语是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方法交货。
货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。
卖方必须签订合约，并支付必要的本钱和运费，以将货物运至指定的目的港。
CFR术语后面应标明目的港，如“CFR London〞。
该指定目的港是卖方运费付至的地点，不是卖方完成交货的地点。
CFR的交货地点是装运港，即当货物在装运港装上船时，卖方即完成交货。
CFR风险转移点是“在转运港装上船〞。
即有关货物损坏及灭失的一切费用及风险，在货物装上船之前，由卖方承当；在货物装上船之后，由买方承当。
CFR合约是“装运合约〞。
由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两个关键点。
虽然合约通常都会指定目的港，但不肯定都会指定装运港，而这里是风险转移至买方的地方。
如果装运港对买方具有特别意义，特别建议双方在合约中尽可能精确地指定装运港。
CFR和FOB最大的不同是，卖方有义务缔结运输契约，并支付将货物运至指定目的港所必须的费用和运费。
国际贸易术语
国际贸易术语摘要国际贸易涉及到许多特定的术语和规范，这些术语和规范对于进行国际贸易的企业和个人来说至关重要。
本文将介绍一些常用的国际贸易术语，以帮助读者更好地理解和处理国际贸易活动。
导言随着全球化的快速发展，国际贸易已经成为了各国经济发展的重要组成部分。
然而，由于不同国家的法律、商业文化和习惯等因素的不同，国际贸易活动中经常出现一些特定的术语和规范。
了解和掌握这些术语和规范对于成功进行国际贸易至关重要。
1. 有效标准交货条件（Incoterms）有效标准交货条件（Incoterms）是国际贸易中常用的一种术语和规范体系，用于界定买卖双方的责任和义务，包括货物的运输、保险和报关等方面。
根据国际商会（ICC）的定义，目前Incoterms共有11个条款，常用的包括EXW（EX Works，工厂交货）、FOB（Free on Board，船上交货）、CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险和运费）、DDP（Delivered Duty Paid，完税后交货）等。
2. 贸易保护主义贸易保护主义是指通过采取关税、配额、非关税壁垒等手段限制进口，保护本国产业免受国际竞争的影响。
贸易保护主义的主要目的是保护本国产业，但它也可能导致贸易的不自由和经济的不发展。
世界贸易组织（WTO）是国际贸易中最重要的机构之一，致力于促进自由贸易和减少保护主义。
3. 无形贸易壁垒除了关税和配额等明显的贸易壁垒外，无形贸易壁垒也是国际贸易中的重要问题。
无形贸易壁垒指的是那些不直接限制进口和出口的手段，而是通过规定、标准、认证等方式对产品或服务进行限制。
常见的无形贸易壁垒包括技术壁垒、标准壁垒、认证壁垒等。
为了避免无形贸易壁垒对贸易造成的限制，企业需要了解和符合目标市场的相关标准和规定。
4. 付款方式付款方式是国际贸易中非常重要的一部分。
合理选择适合的付款方式对于控制贸易风险和保护利益至关重要。
常见的付款方式包括信用证、托收、跟单托收等。
实务第六章第一部分
• FOB条件下，卖方出口肠衣，分批装运。从仓库到装 货港采用铁路运输，然后装船到目的港。但买方收到 第一批货后，发现肠衣中带有樟脑丸的气味，经查发 现，该批肠衣在卖方仓库里是与马尾鬃同时存放的。 而在马尾鬃的包装箱内放有樟脑丸。肠衣发运时，与 马尾鬃装同一列火车，在装运港又拼装在同一集装箱 内。于是买方认为是由于卖方在备货和装运时的过失 导致肠衣被串味，应承担赔偿责任。但第二批货到港 后却没有发现串味的情况，后得知，第二批肠衣虽也 是与马尾鬃放在同一仓库，装同一列火车，但装船时 没有拼装在同一集装箱内，因而没有导致污染。请问 卖方该如何处理？
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Incoterms 2000
E组 EXW 工厂交货(……指定地点) ───────────────────────── F组 FCA 货交承运人(……指定地点) FAS 船边交货(……指定装运港) （海运） FOB 船上交货(……指定装运港) （海运） ───────────────────────── C组 CPT 运费付至(……指定目的地) CIP 运费、保险费付至(……指定目的地) CFR 成本加运费(……指定目的港) （海运） CIF 成本、保险费加运费(……指定目地港) （海运） ───────────────────────── D组 DAF 边境交货(……指定地点) DDU 未完税交货(……指定目的地) DDP 完税交货(……指定目的地) DES 目的港船上交货(……指定目的港)（海运） DEQ 目的港码头交货(……指定目的港) （海运）
