泰康智赢2020成人版早会专题二28页

客户： 如果不用，钱增值的速度？
日计息、月复利，开出复利之花：
红利水平 低档
红利水平 中档
红利水平 高档
Leabharlann Baidu
被保险人年龄 56周岁 65周岁 75周岁 90周岁 105周岁
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低档万能 1422989 1829999 2486803 3872940 5952414
智赢人生2020是分红保险，分红收益取决于公司实际经营情况，具有不确定性 万能账户最低结算利率以上收益是不确定的
客户： 交了15年什么时候能取？
交费期满看“本金”：
被保险人年龄
红利水平
低档万能
低档
1422989
56周岁
中档
1462752
高档
1492574
中档万能 1916929 1961737 1995342
03
电话约访【新客户】：
开口话术
张姐，我们公司2021开门红提供一款非常好的养老保险，是针对性解 决长寿时代养老问题的专属产品，公司让利领的更多；还能对接我们服务 季的其它权益，集中解决养老、住院医疗、就医服务三大问题，特别是就 医绿通服务，只有现在办保险才有，根据监管要求，可能今年是最后一次 送了，最后的机会千万别错过，我下午去给您送点资料详细了解一下啊......
低档万能 1462752 1928910 2669119 4202790 6455276
低档万能 1492574 2003075 2805833 4450145 6832374
中档万能 1916929 2907232 4675273 9369290 18534540
中档万能 1961737 3028234 4925584 9932450 19655286
养老规划，每年30000元 推荐计划：3万年金+账户顶格追90万
年金固定领+账户灵活领
01
中年人群为自已投保一份智赢人生2020+至尊2020账户，计划如下：
投保人 被保险人 险种简称
保险期间 保险金额 交费期间
年交保费
丈夫
妻子
（40岁） （40岁）
智赢2020年金 至尊2020账户
至105周岁 至终身
中档万能 1995342 3118985 5113317 10354820 20495847
智赢人生2020【成人版】
早会专题二
销售话术
一
观念渗透 话术
开口 话术
二
三
促成 话术
异议 处理
四
一
观念渗透话术
01
1、人生有三大风险，突如其来的意外，不请自来的疾病和如期而来的养老。人 可以一辈子不发生意外，也有可能一辈子没啥大病，但一定会老； 2、养老只所以是风险，因为它的不确定性，不确定未来的养老寿命有多少年， 更无法确定自己养老时期的健康状况；但能确定的是老了一定会花钱，只是不一 定还能挣钱； 3、养老金是人生中的一大笔刚性支出，养老储备就像爬山坡，越早准备越轻松； 4、养老金应具备三大属性： 偷不走借不走，专款专用的专属性； 活多久领多久，与生命等长的终身性； 用时一定有，而且一定够的确定性。
51840 --
15年 --
30000元 首年趸交900000万
计划权益：
15年累计交费：45万，强制“存”下一笔专属养老金； 终身循环追加额度90万； 全家拥有尊享C医疗； 享有国际版【可转让】绿通； 自带投保人意外豁免，最高豁免14年保费，高达42万； 如遇交费压力，账户价值可抵交年金和尊享保费； 当下可不作一次性追加，先获资格抢特权。
二
开口话术
01
开口话术
电话约访【无绿通老客户】：
张姐，我们公司2021开门红提供一款非常好的养老保险，是针对性解 决长寿时代养老问题的专属产品，公司让利领的更多；并且还能还能享受 公司资管的经营成果，现在还赠送绿通服务，我一直觉得比较遗憾您那会 儿办保险时没有绿通，今年绿通也是最后的机会了，咱千万别错过了，我 下午去您那附近给客户送保单，如果来得及我过去给您详细讲啊......
02
开口话术
电话约访【无年金老客户】：
张姐，我们公司2021开门红提供一款非常好的养老保险，是针对性解 决长寿时代养老问题的专属产品，公司让利领的更多；并且还能还能享受 公司资管的经营成果，闲钱可以追，用时可以取，能养老能理财，上次给 您说过，您（和大哥）还有养老金缺口，建议您还是提前规划了，现在是 个好机会，可以一个计划通过主附功能同时解决您们两个人的养老问题。 我下午去您那附近给客户送保单，如果来得及我过去给您详细讲啊......
02
5、实际上社保制度解决的是当前正在领养老金这些人的养老问题，等到二三十年后 养老金替代率会更低，而那时的平均寿命则会更长； 6、长寿时代，养老金来自三大支柱，其中商业保险是有效的补充，并且是提升晚年 养老品质的重要支柱； 7、年金保险是通过中长期的强制储蓄，积累一笔未来人生必须刚性支出的养老金， 用可控的现在去规划不可控的未来； 8、换句话讲就是让今天年轻并且能赚钱的自己去照顾未来不能挣钱老年时期的自己； 9、每月拿出收入的10%存给未来的自己，100%的消费和90%的消费对当前的生活 没啥影响，但这10%持续积累二十年对未来的老年则有重要的影响；
高档万能 2389255 2438300 2475083
5.0%自定义 2063523 2109694 2144321
交费期满，即达1.5倍“本金”！
1、本金是指已交保费之和；2、5%的自定义系保险公司2020年10月公布数据，仅供举例演示，不代表对未来收益的承诺； 3、智赢人生2020是分红保险，分红收益取决于公司实际经营情况，具有不确定性；4、万能账户最低结算利率以上收益是不确定的
04
开口话术
产说会邀约：
张姐，我们公司2021开门红提供一款非常好的养老保险，是针对性解 决长寿时代养老问题的专属产品，公司让利领的更多；，还能对接我们服 务季的其它权益，集中解决养老、住院医疗、就医服务三大问题，特别是 就医绿通服务，只有现在办保险才有，根据监管要求，我们的绿通服务免 费送今年也是最后一次了，最后的机会千万别错过，我们*号上午/下午在 ***酒店召开上市发布会，我给您留张门票您务必安排好时间来听听啊......