“城市矿产”回收利用型企业发展策略——以G企业为例(下)

“城市矿产”回收利用型企业发展策略

——以G企业为例（下）

2020年04月09日

3.购买者

“城市矿产”的购买者多为以再生金属、再生资源为原材料的金属加工企业。自2017年国务院下发《禁止洋垃圾入境推进固体废弃物进口管理制度改革实施方案》等文件以来，国内金属加工企业只能通过回收利用企业回收的“城市矿产”资源来满足对原材料的需求。作为回收企业下游购买者的金属加工企业具有较少的议价能力，否则可能面临原材料供应不足所导致破产的窘境。

4.现有的竞争者

目前“城市矿产”回收企业主要分为两大类：第一类是传统家庭作坊式的回收企业。这类企业不管是在规模、经济和回收资源的数量上都不占有优势，且这种传统家庭作坊的回收企业技术设备比较差，回收可利用资源不仅会造成资源的浪费，而且对生态环境造成二次破坏[16]。第二类是葛洲坝、格力电器、启迪桑德、格林美等大型回收企业。这类企业拥有雄厚的资金，广阔的市场和先进的回收设备技术，具有较强的竞争力。如启迪桑德响应国家“一带一路”倡议，加大对外投资，在海外设立分支机构，增加企业核心竞争力。回收利用型企业要想在众多竞争者中脱颖而出，需要不断创新，体现自己的优势，走差异化道路。

5.替代品

“城市矿产”回收企业产品的替代品主要有原生资源和材质本身的替代资源。原生资源和再生资源属于替代品的关系，两者本质上并没有差异，只是来源方式的不同，所以企业很难通过产品差异化来区别产品。唯一有差异的在于价格方面，当原生资源的价格远远比再生资源高时，人们会更加倾向于再生资源。但由于材质不同，使得再生产品的特性存在一定的差异，因此通过产品差异化的策略可以取得超额的利润。因此，通过自主创新形成差异化竞争优势将成为回收利用型企业战胜其他资源再生企业的法宝。

三、

三、G G企业微观环境分析

G企业于2001年12月28日在深圳注册成立，2010年1月登陆深圳证券交易所中小企业板，是中国开采“城市矿产”资源、再生资源行业和电子废弃物回收利用行业龙头企业之一。十多年以来，G企业在多个省成功建立了十六大循环产业园，下面主要以G企业为基础，运用实证研究方法对其进行分析。

（一）定性分析

本文基于SWOT分析方法，对G企业的内外环境进行分析，具体如表2所示。

表2　G企业SWOT矩阵

外部环境

优势（S）劣势（W）机会（O）威胁（T）

1.拥有广阔的市场前景

2.劳动力丰富

3.循环园区优势

4.具有一定的资金、技术优势

5.政府大力支持1.废料资源短缺

2.高端人力资源

相对缺乏

3.规模较大，融

资困难

4.营销体系不健

全

1.国家产业政策的支持

2.国内经济发展水平的提高带

来需求的稳步提升

3.技术水平的提高

4.我国再生资源已进入战略机

遇期

1.主要集中电池产品回收

2.行业竞争的威胁①行业竞争对手规模扩大、竞争加剧②

替代品的威胁③潜在进入者的威胁

3.行业标准不规范

通过运用SWOT分析方法对企业自身进行分析得出，“城市矿产”回收利用行业应充分利用国家对回收行业的大力支持，通过技术研发、设备的更新以及高端人才的引进对“城市矿产”资源进行回收利用。坚持自主创新的精神，打造企业整体的差异化，增加自身竞争能力，以此来消除来自行业中的其他企业的威胁。

（二）企业外部要素评价

外部因素评价矩阵（EFE）是一种从外部环境来判断企业战略的一种方法，它主要是从企业所处外部环境的机会和威胁中找出关键影响因素。通过问卷调查的方式，组织G企业中各个阶层的管理者，根据这些要素对企业获得成功的影响程度赋予权重，并根据G企业现状对其要素的反应程度进行评分，权重从0—1分别表示“不重要”到“非常重要”。评分从1—4分别表示反应很差、反应为平均水平、反应高于平均水平、反应很好。一个企业所能得到总的加权评分为4、平均加权评分为2.5、最低评分为1。其中总加权平均分为4表示企业能很好地利用外部的机会而规避威胁。总加权平均分为1表示企业不能很好地利用外部机会来规避威胁。基于以上G企业的外部环境分析，本文运用外部因素评价（EFE）矩阵对其外部影响因素中的关键因素进行分析，以此来判断现行的G企业战略是否充分利用自身外部优势来规避风险，如表3所示。

