第一章__国际贸易术语
国际贸易术语
案例分析： 我某公司按CFR术语与英国A客户签约成 交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装 船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末， 我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电 称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方 赔偿全部损失。试分析此案例。
2018/1/21
CIF Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
至马赛港 运费 保费 成本
货物运至马赛港 后的所有费用
货物在装运港船 上交货后
2.风险的划分
贸易术语
EXW No.38 warehouse , Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
副标题
无副标题
国际商会制订的适用国内和国 际贸易的术语通则
尽可能对港口和地点做详尽说明
1.费用的划分
贸易术语
CIF No.38 dock, Maasai ，Paris, France Incoterms ®2010
卖方承担 费用
买方承担 费用
风险转移 点
货物在装运港船 上交货后
至马赛港第38号 货物运至第38号 码头运费 码头后的所有费 用 保费 成本
2018/1/21
国际贸易实务讲义
19
3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)
（案例分析）
4、《1941年美国对外贸易定义修订本》和《2010 通则》对FOB术语解释的区别 （1）表达方式不同
若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港 口之间加上“Vessel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York
2018/1/21
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
AQSIQ基础知识讲解
专家讲解第一章 国际贸易术语贸易术语是指以简短的的语言或英文缩写字母来表明交易双方各自的交货条件和价格构成的特殊用语。
只有要买卖双方商定使用那种买卖术语，就明确了双方在交货过程中的履行的责任、风险和承担的费用等，缩短了磋商交易时间，有利于买卖双方洽商和订立合同；第二个贸易术语的规定同时也规定了价格的构成，包括运费、保险费等等一些费用由谁来支付，所以这样有利于买卖双方核算价格和成本；第三个有时双方在订立合同时对合同条款考虑欠周致使履约中产生的争议不能按照合同的约定予以解决，这种情况下，也可以援引术语的一般解释来处理。
因为这些贸易术语的一般解释已为国际贸易的从业人员和法律界人士所接受，所以成为了国际贸易中类似行为规范的的准则，所以贸易术语的使用起到了三个方面的作用。
贸易术语的使用是非常普遍的，但是由于各个国家的法律制度不一样，每个国家的习惯做法不同所以极容易引起争议，所以一些国际组织对国际贸易术语作出了统一的规定，这些统一的解释和规定我们称之为国际惯例。
对国际惯例的理解我们要掌握住几点：第一个国际惯例本身并不是法律，也就是说它不具备强制性；第二个如果合同中双方在合同中明确规定采用某种贸易术语，那么这个惯例就对双方有约束力；第三个，如果买卖双方在合同中没有对某个问题作出明确的规定要采用那种惯例，那么发生争议时我们一般都会引用一些影响力比较大的惯例作为判决的依据。
这是对国际贸易术语和国际惯例的一些要点的掌握。
下面介绍主要的三个国际贸易惯例：第一个是《1932年华沙－牛津规则》，这个规则是国际法协会为专门解释CIF合同性质而制定的，最初制定在1928年间华沙制定，后来在1932年在牛津进行修订，所以称之为《1932年华沙－牛津规则》，在这个规则里面，它对于采用CIF这个术语的合同中买卖双方的权利义务作出了明确的规定，也是国际渊源中唯一一部对货物所有权转移时间作出直接规定的国际惯例。
第二个《1941年美国对外贸易定义修订本》，它最早是在1919年由美国的商业团体在纽约制定，当时称之为《美国出口报价及其缩写条例》，后来在1941年美国第27界美国对外贸易会议上进行了一些修订，它主要是对6个贸易术语作了一些解释，主要在北美国家采用。
国际贸易术语课件
❖ 分析：我方应吸取以下主要教训：1、做进口业 务时，客户资信事关重大，按信用证支付时， 开证行仅凭单据议付。与新客户做大宗买卖， 应对对方的资信作深入的调查了解，以防上当 受骗。2、CFR条件是卖方租船，买方办理保险 ，对买方来说有一定的风险。因此，对于大宗 初级产品的进口交易，在正常情况下应争取按 FOB条件成交，必要时可指定装运船只或所属的 船公司，以减少风险。
2、买卖双方基本责任
卖方
买方
⑴交货至买方指 定承运人 ⑵承担货交承运人 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
⑴安排自指定地点 起运输，承担运费 并通知卖方 ⑵承担货交承运 人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
（三）CIF
1、基本含义 Cost,Insurance and Freight(…named port of destination)，即成本加保险 费、运费（…指定目的港）
2、买卖双方基本责任
卖方
⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物装上船前 的一切风险 ⑶办理保险，支付保 费 ⑷办理出口 ⑸提供相应单据
1 交货地点不同 2 风险划分的界限不同 3 办理出口手续的费用由谁承担不同
第一章 国际贸易术语
案例：某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按 900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期 L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月 20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日 美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否 则有关出口捐税及各种签证费用，由你方另行电汇”。我 方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按 FOB 条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在 《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未 明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和 《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万 美元。问：美商的要求是否合理？从中你得到哪些启示?
