房地产行业基础知识大全与业务管理流程全览
房地产基本知识介绍和业务员入门培训
房地产基本知识介绍和业务员入门培训随着我国经济的逐步发展，房地产业已成为国民经济的重要支柱产业之一。
房地产行业的业务员，是房地产交易的中介，他们的作用是在买卖双方之间起到沟通、协调和促进房地产交易的作用。
下面来介绍一下房地产基本知识和业务员入门培训。
一、房地产基本知识1.房地产的定义房地产，指房屋和土地的总称，是由土地、房屋及其他附属设施组成的不可移动的财产。
房地产业是指房地产开发、建筑建设、房地产经营、房地产交易和房地产管理等方面的经济活动。
2.房地产的分类按用途分：住宅房地产、商业房地产、工业房地产、办公房地产、旅游地产等。
按交易方式分：自主交易和中介交易。
按性质分：国有房地产、非国有房地产。
按产权分：永久产权、使用权和租赁权。
3.房地产交易的过程房地产交易是指在合法交易活动的基础上，通过法定程序，完成买卖双方在房地产交易中的资产转移。
房地产交易的主要过程包括：（1）房地产买卖预备期（2）房地产买卖协议（3）房地产买卖手续办理（4）房地产交易结算二、业务员入门培训1.资格要求房地产业务员在从业前，需要持有国家规定的房地产从业资格证书。
通常要求持有大专以上学历，或者持有3年以上相关从业经验。
2.培训内容（1）法律法规：包括《房地产管理法》、《物权法》、《合同法》等相关法律法规。
（2）市场知识：了解房地产市场的基本特征、市场价格趋势、市场变化规律等方面的知识。
（3）基本技能：包括房产估价、看房、谈判、合同签订、交易管理等方面的基本技能。
（4）情绪管理：在房地产交易过程中，需要对客户情绪进行有效的管理，避免情绪失控引发交易中的问题。
3.入行注意事项业务员在入行前需要了解以下事项：（1）房地产业务员需要遵守相关法律法规，不得从事与从事从业工作不相符的其他活动。
（2）业务员要加强市场情报收集和分析能力，了解客户需求，积极开展市场调研。
（3）业务员要保持良好的职业操守，诚信做人，以诚信为本，创造优秀的业绩，提高个人素质，提升自己的专业水平。
2024版房地产行业基础知识大全(政策知识)
金融市场对房地产的影响
01
利率变动
02
信贷政策
03
投资者情绪
金融市场利率的变动直接影响房地产开 发商和购房者的借贷成本，进而影响房 地产市场的需求和供给。
金融机构的信贷政策对房地产市场有重 要影响，如贷款额度、贷款期限和首付 比例等，这些政策调整会影响购房者的 购买力和开发商的资金链。
金融市场的波动会影响投资者的情绪， 进而对房地产市场产生影响。例如，股 市下跌可能导致投资者将资金转向相对 稳定的房地产市场。
行业现状及趋势
现状
当前，中国房地产市场仍然是全球最大的市场之一，但近年来受到政策调控和市场需求变化的影响，市场波动较 大。
趋势
未来，随着城市化进程的深入推进和人口结构的变化，房地产行业将继续发展，但增速会逐渐放缓。同时，政府 将继续加强对房地产市场的调控和监管，推动行业向高质量发展转型。此外，绿色建筑、智能化等新技术和新模 式也将逐渐应用于房地产行业，推动行业创新发展。
02
包括土地利用现状分析、土地利用潜力评估、土地利用结构调
整、土地利用布局优化等。
规划实施
03
通过制定年度土地利用计划，明确各类用地的供应量和布局要
求，引导土地资源的合理配置。
土地供应政策
1 2 3
土地供应方式 包括划拨、出让、租赁、作价出资或入股等。其 中，出让方式主要有招标、拍卖、挂牌和协议等。
房地产金融政策与工具
货币政策
中央银行通过调整存款准备金率、利率等手段影响市场流 动性，进而影响房地产市场。例如，降低存款准备金率可 以释放更多资金，有助于房地产市场的发展。
信贷政策
政府可以通过调整商业银行的信贷政策来影响房地产市场。 例如，提高首付比例、限制贷款额度等措施可以抑制房地 产市场的过热。
2房地产基础知识与业务流程-2019.10.13
建筑物
土地
4
房地产由于其特点：位置的 固定性和不可移动性，在经 济学上又被称为“不动产”
固着在土地、建筑物上 不可分离的部分
房屋的分类
• 按层数分类
总楼层在 7层及以 下的叫 多层 5
总楼层在8 层-12层的 叫 小高层
总楼层在 13层及以 上的叫 高层
房屋的分类
房屋管家
产品&服务
产品&服务
委托方
管家
承租方
15
房屋管家
玩一玩 请将下列词语连成一句通顺的句子。
委托方 为
产品 是
提供 和
模式
房屋管家
承租方
一种
的
服务
16
房东的烦恼
• 1.看房多 • 2.客户杂 • 3.租金拖 • 4.再租愁 • 5.维修繁 • 6.纠纷恼 • 7.交接碎
17
时间+精力=金钱成本+心里烦恼
房地产基础知识 及业务流程
1
目 录
2
01 房地产行业基础知识 02 房屋管家基础知识 03 房屋管家业务流程
目 录
3
01 房地产行业基础知识 02 房屋管家基础知识 03 房屋管家业务流程
房地产的定义
房地产是什么？
房地产是指土地、建筑物 及固着在土地、建筑物上 不可分离的部分及其附带 的各种权益。
契证
房屋契证又称为是一种完税凭证
国有土地使用证
