保险展业方法
保险展业话术与销售技巧培训
保险展业话术与销售技巧培训一、引言保险展业是一个竞争激烈的行业，有效的销售技巧和专业的话术是成功的关键。
本次培训旨在提供一些实用的保险展业话术和销售技巧，帮助销售人员提高销售业绩和客户满意度。
二、保险展业话术-您好，我是XX保险公司的销售经理，我获知您对我们的保险产品感兴趣。
-您好，我代表XX保险公司，我们专门提供全面的保险解决方案。
我想了解一下您是否对这方面有需求？2.了解客户需求：-请问，您对哪方面的保险感兴趣？我们旗下有多种保险产品可供选择。
-您是否有一些特定的意向？我们可以量身定制适合您的保险计划。
3.强调保险的价值：-保险可以帮助您在不幸事件发生时减少经济风险，保护您的财产和家庭。
-符合您需求的保险计划可以为您提供安心和保障，让您的未来更加有保障。
4.解答客户疑问：-您对这个保险产品有什么疑问吗？我可以为您解答。
-不用担心，我们的保险产品有专业的承保团队和客户服务团队，随时为您提供支持和帮助。
5.制造紧迫感：-现在正是购买保险的最佳时机，我们最近推出了一项优惠活动，您可以节省不少费用。
-请注意，一些风险是不可预测的，如果不赶快购买保险，一旦发生风险，将会造成无法弥补的损失。
三、销售技巧1.建立信任：-相处一段时间，了解客户的需求和背景，建立良好的关系和信任。
2.了解产品优势：-了解所销售的保险产品的特点和优点，以便能够有效地推销。
-对比其他竞争对手的产品，强调产品的独特性和优势。
3.提供解决方案：-根据客户具体需求，量身定制适合他们的保险计划。
-解释保险产品如何满足客户的需求，并为其解决潜在的风险。
4.听取客户意见：-至关重要的一点是听取客户的意见和反馈，了解他们的最关切问题。
-根据客户的反馈，调整和改进销售策略，以提供更好的服务。
5.直面拒绝：-当客户拒绝购买时，不要灰心，询问他们的原因，并试图克服他们的疑虑。
-尽可能地提供更多的信息和证据来支持你的销售观点，说服客户购买。
四、结语。
保险展业话术及技巧
保险展业话术及技巧在保险展业中，高效的话术和技巧可以帮助代理人更好地与客户进行沟通和销售。
以下是一些常用的保险展业话术和技巧：-你好，我是XX保险公司的代理人，您有一分钟时间听我简单介绍一下吗？-我是XX保险公司的代理人，我有一份关于保障您家人未来的计划，您感兴趣吗？2.引起兴趣：-根据我们的数据分析，家庭意外医疗支出是很多人财务重担，您是否有保障措施？-您是否意识到在退休后可能面临的财务挑战？我们有一份针对退休保障的计划。
3.询问需求：-您在保障方面有哪些具体需要或关心的事项？-您的家庭成员是否已经有了医疗保险？如果发生意外，您的家人是否有经济保障？4.量身定制：-根据您的需求，我们可以为您制定一个灵活的保障计划，满足您的财务目标。
-我们的保险产品有多种方案，我们可以为您挑选最适合您的一款。
5.强调价值：-这个保险计划不仅能够保障您的财务安全，还可以为您的家人提供安心的生活环境。
-通过投保我们的产品，您可以获得一系列权益和服务，享受更加便捷的理赔和保养等服务。
6.推销措施：-我们的保险产品目前有一份促销活动，参加活动可以享受特别优惠。
-我可以给您提供一些案例和客户的反馈，让您更了解我们的保险产品。
7.克服客户疑虑：-您对我们的保险产品还有哪些疑问或担忧？我可以给您解答并提供更多的信息。
-我可以为您提供一份详细的计划说明书，让您更了解我们的保险产品和服务。
8.贴近客户情况：-根据我们的调查，您的家庭在一些方面可能有一些迫切的保障需要，我们可以帮助您规划。
-我们的保险产品适用于各个年龄段和职业的客户，我们可以为您提供定制化的保障方案。
9.结束话术：。
【展业技巧】比你更专业的展业技巧
【展业技巧】比你更专业的展业技巧随着保险行业规模的不断扩大，保险行业的竞争也更加激烈。
在这种情况下，各保险机构想要获得更多的收益，还应该通过多举措展业。
那么，展业的技巧有哪些？展业技巧一：利用转介绍展业客户转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
转介绍是世界上最容易的销售方式。
你必须让你的客户变成编外的销售人员。
展业技巧二：排除拒绝在保险营销中，营销员经常会碰到内心含蓄的客户，即使自己有购买的欲望，但是口头上总以各种借口拒绝签单，如果营销员不想方设法破解客户的拒绝，那签单的窗口就始终难以打开。
这时，营销员应用温和的语气先肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用处，破解客户对保险的疑义。
另外，营销员在展业过程中，还经常会碰到对保险有持排斥心理的客户，怀疑公司、不相信营销员、对保险理赔认为可望而不可及，因而拒绝投保。
碰到这类情况，营销员可列举公司的性质、实力、品牌、年保费收入、现客户拥有量等硬件来说服客户。
展业技巧三：客户利益为主营销员在保险营销的过程中，要把客户最关心、最直接、最现实的利益放在销售的首位，靠利益驱动客户投保签单。
要向客户讲明，商业保险是人们生活中不可缺少的重要组成部分，随着经济形势的发展，保险越来越重要，购买商业保险是大势所趋，买保险越早越好。
另外，明确告诉客户，保险公司的产品是同等保障情况下，不同的年龄，不同的价格，年龄越大缴费越高，越年轻缴费越少。
展业技巧四：化整为零有些客户表示，听过营销员的投保介绍，心理压力较大。
他们认为，由于对国家全面深化经济体制改革政策理解不透，国家的经济形势估量不准，对自己以后的收入难以预测，对投保后缴费的持续性非常担忧，这也是影响签单的一大障碍。
营销员要学会化整为零，对客户进行心理疏导，把年缴费总量化解到每个月、每一天，这样客户在心理上就能缓解缴费的压力。
10大保险营销员展业技巧
经常会有新人问，面对客户时如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。
