银行分行中间业务发展[2020年最新]

中国ⅩⅩ银行青海省分行中间业务发展

第3章中国ⅩⅩ银行青海省分行中间业务

发展现状及分析

3.1中国ⅩⅩ银行中间业务发展概括

2013年，中国ⅩⅩ银行中间业务收入实现稳步增长，市场竞争力总体稳定。

共实现中间业务收入922.2亿元，同比增加114.3亿元，增长 4.2%，比上年提升4.8个百分点，增速居四大行笫一位。剔除代理财政部委托资产处置收入，中间

业务收入市场份额为21.1%，比上年提升0.2个百分点，市场排名继续居四大行

笫三位。

3.1.1发展理念不断深入，战略核心地位初步确立

从全行可持续健康发展的高度，2007年农总行出台了《关于加快ⅩⅩ中间

业务发展的若干意见》，并在全行发展战略当中把中间业务作为经营转型的重要

抓手，高标准地提出了中间业务收入增长的目标。2009年全行召开了首次大规

模、高层次的中间业务视频会议，将中间业务的发展定位为“一把手工程”，彻

底转变个别分行过分重视存贷业务的落后经营理念，杜绝以中间业务收入的减免

来作为客户维护的手段，确立了中间业务在全行业务经营当中的战略核心地位。

3.1.2管理机制逐步完善，管理水平逐步提高

1.中间业务管理机制高效运作，形成全行共抓中间业务的发展局面

2007年根据《关于成立中间业务管理委员会的通知》文件精神，农总行成

立了中间业务管理委员会。中间业务管理委员会主抓中间业务发展、产品定价和

价格控制的全面管理工作。包括领导、决策和协调各类中间业务相关事宜。中间

业务管理委员会通常以季为单位召开管理例会，及时通报中间我发展情况，解决

各类问题。中间业务各项产品的发展职责落实到相应归口业务部门，初步形成了

统分结合、齐抓共管的管理格局。

2.预算管理机制逐步完善，建立矩阵式中间业务计划编制体系

15

全行中间业务收入计划编制采取“先横向分解到部门，经统一平衡后再下达

分行”的矩阵式编制工作流程，覆盖了全部中间业务收入项目并“横向到边，纵

向到底”地全额分解到总行部门和分行。

3.中间业务计划编制原则：全额分解、不留缺口

中间业务收入计划的编制覆盖全部中间业务收入项目，杜绝有业务收入，无

收入计划的情况。充分沟通、落实部门。财务会计部作为计划编制的牵头部门，

在与相关业务部门充分沟通的基础上，将所有中间业务收入落实到具体负责部

门。瞄准同业，提升份额。根据自身实际及同业发展状况，瞄准同业，制定较为

进取的增长计划，力保市场份额提升。

4.费用资源配置力度不断加大，导向更加突出，激励费用总量逐年提高

由2009年的17.8亿提升至2012年的50.9亿，增长了186%。挂钩比例和激

励范围不断扩大。一是费用配置的挂钩比例从2009年增量收入的3%提高到2012 年的15%以上；二是费用配置范围从原来部分重点激励产品扩大到全部中间业务

产品。注重市场竞争力变化对资源配置的调节作用。每提高1个百分点，在中间

业务激励费用配置上额外增加5%的资源配置。

5.绩效考核机制不断优化。建立市场竞争力的考核机制，突出对市场份额考

核，提升分行竞争力

2009年开始，考核导向由计划考核调整为竞争力考核，引导全行不断增强

中间业务市场竞争力。考核权重保持较高水平，2009年起考核权重占比保持在

20%左右。考核范围更加全面。从原来仅考核一级分行扩大到对部门、重点城市

行、110家重点县支行中间业务的考核。

6.中间业务综合定价机制初步形成

考虑中间业务与存、贷款业务的综合收益，开展综合定价。从考虑客户对农

行的收益贡献出发，对客户进行综合定价。如在《中间业务收费减免管理办法》

中明确规定，中间业务收费减免要综合测算客户对ⅩⅩ的综合收益，原则上只有

综合收益为正，才能进行适当减免。开展中间业务产品组合定价。针对客户不断

增加的各种中间业务需求，实行将传统业务和新兴业务、电子渠道业务和柜台渠

道业务的组合定价。对全国性重点客户，建立全行统一定价。对全国性重点客户，

在使用ⅩⅩ现金管理平台时，通过平衡行际间利益，建立了对客户的全行统一服

数据务价格。

7.价格管理进一步规范

2010年，制定并下发了《中国ⅩⅩ银行服务类定价管理办法》、2012年下发

了《中国ⅩⅩ银行中间业务收费减免管理办法》，并于2013年4月1日起施行，原《中国ⅩⅩ银行中间业务收费减免管理办法（试行）》（农银规章【2010】8号）同时废止，进一步规范定价及收费减免行为。

8.中间业务收费自动化水平进一步提升

2009年以来，总行开发并向全行推广中间业务收费系统，扩大自动收费覆

盖面，增强收费刚硬约束。

3.1.3产品管理更加规范，产品体系初步形成

1.产品研发的组织体系初步建立。在上海、深圳、重庆设立了产品研发分中

心，在一级分行设立了产品研发部，确立了26家产品创新直接联系单位，初步

建立了“统筹规划、两级研发”的创新组织体系。

2.各条线中间业务产品初步完善。2009年来，ⅩⅩ初步建立了对公与零售、

人民币与外币、城市与县域、事业单位与金融同业等不同类型的中间业务产品体

系，中间业务产品线初步健全，产品不断丰富和完善。

3.中间业务产品服务项目不断增多。2003年以来，全行价格标准经历了由各

业务部门分散管理到全行统一管理，收费项目也由2003年的300余项增加到

2009年的666项。现行2012版《中国ⅩⅩ银行服务价格标准》共10大类405 项，是对之前执行的2009版价格标准进行梳理，经过整合、取消和完善后形成，

2012年4月1日起全行执行。工行、中行和建行梳理后的价格标准分别为409 项、438项和332项。ⅩⅩ价格标准数量居四大行第三位，少于中行和工行。从

服务内容来看，基本做到人有我有。

3.1.4中间业务收入逐年增加，市场竞争力持续提升

1.收入逐年增长

2009 2013年，全行中间业务收入由385.4亿元增加到922.2亿元，收入翻

番，年复合增长率达28%，增速居四大行首位。2013年收入增长14.2%，增速

仍居四大行前列，见表3-1。