《国际贸易实务》第1章 国际贸易术语
(3)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件， 并且办理货物出口所需的一切海关手续。
(4)提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提 货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。
(2)承担货物装上船之前的一切费用和风险。
(3)按照约定，自负费用办理水上运输保险。
(4)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证 件，并办理货物出口所需的一切海关手续。
(5)提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单 据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单 据。
2、买方义务 (1)接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规 定支付货款。 (2)承担货物在装运港装上船之后的一切风险。 (3)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、CIF
意为成本加保险费加运费(……指定目的的港)。它是指 卖方须支付将货物运至目的港所需的运费和费用，但交货后 货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的额外费用即由 卖方转移到买方。此外，卖方还必须办理海运货物保险。
1、卖方义务
(1)签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时 间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费； 装船后须及时通知买方。
Free Alongside Ship
船边交货(指定装运港)
Free On Board
船上交货(指定装运港)
Cost and Freight
成本加运费(指定目的港)
Cost, Insurance and Freight
成本、保险费加运费(指定 目的港)
国际贸易术语
第一章国际贸易术语1、贸易术语贸易术语，或称价格条件，它是在长期的贸易实践中产生和发展起来的，是用一简短的概念或外文缩写来表明商品的价格构成，买卖双方各自应负担的责任、费用和风险以及货物所有权转移的界限。
2、象征性交货象征性交货(Symbolic Delivery)：指在CFR、FOB、CIF两种术语下，卖方在装运港装货后，向买方提交了合同规定的单据，就完成了交货义务的法律特征，也称“单据买卖”。
3、FOB Under TackleFOB Under Tackle（FOB吊钩下交货），卖方负责将货物交至买方指定的船只吊钩所及之处，吊装费用由买方负担。
4、CIF Ex Ship’s HoldCIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。
第二章商品的品质、数量和包装1、样品对外贸易中有些商品采取凭样品买卖，就是交易双方约定以双方同意的样品作为交货的品质依据，该项样品称作成交样品，或称标准样品。
2、参考样品国际贸易中卖方向买方提供样品仅作为谈判参考用的，称参考样品，与成交样品的性质不同，不应作为正式的检验依据。
3、对等样品在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经确认后的样品，称为＂对等样品＂或＂回样＂也有称之为＂确认样品＂(Confirming Sample)当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准．4、FAQ在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用＂良好平均品质＂(Fair Average Quality, FAQ)这一术语来表示其品质，所谓＂良好平均品质＂是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言，在我国实际业务中，用FAQ来说明品质，一般是指大路货而言，在标明大路货的同时，通常还约定具体规格作为品质依据．5、品质公差有些工业制成品，由于在生产过程中不能做到很精确，可根据国际惯例或经买卖双方协商同意，对合同中的品质指标订有允许的"公差"，这就是品质公差（Quality Tolerance）。
《2023年国际贸易术语解释通则》
2023年国际贸易术语解释通则导言国际贸易是各国之间重要的经济活动之一，贸易术语的准确解释对于合作双方的交流和合作至关重要。
本文旨在介绍和解释2023年国际贸易术语通则，以帮助各方更好地理解和运用这些术语。
第一章贸易术语的定义和分类1.1 贸易术语的定义贸易术语是指在国际贸易活动中用于表示特定商务概念和行为的一组词语和表达方式。
这些术语主要用于规范双方的合作和交流，以确保贸易活动的顺利进行。
1.2 贸易术语的分类根据国际惯例和实际运作情况，贸易术语主要分为以下几类：1. 产品贸易术语：用于描述和界定贸易中的产品和商品特性，例如规格、尺寸、质量等。
2. 运输和物流贸易术语：用于描述和界定贸易中的运输方式、装卸要求、保险责任等。
3. 结算和支付贸易术语：用于描述和界定贸易中的付款方式、信用条件、汇率等。
4. 保险和风险贸易术语：用于描述和界定贸易中的风险分担、保险责任、索赔程序等。
第二章常见贸易术语解释2.1 FOB（Free On Board）FOB是一种产品贸易术语，表示卖方将产品交货至装船口岸，并且承担装船费用和风险直到货物装载到船上为止，之后责任由买方承担。
2.2 CIF（Cost, Insurance and Freight）CIF是一种整合了运输和保险的贸易术语，表示卖方负责支付货物的成本、运费和保险费用，直到货物抵达目的港口为止。
2.3 T/T（Telegraphic Transfer）T/T是一种结算和支付贸易术语，表示通过电汇的方式进行货款的支付。
2.4 EXW（Ex Works）EXW是一种产品贸易术语，表示卖方只负责将货物交由买方指定的地点，而不承担任何装运、保险和风险责任。
第三章贸易术语的运用和注意事项3.1 正确使用贸易术语在国际贸易中，双方应确保对贸易术语的理解一致，以避免产生误解和纠纷。