但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪，你很难再预约到下一次的见面机会。
在与一些成功的保险营销员的交流中，我们发现一些规律，面对客户时，保险营销员的行为举止是否符合客户的期待，将决定他能否从心底里接受你。
1、说话要真诚只有真诚的人才能赢得信任。
千万不要为了推销而推销，而不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。
曾有业务员为了提升自己的业绩，劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交，每年需要交5000元的投资型保险，第二年客户即陷入交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。
从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。
保险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。
2、给客户一个购买的理由客户购买保险产品的出发点是他正好需要这款产品，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款保险产品能为他们带来什么好处。
保险营销人员面对客户的时候不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。
3、让客户知道不是他一个人购买了这款产品人都是有从众心理的，保险营销人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的人也购买了该保险产品，他们是如何看待这款产品的，会使客户信心大增，增强他的购买欲。
4、向客户证明你给他的保险设计是符合他的收入水平的很多保险产品都是长达几十年的终身产品，购买之前，客户要确信自己有足够的经济实力能够兑现未来的保单缴费。
因此，保险营销员一般不要从开始就为客户设计太高的缴费，可以从客户年收入的5％———8％开始，根据客户收入的增加和产品的推陈出新，每年坚持不懈地拜访，使客户的保障不断增加。
5、以最简单的方式解释产品保险产品专业性比较强，让客户自己看条款是不明智的选择（即使他是位博士），但如果你自己对条款没有理解通透，那也很难说服客户购买。
雇主险展业话术
雇主险展业话术雇主险，即雇主责任险，是一种为企业或雇主提供保障的保险产品。
在保险期间内，如果被保险人的雇员在其雇佣期间因工作原因导致伤残或死亡，依照中华人民共和国法律应由被保险人承担的经济赔偿责任，保险人将按照本保险合同约定负责赔偿。
在展业过程中，掌握一定的话术能够更好地向客户介绍和推销雇主险。
以下是一些建议的展业话术：1.险种介绍：首先，向客户简要介绍雇主险的基本概念、保险责任和保险利益。
例如：“雇主险是为企业或雇主提供保障的一种保险产品，当雇员在工作期间因工作原因导致伤残或死亡时，保险公司将按照合同约定承担相应的经济赔偿责任。
”2.需求挖掘：了解客户的行业特点、企业规模、员工数量和构成，以便为其提供更符合实际需求的保险方案。
例如：“请问贵公司属于哪个行业？员工人数是多少？主要岗位有哪些？”3.产品优势：突出雇主险的产品优势，如保障范围广泛、赔偿额度高、保费合理等。
例如：“我们的雇主险产品具有以下优势：保障范围涵盖工伤、职业病、上下班途中交通事故等，赔偿额度高，保费合理，确保企业在发生意外时得到充分保障。
”4.案例分享：向客户分享一些真实的理赔案例，以增强其对雇主险的信任度。
例如：“我们曾为一家企业承保雇主险，后来该企业的一名员工在工作期间不幸发生意外，导致伤残。
我们根据合同约定，及时进行了赔偿，为企业减轻了经济负担。
”5.投保流程：简要介绍投保雇主险的流程，包括：提交投保申请、提供相关资料、等待保险公司审核、签订保险合同等。
例如：“投保雇主险非常简单，只需提交投保申请，并提供企业相关资料，如营业执照、组织机构代码证等。
我们将在收到资料后进行审核，审核通过后签订保险合同。
”6.售后服务：强调保险公司的售后服务，如理赔咨询、报案指导等。
例如：“我们提供24小时理赔咨询服务，如有任何疑问，请随时联系我们。
在发生保险事故时，我们将为您提供报案指导，确保理赔过程顺利进行。
”7.竞品对比：了解市场上其他类似产品的保障内容和价格，以便在与客户沟通时进行对比。
保险展业17个高招
保险展业17个高招今天小编为大家收集整理了关于保险展业17个高招,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!第一式：单刀直入法开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。
不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲躲闪闪。
展业流程，清晰流畅，层次分明，大刀阔斧，一鼓作气，一竿到底，一语破的，一剑定乾坤。
要有十次都不成交的心理准备，作一次就能成交的努力。
约见、接触、面谈、拒绝处理、促成、成交，全过程紧凑连贯，一气呵成，少林拳一路打到底。
调动情绪，营造氛围，趁热打铁，缩短周期，不要优柔寡断，拖泥带水，不要钝刀割肉，不疼不痒。
要有霸气，推动力，权威性，感染力，富有激情，要理直气壮，昂首挺胸，充满自信。
对客户有问必答，从容应对，挥洒自如，不造成疑虑、停顿、反复，牢牢掌握主动权，力求速战速决。
这就要对保险事业理解深刻，险种组合精通熟练，展业技巧应用自如，精神状态饱满热情。
第二式：迂回曲折法见面不谈保险，拉家常、侃大山，天南海北、海阔天空，足球晨练、美容健身、休闲娱乐、股市汇市、影视网络……从有趣的话题中寻找共同语言，减少客户的戒备心理，松弛紧张的情绪，缩短双方的心理距离。
