北京国安俱乐部swot分析

北京国安俱乐部SWOT分析报告

一北京国安俱乐部简介

二优势

●市场份额所占比重较大

●观众关注度高

●国安的营销团队的商业化运作一直处于领先●文化悠久，“永争第一”的国安精神

●可用资本多

●预备队实力较高

三劣势

●特许商品收入较低

●门票价格相对较高

●教练水平不是很高

●球员技术水平一般

四机会

●国家政策支持，足球发展上升为“国家战略”

●人民的可支配收入增加

●地处北京地理位置优越，球迷多忠诚度高，关注度高●特许商品销售权的利用

●人们消费观念的变化，开始追求精神愉悦

五威胁

●竞争对手数量多

●其他球队教练水平较高

六建议

●每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱

乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间，应加大宣传，加强赛事转播。

●聘请高水平教练

●提高球员的整体技术技能

●青少体系全方位的建设

资料:

优势

1 中超16强2014年亏损达2.2亿恒大富力等5队盈利

2014年中超各俱乐部总收入突破20亿元，达到20.1512亿元。总收入过亿的俱乐部由2013年的只有广州恒大、山东鲁能2家变为7家，增加了广州富力、上海申花、贵州人和、北京国安和上海东亚5家。

广告赞助成为俱乐部收入最大来源，达到8.345亿，占比69%，比2013年有较大幅度提高。仅从数量（非体量）来看，快消零售业（18）和金融保险业（13）已经超过房地产（11）成为最主要的赞助商行业。和2013年相比，赞助商所涉及的行业更加分散，汽车及制造业、旅业及酒店占比增大。但房地产投资金额依然最大，达到35%。

转会收入超过2亿，占比19%，也比去年有增加。门票收入约1.2亿，占比下滑到10%，下降明显。门票收入过千万的俱乐部只有4家，主要分布在北京、上海和广州。广州恒大票房收入依旧遥遥领先，不过和去年收入过亿相比，今年下降幅度超过50%。

特许商品收入突破2千万，占比2%，较2013年涨幅很大，过往特许商品收入基数太低，这与特许商品的开发长期滞后于球迷的消费需求有关。

2014年16家中超俱乐部总体仍处于亏损状态，亏损额度比2013年有小幅下降，为2.22亿。中超仅5家俱乐部实现盈利，分别是广州恒大、贵州人和、上海东亚、上海申鑫、广州富力。亏损俱乐部的数目增多，主要原因在于一些俱乐部加大了投入力度，尤其球员转会费用大幅增加。2014年转会金额达到4.7亿，比去年增加0.8亿。

2 观众关注度高

随着国际知名球员、教练大规模登陆中国赛场，中超联赛上座率近年来呈现走高趋势。北京时间8月1日，在巴西咨询公司《Pluri》公布的上赛季世界足坛上座率最高的百家俱乐部中，出现了四支中超球队的身影，他们是广州恒大、北京国安、江苏舜天、贵州人和，其中广州恒大。

联赛的观战性提高，球迷对中超的关注度日益增高，直接受益的就是中超各家俱乐部上座率。在这样的背景下，巴西专业咨询公司近日公布上赛季“全球上座率百高榜”。2012

赛季中超联赛中，广州恒大场均人数为37250人，上座率达到62%，相比2011赛季提高4%。广州恒大最新排名在第42位，比此前的第44位上升2位。

在恒大之后的中超球队是北京国安，御林军人数为36879人。让人惊喜的是，排在国安之后的竟然是英超球队埃弗顿、热刺这样的知名球队。相比2011赛季的名次，国安提高了5位，位列第43位。

其他两支中超球队，江苏舜天排名猛升30位！排在第59位。数天的场均人数为31163人，比2011赛季提高27%。贵州人和虽然上榜，不过却出现一定下滑，排名从第58位回到第65位。2012赛季，贵州人和场均人数为29574人，比前一个赛季下跌7%。

“全球上座率百高榜”是由巴西专业咨询公司PLURI推出的一项以联赛观众上座率为排名参照的权威榜单，榜单未把洲际比赛或者国内杯赛等其他数据统计在内。在这份榜单中，德甲冠军多特蒙德队以80558人的场人数独占鳌头，而位居第二的曼联场均上座率为75530人。而来自西甲的双雄巴塞罗那和皇家马德里分别以71681人和69262人的场均观众人数分列第三和第五位。第四位的球队是德甲拜仁，场均人数71000人。

由于本赛季的中超联赛正在进行中，保级与争夺亚冠资格都还存在悬念，因此将吸引到更多的球迷来到现场观战。由此乐观估计，在明年PLURI公司再次公布这份榜单时，一定会有更多的中超俱乐部入围这份榜单，毕竟连续几个赛季中超上座情况一直保持着稳中有升的态势。

3国安的营销团队的商业化运作一直处于领先

2011年曼联全年收入3.31亿英镑，运营利润高达6325万英镑。北京国安是业内公认的拥有优良运营能力的俱乐部，但是，它仍然挣扎在盈亏平衡线上。

昌荣传播集团体育事业部总经理吴磊认为，“北京国安的商业化运作在中超一直处于领先地位，因为他们地处首都北京，拥有地域的优势。而且球迷忠诚度是较高的，如今国安主场的上座率，还能保持在近4万左右，这是一个了不起的数字。”

高潮坦言，现在北京国安俱乐部的经营状况并不理想，离中信集团的要求还有一定的差距。在中信国安的总营收盘子中，广告收入占总营收的70%，门票收入占总营收的20%，其它的场地广告、特许商品等占总营收的10%。

在高潮看来，这并非理想的营收结构状态。他称，广告收入从职业俱乐部的发展来说应该逐渐减少，因为广告收入风险很大。在国外来讲，俱乐部的收入主要是电视转播权的收入、门票收入、广告收入，以及特许商品的收入。一个俱乐部的健康发展，应该在于电视转播权、特许商品以及球员买卖。

高潮称，每个俱乐部所在的城市不同，市场不同，对于类似国安这样上座率和收视率比较高的俱乐部来说，电视转播权价格前景很好。每年国安所有比赛电视直播收视率是6%-8%，这方面市场经营有很大的空间。