建议双方在合同中明确约定所使用的贸易术语，并对其含义和适用条件进行详细解释。
3.2 注意贸易术语的规范性贸易术语的使用应符合国际贸易惯例和规范。
国际贸易知识
国际贸易知识第一章国际贸易术语在国际货物买卖中，交易双方通过磋商，确定各自应承担的义务。
作为卖方，其主要义务是提交合格的货物和单据；买方的对等义务则是受领货物和单据并支付货款。
在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分问题，也是交易双方在谈判和签约时需要明确的重要内容，通常将这些称作交货条件（Delivery Terms）。
交货条件与商品的价格密切相关，也就关系到合同的当事人的切身利益。
在实际业务中，对于上述问题，往往通过使用的贸易术语加以确定。
可见学习和掌握国际贸易中的现行的各种贸易术语及其有关的国际惯例，具有十分重要的意义。
第一节贸易术语的概念一、贸易术语的含义和作用国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点。
货物从起运地到目的地通常要经过长距离的运输，通过多道关卡，交接许多手续。
这期间货物遭受自然灾害或意外事故而导致的损失或灭失也比国内贸易大。
为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必须要考虑的重要问题包括：卖方在什么地方，以什么方式交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？采用何种运输方式来完成货物的运输？由谁负责办理货物的运输、保险和通关手续并承担相关的费用？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。
在国际贸易中，确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁负担以及风险如何划分等一系列问题。
由此可见，贸易术语具有两重性。
一方面，它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面，又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
综上所述，贸易术语是长期的国际贸易实践中产生的，用来表示国际货物买卖的交货条件和价格构成因素的专门用语。
贸易术语的作用主要是：1、大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用的开支。
2、有利于交易双方进行比价和加强成本核算。
国际贸易术语
《1941年美国对外贸易定义修订本》将FOB 术语分成六种，只有第五种FOB Vessel与 《2000通则》的解释基本相近。 《修订本》 中的FOB Vessel与《2000通则》中的FOB存 在两个区别： 1、风险划分界限不同，《修订本》中卖方承 担的风险是货物实际装于船上。 2、出口清关的费用，《修订本》由买方负担 一切出口捐税及各种费用。
$1280/MT CFR TOKYO $1300/MT CIF TOKYO
二、国际贸易术语的作用
表示进出口商品价格的构成。 风险、责任和费用的划分标准。 促进了国际贸易的发展。 简化交易手续，缩短谈判时间，节约费用开支。 有利于妥善解决贸易争端。
三、国际贸易术语的产生与发展
18世纪末、19世纪初的海上贸易 19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式 1936年国际商会制订最早的《国际贸易术语解释通则》 1953年增加适用航空运输的贸易术语 1980年增加国际多式联运和电子单证 1990年规范13种术语，2000修订至今
B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物 从装运港至目的港的正常运费. 3）卖方的风险 与FOB一样
2、买方的义务
1）买方的责任
A、办理保险 B、接受货运单据，支付货 款 C、办理进口手续，收取货物
船舷指承载船舶在海面上投影形 状的最大边缘界限。
案例：货物因为吊钩的故障，砸在船舷上 停留了20多秒后，又掉到海中。买方提供 的在船上的证人，说货物没有越过船舷； 卖方提供的在岸上的证人，说货物已经越 过船舷。且卖方主张由于从海上到岸上的 海风把本已越过船舷的货物又吹到船舷上。 请判定是谁的责任？
国际贸易第一章贸易术语与国际贸易惯例
2.《1941年美国对外贸易定义修订本》
《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions1941）是由美 国九个商业团体于1919年首次在纽约制定，原为《美 国出口报价及其缩写条例》。后经由1941年美国第27 届全国对外贸易会议修订，条例更名为《1941年美国 对外贸易定义修订本》。该修订本同年经由美国商会、 美国进口商协会和全国对外贸易协会所组成的联合委 员会通过，由全国对外贸易协会公布。
该修订本对以下六种贸易术语作了解释：
产地交货
目的港码头交 货并完税
Ex Dock
CIF
成本、保险费 加运费
Ex
贸易术 语
CFR
交通工具上
FOB
交货
FAS
交通工具旁交 货
成本加运费
3．《2000年国际贸易术语解释通则》
1936年，国际商会制定了一套解释贸易术语的具 有国际性的统一规则，称为《国际贸易术语解释通则》 （International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS）。后为适应国际贸易 的不断发展，国际商会先后于1953年、1967年、1976 年、1980年、1990年、2000年进行多次修改。目前， 通用的是2000年1月1日生效的新修订本，称为《2000 年国际贸易术语解释通则》，简称《2000通则》 （INCOTERMS 2000）。
（二）作用
1．明确了一定的交易条件 2．体现了一定的价格构成
二、国际贸易术语的产生与发展
1、国际贸易起源于奴隶社会 2、相关做法在中世纪出现 3、18世纪末，19世纪初出现术语FOB 4、19世纪中叶，以CIF为代表的单据买卖方
国际贸易术语基础知识大全
