候选人眼中不靠谱的猎头是啥样的【建管家】
猎头和中介有哪些区别【建管家】
建管家——建筑业服务管家猎头和中介有哪些区别很多候选人分不清猎头和中介的区别，甚至很多HR也不了解猎头和中介的差别，小编在这里和大家大概说一下猎头和中介的区别，也有一些中介在业务范围内，也包含了猎头业务，希望这篇文章可以帮助大家弄清楚一些猎头和中介的区别。
1、招聘职位的差别：猎头一般来说，年薪最少也得15万以上，猎头行业经常说的是定位三高人群：“高职位、高学历和高价位”。
正规的猎头公司收费一般不会低于年薪的20%，最低收费一般不会低于3万。
中介一般定位基层职位，收费一般每个不超过5000元。
2、收费方式的差异：猎头公司是只收取企业的费用，绝不收取求职者的费用，就是因为这个特征所以猎头是按照企业的标准去找人，也就是最通俗的说法，是按照职位去找人，而不是给人找职位。
这样就可以统一标准的去找适合的人，而且一般猎头公司推荐的人是要80%以上符合企业职位描述的要求的，我们卓众猎头一般都是要求90%以上符合要求才能推荐。
中介往往是双向收费的，或者只收求职者的钱，这个特征就和猎头有明显的差别。
3、从业者的差异：一般的猎头顾问是有多年HR相关经验的，大多数猎头顾问都是30岁以上，熟悉劳动法相关常识，能够站在职业规划的角度去帮双方考虑问题，在简历、面试、接Offer、离职、跳槽、入职方面，都能给候选人一些专业的意见，用猎头行业的话说，对候选人要“扶上马，再送一程”。
有一句话说：一个猎头顾问对于一个职场人来说，就像每个精致女人都要随身带一只口红一样。
猎头公司的最大成本往往是猎头顾问的人力成本，很多朋友认为猎头公司是没有成本的，难道猎头顾问都不吃饭吗？一般中介机构往往用那些刚毕业的学生，因为成本比较低，这些特征可以在沟通过程中就能感受的到的。
4、业务模式的差异：一般猎头公司是猎头业务会占到公司业务的90%以上，基本是比较精专的。
中介公司可能会同时做代理派遣、积分落户等业务。
5、服务保证期不同：猎头公司对于一个职位的入职人员保障一般是3个月，也就是3个月内离职的话，猎头公司免费再补人，直到找到合适的人选。
在聪明和忠诚猎头最看重什么【建管家】
在聪明和忠诚猎头最看重什么候选人连续两份工作都不满2-3年，是用人单位比较忌讳的。
连续三份工作都是一年多的，除非是专业技术人才，一般都不会重视。
因为猎头找的简历，一般都是高端人才，如果一个人在一家企业工作不到两年，很难有什么突出贡献。
其实工作年限除了跟一个人对行业了解的深浅有关，还跟一个员工对企业的忠诚度直接相关。
1、在聪明和忠诚面前，选择永远是后者有人将忠诚列为比工作能力更重要的12种品格之首。
也有人说，在一家公司，忠诚是你保命的最后一个法宝。
一项涉及全球4000多名白领的调查显示，最终获得升迁的人，往往不是工作能力最出色的员工，而是“冷门选手”——忠诚的人。
美国心理专家罗伯茨•希姆的话很好地解释了这种现象：“在聪明和忠诚面前，老板的选择永远是后者。
”老板的用人策略往往跟你想的大不一样。
对企业（或老板）忠诚是敬业精神的一部分，不仅表现为以企业（或老板）为荣，处处维护企业的利益，还表现在企业遭遇困难的时候，对企业（或老板）不离不弃，坚守岗位，抵制得住诱惑，和企业共渡难关。
2、职场忠诚度在降低，人们阶段性地付出忠诚美国人力资源咨询公司罗致恒富（RobertHalf）调查发现，10年跳槽不少于五次的员工，更容易遭到雇主拒绝。
该调查显示，36%的高层管理人员表示他们非常不看好频繁跳槽的人，还有53%的老板表示他们不太看好频繁跳槽的员工，只有11%的受访者表示不介意员工跳槽的次数。
随着终身雇佣制的逐渐消失、新科技对传统行业的冲击、创业公司的纷纷出现、合伙人制度的兴起，忠诚的观念也受到了挑战。
不同的行业对忠诚度的高低有不同的要求。
