湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推广策略77页伟业顾问

竞争对手 营销推广诉求分析
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万科城 广告诉求点：
十字天阔，万科发明 城中央 首席全景阔宅
品牌名盘联动、独特的产品设计
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湘江世纪城
400万平米·全配套·江景生活大城 一城御湘江 一宅倾天下 广告诉求点：
从迈克·杰克逊身上看
如何制造营销推广差异化
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迈克·杰克逊的每一个经典舞蹈动作都
新颖奇妙，独一无二，无可匹敌
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杰克逊每一次的出场 都能引起无数歌迷的疯狂与激动 歌迷们总是能从万千人群中轻易的、迅速找到他
展现高、大、全的核心竞争力 实现营销推广差异化
现场推广上 采取以生活方式为主的方向
体现项目滨水宜居的人居环境
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我们到底需要做到一个怎样的高度？
我们无需刻意回答
我们不必求证自己是王者 因为我们早已是王者！
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新颖奇妙 独一无二 潮流领袖 差异包装 配角衬托
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我们不仅自己要制造差异化 更需关注
周围的竞争对手，他们在说什么？
然后才能决定 营销推广如何突围
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诉求方式1： 城市央区热铺，投资首选，无限升值力
故事描述方式： 沃尔玛、洲际酒店、华谊兄弟影院…… 几十家国际知名商户已入驻 阁下，你还在等什么？
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生活方式or城市运营
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藏珑
46万㎡湖上国际社区 为这座城市树立领袖
广告诉求点：
高端、奢华、享受、月湖景
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融科·檀香山 美式院落洋房
一个传奇的时代 一个时代的传奇
广告诉求点： 美式院落、地暖、家族别墅
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湘江壹号
广告诉求点：
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万科城
十字天阔，万科发明 ——城中央 首席全景阔宅
湘江世纪城
400万平米·全配套·江景生活大城 一城御湘江 一宅倾天下
富湾国际/帝水豪庭 （湘江世纪城高端组团）
用长沙最稀缺江景打造的 城市首席阔景豪宅
万国城MOMA
科技建筑 品位生活 舒适革命 MOMA时代
怎样寻找与制造差异化？
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鹤立鸡群vs转换视角
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我跟你说，这栋楼很高！很牛
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传统诉求方式：
空洞，干涩，没有内容，空喊口号 理想与现实差距较大
全
➢业态全 ➢产品全 ➢功能全
一站式 多选择 多样化
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转换
conversion
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生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛
——奥古斯特·罗丹 法国著名雕塑家，《思想者》作者
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迪拜棕榈岛并非一蹴而就 在棕榈岛打下第一根桩时选择它的人
无疑是极明智的
正如北辰三角洲 它具备成长为华中陆家嘴的基础和实力
如何让购买首开区的客户觉得超值 是我们需要解决的核心所在
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现在阶段，客户能看到什么？
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俯瞰迪拜 方圆80公里，美景尽收眼底
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鹤立 鸡群
想要成为“鹤” 需要先找到合适的“小鸡” 凸显“鹤”的强势存在！
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什么样的“小鸡”合适？
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过于直白，缺乏想象延伸空间 让人感觉很虚，不实在
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鹤立 鸡群
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828米！
我跟你说，这栋楼很高！很牛！
上海环球 金融中心
香港国际 金融中心
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在炫目的烟花和观众的欢呼声中， 迪拜1月4日向世人揭开了世界第一高 楼的面纱，宣布这栋举世无双的“擎 天柱”高828米，并将这座世界第一 高楼更名为“哈利法塔”。
寻找长沙的“代表与标志” 寻找长沙人熟悉的“灵魂字眼”
第一高摩天轮
橘子洲头
岳麓山
五一商圈步湖行南长街沙广北策辰略三7角7页洲伟豪业宅顾项问目营销推
我们D3区由8栋高层和超高层组成 其中1—4#为超高层，5—8#栋为高层 未来规划还有一栋超260米高的地标建筑
整个湖南省唯一的四栋超高层滨水住宅 ——稀缺
这是一个长沙高端滨水住宅盘
首开区
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我们给客户描绘的是什么？
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这是华中陆家嘴，文化曼哈顿！
项目整体
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如何视诉实现觉 求理角 方想度 式与的 的现转 变实的换 革迅！ ！速转换？
舒适 生活
藏珑·湖上国际
46万㎡湖上国际社区 “为这座城市树立领袖”
阔景
融科·檀香山 创远·湘江壹号
美式院落洋房 一个传奇的时代 一个时代的传奇
舒适无度 高雅有境
豪宅
凯乐国际城
风水宝地 碧浪潜龙
山缘·水缘·福缘湖南长沙北辰三角洲豪宅项目营销推
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如何实现突围？
长江 实业
中海
嘉盛 万科
关键词：核心竞争力、难以轻易复制、稀缺独有
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高、大、全！
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可供挖掘的层面
北辰三角洲之最——最高、最大、最全
高
➢视野高 ➢定位高 ➢地标高
国际化 身份感 城市名片
大
➢规模大 ➢价值大 ➢影响大
安全稳定 稀缺升值 领袖地位
30年后…
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如何让人相信，30年前的那个小孩 就是今天的天皇巨星——华仔？
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未来不可预知，成长需要鉴定……
每一个成功的楼盘背后 都有一个美丽动听的故事…
我们更需要的是 以长沙人熟悉的口吻 来讲述一个动听故事……
这只是普通的别墅项目
评价：联排别墅、设计好
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这是交通便捷的别墅项目
评价：交通便捷、城市豪宅
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这是绝佳的滨水别墅项目
评价：交通便捷、城市豪宅、一线滨水
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生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式
城市 运营 生活 方式
生活 方式
生活 生活 方式 方式
生活 生活 方式 方式
生活 生活 方式 方式
生活 生活 方式 方式
生活 生活 方式 方式
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全城推广上 这两者都是高端楼盘不可或缺的部分 采取以城市运营为主的方向
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哪怕现场多 达数十万人之众.
