供应链管理中“牛鞭效应”的分析
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协同，采购和排产要准确，供应链的各方要彼此协同但在
如今快速变化的市场中，计划常常跟不上市场变化，速度
在供应链管理中变得比以往更重要，所以解决牛鞭问题还
有一种思路就是将SCM系统与CRM系统有效对接，实现将
物料计划发给各个供应商，才保证了供货充足，又不会大
量占用资金与仓库。
订货分级管理
根据“二八定律”划分分销商，即将80％的焦点精力
应链各成员间通过Internet/EDI来实现实时交流和共享信
息，减少和消除信息的不对称性，准确把握下游的实际需
求。
2、业务集成。供应链各成员间实现业务紧密集成，形
成顺畅的业务流，这既能减少下游的需求变动，又能掌握
上游的供货能力、安心享受供给保障，不再虚增需求。
3、利用供应链消除牛鞭效应。供应链通常强调准确和
求预测，同时上游企业也会向其供应商增加订购，使其做
出相应的调整。因此，这种需求信号的处理是牛鞭效应产
生的主要原因。
批量订购
在供应链中，每个企业都会向上游企业订货，并且会
对库存进行一定程度的监控。由于入库的物料在耗尽以后，
企业不能马上从其供应商那里获得补给，因此，企业经常
都会进行批量订购，在再次发出订购之前保持一定的存货。
重大的理论和现实意义。
一、牛鞭效应产生的原因
对于由零售商、供应商、制造商所组成的供应链系统
来说，如果单就考虑到自身的利益最大化，都无可厚非，
它们也都存在极力为满足顾客而做出不懈努力的意愿，任
何一个子系统都无过错。造成恶性循环的罪魁祸首是系统
本身的结构，处在大系统当中的每一个子系统在不考虑整
个系统运作的时候，这种需求信息被扭曲的现象自然而然
集中在20％重要的事情上，就不会一事无成了。即对下游
企业分别对待，通过管住关键销售商来减少变异概率。
缩短提前期
订货提前期越短，订货量越准确。据调查，如果提前
26周订货，需求预测误差大约为40％；如果提前16周进
货，需求预测的误差大约为20％，而在销售时节开始时进
货，则需求预测的误差为10％。因此，缩短提前期能够显
著地减小牛鞭效应。
思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级
需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会
沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头
供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需
求信息发生了很大的偏差，由于这种需求放大效应的影响。
上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。牛鞭
供应链管理中“牛鞭效应”的分析
摘要：牛鞭效应是供应链管理中一类典型的由不确定
性导致的复杂现象，它会对整个社会经济生产成本产生严
重的影响。文章在介绍牛鞭效应的概念及产生原因的基础
上，重点提出了弱化牛鞭效应的具体措施。
关键词：供应链管理；牛鞭效应；VMI；第三方物流
在供应链的实际运作中，存在着各种各样的困难，如
的就发生了。所以Biblioteka Baidu鞭效应产生的原因总结如下：
需求信号的处理
为了安排生产进度，计划产量，控制库存和计划物料
需求，供应链中的企业通常都会预测产品需求，而预测通
常是基于企业直接接触的顾客的购买历史进行的。当下游
企业订购时，上游企业的经理就会把这条信息作为将来产
品需求的信号来处理，基于这个信号，上游经理会调整需
由于运输工具满负荷载重时，单位产品运输成本最低，因
此当企业向供应商订购时，他们都会倾向大批量订货以降
低单位运输成本。
订单通常都是随机分布，甚至是相互重叠的。当顾客
的订货周期重叠时，很多顾客会在同一时间订货，需求高
度集中，从而导致牛鞭效应高峰的出现。
价格波动
价格波动会促使提前购买。制造商通常会进行周期性
效应表现如图1所示。