然后，寻找突破口，在不经意中及时地将话题转到保险上来。
从美国的9.11事件谈到风险保障;从教育产业化谈到子女教育保险;从夕阳红公寓谈到养老保障;从医疗改革谈到健康保险……过渡流畅自然，不露痕迹，犹如水到渠成，瓜熟蒂落。
客户希望交谈的气氛松弛融洽，没有戒备，没有压力，希望是谈心而不是谈判，是推荐而不是推销，是自愿而不是违愿，是认同而不是服从。
金利来在电视台做了半年多广告，天天都是“金利来--男人的世界”,直到家喻户晓，妇孺皆知。
后来，突然揭开神秘的面纱，原来卖的是领带等男性用品。
产品刚投放市场，立即引起轰动。
这就叫铺垫。
做保险，也要铺垫。
介绍保险要善于运用载体，寒暄、聊天、唠叨、神侃都是载体。
饮食起居、趣闻传言、休闲养生、社会新闻、甚至白话、废话都能成为载体。
保险展业经验分享
保险展业经验分享在保险展业中，不仅需要具备专业的保险知识和技能，还需要掌握一些展业技巧，以下是我个人的一些经验分享：一、与客户建立良好的沟通关系良好的沟通关系是保险展业成功的关键之一。
与客户建立起轻松愉悦的沟通氛围，让客户感到放心和信任，这将有助于增强客户与你之间的联系。
1. 后知后觉。
询问客户所需后，确保已经完全理解客户想要什么；2. 切实解决问题。
尽量详细了解问题的本质，针对问题提出具体的处理方案；3. 沟通能力。
要有良好的语言表达能力，灵活地运用语汇、表达方式，便于交流。
二、借助网络工具拓展客户资源网络平台成为保险展业的重要渠道之一，借助网络平台可以大大拓宽客户资源，如微信公众号、电商平台等。
以下是我个人的一些经验分享：1. 发布优质内容。
借助微信公众号、自媒体平台等，发布有价值的文章和信息，提高关注度和点赞量；2. 定期互动。
经常与客户互动，回复客户提问和留言，及时处理客户的疑问和需求；3. 认真维护。
即时更新资讯内容，避免过时信息，及时维护网络平台的品牌形象。
三、不断提高专业知识和业务水平1. 学习、阅读。
通过阅读保险类文章、书籍和资料系统学习保险知识；2. 参加培训。
定期参加各类培训课程，结交同行业好友，不断提高业务水平；3. 实践、总结。
吸取经验，结合自身业务进行实践和总结，提高工作效率和成功率。
四、要有慧眼识人的能力在保险展业中，要对客户进行精准的分析，了解客户需求和风险偏好，才能根据客户的个性化需求量身定制一份适合其的保险方案。
1. 观察。
观察客户的身体状态、言行举止、生活习惯等，从中获取有关客户的重要信息；2. 了解。
询问客户的职业、家庭、收入等方面的情况，了解客户的财务状况和保险需求；3. 聆听。
聆听客户的要求和需求，不要将自己的观点强加于客户。
以上就是我个人在保险展业中的一些经验分享，希望对有需要的人士有所帮助。
保险展业的主要内容
保险展业的主要内容
1.市场调研：通过市场调查和分析，了解目标客户的需求和偏好，掌握市场动态，为后续推销活动提供依据。
2.产品推介：在目标客户中宣传和推介公司的保险产品，介绍其保障范围、保费等相关信息，以吸引客户购买。
3.销售渠道建设：通过建立专业的销售渠道，如直销团队、代理人、经纪人等，将保险产品推广到更广泛的客户群体中。
4.客户服务：为客户提供全方位的服务，包括保单申请、理赔服务、售后服务等，增强客户对公司的信赖感和忠诚度。
5.推广活动：通过举办各种推广活动，如宣传会、讲座、展览、促销活动等，增强公司品牌形象和知名度。
6.业务培训：为销售团队和代理人等提供专业的业务培训和技能提升，提高销售和服务水平，确保保险展业的高效运作。
以上是保险展业的主要内容，保险公司需要不断创新和完善这些内容，以适应市场需求和提升竞争力。
- 1 -。
归纳展业流程及运用保险产品销售技巧
归纳展业流程及运用保险产品销售技巧一、引言在当今竞争激烈的保险行业中，展业流程与销售技巧的结合至关重要。
展业流程决定了一个保险销售人员的工作效率，而运用适当的销售技巧则可以提高成交率和客户满意度。
本文将首先介绍归纳展业流程，并结合保险产品销售技巧，从简单到复杂、由浅入深地分析和探讨这一主题。
二、归纳展业流程1. 客户需求识别在展业流程中，第一步是识别客户的需求。
销售人员需要了解客户的经济状况、家庭结构、健康状况等信息，以便为他们提供更加个性化的保险产品推荐。
通过与客户建立有效的沟通和信任关系，了解客户的需求和期望，有助于更好地为他们量身定制保险方案。
2. 产品介绍与推荐根据客户的需求，销售人员需要为客户介绍适合其需求的保险产品。
在这个阶段，销售人员需要对所推荐的产品有充分的了解和掌握，能清晰地向客户介绍产品的特点、保障范围以及理赔流程。
在产品推荐的过程中，销售人员需要注重沟通技巧和表达能力，以吸引客户的兴趣，建立起购买保险产品的意愿。
3. 报价与方案制定一旦客户对特定的保险产品感兴趣，销售人员需要根据客户需求和所推荐的产品，进行具体的报价和方案制定。
在这一阶段，销售人员需要充分了解保险产品的价格结构、优惠政策以及附加服务，以便为客户提供合理的报价和方案。
4. 风险评估与解释在向客户提供具体的保险方案和报价后，销售人员需要与客户一起进行风险评估和解释。
客户需要清楚地了解所购买保险产品的保障范围、理赔条件和责任免除，以便做出明智的购买决策。
这一阶段需要销售人员具备较强的风险管理和解释能力，以确保客户对所购买的保险产品有充分的认识和信心。
5. 签约与跟踪服务最后一步是签约和跟踪服务。
在客户同意购买保险产品后，销售人员需要与客户一起完成签约手续，并给予客户相应的跟踪服务。
这包括在保单生效后定期回访客户，关心客户的保单使用情况，提供相关沟通和服务，并与客户建立长期的合作关系。
三、运用保险产品销售技巧1. 建立信任关系在展业流程中，建立信任关系是至关重要的销售技巧。
保险展业方案
1.深入分析行业政策、市场趋势、竞争对手等外部环境；
2.研究目标客户群体的需求特点、消费行为和购买力；