传统行业制度相对成熟、发展相对稳定，因而忠诚度相对较高。
在互联网等新兴行业，年轻人较多、公司之间互相挖人，流动性增大，忠诚度也相对较低。
不同的职位对忠诚度的要求也完全不同。
由于高管的工作涉及关键项目和核心业务，企业对他们忠诚度的要求高于对初级职位的要求。
3、忠诚是双向的，是一种承诺关系和互动行为盖洛普民意调查（Gallup）曾对100万美国员工进行了调查，结果显示，75%的人辞职是因为受不了顶头上司。
猎头最常犯的五大错误 你中枪了么
猎头最常犯的五大错误你中枪了么作为猎头顾问，专业的服务是我们存在的最大价值。
但尽管如此，猎头在做单时也会出现这样或那样的错误。
有时候越是经验丰富的资深猎头，越容易被经验主义害到。
下面就来盘点一下猎头顾问最常犯的五大错误，看看你有没有中枪？1、气氛严肃猎头的顾问身份常常让人误解我们的工作方式就应该是严肃认真且极其专业的。
其实，猎头服务的风格还是要根据对象来定的，如果对方表现得比较专业且正式，那么我们就需要提供更专业的服务；如果对方讲话很随和，你跟他也比较聊得来，那么不妨用轻松的交谈方式，这样更容易走进对方，交谈也会更顺利。
2、没有主题有时有的交流对象在沟通交谈时会叉开话题或是重复话题，猎头也跟着有意无意地忽略掉了谈话的主题，这样这次谈话就会变得没有意义。
所以，猎头在与企业或是候选人沟通时，要记得自己的谈话主题，不能被牵着走回不来，要适当地引导话题回到你想要的主题上，并引导其给予你想要的答复。
3、前后不一由于猎头是企业和候选人双方信息的传递者和沟通者，所以一定要确定信息的准确性和传递时的准确性，不能出现前后不一的情况。
如果有问题不能确定一定要先稳住对方并及时获得准确答复，同时要对可能会提出的相关问题一并获得相关答复。
4、程式化思想猎头切莫有程式化的思想，比如面试候选人时，看到年纪稍大一些的，就认为思想保守；看见年轻一点的就觉得能力不足。
这种程式化思想往往会影响猎头客观、准确地评价候选人。
一般来说，候选人在参加面试时都进行过刻意打扮和充分准备，所以给面试者留下的第一印象比较好。
但第一印象也可能是不准确的，要防止第一印象的影响。
5、忽视非语言行为人们的语言行为是通过大脑的深思熟虑才讲出来的，尤其是面试时，候选人往往事先做过充分的准备，所以要真正了解候选人，有时应该仔细地观察他们的非语言行为，包括他的表情、动作和语调等。
如何确定候选人对推荐岗位是否满意【建管家】
建管家——建筑业服务管家如何确定候选人对推荐岗位是否满意猎头的工作离不开一类人，他们就是候选人。
虽然企业客户是“金主爸爸”，可是猎头手里如果没有候选人，跟企业客户谈也没有底气。
对于猎头的业务来讲如果遇到合适的候选人，首先要判断的是候选人对猎头推荐的岗位是否有兴趣。
那么如何判断候选人是否对推荐职位感兴趣呢？猎头与候选人的第一次接触通常是由电话沟通开始的，判断候选人是否对推荐职位感兴趣也可以通过电话沟通判断出来。
1、候选人的配合程度推荐工作是相互的，猎头热心的想把职位推荐出去，可候选人不感兴趣那也是白搭。
在通话过程中如果候选人对猎头的提问非常配合，即便当下没有时间也愿意约下次，这类情况百分之八十的几率候选人对猎头推荐职位是有兴趣的。
反之，候选人对猎头的电话很不耐烦，说话带有火气，这类候选人八成是没戏了。
这个时候猎头要做的就是挂掉电话，然后在心里默默问候就可以了。
2、是否愿意接电话有这样一类人电话号码是存在的，也能打得通，可就是没人接。
猎头在与候选人联系的过程中也会遇到这种情况，如果遇到这种情很大程度上猎头是被判死刑了。
当然，如果不甘心猎头可以多打几次，这样可以让心死的更彻底。
还有一种情况是第一次接到猎头电话还有的聊，可是猎头再打过去的时候就没人接了或者打不进去。
这种情况意味着猎头被标上黑名单了，同样是没有希望。
3、对候选人能力的判断猎头在与候选人联系的过程中要问候选人的工作经历以及项目经验，这其实是对候选人能力的一个判断。
