如何做一个成功的房地产经纪人教学文案

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如何做一个成功的房地产经纪人

顶尖的销售人员必须具备哪些良好的心态?

答案:

1、把工作当成事业的态度:

能不能做好一件事,做好自己的工作,能力是一方面,态度是另一方面。有能力,再加上认真的态度,才能做好一件事情。销售人员的成就、收入来自于工作,所以如何去对待自己现在的工作,工作就如何对待你。

你把今天的工作视为事业,在未来的三年五年以后你就拥有事业;

你把今天的工作视为职业,在未来的三年五年以后你依然只有一份职业。

2、长远的态度:

销售这份工作,你把它当成什么呢?是暂时维持生存的过度,还是准备在这一领域奋斗五年、十年?你是为生计所迫,还是热爱份工作?

成功的人与一般的人最大区别是:一般人只看到眼前的利益,而成功者看到眼前利益的同时,更多的是关注长远未来的利益。吃亏就是占便宜,眼前的一些小亏,往往给你带来长远的利益。

世界销售训练大师博恩·崔西说:"任何人在任何行业要想出人头地、出类拔萃,必须在那个领域奋斗五年以上。"

3、积极的态度:

任何事情都有两面,你看到好的就看不到坏的,看到美的就看不到丑的。好的美的就吸引着更好更美的人和事,坏和丑也一样,你愿意怎样?

培养自己积极的心态:一段时间以后你会养成积极的习惯,销售人员尤其需要好的心态。面对客户的拒绝时:把拒绝定义为老师,即把每次拒绝的痛苦变成了成长的快乐;把拒绝定义成不够了解,即把每次拒绝的痛苦变成了再次拜访的理由。

乔·吉拉德说:"当客户拒绝我七次后,我才有点相信客户可能不会买,但是我还要再试三次,我每个客户至少试十次。"这就是世界销售冠军与一般销售人员的区别。

记住:你的收入不是来源于成交的客户,而是来源于拜访的总量。

4、感恩的态度:

在我们的一生中要不要有贵人相助?请问当你有能力去帮助别人时,你是愿意帮助那些懂得感恩的人,还是那些狼心狗肺的家伙?

这个世界上你认为理所当然的将越来越少,你感恩得越多,你就获得越多。有一句话说:你怎么对待别人,别人就会怎么样对你;你付出多少,你就会得到多少。当我们以一种感恩的态度对待周围的人时,周围的人同样不会忘了感谢你们,感谢得越多,得到的就会越多。感恩也意味着宽容,容则大、大则多。

5、学习的态度:

为什么销售人员在同一家公司,同样知名度,同样的24小时,卖一模一样的产品,收入却相差十倍百倍?

差别在于销售能力!!!

销售能力的获得有两种方法:一、自我摸索;二、学习成功者证明有效的方法。

记住:投资脖子以上的投资,是回报率最高的投资。--安东尼·罗宾

你对学习的态度决定了你未来成就的高度。--刘永行

那么地产经纪应该具备些什么了?

1、诚实、换位和超前的服务观念(如果想将此作为长期职业的话);

2、专业知识打底了,千万不能靠蒙过日子,客户的眼睛和脑子不缺零件;

3、充分运用厚黑学,最好是能将之溶入血液之中,主要包括两个方面,其一是脸皮够厚,不怕伤自尊,其二是心壁要够厚,承受能力超强,不以“房”悲,不以“房”喜;

4、体力超好,没有恐高症,能步行四五十层楼,也能跑步追赶汽车;

5、会开车,有驾照最好,自行车和助动车必备;

6、没必要去打架(虽然现在行业打架盛行);

7、不要过早结婚,要不断地充电,最好能成为缺一角的百科全书,上知天文,下知地理,全国和国际形势都要了如指掌(当然如果只是在这行混混这条可以跳过);

8、人脉的积累特别重要,千万不要得意忘形,不要放过任何一个人,包括扫地的阿姨,不要把工作和生活分得太开,混在一起最好,意识才会时时存在;

9、抵抗诱惑能力要强,促销与反促销可能时时处处都会发生,不是每个客户都趾高气扬的,有的客户也懂得示弱;

10、坚持到底,跟一日三餐一样,千万不可随意怀疑自己的行业和方法;

11、不要太过局限于一种产品,比如做住宅就不管商铺,经营城南,对城北就是白痴;

12、永远都不要把客户当朋友;

13、证书的获取是必然的,没有的赶快去考,最好连估价师也拿了,有时间有兴趣策划师也去搞一个;

14、做业务跟做管理自己要考虑清楚,这行最适合的就是长期业务,只要适当调整好自己的心态;

15、懂得收放,该强势一定要强势,该弱的时候要自然,需要夸张千万别吝啬,需要感情投入千万别腼腆;

16、要开阔视野增加见识,学会消费,最好是什么地方哪种东西好吃,什么地方的spa 最有特色,什么地方的学校口碑好等等,不要闭门造车,看低了自己,除非你本就是个“贱”人;

17、有机会和基础学学外语,懂懂方言;

18、人品还是很重要,把自己当作一个公司一个品牌来经营;

19、一级和二级市场要懂,最好有机会能参与;

20、精耕和永不放弃。

房地产经纪人的必备

房地产经纪人如何和客户房主打交道?为什么客户看了很多次房子却不能成单?如何和客户房主实现良好的沟通?如何掌握房主和客户都能接受的房价和谈判?新员工如何迅速掌握销售技巧?如何有效了解客户的类型和内心想法?对策是哪些?店长如何建立一个高效的团队?如何有效制定门店内的有效竞争机制?

我总结了中原地产经纪人在从业过程中遇到的问题,全书32万字,212页,涉及了房地产经纪人日常操作中的方方面面,是经纪人在从业过程中的分析和经验总结,具有良好的指导和实战意义。

1:销售技巧:从销售流程,说话节奏,客户反应,房源优缺点介绍,房源有效推销,客户问题回答等各方面给予全面分析和引导,迅速提高销售技巧。

2:实战案例分析:各种实际案例分析,买房纠纷,交易过程中的法律风险等,使得经纪人在实际操作过程中碰到此类问题能有效应付,化解风险。

3;操作流程:从客户接待开始,房源配对,客户带看,谈判技巧,逼订,售后服务等各环节给予详细的指导和建议,有效提高成单率。

4;客户类型分析:从社会地位上,性格上,综合条件上,买房目的上给客户进行定位分析,并详尽给出各种对策和应对方法,让经纪人在面对客户时游刃有余。

5;自身建设:经纪人自己内心的自信心,自我激励,忧郁排解。压力释放,全面提升经纪人自身的素质。

6;沟通技巧:房屋交易过程其实就是一个不断沟通的过程,对于与客户在电话和面谈中的沟通给予详细的指导和介绍,沟通技巧是成功的前提。

7;销售拓展:有效的寻找房源和客户,拜访陌生和潜在客户,找寻房源,扩大房源和客户范围,让经纪人有方向和目的可循,提高自己的业绩。

8;团队建设:门店内部奖惩激励,内部竞争机制,与员工的沟通技巧,如何防止员工走私单等现实问题按照先进的制度进行规划,让团队的竞争力大大提高。

9;谈判流程:与客户的谈判,与房主的沟通,价格让步幅度,谈判技巧等,让经纪人把握好一个良好的度,促进谈判成功。

为什么我们付出很多努力和辛苦,但是却不能成单?为什么客户看了房子很满意,但是

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