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第六章 国际贸易术语
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第一节
国际贸易术语概述
•
国 际 贸 易 术 语 （ Trade Terms ， Price– Delivery Terms）
国际贸易术语
貿易條件之應用:
（1）風險之轉移
指買賣雙方應負擔之貨物風險直到何時何地為止 （2）費用之負擔
指各項有關規定費用究竟應歸那一方支付, 以那裡為切割點
（3）單據之提供 指賣方應向買方提供那些單證
贸易术语又称贸易条件/价格术语,是一个简称,只要一看如下的贸易术语就知道货物 的费用包括检验费/装卸费/运输费/保险费/进出口费和风险等由何方来付.
內容： 一、分組： • C組、D組、E組/ F組、 • C组包括: CIF/ CFR/CPT和CIP • D组包括:DAP/DDP/DAF/DES/DEQ • E组包括:EXW (EX WORKS) • F组包括: FOB / FCA/ FAS
•
• C組： • CIF (cost, insurance and freight)----成本加保险/运费,是指当货物在指定 装运港越过船舷时,卖方即完成交货. 說明：(1)此交易條件下，賣方需負擔全程運輸費用至客戶廠區；唯進口
國際貿易的特點：
1. 与国内贸易相比更为复杂,因为货物买卖既然是国与国之间的商品交换,势必 涉及到两个不同国家或地区在法律体系和具体法规等方面可能存在的差异和 冲突,受到有关国家对外贸易政策/措施以及外汇管制等方面的制约. 如:倾销 2. 与国内贸易相比风险更大.国际货物买卖的交易数量和金额通常都比较大,从磋 商订立合同开始,一直到货物由出口国运到进口国大都需长途运输,有的还需 多种运输方式. 3.与国内贸易相比有更大的稳定性.贸易双方会受所在国家的政治/经济以及其他 客观条件的影响,尤其当国际局势动荡定,市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈,各国 货币汇率浮动频繁,货价经常波动,经济/金融危机此起彼伏的情况下,从事国际 贸易的难度也就越来越大. 4.
பைடு நூலகம்的:
第六章国际贸易常用价格术语
贸易术语的功能
规定在一笔交易中，买卖双方风险划 分的界限； 规定在一笔交易中，买卖标的物价格 的结构； 规定在一笔交易中，买卖双方各自承 担的责任。
有关贸易术语的主要国际贸易惯例
《1932年华沙─牛津规则》 《1990 年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
案例4： 我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定由我方向中国人民保 险公司投保了一切险，并采用信用证方式支付。 我出口公司在规定的期限、指定的装运装船完 毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付 了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称： 装货海轮在海上失火，草编制品全部烧毁。要 求我公司出面向保险公司提出索赔，否则要求 我公司退回全部货款。
CPT
卖方订立运输合同的责任 卖方提交运输单据的责任 风险和费用划分点 卖方的装运通知
卖方订立运输合同的责任
在CPT合同中，卖方要订立运输合同，将 货物按惯常航线和习惯方式运至指定目 的地的约定地点。如果该地点未约定或 习惯上未确定，卖方可在指定目的地选 择最适合其要求的地点。
卖方提交运输单据的责任
CPT 贸易术语
Carriage Paid To （ …named place of destination）运费付至（……指定目的地） 是指卖方必须在规定日期或期间内，把货物交付其所 指定的承运人并承担额外支付将货物运至指定目的地 所需的运输费用，买方则须承担货物按上述方式交付 后所发生的一切风险及其他费用，并按买卖合同约定 支付货款。
