亲密敌人谈判感想

实战商务谈判的感想

经过了半学期的学习，在商务谈判课程上学到了很多，基本掌握了商务谈

判几个阶段的特点及技巧的运用，多次在案例分析中体会了谈判的筹码，同时

也学到了如何更合理的安排谈判以及在谈判桌上的说服技巧。

在今天的实战演练中，我们充分展现了开始之前做的所有准备，将谈判计

划书上的方案付诸到了具体的实践中来。在谈判开始阶段，双方友好的进行了

接洽与互相介绍，在接下来的正式谈判阶段，我方代表在整个谈判过程中都充

分体现出自信，语言流利并且有逻辑，灵活运用了多个谈判筹码，多次获得了

谈判的主动权，并且对于自身的报价给出了充分的报价依据，让对方感到价格

的合理性。同时，对方在整个谈判过程中也多次表现出了机敏，很好的回应了

我方的报价以及追问，做到了冷静沉着。

但是，在这个谈判的过程中也暴露出了很多问题，首先，我方代表在整个

谈判过程中表露出了一种很重的江湖气，这在真正的实战中会遭受很大的损失；其次，在谈判的过程中我方代表多次提出给对方回扣，这触碰商业谈判的道德

底线，不仅影响谈判的结果更会给公司形象造成很大影响；再次，整个谈判过

程中，双方都太过于拘谨，迟迟不报出自己的价格，使谈判的进程难以得到发展，这在真正的实战中也是一个弊端，因为不是所有的对手都有时间和耐心，

所以可能会受到适得其反的结果。

因此，在这次模拟实战中我们有得也有所感，需要通过更多的实践来提升

自己在商务谈判中的实战能力，同时，也要通过更多的学习来完善自己的知识

体系，才能在实战中信手拈来，使谈判达到自己预期的结果。