三棵树涂料高与低端产品销售及利润对比分析

2012-太空年
• 2011年，三棵树推出了系列低端和高端产品，极大丰富了 产品线，提升了产品的市场竞争力；随着汇集三棵树多年 太空搭载成果的太空漆耀世而出，三棵树开启了涂料的太 空时代。
• 2012年，将是三棵树太空元年，三棵树将发力中高端产品， 从渠道定位、品牌传播和产品推广等方面将出台一系列的 政策刺激高端产品的销量，以达到提升产品销售档次和三 棵树品牌形象的目的。
130桶
1桶
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当前及2012年产品销售方向
• 利用丰富的高端产品线，全力促进各档次中利润贡献率最高 的产品销售，可有效开展终端促销，拉拢渠道成员，提升终 端竞争力； • 在高端市场将资源聚集推广太空漆、鲜呼吸、清味等品类产 品； • 在中低端和农村市场巩固有效的利润模式； • 利用丰富的产品线重新梳理渠道布局，有效跟进并应对竞品 的市场策略。
高端产品与低端产品销售及利 润对比介绍
市来自百度文库中心 2011-10-14
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立邦多乐士产品销售现状
• • 1、立邦、多乐士的产品销售呈现哑铃型结构，高端和 低端产品在产品结构中占据主导地位。 2、通过合理的产品线和价格的规划，高端产品成为立 邦、多乐士经销商利润的主要来源，另一方面也树立 了高端品牌形象和主导乳胶漆功能概念。 3、两大品牌的低端产品贡献销量和占据各种分类市场 ，如双包和小工程市场。
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Thanks！
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不同档次产品销量利润分析 以一套120平方米套房为例，其墙面漆购买量约为80kg，约需真 时丽4桶，或者田园美4桶，或者太空漆12桶；分别计算如下：
真时丽 田园美 太空漆
桶数 销售金额 对比结论 毛利润总额 对比结论
4 552元 72元
4 992元 448元
12 15216元 9360元
太空漆是真时丽的26倍，田园美的15倍 太空漆是真时丽的130倍，田园美的21倍
立邦、多乐士产品结构分析
•立邦、多乐士近年来不断推出新概念，如竹炭、无 添加 等，通过不断丰富高档产品体系，更加扩大与 其它品牌的竞争的优势； •丰富的产品线满足渠道的发展需求； •宽广的产品线可以满足不同市场的促销推广活动的 组合； •通过成本、运营优势将产品线向更低的空间延长， 争夺地方杂牌和农村市场；
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立邦、多乐士产品结构分析
项目 档次 高档 中高档 中档 中低档 低档
该档次主销产品 立邦 多乐士
该档次销量占比 立邦 25% 15% 12% 16% 32% 多乐士 20% 15% 15% 25% 25%
净味全效等 竹炭清新居等 净味120 5合1 净味抗甲醛、 等 抗甲醛5合1等 净味120 3合1 金装 5合1等 等 美得丽等 家丽安系列 时时丽系列 时时丽系列等