多数候选人在与猎头谈话过程中是愿意谈过去经验的，毕竟是候选人亲手完成的项目，对猎头分享会有成就感。
当然了，猎头最好也要听候选人将几个失败的案例，以判断候选人的短板、缺陷。
通过对候选人工作经验以及项目经历的描述猎头可以判断出候选人逻辑是否清晰、语言组织、表达能力是否言简意赅。
猎头的很多工作都是围绕候选人展开的，猎头要通过沟通对候选人有一定的了解。
包括候选人目前的薪资状况、对未来职位发展等，了解候选人的意愿。
猎头该如何去判断客户是否靠谱【建管家】
建管家——建筑业服务管家猎头该如何去判断客户是否靠谱1、客户签约猎头数量和职位需求数量之比如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司，不过是三五八个岗位的招聘需求，签约猎头超过5家的，基本不靠谱。
客户已经签约多少家猎头，有的HR会直接告诉你，即使HR不告诉你，你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。
2、职位招聘期限签约N家猎头，已经招了半年了还没招到的，基本不靠谱。
中国有句话：一人说你不好，可能是那个人的问题，二个人说你不好，可能是那二个人的问题，如果三个人说你不好，基本可以确定你这个人好不到哪去。
N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选，你真得确定比那些猎头公司牛逼吗？这种情况发生，一定不是猎头公司的问题，而是企业自己的问题。
3、没有预付款，同时对猎头公司没有任要求的就算找个挖地沟的，也得看看他体力如何吧，何况猎头呢，怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧？4、缺乏基本尊重的合作是“协商”的过程，没有协商就不是合作，叫“施舍”。
有些自以为牛逼的客户，HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。
5、任职资格和给付薪资不匹配的客户可以对候选人要求高，否则也真没有必要找猎头了。
但是，要求必须与给付的薪资匹配，否则，如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马，那注定是无法完成的一个CASE。
6、任职资格超出现实的曾经有一家客户，委托我们找一个“经营总监”，JD要求“上市公司总监以上背景，懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”，妈妈呀，看了JD头都大了，我问客户HR：你们老板要这个人选，地球上不多，马云应该可以，推荐给你们好吗？7、口碑不好的这就不用多说了，猎头有N多个圈子，新开发客户不妨在圈子里问问，很多客户在圈子里已经臭大街，前面的人都上完当，你还有必要前赴后继吗？。
职场手册：形形色色的猎头猫腻
职场手册：形形色色的猎头猫腻职场手册：形形色色的猎头猫腻导言：在竞争激烈的职场中，猎头公司扮演着不可或缺的角色。
然而，与其说猎头是一个职业咨询机构，不如说它是根据客户需求推荐候选人的销售机构。
尽管猎头公司通常以专业、高效和直接的形象呈现给雇主和求职者，但是事实上，为了能够赚取佣金和保持良好的业绩，一些猎头公司往往会借助一些猫腻手法来达到自己的目的。
本篇职场手册将揭示一些常见的猎头猫腻，以便求职者能够更加警觉。
一、虚构工作机会一些猎头公司为了吸引更多的求职者加入他们的数据库，会虚构一些工作机会并发布招聘广告。
当求职者联系猎头公司时，他们会被告知该职位已经被别人拿下，但是可以免费入职库，以便将来有相似职位时能够和公司合作。
这类猎头公司通常利用这种手法收集求职者的个人信息，并以此为基础与其他公司洽谈业务。