CFR 贸易术语
Cost and Freight （ …named port of destination）成本加运费（……指定目的港）
国际贸易术语
常用国际贸易术语SCO：SCO=SOFTCORPORATEOFFER软发盘或责任供货函的意思,外贸单证是指进出口业务中使用的各种单据和证书,买卖双方凭借这些单证来处理货物的交付、运输、保险、商检和结汇等,单证工作主要有审证、制单、审单、交单和归档五个方面,它贯穿于进出口合同履行的全过程,具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点;ICPO:不可撤销意向书LOI:购货意向书POP:ProofofProduct产品证明产品证明也就是货物证明PB：PerformanceBond履约保证金POF：ProofofFunds资金证明FCO：FormalChangeOrder合同正式更改确认书Q88：BG：银行保函BCL：银行资信证明;DLC:跟单信用证SBLC:备用信用证MT103：是电汇MT103-23:这个MT103有个形式为MT103-23,也就是有条件支付形式.MT760:BG/MT760/SKR是根据ICC458见索即付和ICC500有条件付款等条款制定的;而且,这种在国际贸易中新兴的付款方式近年来已被美、欧及香港地区多数国际知名大银行所广泛采用,其发展的态势将全面取代国际贸易中传统的付款方式“跟单信用证”;开证行：在此程序中,开证行或买方银行对于执行的合同扮演两个角色,一是开证行是这笔交易的第一付款责任人,二是买方银行又是这笔交易的“第三方委托人”;银行付款保函：在这个程序中,保函内容“无条件的、不可撤消的、保兑的、全款的”是完全保护卖方的见附件一和二,而且开证行为第一付款责任人;在整个过程中,正本银行保函一直存放在开证行安全帐户直至卖方按照合同规定履约其全部责任;MT760：是银行保函的通知函,这个通知函是根据合同第九章和附件四内容开立的,是用来保护买方和买方银行的见附件三、四;安全帐户/安全收据在开证行开立的“第三方责任人”/信托帐户存放正本保函,只把安全收据提供给卖方作为收据;BG/MT760/SKR操作程序买方银行1．买方银行向卖方而不是卖方银行发出保函的预通知函,供卖方确认,卖方同意后返回买方或买方银行;2．买方银行/联系行通过MT760密押向卖方银行通知保函生效,通知上没有保函的具体内容,但包括合同第九章付款所需文件和附件四的内容;MT-760通知函包含以下内容：A.本保函只对合同XYZ有效；B.买方银行在银行保函到期时有足额的资金；C.卖方必须按合同XYZ规定完成交货并按合同第九章和附件四规定提供全部付款文件;3．买方银行/联系行将保函正本存放在其银行开立的安全帐户中;4．买方银行/联系行只需要将保函的安全收据和正本保函的复印件提供给卖方或卖方银行;总之,开证行买方银行既是合同的第一付款责任人,也是合同“第三方委托人”,从中起到保护买卖双方的作用;保函注明“无条件的,不可撤消的,保兑的,全款的”是根据ICC458保护卖方在保函到期前能收到全额货款,但是在保函到期前,卖方没有完成合同所规定的相关条款,即MT760通知函中根据ICC500所规定的相关条款,卖方是索取不到任何货款的;SKA/SKR又分别进一步保护了买方和卖方;MT799：是一种信用证的格式,MT799银行资金证明是带密押的自由报文格式,内容主要是对信用证相关的说明.MT799是自由格式,可用于修改信用证的电文.MT799是自由格式电报,是因为前面开证的时候因为银行的错误,所以信用证需要修改,这样的修改,一般银行就发一个799,我们叫更正电报,所以受益人不必支付额外的通知费,开证人也不用支付修改费;但如果因为开证人的原因而修改信用证,则银行发一个700或者701,作为信用证修改件,开证人就要修改费,受益人就要出通知费了;CIF:到岸价格FOB:离岸价格LOI格式：LOI采购意向书格式LETTEROFINTENTLOIWe,______________________,herebythatwearereadywillingandableundertheactofperjurytopurchasethefollowingcommo dityasspecifiedbelowandthatfundingisavailable.我们,______________________,在此,我们准备好了愿意并且能够依据伪证法购买下列商品和资金是可用的1、PRODUCT:产品2、SPECIFICATIONS:规格3、QUANTITY:数量4、DESTINATIONPORT:目的端口5、DELIVERYTERMS:交货条件6、SIZEOFSHIPMENT:装运的大小7、PACKING:包装8、DISCHARGERATEINPORTDESTINATION:在目的港卸货率9、TERMSOFPAYMENT:付款条件：10、PERFORMANCEBOND:履约保证金：11、BANKCOORDINATES:银行坐标：12、TARGETPRICE:目标价格：13、COMPANYDETAILS：公司详情。