表3　G企业外部因素评价矩阵

因素权重评分加权分数

机遇政策支撑法律政策0.040.1040.40

产业政策0.03

税收政策0.03

环境保护环保政策0.010.0530.15

低碳环保推进0.02

环保意识增强0.02

经济发展0.0840.32

技术支持技术研发0.050.1040.40

技术推广0.05

财政支持0.0530.15

市场尚未饱和0.0730.21

新型产业的发展0.0330.09

园区管理0.0230.06

威胁竞争过度企业间竞争0.050.0920.18

园区竞争0.04

资源短缺资源短缺0.050.1020.20

废旧金属不足0.05

法律环保限制0.0520.10

新技术的颠覆0.0620.12

政策的不确定性0.0520.10

替代品的威胁0.0520.10

行业标准不健全0.0710.07

产品科技含量要求高0.0320.06

总计1 2.71

G企业外部因素评价矩阵的总加权得分为2.71，其值明显高于加权平均值2.5，表明G 企业虽然能够利用外部机会以规避威胁，但是仍然未能充分利用这些机会。

（三）企业内部因素评价

企业内部因素评价（IEF）矩阵是指从企业内部影响因素中寻找影响企业战略制定的关键因素，其主要从企业的内部优势和劣势出发，评价其关键因素对G企业的战略制定的影响。具体方法和外部因素评价矩阵一样，如表4所示。

表4　G公司内部因素评价矩阵

因素权重评分加权评分

优势资金相对充足地方财政支持0.040.0820.16

政府补贴支持0.04

区位优势地理优势明显0.020.1020.20

劳动力丰富0.03

基础设施完备0.05

技术优势引进先进技术0.060.1440.56

建立研发机制0.08

信息优势政府信息0.040.0830.24

市场信息0.03

智囊团队0.01

再生园区优势运输及地理优越0.030.0610.06

土地、劳动力成本0.03

劣势资源短缺矿藏不足0.080.2030.60

回收体系不健全0.12

营销体系不健全营销网络0.030.1010.10

营销渠道0.04

营销团队0.03

管理体制不健全目标管理0.020.1020.20

财务管理0.02

管理制度0.03

人力资源0.03

市场占有率不足0.0710.07

品牌优势不明显0.0710.07

总计1 2.26

由表4所得，G企业内部因素评价矩阵的总加权得分2.26，明显低于平均加权得分2.5。表明G企业没有很好地利用企业自身优势来规避劣势。因此G企业应制定相应的策略以加强对自身优势的利用，同时规避劣势。

四、G G企业发展策略

四、

由上述对企业外部因素评价分析矩阵可得总加权得分为2.71，其值超过平均加权值2.5，可以得出“城市矿产”回收企业的外部机会大于外部威胁，所以资源回收利用企业必须把握外部环境所带来的机会，避免外部环境带来的威胁。由企业内部因素评价分析矩阵得出其加权得分2.26，低于平均加权值2.5，结果表明再利用企业自身的优势小于劣势。因此，企业应进一步加强利用企业优势，提高企业竞争力。据此，文章提出以下策略，为资源再生型企业发展提供参考。

（一）采用自主创新策略

回收企业应在政府支持的基础上，引进高端人才，不断采用新的回收技术和设备，提高“城市矿产”的回收利用效率。同时，企业应进一步加强企业自主创新能力建设，充分利用国家资金支持，研发出更有效率的回收设备和技术，提高企业自身竞争能力，努力将企业打造成为该行业的领军者。

（二）采用纵向一体化策略

目前，“城市矿产”回收企业多以家庭作坊为主，粗暴野蛮的回收方式进一步导致目前可回收的“城市矿产”资源进一步短缺，而且极易对周边的生态环境造成二次污染。因此，资源再生企业应通过兼并这些家庭作坊，促使产业链上游“城市矿产”的回收体系更加规范，提高企业自身对供应商讨价还价的能力。同时实行纵向一体化战略的企业不仅有利于信息的及时有效的传递，减少传递过程的信息失真的可能性，减少运输费用，降低成本，而且一体化战略可以提高企业差异化能力，增强企业竞争能力。

（三）采用多元化发展策略

回收利用企业采取多元化的发展战略，可以通过联合采购，一定程度上降低企业的成本，减少运营的风险。长期多元化战略容易使资源再利用企业形成范围经济效应，不仅节省企业的成本输出，而且提高企业的竞争优势地位，塑造自身企业的品牌效应。相对于竞争对手，采用多元化战略的企业拥有更加雄厚的资本，采用低成本战略迫使竞争对手退出行业，增加自己的