不动产权证书
12
三证
房屋权属证书
• 房屋权属证书、契证和国有土地使用证合称为“三证” • 2016年6月1日起，三证合一为《不动产权证书》
契证
国有土地使用证 不动产权证书
房地产公司主业务管理流程
房地产公司主业务管理流程作为房地产公司的重要主业务之一，房地产公司主业务管理流程涵盖着房地产开发、销售和物业管理等方面。
下面将针对这些业务进行具体分析，总结出房地产公司主业务管理流程。
一、房地产开发1、市场调研：通过对目标市场、目标用户及竞争对手等方面的调研，确定开发项目的定位和需求。
2、规划设计：在调研的基础上，综合考虑地理位置、环境、市场需求等因素，进行规划设计。
包括土地选址、规划方案、建筑设计、土建施工等。
3、土地购置：通过拍卖、招标、协议等方式，取得土地使用权。
4、筹资融资：通过各种融资手段，如信贷、股权、债券等方式，筹集项目开发所需的资金。
5、开工建设：进入实质性的建设阶段，包括举办开工仪式、工程招标、施工管理等方面。
6、验收交付：按照规定的标准进行整体验收、分户验收，达到验收标准后实现交付。
二、销售1、预售许可证申请：取得预售许可证，为项目销售提供必要保证。
2、产品策划：制定产品策略、推广计划和价格政策等，提高产品的市场占有率。
3、销售代理：通过聘请有销售经验的销售团队或借助中介公司，实现项目的销售。
4、签约：购房者签订商品房买卖合同，完成房屋销售的最后一环节。
5、售后服务：提供买房者所需的售后服务，提高品牌忠诚度和客户满意度。
三、物业管理1、物业管理规划：针对项目性质、业主群体、环境等因素，制定物业管理规划。
2、物业管理人员招聘：招聘合适的物业管理人员和服务人员，保障物业服务的质量和效率。
3、物业设施建设：为项目设立规范的物业设施和服务标准，包括公共卫生、照明、安全等。
4、物业服务实施：提供物业服务，包括安全保卫、环境卫生、车辆管理等，实现物业价值最大化。
5、物业费用管理：科学制定物业费的收取标准及方式，确保物业费用的合理收取和支出，预算合理使用。
以上就是房地产公司主业务管理流程的具体分析。
在现实的经营中，房地产公司还需要注意保护环境，关注社会责任等方面因素，不断优化自身管理模式，提升竞争力。
房地产企业业务流程汇总
房地产企业业务流程汇总引言房地产行业是一个庞大且复杂的行业，涉及到多个环节和流程。
为了有效管理和运营房地产企业，需要建立清晰的业务流程。
本文将对房地产企业的主要业务流程进行汇总和介绍，并使用Markdown文本格式进行输出。
楼盘开发流程楼盘开发是房地产企业的核心业务之一。
下面是楼盘开发流程的简要介绍：1.土地选购：房地产企业根据市场情况和发展战略，选择合适的土地进行购买或租赁。
2.规划设计：对选购的土地进行规划和设计，包括楼盘类型、建筑面积等。
3.资金筹集：筹集楼盘开发所需的资金，包括银行贷款、股权融资等。
4.施工建设：根据规划设计进行楼盘的施工建设，包括地基工程、主体结构、装修等。
5.售楼中心建设：建设售楼中心，进行楼盘销售和市场宣传活动。
6.销售推广：通过不同渠道进行楼盘销售和推广，包括网络推广、地推等。
7.房屋交付：将楼盘建设完成的房屋交付给购房者。
房地产物业管理流程房地产物业管理是房地产企业的另一个重要业务。
下面是物业管理流程的简要介绍：1.物业接收：房地产开发商将建筑物交付给物业管理公司，物业管理公司接收建筑物并进行验收。
2.物业运营：物业管理公司负责建筑物的日常运营管理，包括安全保卫、环境卫生、公共设施维护等。
3.缴费管理：收取业主的物业费用，并进行管理和使用。
4.维修维护：负责建筑物的设备设施维修和维护工作。
5.客户服务：为业主提供相关的客户服务，包括报修、投诉处理等。
6.安全管理：负责建筑物的安全管理工作，包括安全巡逻、防火安全等。
7.社区活动组织：组织社区活动，增加居民的互动和交流。
房地产销售流程房地产销售是房地产企业的核心业务之一。
下面是销售流程的简要介绍：1.销售准备：准备销售所需的相关资料和文件，包括楼盘宣传资料、销售合同等。
2.客户咨询：接待客户咨询并了解客户需求。
3.签订合同：与客户协商并签订销售合同。
4.按揭贷款：根据客户需求，协助客户办理按揭贷款手续。
5.签约交付：客户支付首付款后，执行签约交付程序。
房地产基础知识和业务操作流程.pptx
古典主义风格
每家加盟店独立拥有和运营
31
装修风格
欧式主义风格
田园主义风格
每家加盟店独立拥有和运营
32
装修风格
中式主义风格
地中海风格
每家加盟店独立拥有和运营
33
三级市场主要交易分类
买卖
租赁
每家加盟店独立拥有和运营
34
二、三级市场交易类型
转让—买卖、赠与等
抵押—他项权利证明
抵押的房子 我能卖吗？
24
咖啡色产证
每家加盟店独立拥有和运营
25
如何辨别产证真伪
一、看封皮 真的产权证封面硬实有纹理，摸起来有凹凸感，颜色鲜艳深
红色，字体纹理清晰醒目。假产权证则封面光滑，颜色暗淡暗红色， 封皮较软； 二、看纸张
真产权证的内页纸张是采用专业水印纸，类似人民币的水印