你依然能第一眼 就能发现迈克！
——迈克·杰克逊歌迷
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他的着装独一无二，成为时尚潮流的引领者 周边众多配角的“衬托”，也有着重要作用
（众多配角皆为黑色打扮，杰克逊万黑丛中一点白）
为民生盖房、我们要造城、6公里江景
北雅中学、全城人车分流、完善配套
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万国城MOMA 广告诉求点：
科技建筑 品位生活 舒适革命 MOMA时代
科技住宅、高科技生活、低碳环保、节能
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这是超牛逼的别墅项目！
评价：超大规模的城市豪宅区、无敌浩瀚水景！
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这是举世无双的别墅项目！！
迪拜棕榈岛
评价：绝世无双、全球富豪最向往的地方！
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第124层为观光层，1月 5日正式开放，成人票价为 27美元。如果天气晴好，从 这里可以眺望方圆80公里的 景观，迪拜著名的帆形“阿 拉伯塔”酒店和人工朱迈拉 棕榈岛也尽收眼底。
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舒适无度 高雅有境
湘江景、鹅阳山、千年福地
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美洲故事
原创北美 家族别墅
广告诉求点：家族概念、独栋别墅区、北美风情
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凯乐国际城 风水宝地 碧浪潜龙 山缘·水缘·福缘
首开区最高楼达139米 轻松俯瞰“湘江世纪城”，岳麓山巅，触手可及！
10楼以上即可观“山、水、洲、城”全景 ——境界
未来还有超过260米高的全省地标
——高度
天气好的话，你甚至可以看到广电的月湖公园
足以尽览长沙城，傲视湖湘大地！
——震撼
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什么是北辰三角洲的差异化？
是湘江、浏阳河吗？ 它们很美，但它们很长
很多楼盘卖点都有它
是两馆一厅吗？ 是地铁、轻轨？
它们距离很近 以至于竞争对手也可以共享它
不仅有1号线，也有2号线 很多竞争对手也有
是品牌吗？
万科、保利、恒大众多品牌 早已进入湖南，品牌抗性大
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那，什么才是真正的差异化？
王者绝非偶然
宁静、舒适、滨水宜居
繁华、喧嚣、未来升值
？ 如何选择
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我们将问题做了一个有趣的转换
地上有一张5块的，一张10块的
我们该拣哪一张？
当然是两张都捡！
我们不必费尽心思去做出选择 两者兼有，在北辰拿地之初便早已决定
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？ 这个小孩，将来会是 超级巨星吗
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5年后…
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10年后…
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20年后…
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湖南长沙北辰三角洲豪 宅项目营销推广策略77
页伟业顾问
2020/11/20
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我们目前已经达到的共识
确立项目“豪宅”定位 以高端形象和姿态进入市场 产品与营销差异化，实现溢价
本次需要解决的问题:
寻找和制造项目差异化 是生活方式还是城市运营
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“这是一座垂直建造的城市”开 发商艾马尔地产公司说。
虽然取得了“世界第一高楼”的 桂冠，这栋造价高达15亿美元、由豪 华公寓、写字楼和酒店组成的“直立 城市”意犹未尽，据说在其158层、 76层还将分别修建世界最高清真寺和 游泳池。
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哈立法塔与周边建筑相比 犹如鹤立鸡群
创远 保利
合生 创展
华远
和记 黄埔
阳光 100
融科 恒大 北辰 珠江 华润
中铁
远洋 地产
万达 当代
绿城 长房
中信 万科
金地 金科
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营销推广差异化突围
在万千竞争对手中脱颖而出
生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式
生活 方式