第一章 国际贸易术语与国际贸易惯例1、2000年国际贸易术语解释通则｛四组13种贸易术语｝E 组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货F 组主要运费未付 装运合同FCA Free Carrier 货交承运人 FAS Free Alongside Ship 装运港船边交货 FOB Free On Board 装运港船上交货 C 组主要运费已付装运合同CFR Cost and Freight成本加运费 CIF Cost Insurance and Freight成本保险费加运费 CPT Carriage Paid To运费付至 CIP Carriage Insurance Paid To 运费保险费付至 D 组到货（到达）DAF Delivered At Frontier 边境交货 DES Delivered Ex Ship目的港船上交货 DEQ Delivered Ex Quay目的港码头交货 DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货 DDP Delivered Duty Paid完税后交货2、《2000年国际贸易术语解释通则》（续）3、《国际贸易术语解释通则2010》（《Incoterms 2010》）新通则最大的变化是将原来的13个贸易术语减至11个，国际商会创设DAT 和DAP 两个新术语，取代DAF 、DES 、DEQ 和DDU 。
而四组术语亦减为两组用语，分别是适用于所有运输方式的用语包括EXW 、FCA 、CPT 、CIP 、DAT 、DAP 和DDP ，以及适用于水路运输的用语，包括FAS 、FOB 、CFR 、CIF 。
B4.受领货物 A4.交货 B3.运输合同与保险合同 A3.运输合同与保险合同 B2.许可证、批准文件及海关手续A2.许可证、批准文件及海关手续B1.付款A1.供货买方责任 卖方责任 B9.货物检验 A9.核查、包装及标记 B8 .交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 A8.交货凭证、运输单证或有同等作用的电子信息 B10.其他义务A10.其他义务B7.通知卖方A7.通知买方B6.费用划分 A6.费用划分 B5.风险转移 A5.风险转移二、国际贸易惯例的性质和作用1.是在大量的贸易实践中总结指定出来的2.其适用是以当事人的意思自治为基础的3.合同优于惯例第二章 《2000通则》中的贸易术语第一节 E 组贸易术语一、EXW Ex Words （……named place ）工厂交货（··指定地点）是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则第一章通用定义1.１货物：指货物、产品、原材料等实物交易对象。
1.2 服务：指提供劳务、咨询、运输等无形交易对象。
1.３运输:指货物或服务的物流运输,包括陆运、水运、航空运输等。
1.4 进口：指从其他国家或地区购买货物或服务。
1.5 出口：指向其他国家或地区销售货物或服务。
1.6 购销合同:指买卖双方签订的购销协议。
第二章货物贸易术语解释2．１ｅXW(离岸价）:卖方只需将货物准备妥当放置在指定地点,买方负责一切费用和风险。
2.2 fca(装运地交货):卖方将货物交给指定地点的车辆或承运人,买方负责装卸费用和风险。
2.3 faＳ(船边交货）:卖方将货物交到指定港口船边,买方负责装卸费用和风险。
2.4 ｆOｂ(船上交货)：卖方将货物交到指定港口船上，买方负责装卸费用和风险。
2.5 ｃfR(成本加运费）:卖方将货物运抵指定港口,负责运费,买方负责卸货费用和风险。
2.6 ciｆ(成本、保险加运费):卖方将货物运抵指定港口,负责运费和保险费,买方负责卸货费用和风险。
2.7 cPT（到达运费已付)：卖方将货物运抵指定地点,承担运费,买方负责卸货费用和风险。
2．8 ｃiＰ(到达保险费付)：卖方将货物运抵指定地点，承担运费和保险费,买方负责卸货费用和风险。
2.9 dａf(到达边境)：卖方将货物运抵指定边境点，承担运费，买方负责卸货费用和风险。
２.10 ddＰ（到达目的地）：卖方将货物运抵指定目的地,承担所有费用和风险。
２.11 dａT(到达终端):卖方将货物运抵指定终端,承担所有费用和风险。
第三章服务贸易术语解释3.1 faS (船边交货)：服务商将服务交到指定港口船边,买方负责接收和使用服务。
3．2 fＯb (船上交货)：服务商将服务交到指定港口船上,买方负责接收和使用服务。
３.3 ｃfR （成本加运费）:服务商将服务运抵指定地点,负责运费,买方负责接收和使用服务。
３.4 cｉｆ（成本、保险加运费):服务商将服务运抵指定地点，负责运费和保险费,买方负责接收和使用服务。
国际贸易术语作业
第一章国际贸易术语一、名词解释1.Trade Terms（贸易术语）贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。
贸易术语具有双重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。
这两者是紧密相关的。
2.Delivery Terms（交货条件）又称价格条件、价格术语。
是国际贸易中用来表明进出口商品的价格构成、买卖双方各自应负担的责任、承担的费用和风险及货物所有权转移的术语。
目前通常采用的价格术语是“离岸价格”、“到岸价格”和“成本加运费和保险费价格”等。
采用的交货条件不同，直接影响商品的价格。
3.《INCOTERMS 2000》（2000 年通则）《国际贸易术语通则》是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，《2000年通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的。
4.《Warsaw – Oxford Rules1932》（1932 年华沙—牛津规则）《华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
这一规则对于CIF 的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分以及货物所有权转移的方式等问题都作了比较详细的解释。
二、单项选择题1.《国际贸易术语解释通则》是由（）制定的。
A. 国际法协会B. 国际商会C. 联合国贸发会D. 联合国国际法委员会2.专门解释CIF 合同的国际贸易惯例是（）。
A.《华沙—牛津规则》B.《美国对外贸易定义》C.《国际贸易术语解释通则》D.《国际货物销售合同公约》3.在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。