由于牛鞭效应是从下游客户端逐级向上游转嫁风险的
结果，因而它会危害整个供应链的运作，导致总库存增加、
生产无序和失衡、业务流程阻塞、资源浪费、市场混乱和
风险增大。由此可见，牛鞭效应的存在，已经成为削弱供
应链的增值能力和竞争能力的主要负面因素，因此，探寻
其成因及危害，研究并消除它对于供应链的负面影响具有
商害怕限量供应而虚增的，因而不能从顾客的订单中得到
有关产品需求情况的真实信息。
供应链间各个环节间信息不透明
上游企业如果仅根据下游企业的订单来安排生产量和
库存量，而未查明或无法查明产生该订单的原因是什么，
订单反映的数额是否反映下游企业的实际需求，供应链间
各个环节间信息不透明是导致牛鞭效应产生的根本原因。
消费模式，并且使其购买数量的波动较其消耗量波动大，
从而产生牛鞭效应。
限量供应和短缺博弈
当产品供不应求时，制造商常根据顾客订购的数量按
照一定的比例进行限量供应，客户会在订购时夸大实际的
需求量；当供不应求得到缓和时，订购量会突然下降，大
批客户会取其订单。博弈的结果是供应商无法区分这些增
长中有多少是由于市场真实需求而增加的，有多少是零售
二、如何弱化牛鞭效应造成的影响
实现上、下游企业的无缝链接
1、实现信息共享，这是减小牛鞭效应不利影响最有效
的措施之一。抑制牛鞭效应就要准确预测，要想实现准确
预测，一方面需要预测时综合考虑历史资料、定价、季节、
促销和销售额等多种因素，另一方面就要避免供应链中消
费数据的重复。解决这两个问题都需要实现信息共享，供
预测的不准确，导致对需求的难以把握，信息的不透明，
导致供给不稳定，由于企业之间的诚信还没有完全建立，
企业之间的合作性与协调性差，供应链中的主导企业很难
发挥作用，供应的缺乏，生产与运输作业的不均衡、库存
居高不下，成本过高等现象。引起这些问题的原因很多，
但主要原因之一就是“牛鞭效应”。“牛鞭效应”的基本
促销，如价格折扣、数量折扣、优惠券等，这会促使其分
销商提前购买日后所需的产品，而提前购买的结果是顾客
所购买的数量并不反映他们的即时需求，这些批量足以供
他在将来一段时间使用。当制造商的价格恢复正常水平时，
顾客由于有足够库存，因此在其库存消耗完之前，他们不
会再购买。结果，顾客的购买模式并不能反映他们的消耗/
如今快速变化的市场中，计划常常跟不上市场变化，速度
在供应链管理中变得比以往更重要，所以解决牛鞭问题还
有一种思路就是将SCM系统与CRM系统有效对接，实现将
物料计划发给各个供应商，才保证了供货充足，又不会大
量占用资金与仓库。
订货分级管理
根据“二八定律”划分分销商，即将80％的焦点精力
应链各成员间通过Internet/EDI来实现实时交流和共享信
息，减少和消除信息的不对称性，准确把握下游的实际需
求。
2、业务集成。供应链各成员间实现业务紧密集成，形
成顺畅的业务流，这既能减少下游的需求变动，又能掌握
上游的供货能力、安心享受供给保障，不再虚增需求。
3、利用供应链消除牛鞭效应。供应链通常强调准确和
求预测，同时上游企业也会向其供应商增加订购，使其做
出相应的调整。因此，这种需求信号的处理是牛鞭效应产
生的主要原因。
批量订购
在供应链中，每个企业都会向上游企业订货，并且会
对库存进行一定程度的监控。由于入库的物料在耗尽以后，
企业不能马上从其供应商那里获得补给，因此，企业经常
都会进行批量订购，在再次发出订购之前保持一定的存货。
重大的理论和现实意义。
一、牛鞭效应产生的原因
对于由零售商、供应商、制造商所组成的供应链系统
来说，如果单就考虑到自身的利益最大化，都无可厚非，
它们也都存在极力为满足顾客而做出不懈努力的意愿，任
何一个子系统都无过错。造成恶性循环的罪魁祸首是系统
本身的结构，处在大系统当中的每一个子系统在不考虑整
个系统运作的时候，这种需求信息被扭曲的现象自然而然
集中在20％重要的事情上，就不会一事无成了。即对下游
企业分别对待，通过管住关键销售商来减少变异概率。
缩短提前期
订货提前期越短，订货量越准确。据调查，如果提前
26周订货，需求预测误差大约为40％；如果提前16周进
货，需求预测的误差大约为20％，而在销售时节开始时进
