月子会所筹备商业模式及商业计划书

[编号：]

2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书

摘要

项目来源：

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。

项目特色：

1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术，

专业的设施。

2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。

3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。

4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。

5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自

己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本

6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、

医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。

目录

一、项目说明

（一）项目简介

（二）资金来源

（三）组织结构

（四）业务流程

（五）盈利模式

二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）目标顾客特点分析（三）市场机会与产品特色（四）SWOT分析

三、企业战略

（一）总体战略

（二）发展战略

（三）市场竞争战略

四、营销策略

(一)特色服务

(二)增值服务

(三)店面风格

(四)定价策略

(五)促销策略

(六)品牌及产品推广

五、财务分析

一、项目说明

（一）项目简介

“快乐母亲”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。

亲爱的妈妈们：

您还在为如何坐月

子苦恼吗？您还在为生

产过后发福的身形发愁

吗？您还在为哺乳带来

的营养不足担忧吗？

也许，我们就是您一

直在寻找的！快乐母亲会

所让您抛开一切困扰，只

要您需要，我们将为您把

一切搞定。我们承诺：专

业、科学、安全、高效。

坐月子，来快乐母

亲，给您和宝宝专业的呵

护

图一我们，因为母亲和宝宝的快乐而快乐

1.“快乐母亲”月子会所是一个以月子护理服务为核心的，集早教、月嫂、产后

美容、形体塑身、营养保健、育婴为一身的综合型、专业性的母婴会所。

2.“快乐母亲”月子会所的目标顾客是具有当代女性特征的年轻、时尚、追求健

康与美丽的新妈妈。缺乏月子、育婴经验与专业知识，希望得到科学、专业的月

子服务，并且具备一定的经济实力的都是我们现实顾客与潜在顾客。

图二本项目目标客户

3.“快乐母亲”月子会所主要以会所的经营形式为主，同时实行网络+上门+会所的多渠道的经营模式。顾客可以选择网络方式或是上门服务或前来会所接受服务均可。

4.“快乐母亲”月子会所的产品不是单一的，我们针对不同的消费人群，不同的经济实力与消费偏好制定了多种产品套餐，给每一位顾客最适合、最物有所值的服务。

（二）资金来源

图三本项目资金来源渠道

（三）组织结构

图四公司的组织结构图

注释：1.董事会负责会所的重大决策，对会拥有所有权。

2.人事部负责人员的招聘、调动、升迁以及培训。

3.财务部独立对会所的财务负责，进行收支核算及监督。

4.事业部是具体负责会所运营，对各个会所负管理职责。其下各会所又设经理管理本会所。

5.各个会所按其具体开展业务情况，可分产后护理、营养、育婴、形体等部门，负责具体事宜。

（四） 业务流程

图五 会所业务实施流程

1、 第一步 预约

电话预约、短信预约、网上预约：制作本店网站（利用电子商务平台推广业务）

会所 亲身体验

产后专业 月子服务

产前 专家讲座

继续 增值服务 预约

图六“快乐母亲”月子会所网站

图七“快乐母亲”月子会所顾客联系网页提前预约的优势：节省成本，材料，时间。有利于本店资源的优化配置。

2、第二步：专家讲座（胎教、营养、运动等）

图八育婴讲座

图九丰富的营养餐

图十产后瑜伽课程

3、第三步：亲身体验

听讲座

亲身体

验

练瑜伽试尝营

养餐

图十一顾客体验项目

4、第四步：产后一月专业服务（此步骤由专业的护理、营养、育婴等人员完成）

图十二专业的营养人员在配餐

5、第五步：产后服务（此步骤也可与第四步同时进行，根据康复情况应人而异）

据科学研究显示，孕产期是女人改善体质的一个最佳时期。因此我们提供女性健康恢复、体质改善的服务内容，真正做到关注女性健康。

（五）盈利模式

第一阶段：提供产品和服务获取利润

通过采取产后服务、育婴服务、提供相关产品等经营活动，收取服务费用以及相关产品销售收入。这是会所早期的营利模式，也是企业创办初期主要的利润来源。在产品功能调整和提升基础上，实施专业化服务、信息化操作，并根据顾客的需求提供人性化的解决方案.实现产品和服务的高品质和顾客的高满意度，最终实现会所的盈利，同时重点打造“快乐母亲”品牌。

第二阶段：资本运营和品牌扩张

1.收购那些经营不善的会所，将其进行资产重新组合，实现新的利益增长。

2.树立自己的品牌，做大企业的无形资产，用品牌效应推动效益增长。

3.实行连锁加盟，一方面扩大市场占有率，另一方面收取加盟费用。

第三阶段：产品、服务创新和相关市场开发