A.《海牙规则》B.《华沙—牛津规则》C.《美国对外贸易定义》D.《国际贸易术语解释通则》4.《2000 通则》中包括的贸易术语有（）。
国际贸易实务知识点整理
第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。
（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-Oxford Rules 19321928年，国际法协会（International Law Association）在波兰华沙制定《华沙规则》（Warsaw Rules, 1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。
二、1990年美国对外贸易定义修订本Revised American Foreign Trade Definitions 1990对6种贸易术语进行解释。
其中FOB又分为6种形式三、Incoterms® 2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。
最新版本INCOTERMS® 2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。
对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。
1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（Electronic Data Interchange, EDI）。
Incoterms® 2020 副标题为：ICC rules for the use of domestic and international trade termsINCOTERMS® 2010贸易术语分类1.Rules for any mode or modes of transport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPT CIPDPU DAP DDP （DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rules for sea and inland waterway transport：（适用水上运输方式）FAS FOBCFR CIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Ex works (insert named place of delivery) 工厂交货(插入指定地点)卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。
1贸易术语
贸 易 术 语 第 一 章
D组
国 际 贸 易 术 语
1.2 主要的6种贸易术语
第 一 章
FOB CFR CIF
FCA CPT CIP
国 际 贸 易 术 语
一、 FOB
1.含义：free on board (named port of shipment)
适用运输方式：海运和内河运输
2.风险转移界限
额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证 费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要 求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责 出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回 电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商 业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至 19万美元。
适用于陆地边界交货的各种运输方式
我国邻国
我国边境贸易 概念:20公里内,交易金额(小于3000元) 免税
参考书：《中国边境贸易概论》杨清震 中 国商务出版社 2005.7
查阅资料: 交易国别和边境贸易状况
2.DES： DELIVERED EX SHIP
DES与 CIF的异同？
3.DEQ ：DELIVERED EX QUAY
（2）风险转移 ：货交承运人为界 （3）有关责任和费用的划分
五、 CPT：运费付至（…指定目的地） ------参照CFR
CPT=FCA+F(国外运费)
六、CIP：运费、保险费付至（…指定目的地） ------参照CIF CIP=CPT+I（国外保险费）
常用贸易术语关系图
适用于海洋或 内河运输 装 运 港 越 过 船 弦 对应 +F CFR +I CIF CIP CPT +I 适用于任何运输方 式包括多式联运 货 交 第 一 承 运 人
第一章--贸易术语
（二）《１９４１年美国对外贸易定义修正本》 １９４１年美国对外贸易定义修正本》 年美国对外贸易定义修正本 （Revised American Foreign Trade Definitions 1941） ） 美国对外贸易定义一九四一年修正本》 “《美国对外贸易定义一九四一年修正本》供进口和 出口商人共同使用。 此项修正本并无法律效力， 出口商人共同使用。 此项修正本并无法律效力，除非有专 门的立法规定或为法院判决所认可。因此， 门的立法规定或为法院判决所认可。因此，为 使其对各有 关当事人产生法律上的约束力， 关当事人产生法律上的约束力，建议买方与卖方接受此定义 作为买卖合同的一个组成部分。 作为买卖合同的一个组成部分。 ”
3、2000年通则的特点： 2000年通则的特点： 年通则的特点 为便于阅读和理解，通则将所有13种术语分为E 13种术语分为 （1）为便于阅读和理解，通则将所有13种术语分为E、F、 四组，即启运术语、主运费未付术语、 C、D四组，即启运术语、主运费未付术语、主运费已付 术语； 术语； 13个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列 个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列； （2）13个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列； 运输义务方面； （3）运输义务方面； 保险方面； （4）保险方面； 从进出口手续方面来看，13个术语都是卖方办理出 （5）从进出口手续方面来看，13个术语都是卖方办理出 口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。 口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。