制作，图案为别墅、大厦两种，其识别方法类似人民币的水印头像， 只有在灯光下才能看出来，而假产权证的水印模糊不清；真产权证纸 张光洁、挺实，用手轻抖有哗哗响声。假的纸张则手感稀松、柔软； 三、看防伪底纹
房地产基础知识和业务操作流程
业务员职前培训系列课程
每家加盟店独立拥有和运营
1
第一部分：
房地产基础知识
每家加盟店独立拥有和运营
2
课程内容
1
房地产市场分类
2
房屋类型分布
3
二、三级市场交易类型
每家加盟店独立拥有和运营
3
房地产市场分类
• 一级市场---土地市场
• 二级市场---新建商品房“一手房”市 场
• 三级市场---每存家加量盟店房独立“拥有二和运营手房”市场
4
一级市场（土地市场）
房地产销售业务知识汇总
房地产销售业务知识汇总随着城市发展的迅速推进，房地产市场成为一个持续繁荣的行业。
无论是在购房还是投资方面，了解房地产销售业务知识对于参与者都是至关重要的。
本文将为您汇总一些重要的房地产销售业务知识，希望能给您提供必要的指导。
一、房地产销售的基本流程房地产销售包括前期准备、项目介绍、洽谈、签约、售后服务等环节。
在前期准备阶段，开发商需要对项目进行市场调研、规划和设计，并准备相关资料和销售计划。
项目介绍是向客户展示项目信息、区位优势、产品特点等，以吸引客户关注。
洽谈阶段是双方就房屋价格、利率、付款方式等进行商量和协商。
签约阶段是签署购房合同，并支付首付款项。
售后服务是指购房者在购买后享受的相关服务和维修保养。
二、房地产销售合同要素房地产销售合同是房地产交易的重要法律文件，具备法律约束力。
合同要素包括合同名称、合同各方当事人、合同标的、交付标的物和交付时间、价格、付款方式、解决争议的方式等。
在签署合同前，应仔细审阅合同内容，确保各项要素准确无误，避免后续产生纠纷。
三、购房贷款知识购房贷款是许多购房者的首选。
了解购房贷款的相关知识，可以帮助您在购房过程中作出明智的决策。
购房贷款的种类有商业贷款、公积金贷款等，购房者可以根据自身情况选择适合自己的贷款方式。
贷款利率、还款方式以及还款期限也是需要重点关注的内容。
在选择购房贷款时，应该综合考虑自身财务状况以及未来的还款压力。
四、了解房地产市场了解房地产市场的供需关系、政策法规、市场走势等是购房者和销售人员的基本功。
通过日常的学习和市场观察，掌握房地产市场的动态，能够更好地判断市场风险和机遇。
同时，了解政策法规的变化和调整，有助于您更好地把握投资机会。
五、提升销售技巧作为房地产行业的销售人员，不仅需要了解房地产销售业务知识，还需要具备一定的销售技巧。
比如，要善于发现客户需求，掌握沟通技巧，根据客户的特点和情况提供个性化的解决方案。
此外，销售人员还应具备良好的产品知识和市场分析能力，能够为客户提供专业的指导和建议。
房地产基础知识与业务流程-2019.10.19
房地产基础知识于业务流程一．房地产行业的基础知识1.什么是房地产？房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为“不动产”。
存在形态: 土地、建筑物、房地合一2.住宅分类1)按照楼层对住宅的分类●多层：总楼层7楼及以下●小高层：总楼层在8-12楼●高层：13楼以上●跃层：套内空间跨跃两楼层及以上的住宅（跃层：由上、下两层楼面、卧室、起居室、客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户内独用的小楼梯连接的房屋，但和LOFT不同；loft户型一般是层高在5米左右的小户型，面积在30-50平米。
由于可以分割成两层，实际使用面积就可达到销租面积的近两倍。
而且高层高空间变化丰富，购买者可以根据自己的喜好随意设计。
一般设计为下层做客厅、餐厅、厨房，上层做卧室和书房。
）2)按规划用途分类●住宅：普通住宅（套内面积140平方以下）及非普通住宅（套内面积大于等于140平方）●非住宅：商铺、写字楼、厂房、单身公寓3.什么是容积率和得房率？●容积率：是指一个小区的总建筑面积与用地面积的比率。
容积率越高，说明小区内房屋套数越多，居住人数也就越多，所以居民的舒适度越低。
反之容积率低则舒适度越高。
●得房率：可供支配的面积（套内使用面积）与建筑面积之比。
4.房产建筑面积的组成①建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有建筑面积②套内建筑面积=套内房屋使用面积+ 套内墙体面积+ 套内阳台建筑面积③公摊面积：分摊的共有公用建筑面积。
5.房地产的特征①房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）；②房地产地域的差别性（每宗房地产的价值都不同）；③房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）；6.识别三证及不动产登记证权属证书识别：（何谓三证）①房屋权属证书包括房屋所有权证（简称房产证）、房屋共有权证、房屋他项权证②契证③国有土地使用证（简称土地证）权属证书介绍●房屋所有权证和房屋共有权证：由建设部统一设计、监制，为红色，是目前见到最多的。
