渠道运营四大技巧

1号链总结关于渠道运营的四大技巧

渠道的突增推动企业跃进，大跨步的同时又会显现出一些新问题——企业的团队与运营能力跟不上，面对全国市场的管控与服务要求力不从心。

1号链总结企业在渠道运营过程中，主要面临着四大问题：

1、总部如何对渠道进行有效管控。

2、如何提高经销商代理商的区域市场运营能力。

3、如何提高终端销售人员的销售技巧。

4、如何对经销商进行有效的考核。

第一、总部对经销商的管控，主要包括价格管控，区域保护，政策及活动执行等方面，现在很多企业都面临着产品价格混乱、窜货、公司的政策及活动方案不执行，这个问题的解决必须靠系统的渠道管理制度及强有力的执行监督。没有制度混乱是必然，有制度不执行那制度也就是一堆废纸。

那么怎样才能保证制度的执行？

首先，要有一个快捷有效的制度宣导网络系统。除了利用签约会、订货会及区域经理下市场的机会，对经销商及时进行制度宣导，常用的企业oa系统、在线培训系统甚至QQ、微信等都是非常有效的手段。宣导到位，接下来就是如何监督

制度执行到位？全国市场太大太广，如果完全靠区域经理的实地检查也不现实。系统的地位在此就显现出来了，可以利用在线培训系统对经销商的制度政策掌握程度进行考试，考试不通过可再次监督其学习掌握。

其次，我们可以利用QQ、微信等社交媒体，让其对制度、政策的执行情况进行实施反馈汇报，譬如定期把各终端的价格标签、活动现场的照片传给总部。

第二、关于如何提高经销商代理商的区域市场运营能力及终端销售人员的销售技巧，这可能是很多企业在做市场帮扶的过程中遇到的最头疼的问题，同样的产品同样的政策，有的地区就能做的很好，有的地区就是做不好。

其实这个现象一点也不奇怪，今天我们很多经销商并不是专业经销商，他们以前可能完全没有这个行业与产品的运作经验。对于这类的经销商，帮扶培训一定要跟上，手把手的教他把市场启动起来。但很多企业又反馈，现在给经销商做培训也非常困难，成本高，组织难，效果还不明显。确实，经销商分散在全国各地，不管是总部派人下去做培训还是把经销商集中起来进行培训，成本都是非常高昂的，场地、交通费、住宿费、餐费一样都缺不了，并且还要考虑到企业与经销商的时间成本，周期过长实施不了，过短没有效果，利弊难以权衡；最重要的问题是很多企业都没有专职的或专业的培训人员，导致培训内容不够实战，对经销商的帮助并不大。

结合笔者的经验，对经销商的培训要充分利用网络技术和新媒体，让培训无处不在，随时随地的进行；企业可以利用成熟的在线培训系统来组织培训，这样的系统一般都会有完备的学习、考试、报表等功能。另外，也可以利用微信等新媒体随时随地的进行培训与经验的分享，只是形式上会有局限性；关于培训内容，最实战的内容一定是从实践中总结出来的，其他经销商已经验证过的方法与技巧，那些所谓的培训专家或知名讲师，所使用的培训内容看起来都是一些放之四海而皆准的真理，但真正运用起来，就会发现脱离实际、无从下手。这样的培训并没有紧密结合企业的实际情况，所以真正有效的培训内容是总结提炼出来的。

第三、关于如何对经销商进行有效的考核，我们把考核分为过程考核和结果考核，结果考核可能直接明了，比如就是你的销量、任务完成率等，这些都是可以直接进行考核的。企业不容易做到的是过程考核，如何确保经销商在市场经营过程中的行为是符合公司要求的，如产品知识、销售话术、销售礼仪等等。对于一些基础性的理论性的知识我们可以采取在线考核的方式对经销商及其员工进行考核，但是对于一些技能型的知识我们就必须采取线下暗访考核，如扮演神秘顾客与经销商及其终端销售人员进行电话或当面交流。光有考核仍然不够，应当设置合理的奖惩，将考核与其返点、物料申请直接挂钩。到这个时候，即使不是强制性推行，经销商也乐得做。