3.评估现有保险产品的市场表现，总结成功经验和不足之处。
四、展业策略
1.产品策略：
-根据市场调研结果，优化保险产品线，满足客户多样化需求；
-定期推出创新产品，引领市场潮流。
2.渠道策略：
保险展业方案
第1篇
保险展业方案
一、前言
随着我国经济的持续增长和社会保险意识的不断增强，保险业正面临着巨大的市场机遇。为了更好地拓展业务，提高市场占有率，本方案旨在结合我国法律法规及市场实际情况，制定一套合法合规的保险展业方案。
二、目标定位
1.提升保险产品知名度和品牌形象；
2.拓展潜在客户群体，提高保险业务市场份额；
第2篇
保险展业方案
一、背景分析
在我国经济持续健康发展的大背景下，保险业作为金融体系的重要组成部分，其市场潜力日益凸显。为抓住机遇，提升保险业务的竞争力，制定一套科学、合规的保险展业方案至关重要。
二、目标设定
1.提高保险产品市场占有率，扩大品牌影响力；
2.深入挖掘潜在客户需求，提升客户满意度；
3.加强合规意识，确保展业活动合规、稳健进行。
4.客户投诉：建立完善的客户投诉处理机制，降低投诉风险。
七、实施计划Байду номын сангаас
1.制定详细的展业计划，明确时间节点和责任人；
2.落实展业策略，确保各项措施得到有效执行；
3.定期对展业成果进行评估，及时调整展业策略；
4.加强内部沟通与协作，提高团队执行力。
八、总结
本方案立足于我国保险市场现状，从市场调研、展业策略、合规管理等方面制定了一套详细、合规的保险展业方案。在实施过程中，需密切关注市场动态，灵活调整展业策略，确保保险业务的稳健、高效发展。通过不断优化产品和服务，提升品牌形象，为保险业的持续发展奠定坚实基础。
保险展业技巧
保险展业技巧第一篇：保险展业技巧保险展业技巧险营销员在宣传保险时，说明有举足轻重的作用，但说明是否表现出有条不紊，从容不迫，是否适宜，是否切中要害等等，对激发客户的购买欲望，促成保单的签成至关重要。
因此，要想达到良好的说明效果，营销员在进行险种介绍时要做到以下五个方面：一是生动形象。
为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。
二是掌握语速。
营销员可能因为过于紧张，或对自己的产品熟悉，在介绍产品时，语速过快，让客户难于理解，所以我们在介绍产品时要掌握合适的语速，要有一些停顿或条款的具体解释，让客户能完全听懂你对保险条款的说明。
三是重复优点。
要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。
因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。
四是有凭有据。
要让客户相信和接受营销员对险种说明，要拿出一些证据，如一些签完客户满意的名单等等，这样有助于客户对营销员及公司险种的信赖程度。
五是权衡利弊。
为了促进签下保单，必须从客户的利益出发，即使签不下保单，也不要使客户过分担心、惧怕。
我们要采用最好的办法，加强客户的紧迫感，产生购买的欲望。
要抓住客户关心的问题，详细阐述，使客户能够权衡后作出选择。
建立长期的合作关系，这样客户才能相信营销员，产生信赖感。
第二篇：【展业技巧】讲故事谈保险【展业技巧】讲故事谈保险阅读是一种习惯，分享是一种境界！[导读]：保险业对于多数人并不十分了解，加之以前我国保险市场的不规范动作，不少人还有误解，甚至存在逆反心理。
在此，用小故事，让大家在故事中了解保险，在保险中感悟人生。
请有爱心、有责任心的人，耐心阅读。
1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
学生幼儿意外险展业方式
学生幼儿意外险展业方式一、了解市场需求在进行学生幼儿意外险展业之前，需要对市场需求进行深入了解。
了解客户对于学生幼儿意外险的关注点、需求点和购买意愿，从而制定更加精准的展业策略。
二、产品特点介绍学生幼儿意外险是一款针对学生和幼儿设计的保险产品，主要涵盖意外伤害、住院津贴、传染病身故等方面的保障。
在展业过程中，需要突出产品的保障全面、保费低廉、理赔便捷等特点，吸引客户的关注。
三、客户群体定位学生幼儿意外险的目标客户群体主要是学生家长和幼儿教师。
针对不同客户群体的特点，可以采用不同的展业方式，提高营销效果。
四、营销策略制定在制定营销策略时，可以采用多种方式，如线上推广、线下宣传、合作渠道等。
同时，可以制定相应的优惠政策，如团购、推荐有奖等，提高客户的购买意愿。
五、合作伙伴关系建立通过与学校、幼儿园等机构建立合作关系，可以扩大产品的覆盖面，提高市场占有率。
同时，与相关机构建立合作关系，也可以增加客户对产品的信任度。
六、服务质量提升提高服务质量是提高客户满意度和忠诚度的关键。
在展业过程中，需要注重服务质量的提升，如优化理赔流程、提供快速响应服务等。
七、市场调研与反馈定期进行市场调研，了解客户对于产品的反馈和意见，及时调整展业方式和策略，提高营销效果。
同时，也可以根据市场调研结果，优化产品设计和服务质量。
八、培训与学习为了提高展业人员的专业素质和营销能力，需要定期进行培训和学习。
通过培训和学习，可以让展业人员更加熟悉产品特点和营销策略，提高展业效果。
同时，也可以让展业人员不断更新营销理念和服务意识，提高客户满意度和忠诚度。
保险展业的十种方法
保险展业的十种方法保险展业是保险服务的关键一环，它是保险公司实现服务和营收的重中之重。
保险展业的好坏直接影响着保险公司的发展前景，下面我将根据实际运作，为大家分享保险展业的十种方法。
一、先来后到展业学习：通过组织讲座，结合历史案例、技术知识和保险公司的产品优势等，开展对保险知识和技能的学习培训，以熟悉保险产品及申诉业务操作。
二、建立乡镇保险网：全面前景展业旨在扩大保险公司服务范围，中小城市市民购买保险时会受到各种乡镇保险产品的影响，因此，在线上和线下覆盖这些乡镇，可以极大拓展保险公司的服务范围。