房地产管理房地产基本知识
房地产管理房地产基本知识一、引言房地产是人们生活中最重要的组成部分之一，对于社会经济的发展和个人财富的积累有着重要的影响。
然而，随着城市化进程的加速和人口的增长，房地产管理变得日益复杂化。
本文将介绍房地产管理的基本知识，包括房屋产权、房地产市场、房地产开发与运营等方面的内容。
二、房屋产权1. 国家产权制度在我国，房屋产权由国家法律规定。
在1982年实施的《中华人民共和国土地管理法》中，确立了房屋产权的基本框架和产权主体的权益。
2. 产权类型房屋产权主要有集体所有权和私人所有权两种形式。
集体所有权是指由农村集体经济组织或集体组织所有，私人所有权是指由个人或法人所拥有。
3. 产权转移房屋产权可以通过买卖、继承、赠与等方式进行转移。
在转移过程中，需要办理产权过户手续，并交纳相关的税费。
三、房地产市场1. 市场概述房地产市场是指买卖房屋和土地的市场，包括住宅市场、商业地产市场等。
市场的供求关系、价格和交易量的波动对社会经济有着较大的影响。
2. 政策调控为了保持房地产市场的稳定，政府采取了一系列的调控措施，如限购、限贷、限售等，以控制房价过快上涨，保护购房者的权益。
3. 房地产投资房地产投资是指投资者通过购买房屋、土地进行长期投资，以获取投资回报。
投资者应该对市场进行分析和研究，选择合适的时机和地点进行投资。
四、房地产开发与运营1. 开发流程房地产开发包括规划设计、筹备资金、土地征收、建设施工等多个阶段。
开发商需要对项目进行市场调研，并与政府协商合作，确保项目的顺利进行。
2. 物业管理物业管理是指对房地产项目进行维护、维修、保洁和安全管理等活动。
物业管理公司负责管理小区的公共设施和服务，提供良好的居住环境。
3. 房地产金融房地产金融是指通过金融机构提供的贷款和信贷支持，满足购房者和开发商的融资需求。
其中包括商业贷款、个人住房贷款等。
五、结语本文通过介绍房地产管理的基本知识，包括房屋产权、房地产市场、房地产开发与运营等方面的内容，使读者对房地产管理有了一定的了解。
最详细最实用的房地产行业基础知识共146页
13.50%
1.3
1
1
0.8
0.5
0.4
0.5
0.6
10.00% 5.00%
0
0.00%
99年 00年 01年 02年 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年
房地产行业的重要性：房地产行业已成为国民经济的支柱产业
人类生存发展 的需要
产业关联度高， 带动其他行业
发展
房地产是人们生活的必需品 • 13亿人口的住房需要 • 伴随生活水平提高不断改善住房条件的需要 房地产是城市化进程的需要 • “十二五”规划提出未来五年城镇化率要突破50%，在三 大城市群区域、中小城市及中西部地区，房地产业都有很大
房地产行业基础知识
2019年12月20日
目录
一．房地产行业发展历史 二．房地产行业基本常识和常用术语 三．房地产行业基本组织架构和职责 四．房地产企业基本业务流程
从1978年之前至今，中国房地产经历了5个阶段，计划经济时代、住房商品化 时代、两个快速发展阶段、以及调整期，目前整体仍处于震荡上升通道当中
数据来源：国家统计局、统计年鉴
4
99-09年全国房地产投资情况
35.00%
3.6
3.5
30.30% 29.60%
30.20% 3.1
30.00%3来自27.30%2.5
21.50%
22.80%
2.5 22.10% 20.90%
20.90%
25.00% 20.00%
2
1.9
18.50%
1.6
15.00%
1.5
5
房地产市场进入细分时代，专业化、品质和差异化的要求日趋重要
房地产行业的未来发展趋势总结
房地产基础知识及项目流程DOC
一、基础知识（一）基础概念土地面积：土地面积亦称宗地面积，是指一宗地权属界址线范围内的土地面积，一般以平方米、亩、公顷为单位。
土地可使用面积：即净用地面积是指开发商可以用于建设的土地面积；例如由于市政或其他原因，需要占用既有地块的一些土地，如市政道路（即常说的要扣路幅），还有如在土地边有高压线，国家规定就需退出多少米才能建房，即退距，所以土地证面积并不一定是建设用地面积，土地证面积减去不能用的面积后就是规划建设净用地面积。
土地性质：主要分为划拨和出让，划拨用地是有审批权限的各级政府根据我国《土地管理法》和《城市房地产管理法》的有关规定和2001年10月22日国土资源部令第9号令《划拨用地目录》，向符合划拨用地条件的建设项目（项目使用的单位）无偿供应的土地，划拨用地的使用年限是永久的；出让用地是指国家以土地所有者的身份将土地使用权在一定年限内让渡给土地使用者，并由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为；主要分类有居住用地、公共管理与公共服务设施用地、商业服务业设施用地、工业用地、物流仓储用地、道路与交通设施用地、公用设施用地、绿地与广场用地。
