计量营销学学习感悟

计量营销学学习感悟

刘宁12市场营销2012301069

何为计量营销？计量营销学是近年来在市场经济高度发达的美国新兴起来的交叉边缘学科，尚未自成体系，其理论和方法还处于探索和发展之中。尽管如此，在许多美国商学院，计量营销学正成为一门比较受欢迎的选修课，而在具体的商务实践中，许多公司也开始以计量营销为手段，来提高公司的市场营销管理水平。

随着中国市场经济的发展，营销学在中国的高等院校也取得了较大的发展，学科建设成绩卓著。所谓计量营销学就是将计量学的理论、概念和方法应用于营销实际活动，并将这种计量的营销活动加以理论化而形成的一门交叉性得到边缘学科。因而，身为市场营销专业的学生无可厚非的要学习好计量营销。

虽然计量营销在我们中国还是新兴词汇，但我们商学院率先给我们汕大学子开了计量营销学这门课，并让田广教授作为我们的“领头羊”，带着我们迈入计量学的殿堂。初次听到“计量营销学”这门课的时候，难免会让我们想到微积分、会计学、统计学等等让我们“心力交瘁”的课，心里很是忐忑不安。但经过这2、3周的学习，我也渐渐明白了，计量营销学始终围绕市场营销这个主题，辅以更多的数据和公式，让营销学不再是“纸上谈兵”。我们上营销专业课会接触到广告、促销、定价、市场份额，在这门课上，我们都可以使用到公式去计算当中的很多事物，通过公式得出数据结果，有力地支撑观点，並且能够帮助进行决策。这个是其他营销专业课上没有使用的到。如此，我们就可以将过去2年多所学的营销理论知识应用到实际中，也能使自己更加充满信心，“瞧，我们营销专业也是挺厉害的吧！”

一言以蔽之，我们学习计量营销这门课虽是“情势所迫”，更是提升自我、充实自己、定位自己的必经之路。

计量营销学将市场营销活动中所有可以量化的内容和因素及其相互关系作为研究内容，是计量学与市场营销学的有机结合。计量学是被包含在统计学之分支下的一门学科，它以数学为基础（包括概率与求导一类，这两门是重中之重，一定要打下坚实的基础）且广泛应用于各个领域。

“千里之行，始于足下”。上课好好听讲，搞懂基本概念和推导，明确什么情况下要用什么模型，经典假设被违背的时候用什么方法检验与处理等等。如果有时间和能力的话，多看多读一些文献，拓宽自己的知识面，会对我们今后的学习有非常大的帮助。

“师傅领进门，修行靠个人”。当我们打好基础往下学习的情况下，可能会碰到某一个概念、理论、模型等比较难理解，此时我们应该主动通过老师、互联网、文献等途径找到答案。

毕竟刚刚开始接触计量营销学这门课程，或许不够具体、不够深刻，但多少是根据自己在十几年应试教育下总结出来的，应该也算得上是“经验之谈”了。