三、线上推广与宣传：结合当下的社会媒体和移动通讯技术，结合营销学，建立针对性的宣传活动，以提高保险服务的知名度和可购性。
四、专业的保险代理服务：通过专业销售人员的展业，在保险市场建立及优化代理网络，提高展业效果，吸引更多消费者购买保险。
五、建立客户关系管理系统：建立社会化展业模式，通过网络或自建平台，建立客户和代理商的数据库，并结合行业动态及保险产品的特点，实施精准的客户营销活动。
六、加大整合展业方式：建立专业的综合服务中心，不仅有各种保险产品展示，而且提供咨询讲座、保险服务培训、会员活动等服务，满足用户需求。
七、多渠道进行展业：通过综合利用互联网、广播、电视、杂志等媒体，可以把保险产品推广到更大的影响范围，建立保险品牌。
八、加强代理人服务管理：严格按照公司服务流程和质量要求，加强代理人的服务质量及管理，解决现有的服务问题，以提升保险展业效益及客户满意度。
九、以政策和技术推进展业：在研究行或行业间的新型保险制度的基础上，推出专业、灵活的政策研发和技术运用，改善保险销售活动和服务管理流程，使得产品更好地满足顾客需求。
十、通过有利可图的推广活动吸引更多用户：提供一定的礼品或优惠，组织专业推广活动，形成产品推广走向广大用户的直接有效力，以增加保险产品的曝光度及销量。
以上就是十种保险展业的方法。
保险展业技巧范文
保险展业技巧范文保险展业是一门高要求的销售工作，需要不断学习和提高自身的销售技巧。
下面将介绍一些关于保险展业的技巧。
1.善于建立信任：在保险行业中，建立信任是非常重要的一项能力。
客户对于他们的保险代理人的信任感决定了他们是否会购买保险产品。
因此，保险代理人应该通过诚信、专业知识和真诚的态度来建立信任。
2.了解客户需求：在与客户交流时，保险代理人应该重点了解客户的需求和期望。
通过准确地了解客户的需求，保险代理人可以为他们提供满足他们需求的保险产品。
这样可以提高销售的成功率。
3.清晰明了的解释：保险代理人应该以简单明了的方式解释保险产品的内容和条款。
不要使用过于专业的词汇，以免让客户迷惑。
保险代理人应该能够用通俗易懂的语言解释保险产品的保障范围、保费和理赔流程等。
4.强调产品的价值：保险代理人应该突出保险产品的价值，让客户清楚地认识到购买保险的重要性。
例如，保险代理人可以向客户阐明保险可以提供安全保障、经济保障和平衡保障等方面的好处。
5.在适当的时机提供建议：保险代理人应该在适当的时机向客户提供建议。
根据客户的需求和情况，保险代理人可以向客户推荐适合的保险产品。
但是，保险代理人应该保持客观和中立的角度，不要强迫客户购买不需要的保险产品。
6.注重客户关系管理：保险代理人需要与客户建立良好的关系，以保持长期的合作。
这包括及时回复客户的疑问和问题，提供售后服务和定期与客户进行沟通等。
通过与客户的良好互动，保险代理人可以更好地了解客户的需求，并为他们提供满意的服务。
7.不断学习和提高：保险行业在不断发展变化，保险代理人应该时刻保持学习和提高的态度。
了解新的保险产品和市场动态，通过参加培训和学习课程提升自己的专业知识。
这样可以更好地为客户提供有针对性的保险解决方案。
最后，保险展业需要保险代理人具备一定的销售技巧和专业水平。
通过不断地学习和实践，保险代理人可以不断提高自己的能力，更好地为客户提供服务，从而实现更高的销售业绩。
保险展业技巧
保险展业技巧保险展业技巧1.用心做保险---聊所谓的“聊”，就是和客户聊天，通过聊天发现客户的需求。
我们可以从客户的爱好，孩子，社会现象，家庭教育，实时新闻等方面聊起，让客户发表自己的看法，从而发现客户的需求，然后你再设计险种，这样拒绝的机会也就小的多。
2.用心做保险---了所谓的“了”，就是要客户了解保险。
怎样让客户了解保险呢？就是把保险的意义和功用给客户讲清楚，办理保险能够解决客户哪些问题，办理保险给客户带来哪些利益。
例如：有的关心自己的养老问题，有的关心子女教育，有的注重投资理财，有的注重保障，不同的客户有不同的需求。
然后再根据客户的年龄、家庭、收入实际的状况，给客户设计合适的险种。
不是客户不买保险而是你没有给客户讲清楚保险。
3.用心做保险---看所谓的“看”，就是到客户家（办公室等），看出客户的情趣爱好，寻找出和客户交谈的适合话题。
例如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你就要赞美客户的孩子了。
多学些其他方面的知识，会很有好处的。
“看”就是看客户的眼神，你所谈的话题是否客户喜欢听，你可以看出来的，从细节发现问题。
“看”就是要及时拿出保险资料叫客户看，例如：公司简介，条款说明，其他客户的投保单，正式保单，新闻媒体对保险的报道等。
打消客户的疑虑，更轻松的签单。
4.用心做保险---问所谓的“问”就是通过提问题，掌握了解客户的情况和需求，才好给客户设计圆满的保障计划。
客户也就容易接受了。
直接问客户你知道我为什么给你讲保险吗？客户一般回答都不知道，这样也就引起了客户的兴趣，就可以好好的给客户讲解保险了。
5.用心做保险---说“说”就是说客户喜欢听的话，抓住客户的'特点去赞美客户，让客户感觉到你的真诚。
“说”就是说明保险的意义和功用，办理这个保险计划给客户带来哪些利益和保障。
解决客户所担心的那些问题。
让客户明明白白买保险，这样就不容易造成客户的退保现象。
“说”就是敢于面对客户所提出的问题，给客户说明现在的改进状况，叫客户放心买保险。
保险展业技巧
保险展业技巧
1.建立良好的形象。
与客户的第一印象很重要，穿着整洁，礼貌待人，展示自信、热情、礼貌的态度，这些都能让客户有好的印象。
2.分析客户需求。
细心分析客户的需求，并了解客户的保险习惯，对照客户的情况，提供最适合的保险方案，从而解决客户面临的风险，提升销售效果。
3.灵活运用保险知识。