国际贸易术语
chain debts 三角债
freight forwarder 货运代理
trade consultation 贸易磋商
mediation of dispute 商业纠纷调解
partial shipment 分批装运
restraint of trade 贸易管制
NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由贸易区
UNCTAD (United Nations Conference on Trade and Development) 联合国贸易与发展会议
GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 关贸总协定
贸易方式词汇
stocks 存货，库存量
cash sale 现货
purchase 购买，进货
bulk sale 整批销售，趸售
distribution channels 销售渠道
wholesale 批发
retail trade 零售业
hire-purchase 分期付款购买
fluctuate in line with market conditions 随行就市
unfair competition 不合理竞争
dumping 商品倾销
dumping profit margin 倾销差价，倾销幅度
antidumping 反倾销
customs bond 海关担保
endorsed 背书
cargo receipt 承运货物收据
condemned goods 有问题的货物
catalogue 商品目录
国际贸易术语与国际贸易惯例
国际贸易术语与国际贸易惯例在全球化的背景下，国际贸易变得越来越普遍和重要。
为了有效地进行国际贸易，各个国家和地区之间制定了一套共同遵循的贸易术语和惯例。
这些术语和惯例有助于确保贸易交易的顺利进行，并提供了一种共同的框架来处理跨国贸易的问题。
本文将探讨国际贸易中常用的术语和惯例，以及它们的作用和影响。
一、国际贸易术语1. CIF(Cost, Insurance and Freight)：成本加保险加运费。
CIF是国际贸易中常用的贸易术语之一，表示卖方负责将货物运送到指定的目的地港口，并承担货物的成本、保险和运费。
买方在承运到达目的地港口之前不需承担任何费用和风险。
2. FOB(Free On Board)：离岸价。
FOB是另一个常用的贸易术语，表示卖方的责任在货物交付到装运港口的船上时结束。
买方负责支付运输费用和承担货物在运输过程中的风险。
3. L/C(Letter of Credit)：信用证。
L/C是国际贸易中常见的支付方式，买方通过开立信用证向卖方证明其支付能力，并要求银行按照信用证的规定支付货款。
这一方式可以保证卖方得到货款，同时也可以为买方提供交付货物的保障。
4. T/T(Telegraphic Transfer)：电汇。
T/T是一种迅速、便捷的国际汇款方式，通过银行电汇的方式实现国际资金的转移。
在国际贸易中，买方可以使用T/T方式支付货款给卖方，以确保货物及时交付。
5. INCOTERMS(International Commercial Terms)：国际贸易术语解释通则。
INCOTERMS是由国际商会制定的一套国际贸易术语，用来规范和解释国际贸易中常用的商务条款。
通过INCOTERMS，各方可以明确各自的责任和义务，避免产生误解和纠纷。
二、国际贸易惯例1. 出口报关：在国际贸易中，出口货物经过海关报关手续后才能合法出境。
出口报关的程序包括填写报关单、提交相关文件、付款等步骤。
这样做可以确保贸易的合法性和合规性。
FOB、CFR和CIF在量上的关系
出口商品成本核算实例二解