土地等级：每个地方国土资源部门都会根据土地的自然和经济属性，对土地划分等级，并根据等级确定各类不同性质用地（商业用地、住宅用地、综合用地、工业用地）的出让基准地价。
一级为最高，等级越高，价格越贵。
但具体怎么划分，划分多少级，各地都不相同，国土资源部门都有专门的文件规定，一般可以在当地国土资源部门的网站上查到。
城市用地分类和代号表基准地价：是指在城市规划区范围内,对现状利用和规划利用条件下，不同级别的土地或土地条件相当的均值地域,按照商业、住宅、工业等用途，分别评估确定的某一时点上的一定年期的完整土地使用权区域平均价格,具有全域性、分用途、平均性、有限期、时效性等特点。
基准地价是政府制定管理措施和投资决策的依据，是评估宗地地价的基础；公布的基准地价，对土地利用、流动有引导作用，也是国家征收土地使用税的依据。
房地产知识及项目开发流程--全套详细内部资料
开发商经过正常的销售后剩下 了少量没有竞争力的房子， 这些房子或朝向不好、采光不足， 或是楼层不佳、位处两级， 其中一层大多不带小院且遮挡严重
- 7-
外销房
外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了 外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可 以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织 和个人。
内销房
内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了 商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当 地企事业单位和居民。
- 8-
尾房
- 17 -
房屋契税 产权置换
是指房屋产权转移时承受人向政府交纳税款。
产权置换是指居民之间以自身原有产权房进行置换 的一种业务。一般是在中介的撮合下进行，并可由中 介代办置换手续。
房地产按揭
“按揭”一词是英文“Mortgage”的粤语音译， 住房按揭贷款是住房担保贷款的一种，是指购房者以 所购住房作抵押并由其所购买住房的房地产开发企业 提供担保的个人住房贷款。“按揭”的通俗意义是指 用预购的商品房进行贷款抵押。
产权证书
产权证书是指“房屋所有权证”和 “土地使用权证”。房屋产权证书包括： 产权类别、产权比例。房产坐落地址、 产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、 使用面积、共有数纪要、他项权利纪要 和附记，并配有房地产测量部门的分户 房屋平面图。
- 15 -
大产证
大产证是在房屋竣工验收之后交付购房者之前，由房地产开 发商向房地产管理部门申请初始登记，对符合规定的申请。房地 产管理部门应当在受理登记申请起30天内作出准予登记的决定， 颁发房地产权证。大产证是开发商首先要取得的产权证，是开发 商拥有房屋产权的证明，这只能由开发商来办理。
房地产开发与经营基本知识
房地产开发与经营基本知识一、引言房地产是世界各国经济中的关键产业之一，房地产开发与经营是房地产行业中的核心环节。
本文将介绍房地产开发与经营的基本知识，包括房地产开发的定义、房地产开发流程、房地产经营的内容和方法等。
二、房地产开发的定义房地产开发是指通过对土地进行利用规划和开发，将土地转化为可供人们居住、办公、商业等使用的建筑物或设施的过程。
房地产开发涵盖了土地开发、建筑设计、工程建设和销售等多个方面。
三、房地产开发流程1. 搜集市场信息在进行房地产开发前，首先需要对市场进行调研，了解不同地区的市场需求和竞争情况。
这包括对人口、经济发展、土地供应等因素进行分析，以确定开发的地点和类型。
2. 土地获取房地产开发需要获取适合开发的土地。
这可以通过购买现有的土地、与土地所有者合作或通过政府的土地拍卖等方式实现。
在土地获取过程中，需要了解土地的法律、规划和政策等因素。
3. 筹集资金进行房地产开发需要大量的资金投入。
开发商可以通过自有资金、银行贷款、股权融资等多种方式筹集资金。
在筹集资金时，需要考虑风险分析和资金的成本。
4. 拟订开发方案在进行房地产开发前，需要进行详细的开发方案拟订。
这包括了解市场需求，确定建筑物的类型、规模和样式，以及规划土地的利用方式。
拟订开发方案时，需要考虑到法律、环境和社会的影响。
5. 工程建设进行房地产开发时，需要进行工程建设。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑物的施工和装修等工作。
在工程建设过程中，需要进行项目管理，确保工程的质量和进度。
6. 市场推广和销售完成房地产开发后，需要进行市场推广和销售工作。
这包括制定销售策略、进行广告宣传，吸引购房者进行购买。
在市场推广和销售过程中，需要与购房者进行充分的沟通，解答其疑问。
四、房地产经营的内容和方法1. 出租经营房地产经营的一种常见方式是将房地产出租给租户。
通过出租，可以获取租金收入。
在进行出租经营时，需要了解租赁市场的需求和竞争情况，制定合理的租金和租约条款。
房地产基础知识及开发流程