掌握保险知识，如险种构成、保险期限、保险责任等，有利于给客户讲解专业的保险知识，以便客户能真正的理解保险的真正含义，加深对保险的形象。
4.融入情感。
在展业中，加入情感因素，以及客户的实际情况，让客户认识到保险的重要性，而不仅仅是单纯推销，这样可以让客户更容易认可保险。
5.及时解决问题。
在展业过程中，客户可能会提出一些有关保险的问题，要及时解决，以保证客户对保险有更深刻的认知，从而提高客户对保险的采纳率。
保险业务员的展业流程
保险业务员的展业流程
保险业务员的展业流程是指保险销售人员进行销售和推广保险产品的一系列工作步骤。
展业流程的目的是通过有效的销售和客户关系管理，吸引客户购买保险产品，并建立长期的合作关系。
首先，保险业务员需要进行市场调查和潜在客户的搜集。
通过了解市场需求和竞争情况，业务员可以确定潜在客户群体，并进行潜在客户信息的收集和整理。
其次，业务员需要与潜在客户进行联系和沟通。
这可以通过电话、短信、邮件等方式进行。
业务员可以向潜在客户介绍公司的保险产品、政策和优势，并了解客户的需求和问题。
接下来，业务员需要进行面对面的销售和推广工作。
在与客户见面时，业务员应表现出专业和亲切的形象，以提升客户的信任和满意度。
业务员应详细介绍保险产品的特点、保障范围和费用等信息，并根据客户的需求和实际情况，提供个性化的保险解决方案。
在销售过程中，业务员需要充分倾听客户的需求和意见，并根据客户的反馈调整销售策略和方案。
业务员应合理解答客户关于保险产品的疑问和问题，并帮助客户理解保险合同的条款和保障细节。
最后，一旦客户同意购买保险产品，业务员需要协助客户填写申请表格、办理手续和支付保费。
此外，业务员还应提供售后服务，包括在保险理赔、保单变更等方面提供支持和协助。
保险业务员的展业流程需要具备良好的沟通和销售技巧，以及扎实的保险产品知识。
同时，业务员还需了解市场动态和潜在客户的需求变化，不断提升自身的专业素养和销售能力。
通过有效的展业流程，保险业务员能够提高销售效率，增加销售额，并与客户建立稳固的长期关系。
保险展业流程范文
保险展业流程范文1.销售准备在开始销售之前，保险代理人需要进行一系列的销售准备工作。
首先，他们需要了解所销售的保险产品的特点、优势和适用对象等信息。
其次，他们还需要了解潜在客户的需求和预算，以便为其提供适合的保险方案。
最后，他们需要准备好相关的宣传资料和销售工具，以便有效地向客户介绍保险产品。
2.潜在客户开发3.做出保险建议根据客户的需求和信息，保险代理人需要制定针对性的保险方案，并向客户做出保险建议。
他们需要解释保险产品的特点、保障范围、费用等方面的内容，以便让客户全面了解保险产品，并做出理性的购买决策。
4.销售洽谈在客户接受保险建议后，保险代理人与客户进行详细的销售洽谈。
他们需要与客户沟通保险条款、合同细节、费用结构等内容，并确保客户对保险产品的内容和要求有充分的认识和理解。
同时，保险代理人还需要根据客户的需求和预算，协商并确定最终的保险方案。
5.签署投保申请在销售洽谈达成协议后，保险代理人需要帮助客户填写保险投保申请书，并核实客户提供的个人信息的真实性。
他们需要向客户解释投保申请中的各项内容和声明，并确保客户填写的信息准确无误。
完成投保申请后，保险代理人会将申请书提交给保险公司进行审核。
6.审核和承保保险公司会对客户提交的投保申请进行审核，包括核实客户的身份、职业、健康状况等信息的真实性。
同时，保险公司还会评估客户的风险情况，以确定是否承保。
如果申请通过审核并获得承保，保险公司会向客户发放正式的保单，并收取相应的保费。
7.保险理赔在保险合同有效期内，投保人如果发生了保险事故，需要向保险公司提出理赔申请。
保险代理人需要协助投保人填写理赔申请表格，并核实投保人提供的相关证据和文件。
同时，保险代理人需要向投保人解释保险公司的理赔程序和要求，以确保投保人能够及时、顺利地获得理赔赔偿。
8.维护客户关系以上就是保险展业流程的主要环节。
保险展业需要保险代理人具备良好的市场开拓能力、销售技巧和专业知识，并与客户建立良好的沟通和信任关系，以实现保险产品的有效销售和客户的满意度提升。
保险展业运营方案
保险展业运营方案一、市场分析在设计保险展业运营方案之前，首先需要对市场进行充分的分析，了解市场的需求和特点，以及竞争对手的情况，为后续的运营策略制定提供参考。
市场分析主要包括以下几个方面：1.市场需求分析通过对目标客户群体的调研，了解他们在保险产品和服务方面的需求和偏好。
例如，目标客户群体中年龄较大的人群更倾向于购买养老保险，而年轻人可能更倾向于购买意外伤害保险。
同时，还需要了解目标客户群体对保险公司的信任度和满意度，以及他们对不同销售渠道的偏好。
2.竞争环境分析通过对竞争对手的产品、定价、推广活动等方面进行调研，了解他们的优势和劣势，以及市场份额和发展趋势。
这有助于我们找准自己的定位，避免盲目地跟随竞争对手的脚步，而应该制定自己独特的运营策略。
3.宏观经济环境分析保险行业的发展受宏观经济环境的影响较为显著，因此需要对宏观经济形势进行分析，了解国家和地区的经济增长速度、居民收入水平、人口结构等因素对保险行业的影响，以及政策和法规对保险行业的影响。
通过以上市场分析，我们可以更清楚地了解市场的需求、竞争环境和宏观经济环境，为后续的运营策略制定提供依据。
二、运营策略在进行市场分析的基础上，我们可以制定出具体的运营策略，以达到市场营销的目标。
根据不同的市场需求和竞争环境，我们可以采取以下几种运营策略：1.差异化定位策略通过对目标客户群体的深度了解，我们可以发现不同客户群体对保险产品和服务有不同的需求和偏好，因此可以推出多样化的保险产品，满足不同客户群体的需求。
在销售渠道方面，针对不同客户群体选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、代理人渠道等，以提高销售效率。