（1）付出外汇 = 1248 × 50 = 62400（英镑） （2）收入外汇 = 25000 × 3.40 = 85000（英镑） （3）保险费 I = 85000 ×110% × 2.04% = 1907.4（英镑） （4）运费 F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%） ×（1+27%）÷9.1193 = 1011.05 （英镑） （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4 － 1101.05 = 82081.55 （英镑） （6）外汇增值率 =（82081.55 － 62400）÷62400 ×100% = 31.54%
健身椅换汇成本
117000 +（¥ 117000×10%）– [ ¥ 117000÷（1+17%）×14%] = ¥ USD16570 – USD2160 – USD112 ¥ 114700 = = ¥8. 022 USD14298 出口盈亏率 ＝ ( 14298 × 8.32 – 114700) ÷ 114700 ×100% ＝ 3.71%
•
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) as of 订约时原材料批发价指数 各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 ××× (month)19 ××. 调整后的 工资成本占货物单位价格的百分率 订约时的 管理费用占货物单位价格的百分率
国际贸易术语与国际惯例
国际贸易术语与国际惯例国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，各国之间需要遵守一定的术语和惯例，以确保贸易的顺利进行。
国际贸易术语和国际惯例是国际贸易中不可或缺的组成部分，本文将详细介绍一些常见的国际贸易术语和国际惯例。
一、国际贸易术语1. CIF（成本加运费加保险费）：CIF是国际贸易中常用的贸易术语，指卖方负责将货物送到目的港口的包括成本、运费和保险费在内的全部费用。
买方只需要承担货物从目的港口到自己所在地的费用。
2. FOB（离岸价）：FOB是指卖方将货物交给船运公司之后，买方负责将货物从卖方所在国家或地区的港口运出的价格。
买方需要负责包括运费和保险费在内的一切费用。
3. EXW（工厂交货价）：EXW是指卖方将货物交付给买方或者买方指定的运输方之后，卖方完成了交货的义务。
买方需要承担从卖方处将货物运出的一切费用。
4. L/C（信用证）：L/C是指买方通过银行发出的付款保证函，以确保卖方能够按照合同要求交货并获得付款。
L/C通常包括付款期限和付款金额等要求。
5. T/T（电汇）：T/T是指买方通过银行将货款直接汇给卖方的一种付款方式。
T/T对于双方来说都是一种安全、快速和方便的付款方式。
二、国际惯例1.合同：在国际贸易中，合同是保证交易双方权益的重要依据。
合同应包括商品的名称、数量、质量、价格、交货方式、付款方式等重要条款。
2.知识产权保护：在国际贸易中，各国应遵守并保护对方的知识产权。
包括专利、商标、版权和商业机密等。
3.不正当竞争：各国应遵守不正当竞争的规则，不进行价格倾销、垄断行为等。
4.争端解决：若在国际贸易中出现争议，各国应通过和平、友好的方式解决争端。
可以通过谈判、调解、仲裁等方式解决争议。
5.贸易壁垒：各国应尽量避免使用不合理的贸易壁垒来限制对方的贸易活动。
在世界贸易组织框架下，各国应采取透明、非歧视、公正的原则来建立贸易规则。
总结：国际贸易术语和国际惯例是国际贸易顺利进行的基础。
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一、贸易术语的含义和作用
1、含义：又叫贸易条件（Trade Terms）、价格条件 （price terms）、价格术语，指用一个简短的概念或几 个英文字母缩写来表示价格的构成和买卖双方在货物交接 过程中有关责任、交货地点、费用和风险的划分。费用的 划分决定了货物的价格构成。
2020/3/17 10
How to use Incoterms®2020?
In concluding contracts of sale, users are reminded: 1.The Incoterms do not apply automatically to their contracts or sale; 2.The Incoterms rules are NOT a contract of sale, and do not provide a
第六章 国际贸易术语
国际贸易合同的单价构成要素有哪些？
如：USD100.00 per MT CIF London.
