国际贸易业务知识讲座

进出口贸易基本业务程序
n 出口业务基本程序 1. 市场调研 2. 客户确定及信用调查 3. 询盘 4. 交易条件磋商（发盘与接受） 5. 书面合同签订 6. 合同履行：备货、报验、运输保险安排、装
运、已装运通知、 制单结汇 7. 争议处理
进出口贸易基本业务程序
n 进口业务基本程序 1. 市场调查 2. 供货商选择及信用调查 3. 交易条件磋商（发盘与接受） 4. 书面合同签订 5. 合同履行：进口许可、支付安排、运输保险
•FOB...named port of shipment •CIF....named port of destination •CFR...named port of destination
FOB 91·46% CIF 88 ·32% CFR 63 ·11% EXW 69 ·65% FCA 39 ·16%
风险点(point of risks)=交货点(point of delivery)
n E、F、D组术语下，费用点和风险点是一致的，而C组术语 的费用点和风险点是不一致的，其费用（运费和保险费）将 延伸至目的港/地，但风险点是在装运港/地。
INCOTERMS 2000 CTN.
EXW
FCA/CPT/CIP FAS
destination)
DDU Delivered Duty Paid (…named place
of destination)
DDP Delivered Duty Paid (…named place of
destination)
卖方责任最大
INCOTERMS 2000 CTN.
费用点（point of costs） 关键点 {
、付款赎单、报验、报关纳税、提货 6. 争议及其处理
讲座主要内容
I. 贸易术语和价格 II. 支付方式 III. 贸易单据
பைடு நூலகம்
I 贸易术语和价格
什么是贸易术语？ 《INCOTERMS》 FOB, CIF, CFR 正确选用贸易术语
一、贸易术语？
贸易术语（Trade Terms ） 贸易条件，价格术语或价格条件 （Price terms） 交货条件（Delivery Terms） 销售条件 （Sales terms）
卖方责任最小
INCOTERMS 2000
n Group F Main Carriage unpaid
FCA Free Carrier (…named place) FAS Free Alongside Ship (…named
port of shipment) FOB Free On Board (,,,named port of
INCOTERMS 2000 CTN.
n Group D Arrival
DAF Delivered At Frontier (…named place)
DES Delivered Ex Ship (…named port of
destination)
DEQ Delivered Ex Quay (…named port of
二、《INCOTERMS》
n International Chamber of Commerce & 《 INCOTERMS》 1936 1953 1967 1976 1980 14 1990 13 2000 13
INCOTERMS 2000
n Group E Departure
EXW Ex Works (…named place)
FOB –最常用的贸易术语
u 装运港船上交货（……指定装运港），又称 船上交货（……指定装运港）
u 按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船 上交货价，或离岸价。
u FOB的英文全称――FREE ON BOARD u FOB SHANGHAI/ FOB TIANJIN
FOB in details CNT.
卖方义务：
1.卖方必须在约定的期限内，在
指定的装运港，将合同规定的 货物交至买方指定的船上、发 已装运通知
2.承担货物越过船舷以前的一切 风险和费用
3.自担费用和风险，取得任何出 口许可证或其他官方文件，并 在需要办理海关手续时，办理 出口货物所需的一切海关手续
4.向买方提交商业发票或具有同 等作用的电子讯息或其他约定 的凭证。
国际贸易业务知识讲座
2020年4月23日星期四
几个需要明确的基本概念
•国际贸易、对外贸易、进出口贸易、过境贸易 •逐笔贸易、易货贸易、寄售、租赁、拍卖 •一般贸易、加工贸易
•国际贸易商、国际贸易代理
•关境、单独关境、国境
•自由贸易政策、保护贸易政策 • 关税、正常关税、优惠税率
国际贸易的特点
–流程复杂 –难度高 –风险大
Customs
Cargo Movement in the Seller’s Premise
FOB /CFR/ CIF
INCOTERMS 2000 CTN`
Customs
?
Cargo Movement
in the Buyer’s Location
DEQ DES
DDU / DDP
三、FOB, CIF, CFR
shipment)
INCOTERMS 2000 CTN.
n Group C Main Carriage Paid CFR Cost and Freight (named port of destination) CIF Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) CPT Carriage Paid to (…named place of destination) CIP Carriage And Insurance Paid to (…named place of Destination)
贸易术语代表的含义
贸易术语是一个简短的概念或三个英文字母缩写 ，用以说明两个问题：
n 将货物从一国运往另一国的期间将产生的一 系列责任在买卖双方之间的划分。这些责任主 要表现在：
1、手续的办理（procedures） 2、费用的支付（costs or charges） 3、风险的承担（risks） 4、交货地点（point of delivery）