货，则需求预测的误差为10％。因此，缩短提前期能够显
著地减小牛鞭效应。
思想是：当供应链的各节点企业只根据来自其相邻的下级
需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会
沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，达到最源头
供应商时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需
求信息发生了很大的偏差，由于这种需求放大效应的影响。
上游供应商往往维持比下游供应商更高的库存水平。牛鞭
供应链管理中“牛鞭效应”的分析
摘要：牛鞭效应是供应链管理中一类典型的由不确定
性导致的复杂现象，它会对整个社会经济生产成本产生严
重的影响。文章在介绍牛鞭效应的概念及产生原因的基础
上，重点提出了弱化牛鞭效应的具体措施。
关键词：供应链管理；牛鞭效应；VMI；第三方物流
在供应链的实际运作中，存在着各种各样的困难，如
的就发生了。所以Biblioteka Baidu鞭效应产生的原因总结如下：
需求信号的处理
为了安排生产进度，计划产量，控制库存和计划物料
需求，供应链中的企业通常都会预测产品需求，而预测通
常是基于企业直接接触的顾客的购买历史进行的。当下游
企业订购时，上游企业的经理就会把这条信息作为将来产
品需求的信号来处理，基于这个信号，上游经理会调整需
由于运输工具满负荷载重时，单位产品运输成本最低，因
此当企业向供应商订购时，他们都会倾向大批量订货以降
低单位运输成本。
订单通常都是随机分布，甚至是相互重叠的。当顾客
的订货周期重叠时，很多顾客会在同一时间订货，需求高
度集中，从而导致牛鞭效应高峰的出现。
价格波动
价格波动会促使提前购买。制造商通常会进行周期性
效应表现如图1所示。
由于牛鞭效应是从下游客户端逐级向上游转嫁风险的
结果，因而它会危害整个供应链的运作，导致总库存增加、
生产无序和失衡、业务流程阻塞、资源浪费、市场混乱和
风险增大。由此可见，牛鞭效应的存在，已经成为削弱供
应链的增值能力和竞争能力的主要负面因素，因此，探寻
其成因及危害，研究并消除它对于供应链的负面影响具有
商害怕限量供应而虚增的，因而不能从顾客的订单中得到
有关产品需求情况的真实信息。
供应链间各个环节间信息不透明
上游企业如果仅根据下游企业的订单来安排生产量和
库存量，而未查明或无法查明产生该订单的原因是什么，
订单反映的数额是否反映下游企业的实际需求，供应链间
各个环节间信息不透明是导致牛鞭效应产生的根本原因。
消费模式，并且使其购买数量的波动较其消耗量波动大，
从而产生牛鞭效应。
限量供应和短缺博弈
当产品供不应求时，制造商常根据顾客订购的数量按
照一定的比例进行限量供应，客户会在订购时夸大实际的
需求量；当供不应求得到缓和时，订购量会突然下降，大
批客户会取其订单。博弈的结果是供应商无法区分这些增
长中有多少是由于市场真实需求而增加的，有多少是零售
二、如何弱化牛鞭效应造成的影响
实现上、下游企业的无缝链接
1、实现信息共享，这是减小牛鞭效应不利影响最有效
的措施之一。抑制牛鞭效应就要准确预测，要想实现准确
预测，一方面需要预测时综合考虑历史资料、定价、季节、
促销和销售额等多种因素，另一方面就要避免供应链中消
费数据的重复。解决这两个问题都需要实现信息共享，供
预测的不准确，导致对需求的难以把握，信息的不透明，
导致供给不稳定，由于企业之间的诚信还没有完全建立，
企业之间的合作性与协调性差，供应链中的主导企业很难
发挥作用，供应的缺乏，生产与运输作业的不均衡、库存
居高不下，成本过高等现象。引起这些问题的原因很多，
但主要原因之一就是“牛鞭效应”。“牛鞭效应”的基本
促销，如价格折扣、数量折扣、优惠券等，这会促使其分
销商提前购买日后所需的产品，而提前购买的结果是顾客
所购买的数量并不反映他们的即时需求，这些批量足以供
他在将来一段时间使用。当制造商的价格恢复正常水平时，
顾客由于有足够库存，因此在其库存消耗完之前，他们不
会再购买。结果，顾客的购买模式并不能反映他们的消耗/