计价货币
计价数量单位
单位价格金额
国际贸易术语
2020/3/17 2
商品的价格条款是进出口合同中极为重要的条款之一， 它直接关系到交易的成败。
国际贸易中的价格条款与国内贸易不同，它不仅仅要 表示每单位商品的价格，还要表示买卖双方在交易中的费 用、风险和责任的划分，这主要是通过贸易术语来表示。
1980 14种 （FCA）
1990 13种 （EDI
message）
2000 13种 （FAS、DEQ
FCA）
2020/3/17 8
《国际贸易术语解释通则2020》（Incoterms2020） 于2020年1月1日在全球范围内实施。
《INCOTERMS2020》是世界上影响最大、使用范围 最广的国际贸易惯例之一。
2020/3/17 9
Incoterms的适用
• 仅适用于买卖合同，而非运输合同、保险合同 • 仅适用于有形商品的交易 • 仅涉及货运风险的转移，而非商业风险、信用风险等 • 不涉及货物所有权转移问题 • 也可适用于国内贸易
（ICC rules for the use of domestic and international trade terms）
2020/3/17 14
（一）E组术语
• EXW（Ex Works）工厂交货（指定地点）： EXW代表了在商品的产地交货的各种条件，如Ex
Warehouse，Ex Plantation，Ex Mine，它表示卖方在 其所在地将货物交付给买方作为其履行交货义务，买方自 己承担自卖方所在地将货物运至预定目的地的全部费用和 风险。卖方不负责将货物装上买方备妥的运输工具，也不 负责办理与出口有关的手续，如出口清关等，卖方类似于 做国内贸易，是卖方责任最小的一种术语。它适合于任何 一种运输方式。
• 国际贸易惯例具有两重性：
1、惯例本身不是强制性的法律规定； 2、惯例一旦被合同所采用，就对国际贸易具有了强制性； 3、惯例对国际贸易实践具有指导作用。
2020/3/17 6
• 有关贸易术语的国F术语
2、《1990年美国对外贸易定义修订本》 ——解释6种价格术语
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INCOTERMS2020比2010版本的主要变化
• 1、改善呈现方式，引导用户正确选择INCOTERMS规则； • 2、FCA术语和已装船批注提单； • 3、一站式费用清单； • 4、CIF和CIP中保险险别的不同层级； • 5、在FCA、DAP、DPU、DDP中使用卖方或买方自己的运输工具安
3、《2020年国际贸易术语解释通则》 ——解释4组11种术语
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1936
三、《INCOTERMS2020》 （International Commercial Terms）
国际商会每一次对INCOTERMS进行修订都是为了使其更适应当 代国际贸易实践的发展。
1953
1967
1976
complete set of contractual terms; 3.Leaving the year out could cause problems. So choose the appropriate
version of the Incoterms rules; 4.That the Incoterm chosen can work only if the parties name a place or
2020/3/17 4
2、作用
• 简化交易磋商的过程和买卖合同的内容，节省谈判时间和
费用；
• 简单而安全地划分买卖双方的责任，有效减少或消除双方
的误解，有利于合同纠纷的解决。
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二、有关贸易术语的国际惯例
• 国际贸易惯例是在国际贸易中经过反复实践而沿用下来的
习惯做法，经过国际组织加以修订、编纂和解释以后才形 成的。
INCOTERMS2010比2000版本的主要变化
• 贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 • 删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU 、
DAF 、 DES 、 DEQ ，只保留了DDP。
• 新增加两种D组贸易术语，即DAT （ Delivered At
Terminal）与DAP（Delivered At Place）。 • E组、F组、C组的贸易术语不变。 • “船舷”的变化
port, and will work best if the parties specify the place or port as precisely as possible. [DAP No 123, ABC Street, Importland Incoterms 2020 ]
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排运输； • 6、DAT改为DPU； • 7、在运输义务和费用中加入与安全有关的要求。
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INCOTERMS2020的分组（Classification）
• Rules for any mode of transport EXW,FCA,CPT,CIP,DAP,DPU,DDP
• Rules for sea and inland waterway transport FAS,FOB,CFR,CIF