渠道运营是个系统工程，有渠道，无运营，渠道也不会有好的“流量”，在信息化时代，特别是移动互联网时代，我们的渠道运营手段也必须与时俱进，才能达到事半功倍的效果。

总有一天你会渐渐明白，对自己笑的人不一定是真爱，对方表面的伪善是为博取信赖，暗里他可能会伺机将你伤害。

总有一天你会渐渐明白，不是所有人都对你心门敞开，即使你用善良和真心对待，有的人依然会悄悄将你出卖。

总有一天你会渐渐明白，哪怕你拿到了幸福的号码牌，命运之神也不一定对你温柔相待，你的余生仍有可能会被忧伤覆盖。

总有一天你会渐渐明白，人世间每个人都会有孽缘和无奈，有的人不值得你为他付出和慷慨，命中注定的灾祸你想躲也躲不开。

总有一天你会渐渐明白，不管你在人群中出不出彩，不管你对生活认真抑或懈怠，该来的一切总是会因你而来。

总有一天你会渐渐明白，人生总有预料不到的惊喜和意外，纵然你处在绝望的谷底和天台，转身就有可能看到晴天驱走阴霾。

总有一天你会渐渐明白，无论人生之路宽畅还是狭窄，如果你能用勇敢和坦然对待，一切困难都不是前进的阻碍。

天下总有地方是专属于你的舞台，你的江湖你才是真正的主宰，对于前尘和过往少问应不应该，无论何处你都要展现自己的风采。

别去管自己是不是栋梁人才，世上每个人都是特别的存在，无论你踏步于尘世内外，尽力和无悔才是对命运最好的交差。

这段时间，被电视剧《知否》刷屏了。明兰和顾二叔幸福甜蜜的婚姻，让不少网友唏嘘羡慕，有人说，“这部剧简直就是现代婚姻的教科书。”

剧中庶女出身，却高嫁侯府，被顾二叔万千宠爱的明兰，把一段很多人都不看好的婚姻，过成了最幸福的样子。

细细思量，与她身上鲜明而独特的三种品质是分不开的。

自信独立，不卑不亢

明兰嫁入侯府后，面对侯府小秦氏等人的挑衅，毫不胆怯。从巧妙应对顾家长辈的发难，到立院别住、人前立威，明兰都能靠着她的聪慧和果敢，不卑不亢地处理。

屡屡想出面维护明兰的顾廷烨，也被明兰的表现所惊喜到，连小秦氏也只能兀自生气感叹，“我真是小看了这个庶女，能演会装，识字记账都不在话下……”

在大多数女人都靠婚姻才能实现自我价值的宋代，明兰一直就看得通透，这实在难能可贵。

出阁前，她就对祖母说，“若为了在男人面前争一口饭吃，反倒把自己变成面目可憎的疯婆子，这一生多不划算”.结婚后，婢女问她，“若是侯爷心不在了该如何”?她坦然回答，“那我们便只有守住自己。”

对她而言，爱情，有，则锦上添花，没有，也没有关系。只要守住自己，亦能守住自己生命中的一方晴空。这样的女人，不管经历什么，也既能与男人比肩同行，又能独自傲然绽放。

去年很火的《我的前半生》里的罗子君，尽管以前的她穿金戴银，背名牌包，喷贵香水，过着养尊处优的生活，看似很有品位，实际上却恰恰相反。她所拥有的东西都是因为“陈太太”这个身份得来的，所以一旦失去了这个身份后，她变得一无所有。

后来她终于明白了这样的人生只是美丽的泡沫，浮华的表面，糟糠的内里。当她努力抛弃这种依附于人的生活后，成为独立的女性后，她的品位也渐渐浮现出来了，连职场精英贺涵都被吸引住了。

正如亦舒在书里也写到的那样，“没有任何人会成为，你以为的今生今世的避风港”.

幸福的婚姻，从来都不是谁攀缘了谁，不是谁滋养了谁，而是两个独立的个体，彼此独立，相互成就。