房地产基础知识及开发流程房地产是指土地、房屋和自然资源的综合体，是人类生活不可或缺的一部分。
房地产开发是指将土地和其他资源转化为建筑和房产用途的过程，包括规划、设计、建设、销售和管理等环节。
下面将简要介绍房地产基础知识及开发流程。
房地产基础知识包括以下几个方面：1. 土地使用权：土地使用权是指土地的所有权归国家或集体所有，个人或组织可以通过出让、租赁等方式获得土地的使用权，但不包括土地的所有权。
2. 建设用地规划：建设用地规划是指对土地按照城市规划和用途进行划分和规划的过程。
不同地区和用途的土地有不同的规划要求，如住宅用地、商业用地、工业用地等。
3. 房地产市场：房地产市场是指买卖房地产的市场，包括购买、出售、租赁和投资等各种交易活动。
市场需求、供应、价格和交易量等因素都会影响房地产市场的运作。
4. 房地产开发商：房地产开发商是专门从事房地产开发和销售的企业，他们负责购地、规划设计、建筑施工和项目销售等工作。
房地产开发流程一般包括以下几个阶段：1. 市场研究和选址：开发商需要调研市场需求，了解目标用户的需求和购买力，然后寻找合适的土地进行开发。
2. 土地取得和规划设计：开发商通过购买或租赁的方式取得土地使用权，然后根据土地的规划用途和市场需求进行规划设计，包括建筑物布局、功能划分和景观设计等。
3. 建筑施工：一旦规划设计获得批准，开发商就会进行施工工作，包括地基处理、建筑结构、装修和安装等。
施工过程中需要遵守相关法律法规和建筑标准，确保建筑物质量和安全。
4. 销售和交付：建筑物完工后，开发商进行销售工作，包括开展销售推广活动、签订买卖合同和居民入住交付等。
5. 物业管理：一旦建筑物交付，开发商通常会成立或委托专门的物业管理公司来管理和维护建筑物的日常运营，包括设施维修、保安服务、清洁和绿化等。
房地产基础知识和开发流程是了解和参与房地产行业的重要前提，对于开发商、投资者和购房者来说都具有重要意义。
房地产开发流程和必备基础知识
指土地所有者（出让人）向多方土地使用者（投标者）发出投标邀请，通过各投标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受让人的方式。
招标流程
评标
出让人
确定标的及标底
投标人
投标
出让人、投标人
开标
评标小组
确定中标人
对能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准，或者能够满足招标文件的实质性要求且价格最高的投标人，应当确定为中标人。
1、中国大陆现行土地制度
全部土地都为 社会主义公有制
全民所有制（国有土地）
集体所有制（集体土地）
二、土地
2、国有土地使用权出让
国 家
土地使用者
土地使用权(一定年限)
土地使用权出让金(提前支付)
土地使用权出让(土地一级市场)由国家垄断。
只拥有土地使用权，没有所有权。
挂牌截止日
挂牌期限届满，按照下列规定确定是否成交： （一）在挂牌期限内只有一个竞买人报价，且报价高于底价，并符合其他条件的，挂牌成交； （二）在挂牌期限内有两个或者两个以上的竞买人报价的，出价最高者为竞得人；报价相同的，先提交报价单者为竞得人，但报价低于底价者除外； （三）在挂牌期限内无应价者或者竞买人的报价均低于底价或均不符合其他条件的，挂牌不成交。 在挂牌期限截止时仍有两个或者两个以上的竞买人要求报价的，出让人应当对挂牌宗地进行现场竞价，出价最高者为竞得人。
TS
交通道路广场用地
铁路、公路、管道运输、港口和机场等城市对外交通运输及其附属设施等用地；市级、区级和居住区级的道路、广场和停车场等用地
U
市政公用设施用地
市级、区级和居住区级的市政公用设施用地，包括其建筑物、构筑物及管理维修设施等用地
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
房地产行业基础知识大全与业务管理流程全览目录一、房地产基础知识 (8)1、房地产术语 (8)规划 (8)户型要素 (8)立面要素 (8)环境景观要素 (8)建筑技术（设备设施）要素 (8)框架结构 (8)板柱结构 (9)剪力墙结构 (9)框架—剪力墙结构 (9)筒体结构 (9)产权证书 (9)使用权房 (9)公房 (9)不可售公房 (10)已购公房 (10)单位产权房 (10)廉租房 (10)私房 (10)二手房 (10)期房 (11)现房 (11)外销房 (11)内销房 (11)准现房 (11)共同共有房产 (11)共有房产 (11)尾房 (12)烂尾房 (12)城市居住区 (12)居住小区 (12)居住组团 (12)配建设施 (12)公共活动中心 (13)房屋产权 (13)均价 (13)基价 (13)起价 (13)预售价 (13)一次性买断价 (14)定金 (14)违约金 (14)建筑面积 (14)使用面积 (14)公用面积 (15)实用面积 (15)居住面积 (15)计租面积 (15)容积率 (15)得房率 (15)开间 (15)进深 (16)套内面积 (16)公摊面积 (16)竣工面积 (16)辅助面积 (16)共有建筑面积 (17)共有建筑面积分摊系数 (17)销售面积 (17)建筑密度 (17)绿化率 (17)绿地率 (17)层高 (17)净高 (18)公用建筑面积分摊系数 (18)实用率 (18)标准层 (18)阳台 (18)平台 (18)走廊 (18)地下室 (18)半地下室 (19)居住区用地 (19)住宅用地 (19)其他用地 (19)公共服务设施用地 (19)道路用地 (19)公共绿地 (19)建筑线 (20)公用建筑面积 (20)玄关 (20)隔断 (20)过道 (20)按份共有房产： (20)安居房： (21)存量房地产买卖： (21)差价换房： (21)优先购买权： (22)房产税: (22)房屋产权证件： (22)房地产转让： (22)房屋共有权保持证： (23)房产交易管理所： (23)房屋比价： (23)房屋白契： (24)房屋买卖合同鉴定： (24)房屋买卖价格： (24)房屋契税： (24)房屋所有权证： (24)公房： (24)公有住房出售: (25)出售公房的成本价： (25)公有住宅补贴出售: (25)出售公房的市场价： (25)共同共有房产： (25)共有房产： (26)经济适用房： (26)解困房： (26)集资房： (26)出卖有限产权房屋： (27)平价房： (27)私房： (27)私房买卖： (27)上手白契： (27)同住人： (28)已购公房： (28)综合造价： (28)住宅售价： (28)住宅 (28)成套住宅 (29)非成套住宅 (29)跃层住宅 (29)公用设施用房 (29)商业用房 (29)经营用房 (29)钢结构 (29)钢筋混凝土结构 (30)混合结构 (30)砖木结构 (30)其他结构 (30)房屋层数 (30)地下室 (30)半地下室 (30)假层 (30)搁楼（暗楼） (31)低层住宅 (31)多层住宅 (31)中高层住宅 (31)高层住宅 (31)塔式高层住宅 (31)单元式高层住宅 (31)通廊式高层住宅 (31)跃层住宅 (31)完好房屋 (31)基本完好房屋 (32)一般损坏房屋 (32)严重损坏房屋 (32)危险房屋 (32)房屋施工面积 (32)房屋新开工面积 (32)房屋竣工面积 (32)竣工房屋价值 (33)房地产契税 (33)营业税 (33)房产税 (33)营业税附加 (33)印花税 (33)个人所得税 (33)纳税保证金 (33)房地产交易手续费 (34)房屋权属登记费 (34)土地收益金 (34)土地出让金 (34)土地增值税 (34)耕地占用税 (34)土地开发费 (35)房屋权属登记 (35)总登记 (35)初始登记 (35)转移登记 (35)变更登记 (35)他项权利登记 (35)注销登记 (36)是指因房屋灭失、土地使用年限届满、他项权利终止等进行的房屋权属登记。
. 36房屋的所有权 (36)房屋权利人 (36)房屋权利申请人 (36)房屋权属证书 (36)所有权证 (36)共有权证 (36)他项权证 (36)宅基地证 (37)房屋部分产权 (37)拆迁 (37)拆迁人 (37)被拆迁人 (37)强制拆迁 (37)房屋拆迁补偿 (37)拆迁房屋承租人 (38)拆迁许可证 (38)拆迁纠纷裁决 (38)货币补偿基准价 (38)产权调换 (38)房产折旧 (38)房屋耐用年限 (38)房屋修缮 (39)房屋完好率 (39)危房率 (39)翻修工程 (39)大修工程 (39)中修工程 (39)小修工程 (39)综合维修工程 (39)房屋修缮投资 (39)保修期 (40)共用部位 (40)共用设施设备 (40)房改房维修基金 (40)公共维修基金额 (40)居住空间 (40)卧室 (41)起居室（厅） (41)厨房 (41)卫生间 (41)使用面积 (41)套型 (41)层高 (41)室内净高 (41)住宅开间 (41)住宅进深 (42)平台 (42)露台 (42)过道 (42)壁橱 (42)壁龛kan (42)吊柜 (42)跃层住宅 (42)走廊 (42)架空房屋 (43)阁楼 (43)骑楼 (43)单元式房屋 (43)幢 (43)廊 (43)柱廊 (43)檐廊 (43)挑廊 (43)通廊 (44)门廊 (44)阳台 (44)封闭阳台 (44)非封闭阳台 (44)凹阳台 (44)凸阳台 (44)底阳台 (44)挑阳台 (44)房屋总层数 (45)房屋地上层数 (45)房屋地下层数 (45)自然层 (45)附属层(夹层) (45)假层 (45)避难层 (45)自然层数 (45)中间层 (46)标准层 (46)结构(设备)转换层 (46)居住区用地 (46)住宅用地 (46)道路用地 (46)居住区(级)道路 (46)小区(级)路 (46)组团(级)路 (46)宅间小路 (47)公共绿地 (47)配建设施 (47)其它用地 (47)道路红线 (47)公共服务设施用地 (47)市政公用设施用地 (47)二、房地产业务知识 (48)营销业务相关知识 (48)一、价格管理流程 (48)二、放盘管理流程 (49)三、客户接待流程 (51)四、大定流程 (53)五、签约流程 (56)六、挞定 (58)七、退房流程 (60)八、换房流程 (62)九、定单更名流程 (63)十、合同更名流程 (64)十一、合同备案登记流程 (65)十二、按揭办理流程 (66)十三、收楼办理流程 (68)十四、产证权证结算流程 (70)十五、产权办理流程 (71)十六、企划管理流程 (72)一、房地产基础知识1、房地产术语规划规划是产品设计中最基础和重要的因素。