2.品牌营销策略在保险行业，品牌形象非常重要，良好的品牌形象可以提高客户对公司的信任度和满意度，从而增加销售额。
因此，我们可以通过不同的推广活动，如赞助活动、广告宣传、公益活动等，提高品牌知名度，吸引更多的客户。
3.市场细分策略市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准进行细分，以便更精准地满足不同需求的客户。
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单刀直入法开门见山，直奔主题，直截了当，干净利落。
不要闪烁其辞，欲言又止，不要转弯抹角，躲躲闪闪。
展业流程，清晰流畅，层次分明，大刀阔斧，一鼓作气，一竿到底，一语破的，一剑定乾坤。
要有十次都不成交的心理准备，作一次就能成交的努力。
约见、接触、面谈、拒绝处理、促成、成交，全过程紧凑连贯，一气呵成，少林拳一路打到底。
调动情绪，营造氛围，趁热打铁，缩短周期，不要优柔寡断，拖泥带水，不要钝刀割肉，不疼不痒。
要有霸气，推动力，权威性，感染力，富有激情，要理直气壮，昂首挺胸，充满自信。
对客户有问必答，从容应对，挥洒自如，不造成疑虑、停顿、反复，牢牢掌握主动权，力求速战速决。
这就要对保险事业理解深刻，险种组合精通熟练，展业技巧应用自如，精神状态饱满热情。
迂回曲折法见面不谈保险，拉家常、侃大山，天南海北、海阔天空，足球晨练、美容健身、休闲娱乐、股市汇市、影视网络……从有趣的话题中寻找共同语言，减少客户的戒备心理，松弛紧张的情绪，缩短双方的心理距离。
然后，寻找突破口，在不经意中及时地将话题转到保险上来。
从美国的9.11事件谈到风险保障；从教育产业化谈到子女教育保险；从夕阳红公寓谈到养老保障；从医疗改革谈到健康保险……过渡流畅自然，不露痕迹，犹如水到渠成，瓜熟蒂落。
客户希望交谈的气氛松弛融洽，没有戒备，没有压力，希望是谈心而不是谈判，是推荐而不是推销，是自愿而不是违愿，是认同而不是服从。
金利来在电视台做了半年多广告，天天都是“金利来--男人的世界”，直到家喻户晓，妇孺皆知。
后来，突然揭开神秘的面纱，原来卖的是领带等男性用品。
产品刚投放市场，立即引起轰动。
这就叫铺垫。
做保险，也要铺垫。
介绍保险要善于运用载体，寒暄、聊天、唠叨、神侃都是载体。
饮食起居、趣闻传言、休闲养生、社会新闻、甚至白话、废话都能成为载体。
要善于进行嫁接，严肃的主题、沉重的话术要与轻松有趣的话题相互揉合，融为一体通过嫁接，运用载体，让航船顺利的驶向成功地彼岸。
保险展业，直、白、露是方法，曲、弯、蓄也是方法。
明修栈道，暗渡陈仓，以退为进，以静制动，旁敲侧击，欲擒故纵。
要从博大精深的古代兵法遗产中汲取营养，并加以灵活运用。
晓之以理法正面引导，理性分析，用有力的论据，雄辩的语言，阐明保险。
通过宣传、启发、推导、说服，诱导，晓之以理。
“只有占领头脑，才有占领市场”。
保险是社会的稳定器是经济生命的延续，是生命价值的保障，是家庭的保护伞、避风港，是稳健的投资渠道，是合理的避税方式，是良好的财务规划习惯。
◎养老“四二一”倒金字塔式的家庭结构，人口老龄化的趋势，一个不容回避的现实，人不怕老，只怕又老又穷。
谁愿意伸手索取嗟来之食，没有经济基础，人活得就没有尊严。
养儿防老已成为过去，保险防老已成为时尚，它比养儿防老更科学、更合理、更可靠、更现实，是现代化生活发展的必然趋势。
◎医疗疾病的发生无法预知，疾病并不可怕，可怕的是昂贵的医药费。
谁愿意让病魔吞食苦攒一生的积蓄，谁愿意在大病袭来时透支将来的人生，谁愿意辛苦一辈子最终还要为医院打工。
珍爱生命，投资健康，人人有责。
◎意外天有不测风云，人有旦夕祸福。
居安思危，未雨绸缪，任何人都要预先规划晚年失养、英年早逝、中途失能的基本财务计划。
◎子女教育望子成龙是做父母的最大心愿。
呵护关爱孩子一生，让他无忧无虑茁壮成长，做父母的责无旁贷。
养育金、教育金、创业金、婚嫁金以及孩子的风险规划，要及早计划，尽早投入，让孩子得到一份永久的关爱。
◎投资理财鸡蛋不要放在同一篮子里。
分散投资，四分理财法（动产、不动产、有价证券、保险）让你高枕无忧。
外有挣钱手，家有聚钱斗，生财有道，聚财有方，保险是聚财良方，使有限的收入作更合理的安排。
保险是零风险理财法，是最安全的投资。
陈明利害法用现实生活中触目惊心的教训，用令人扼腕的惨痛事例，告诫人们，警示人们，风险无处不在，只是没有发生在自己身上。
从宏观上看，风险的概率只有千分之几。
但从微观上看，对某个人就是百分之百的不幸。
事实胜于雄辩。
收集理赔实例，用真实有力的证据、记录，说明保险的重要性。
整理发生在身边的有代表性的典型赔案，买的什么保险，交了多少保费，发生意外以后，赔付了多少，如何豁免，养育金如何给付，身患重疾以后，赔付了多少，住院医疗费用报销了多少等等。
提供几组令人震惊的数字：◎2000年，我国日均有257人死于车祸，1150人伤残。
◎人的一生患重大病症的可能性占72%。
治疗重大疾病需要支付的医疗费用约在5-20万左右。
◎癌症是威胁人类的第一杀手，1998年癌症死亡率男性占24.45%，女性占18.25%。
全球6200万死亡者中，有约700万死于癌症。
人生无常，世事难料，身为家庭的顶梁柱，在外奔波劳碌，万一遭遇不测，如果没有将人生道路上的风险疏散、转嫁到保险公司，将有可能出现按揭贷款的住房被收回，家庭解体，爱人改嫁，孩子改姓的人间悲剧。
孩子是家庭的未来，谁不想望子成龙。
过去上学靠孩子，现在上学靠父母。
面对教育产业化，路宽了，代价却高昂了，没有物质储备，没有经济后盾，孩子将可能与大学殿堂失之交臂，让精神上、事业上留下难以弥合的双重遗憾。
女人的寿命一般比男人长，最后几年要自己照顾自己。
不是人老珠黄不值钱，而要人到老年不缺钱，受人尊敬有尊严。