（1）取消了针对特定运输方式的贸易术语； 取消了针对特定运输方式的贸易术语； 对电子数据交换进行了规定， （2）对电子数据交换进行了规定，规定了当事人可以通过 电子数据交换提供各种单据； 电子数据交换提供各种单据； 对某些术语进行了合并和调整。 （3）对某些术语进行了合并和调整。 2000年通则对1990年的主要修改 年通则对1990 2、2000年通则对1990年的主要修改 在进出口手续方面更加合理； （1）在进出口务。 FCA贸易术语下的交货与装货义务 （2）明确了在FCA贸易术语下的交货与装货义务。 FAS和DEQ两术语下办理清关手续和交纳关税义务 （3）对 FAS和DEQ两术语下办理清关手续和交纳关税义务 进行了重新调整。 进行了重新调整。 赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。 （4）赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。
国际贸易实务试题及答案解析
国际贸易实务试题及答案解析第一章：国际贸易术语一、单选题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是(c)。
a、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是(b)。
a、国际贸易术语解释通则c、《跟单信用证统一通则》d、《托收统一规则3.根据《2000年通则》的解释，当采用CIF条件进行交易时，货物在装货过程中掉钩、坠海造成的损失由（a）方承担。
a.卖方负担b.买方负担c.承运人负担d.买卖双方共同负担4.根据对《2000年通则》的解释，CIF和CFR的主要区别是（b）。
a.办理租船订舱的责任方不同b.办理货运保险的责任方不同c、风险划分的界限不同D.办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，fob条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，(a)。
a、卖方不承担责任，其风险由买方承担。
B.卖方应承担责任，其风险也应由卖方承担c.买卖双方共同承担责任、风险d.双方均不承担责任，合同停止履行6.以下提到的国际贸易术语“CIF”是正确的（a）。
a卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B卖方在投保时应投保一切险。
c卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D.货物的风险应在货物实际交付时从卖方转移到卖方7、根据《incoterms2000》的解释,进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是(b)。
a、 fasb。
Exwc fcad。
顺铂8、cifexship’shold属于(b)。
a、内陆交货B类、FOB交货C类、目的地交货D类、目的地交货类别9、根据《incoterms2000》的解释,出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是(d)。
a、 fasb。
exwc。
fcad。
顺铂10、负责制定《2000通则》的组织是(b)。
a、国际法协会B、国际商会C、经合组织D、世贸组织11、我方出口大宗商品，按cif新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择的贸易术语的变形是(c)。
第一章 贸易术语
《2000年国际贸易术语解释通则》 2000年国际贸易术语解释通则 年国际贸易术语解释通则》
简称《INCOTERMS 2000》，它考虑了新近出 2000》 简称《 现的无关税区的广泛发展、 现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的 增多以及运输方式的变化。 增多以及运输方式的变化。 《 INCOTERMS 2000》版本中13个贸易术语比 2000》版本中13个贸易术语比 1990》更简接明了。 《 INCOTERMS 1990》更简接明了。新的版本主 要在以下两个方面作了实质性的改变： 要在以下两个方面作了实质性的改变：
解决办法：采用新的价格术语， FCA。 解决办法：采用新的价格术语，如FCA。
《2000年通则》 贸易术语 2000年通则 年通则》
13个术语中 13个术语中 6个可用于海洋或内河运输： 个可用于海洋或内河运输： FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ 7个可用于多式联运： 个可用于多式联运： EXW, FCA, CIP, CPT, FCA, DDU, DDP 主要术语： 主要术语： FOB, CFR, CIF, FCA, CPT, CIP
计价货币 计价单位 贸易术语
贸易术语的作用
贸易术语统一、规范了买卖双方的共识与 操作. 贸易术语简化了交易程序、缩短了交易时 间。 在很大程度上避免了双方当事人之间的误 会和争议。表明商品的价格构成和交货条 件.
国际贸易惯例
概念：在国际贸易长期实践中形成的一些 具有普遍意义的习惯做法和解释。 地位： （1）非强制性，买卖双方可以用合同的形 1 式对任何国际贸易惯例作任意的修改。 （2）如果某国通过立法，或者某些国际公 约赋予了某些国际贸易惯例以法律效力的， 则该惯例就在该国具备法律效力了。
国际贸易实务(选择题题集答案)
第一章:国际贸易术语一、单项选择题１、在进出口贸易实践中,对当事人行为无强制性约束得规范就是（Ｃ )。
Ａ、国内法 B、国际法Ｃ、国际贸易惯例 D、国际条约２、与进出口贸易关系最大,也就是最重要得一项国际条约就是（Ｂ )。