一个好的规划能够赋予项目个性、卖点，为后续的产品设计打下良好基础。
在规划设计阶段同时要兼顾多方面的问题，如交通组织、环境景观、甚至产品选型的调整，解决好这些技术问题，规划的创意才能实现。
户型要素户型包括户型比例、户型面积两个要素。
户型要素还包括户型的格局、户型功能空间的标准等。
产品户型比例的设定是产品定位的重要控制指标，直接影响产品的销售面、市场覆盖范围；单套户型面积的控制是产品定位准确性的保证，应与户型比例共同调配。
立面要素面是产品形象的重要体现。
通过立面要素的控制，能够形成现代或古典，前卫或经典，热烈或高贵等多种效果。
立面构成的基本要素包括：立面材质、色彩、门窗材料、窗洞大小及开启方式、外装饰构件、阳台、檐口等环境景观要素环境景观要素配合规划、立面形成社区环境，在当前市场越来越重视居住环境、居住质量的趋势下，环境景观备受重视。
环境景观要素包括整体构思、中心景观、分区（组团）景观、景观节点、主入口及道路景观的设计。
建筑技术（设备设施）要素包括住宅设计中其他专业要素: 结构、水工、暖通、电气、通讯等。
框架结构由梁、柱等线形杆件组成的一种结构体系。
各平面框架通过连系梁和板连成空间体系，以承受竖向及水平荷载。
特点：布置灵活、使用方便，可获得较大的室内空间，广泛用于多层厂房、公建、高层建筑等。
板柱结构由楼（屋面）板、柱等构件组成的、承受垂直及水平荷载的空间结构体系。
特点：除具有框架结构的优点外，还有结构高度小，顶棚平整，采光、通风及卫生条件好，模板及施工简单等优点。
其长跨比不宜大于1：5，柱距一般不超过6m。
剪力墙结构由纵横承重墙体组成的结构体系。
不易形成大空间，使用不十分灵活，适用于高层住宅、公寓和旅馆等。
框架—剪力墙结构在框架结构体系中适当布置剪力墙，组成框架与剪力墙协同工作的结构体系。
其中剪力墙是主要的抗侧力构件。
筒体结构将建筑物内的墙体围成筒构形成空间薄壁筒体，或将框架的间距加密，加强度的刚度形成封闭的框筒，采用一个或多个这类的筒体作为结构主要抗侧力构件的结构体系。
特点：建筑布置十分灵活，具有很好的抗弯抗扭刚度，用料省，一般适用于层数超过30层的超高层建筑，特别适用于平面接近正方形或两方向均为对称的建筑。
产权证书产权证书是指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。
房屋产权证书包括：产权类别、产权比例。
房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积、使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。
使用权房使用权房是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出租给居民的公有住房。
公房公房也称公有住房，国有住宅。
它是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建、销售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的产权（拥有权、占有权、处分权、收益权）归国家所有。
目前居民租用的公有住房，按房改政策分为两大类：一类是可售公有住房，一类是不可售公有住房。
上述两类房均为使用权房。
不可售公房不可售公房是指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住房，它主要包括旧式里弄、新式里弄、职工住房等厨房、卫生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花园住宅等成套房屋。
已购公房已购公房又称售后公房，就是购买的公有住房单位产权房单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。
廉租房廉租房是在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。
我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民中最低收入者。
廉租房的来源主要是腾退的旧公房等。
私房私房也称私有住宅，私产住宅。
它是由个人或家庭购买、建造的住宅。
在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。
公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有住宅。
二手房二手房即旧房。