女人最怕什么？不是怕老，而怕又老又穷，谁忍心让自己风烛残年、风雨飘摇、无依无靠、令人怜惜呢？旁征博引法引用权威性的、经典的名人语录，名言警句、警示人们，发人深思。
◎江泽民－－金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革，保险经济，稳定社会，造福人民具有重要的作用。
◎朱鎔基－－基本医疗保障只能是低水平的，“保”而不是“包”。
“保”即有一个基本的保障，超出部分主要应通过商业保险解决。
现在该是转变陈旧观念的时候了，应该明确，健康投资人人有责，不能再完全依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。
◎胡适－－保险的意义，只是今日作明日准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，生时作死时的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。
◎李嘉诚－－别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我的财富，是我给自己和家人买了足够的人寿保险。
◎丘吉尔－－通过保险，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可免遭万劫不复的灾难。
借鉴国外保险业的现状。
日本人平均保件5.8件，一家之主甚至15件。
日本有100多年的寿险历史，好几代祖先给下一代分析他们这辈子的投资者，最有收益的前两居然都是寿险公司。
现身说法。
已所欲为，勿施于人。
营销人员为自己和自己家人买的保险是说服客户最有力的证据。
形象比喻法用富有哲理性的故事、寓言、比喻，阐明道理，生动形象，便于理解，引人入胜。
美国当代营销专家韦勒有句名言：“不推销牛排，更要卖烤牛排的滋滋声。
”不能只销售商品本身，重要的是销售它的形象，它的意义，它的价值。
◎备用轮胎－－保险有如备用轮胎，在漫长的人生旅途中，更加需要备用轮胎。
◎井与缸－－买保险相当于挖了一口井，井水取之不尽，用之不竭。
存银行相当于一只缸，水用完就没有了。
◎灭火机－－工厂的车间、库房不一定会失火，但必须配备灭火机，有备无患，防患于未然。
保险就好比灭火机。
◎防盗窗－－家庭装潢时，花几千元装了防盗窗，小偷也许一辈子也不来。
你是家庭的顶梁柱，难道还不如家庭财产重要吗?◎半个儿子－－买了一份养老保险，等于生了半个儿子，终生孝顺父母，赡养老人，无怨无悔。
展业的过程中，可适当利用道具，配合动作，来加强语言表达效果。
◎防盗门－－（手抓门把手）你在这扇门上装了三保险锁，外加防盗门；楼梯口又装了对讲可视程控防盗门；大门口还有自动监控系统，真是层层保护，道道屏障。
人是无价的，你为自身的安全加了多少道保障？◎雨伞－－（几乎家家都备有雨伞，而且不止一把。
为什么，未雨绸缪，晴天忙雨天，这个简单的道理人人都懂。
有谁要等雨下了才去买伞。
同样，难道你要等出险以后再去买保险吗？◎一张纸－－这张纸代表你的全部家产。
其中也包括将来留给孩子的。
如果撕下一角给孩子买保险，对你没有什么影响，但孩子却很开心，因为你已为他规划了未来。
等孩子长大成人，这撕下的一角就会变成更大的一张纸。
现在，你难道还有什么可犹豫的吗？图文并茂法保险是特殊的商品，它是今日消费，明日保障，买时不需要，需要买不到。
保户只拿到一张纸，得到一份承诺。
保障是无形的，看不见，摸不着，犹如生活中的空气。
这就需要把保险的使用价值，抽象变成具体的，概念变成立体的，无形变成有形的。
理性变成感知的。
这就需要采用视觉传递折方式，用直观，形象的画面、照片、幻灯、图表、动画、VCD或实物来画说保险，吸引客户的注意，引起客户的兴趣，加强印象，加强理解。
在人类视觉、听觉、味觉、触觉等所有感知器官中，视觉器官接收的信息量最大，记忆留存率最高。
希望工程那幅经典的照片，小女孩一双无助的茫然的求助的大眼睛，谁见了不为之动容，强烈的视觉冲击力给人留下了深刻的印象。
美国视觉形象广告开拓人李奥·贝勒说：“视觉器官远比绞尽脑汁的讲述，繁琐的推理和空洞的说教更具有说服力。
”他设计的万宝路牛仔形象被认为是世界广告的旷世之作。
展业时配合语言，展示图文并茂的相关资料，能加强宣传的效果。
业务员的展业夹是最能体现个性化色彩的工具。
它是宣传册、资料库、百宝箱。
要注意搜集，点滴积累，精心编排，充分准备。
使用手提电脑，可得到更强大的IT技术支持，VCD、三维动画、影相照片、图表资料、计划书生成，均能得到充分的展示。
通过图文并茂的方式，让客户深切地感受到，保险换来的是保障、生命、健康、安全、资产、身价、尊严、责任和关爱。
作图法。
介绍保险时，配合语言，在白纸上用简单的线条、图形、符号和文字，表达人生不同阶段的风险、保障、投入和收益，边说边画，意到笔到，让客户注意力集中，强化表达的效果。
数据分析法保险是一项长期的财务规则，它离不开算帐。
定性的承诺，可以进行量化表述，概念性的形容，用数据分析更加具体可信。
投入产出法。
介绍保险时，为客户算细账，买多少份，一年缴多少钱，缴费期多长，累计投入多少资金，保障收益有多大，投入产出比有多少。
你是保户的理财顾问，就要帮客户算这本账。
量体裁衣，度身量做。
规划家庭保障，要根据经济收入、家庭成员、保障需求、缴费年限、份额大小，收益情况，进行统筹规划，合理安排，通过险种组合，方案优选，编制投保建议书，全过程都离不开数据分析。
随着寿险行业的发展，客户愈来愈成熟，感情冲动式的购买行为。
逐步让位于理性的消费。
盛到盘中都是菜的时代已成过去。
他们要进行险种对比，货比三家，好中选优。
相同缴费比保障，相同保障比缴费，这都要进行数据分析。
客户买保险不是只认神，不认庙，而日又认神，又认庙。
除了选择险种，还要看保险公司的实力、资产质量、盈利能力、经营状况、偿付能力、资信度、商业信誉，这都要我们提供有说服力的数据。