A、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》C、《跟单信用证统一通则》D、《托收统一规则》3、按照《２000通则》得解释,采用CIF条件成交时,货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成得损失由( A ）。
A。
卖方负担 B。
买方负担Ｃ、承运人负担Ｄ、买卖双方共同负担４、按照《２000通则》得解释，CIF与CＦR得主要区别在于（ B ）.Ａ、办理租船订舱得责任方不同 B。
办理货运保险得责任方不同Ｃ、风险划分得界限不同Ｄ.办理出口手续得责任方不同5、在实际业务中,ＦＯB条件下,买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱,租不到船,（ A )。
Ａ、卖方不承担责任,其风险由买方承担B、卖方承担责任，其风险也由卖方承担C、买卖双方共同承担责任、风险D、双方均不承担责任,合同停止履行6、按照《20０0通则》得规定，以下关于“CＩF”得内容提法正确得就是( Ａ）。
Ａ卖方除承担成本加运费得义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
Ｄ货物得风险在货物实际交付时由卖方转移给买方７、根据《2000通则》得解释，进口方负责办理出口清关手续得贸易术语就是（Ｂ）。
Ａ、FAS Ｂ、EXW Ｃ、FCA Ｄ、DDP8、CＩF Ex Ｓhip’sＨｏld 属于( B )。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目得港交货类D、目得地交货类9、根据《200０通则》得解释,出口方负责办理进口清关手续得贸易术语就是( D )。
Ａ、 FＡＳＢ、EXW C、 FCA D、DDP10、负责制定《2０0０通则》得组织就是（ B ）.A、国际法协会B、国际商会C、经合组织Ｄ、WTO1１、我方出口大宗商品，按CIF新加坡成交，合同规定采用程租船运输，我方不愿承担卸货费用，则我方应选择得贸易术语得变形就是（Ｃ）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第一章国际贸易术语1、目前，在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际惯例有三个，它们是：（ 1 ）_____________ ；（ 2 ）_____________ ；（ 3 ）_____________ 。
2、《1932牛津-华沙规则》是国际法协会专门为解释合同而制定的。
3、《美国对外贸易定义修正本》中所解释的贸易术语共有种主要在国家采用。
4、《2010年国际贸易术语解释通则》解释了_____ 种贸易术语，可分为两大类，它们是 _____________和_____________。
5、按 _____________ 术语成交，买方承担的风险、责任和费用最小。
6、按照《2010通则》规定，由买方负责办理出口报关手续的贸易术语是__________。
7、按_________术语成交，卖方承担的风险、责任和费用最大。
8、《2010通则》中，适用于任何或多种运输方式的贸易术语有_____________ 、_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 、 _____________ 、____________；适用于海运或内陆水路运输方式的术语有_____________ 、_____________ 、_____________、_____________ 。
9、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，_____________贸易术语条件下，买方不负责办理进口清关手续。
10、根据现行的《国际贸易术语解释通则2010》，第二类四种贸易术语中，其交货地点和货物运往买方的地点都为_______。
11、以CIF 贸易术语，信用证支付方式达成的出口合同，卖方履约的四个最重要的环节是：（1）_____________、（2）____________、（3）____________、（4）_____________。
12、根据《2010年国际贸易术语解释通则》，在FAS贸易术语条件下，_______负责办理货物出口清关手续，在DDP贸易术语条件下，_______负责办理进口清关手续。
13、《2010年国际贸易术语解释通则》是国际商会为了统一对____________而制定的。
1、在装运港完成交货的贸易术语有（）。
A、FOBB、CIFC、FASD、CFRE、CPT2、向承运人交货的贸易术语有（）。
A、FCAB、CIFC、CPTD、CIPE、EXW3、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费和理舱费，则应在合同中规定（）。
A、FOB Liner TermsB、FOB Under TackleC、FOB StowedD、FOB Trimmed4、我方与外商达成一笔CIF出口合同，当我方按规定缮制全套合格单据向买方要求付款时，获悉货物在海运途中全部灭失。
这种情况下（）。
A、外商因货未到岸，可以拒绝付款B、因单据合格，外商仍应付款C、应由我方向保险公司要求赔偿D、因货物实际损失了，我方未完成交货，因此不能要求外商付款，只能重新发货5、CIF Landed（卸至岸上）的风险转移界限是（）。
A、货物交到船上，或取得以如此交付的货物B、目的港岸上C、货交买方处置之后D、目的港船上6、就卖方承担的风险而言，（）。
A、CIF 比CFR大B、CIF与CFR相同C、CFR 比CIF小D、有时CIF大，有时CFR大7、下列属于CIF术语特点的有（）。
A、装运合同B、象征性交货C、适用于任何运输方式D、到岸价E、风险划分界限为装运港船上,或取得以如此交付的货物8、向承运人交货的三种术语与装运港交货的三种常用术语的区别有（）。
A、交货地点B、适用的运输方式C、风险划分界限D、出口结关手续E、进口结关手续9、CIF与CIP贸易术语的主要区别是（）。
A．买卖双方风险划分点不同 B．装卸费用负担不同C．适用的运输方式不同D．需要提交的运输单据不同E．卖方交货点不同10、CIP和CPT贸易术语中，租船订舱责任承担方分别为（）。
A.卖方/卖方B.卖方/买方C.买方/买方D.买方/卖方10、FOB与FCA相比较，其主要区别有( )。
A、适用的运输方式不同B、风险划分界限不同C、交货地点不同D、出口清关手续及其费用的承担方不同E、提交的单据种类不同12、按《2010年通则》，以CIF贸易术语成交的合同一般应由（）办理投保手续。
A、卖方B、买方C、承运人D、保险人13、按照《2010通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以( )为界。
A.货交承运人保管B.装运港船上,或取得以如此交付的货物C.货交买方处置D.目的港船上14、有关贸易术语的国际贸易惯例主要有( )A.《1932年华沙—牛津规则》B. 《1941年美国对外贸易定义(修正本)》C.《2010年国际贸易术语解释通则》D.《海牙规则》E.《汉堡规则》15、CIF与DAP的区别，除了交货地点和交货方式外，（）。
A.只有风险划分的界限不同B.只有费用的负担不同C.风险划分与费用负担都不同D.适用运输方式不同16、按FOB条件成交，如果买卖合同和信用证中均规定允许卖方交货的数量可有5％的机动幅度，根据惯例，该机动度应由（）行使。
A.买方B.卖方C.船长D.开证银行17、国际法协会为解决CIF合同而制定的有关贸易术语的国际惯例是( )。
A《1932年华沙——牛津规则》B《日内瓦公约》C《美国对外贸易定义》D《2010年国际贸易术语解释通则》18、“船上为界”只是说明风险划分的界限，而不能作为( )。
A权利和义务划分的界限B是与非 C责任和费用划分的界限D真与假19、按CIF价格术语成交的合同一般应由（）。
A.卖方办理保险B.买方办理保险C.承运人办理保险D.保险人办理保险20、CIF EX ship's Hold与DAT相比，买方承担的风险A.前者大B.相同C.后者大D.有时前者大，有时后者大21、下列关于CIF贸易术语的描述，不正确的是A.CIF价又可称为“到岸价”B.卖方办理保险是代办性质C.属于装运合同术语D.属于象征性交货合同(交单即为交货)22、成交一批由上海出口至英国伦敦的羊毛，下列贸易术语是不正确的有A.FOB上海B.FOB伦敦C.CFR英国D.CIF上海E.CIP伦敦23、《2010通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的有（）：A.FOBB.EXWC.FASD.FCAE.CFRF.DAP三、判断题1、有关贸易术语的惯例中，《2010通则》是包括内容最多，使用范围最广和影响最大的一种。
2、买方采用FOB条件进口散装小麦，货物用程租船运输，买方不愿承担装船费用，可采用FOB Trimmed。
3、按CFR Ex Ship’s Hold New York条件成交后，买方负担从装运港到纽约为止的一切费用和风险。
4、FOB Liner Terms Shanghai是指在上海港将货物装上班轮。
5、按CIF术语成交，卖方一般情况下只投保最低险别及战争险。
6、《美国对外贸易定义修正本》中对FAS的解释是把货交到任何运输工具的旁边，要表示“船边交货”，必须在FAS后面加Vessel字样。
7、按D组术语成交的合同都称作到货合同，它们都属于实际交货。
8、CIF条件下由卖方负责办理货运保险，CFR条件下由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。
9、采用“CIF Ex Ship's Hold纽约”贸易术语变形，卖方要负责将货物运送至纽约港，但不负责卸货。
10、《1932年华沙-牛津规则》解释了Ex (point of origin)、FOB、FAS、C&F、CIF和Ex Dock 六种贸易术语。
11、如果买方想采用铁路运输，愿意办理出口手续并承担其中的费用，买方可以采用FCA贸易术语。
12、根据《INCOTERMS 2010》的解释，采用DAP,DAT,DDP术语成交，卖方没有办理货运保险的义务，所以卖方可不必提交保险单。
13按CFR Landed Singapore成交，货物在新加坡港的卸货费及进口报关费应由卖方负担。
（）14、如果在国际买卖合同中作了与国际贸易惯例不同的规定，在处理合同争议时，应以国际贸易惯例为准。
15、按《2010年通则》，FOB合同属于“装运合同”，CIF合同属于“到达合同”。
四、名词解释1、贸易术语2、象征性交货3、FOB Under Tackle4、 CIF Ex Ship’s Hold五、简答题1、国际贸易惯例的性质是什么？2、《2010通则》按照运输方式将贸易术语分为哪两类？分别包括哪些贸易术语？ 11种贸易术语的交货地点、风险划分界限是什么？进出口通关手续由谁办理？适用何种运输方式？3、简述《2010通则》与《美国对外贸易定义修正本》关于FOB的不同解释。
4、简述FOB、CFR、CIF、和FCA、CPT、CIP的主要区别。
5、为什么把CIF叫做“到岸价”是错误的？6简述以FOB贸易术语，即期信用证支付方式成交的出口合同的履行程序。
（注：可以用图示）六、案例分析1、我某公司以CFR价出口一批货物，装运后即以电报形式向买方发出装船通知，但对方没有收到此通知，因而未及时投保，结果船在运输途中沉没，货物全部损失，买方向我方提出索赔，我方应如何处理？如果此事系我方未及时发出装船通知引起的，又该如何处理？2、某公司以CIF价向外商出口一批季节性较强的货物。
双方在合同中规定：卖方须保证运货船只不得迟于12月1日抵达目的港。
如迟于12月1日抵达，买方有权撤消合同。
如货款已收，卖方必须将货款退还买方。
问这一合同的性质还属于CIF合同吗？为什么？3、某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交。
装船时，货物经合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。
货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。
试问，在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责？为什么？4、我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。
该商按合同规定开来的信用证经我方审核无误。
我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。
但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。
外商闻讯后来电表示拒绝付款。
你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。