二、信息保密虽然求职者委托猎头公司寻找工作，但有些猎头公司在与其他公司合作时，会将求职者的个人信息提供给对方。
这种行为不仅违反了求职者的隐私权，还有可能导致求职者遭受不必要的骚扰和潜在风险。
三、工作岗位调整当求职者通过猎头公司找到合适的职位后，有些猎头公司会趁机将求职者推荐到需要填补的另一个职位上。
一般来说，这种调整适应性是很强的，但是有些猎头公司却为了自己的利益而将求职者推荐到并不合适或不满足个人需求的职位上，这严重损害了求职者的利益，浪费了他们的时间和精力。
四、不公平竞争为了赚取高额的佣金，有些猎头公司会把一份职位同时介绍给多个候选人，然后看他们在面试中的表现来决定谁能够获得聘用机会。
然而，这有时会导致求职者们不知不觉地进入一个名为“积极竞争”的陷阱中，因为他们不会被告知这些信息。
不幸的是，即使求职者被录用，他们通常都会被告知这个决定是基于“en坚信他们最适合该职位”的。
五、低薪诱导一些猎头公司为了更容易推荐候选人，他们会在职位广告上留下模糊的薪资要求。
当求职者表达兴趣并进行面试时，猎头公司会故意将所谓的“竞争薪酬水平”设置得很低，以帮助雇主节省成本。
在高端人才眼里什么样的猎头最靠谱？
在高端人才眼里什么样的猎头最靠谱？近年来国内的猎头行业一直在稳步向前发展，这离不开很多优秀猎头的努力。
然而虽然猎头行业整体发展态势良好，但还是有个别不靠谱猎头让人头疼，例如他们的服务意识淡薄，业务能力较差等。
因此，职场人在找猎头咨询时，一定要找靠谱的猎头。
那么在高端人才眼里什么样的猎头最靠谱？1、了解行业动态，精通行业知识。
靠谱的猎头，他们往往对自身所处的行业非常了解，毕竟如果连自己从事的行业都不了解，就很难得到别人的信任了。
猎头市场瞬息万变，除了基础的行业知识，一名靠谱的猎头会随时关注行业发展的动态，及时更新自己的信息库，以此来为客户和候选人提供最新信息。
2、拥有较高的同理心和服务意识。
猎头是一个偏重服务的行业，他们的职责是为客户公司、候选人服务，在考虑企业需求的同时，也会重视候选人的期望，不会偏向某一方。
靠谱的猎头会将服务对象的利益最大化，拥有很强的同理心，愿意将客户的事情作为自己的事情，全心投入去完成，为客户提供最优质最贴心的服务。
3、做事专业，有良好的职业操守。
不靠谱的猎头在联系候选人时，一般只关心对方是不是接受自己的建议和推荐，对其他方面的情况都不会太关心。
而靠谱的猎头就会显得非常贴心和专业，他们会了解候选人跳槽的原因、对职业的期望以及与目标职位的匹配度等，做事专业不仅体现在谈判过程中，也会延伸到工作之外，还会对候选人在职位上的适应度进行回访。
再者，猎头职业存在一定的特殊性，他们掌握着许多关于候选人的私人信息和各种职位的内部信息，靠谱的猎头有足够优秀的职业操守来保护信息的安全，保证合作的完成。
4、善于控制自己情绪。
猎头行业的竞争越来越激烈，压力也越来越大，猎头每天要承受的压力是非常大，焦虑情绪和不稳定因素时常存在，靠谱的猎头拥有控制情绪的能力，保持积极的心态，以最好的状态对待工作，不把个人情绪带到工作中，也不会因为自己的私事影响工作。
猎头跟人才中介是一样的吗【建管家】
建管家——建筑业服务管家猎头跟人才中介是一样的吗猎头是一个因中介而蒙受不白之冤的行业，即便在猎头行业极大发展的今天，仍然有很多人固执地认为猎头就是人才中介，建管家在这里澄清，猎头绝不是人才中介。
那么到底什么是猎头呢？1、术业有专攻大部分猎头都有着自己专注的行业划分，不管你处在医疗、保险、法律、生产制造、消费、甚至航空航天领域，总有那么几个猎头全身心投入其中。
这些人紧跟行业的趋势，总能根据行业即将面临的挑战和随之而来的机遇锁定最合适的候选人。
即便是看似相同的简历背景，例如财务候选人，专业的猎头也能从中发现每个人的不同。
2、时间就是金钱显而易见，优秀的猎头能帮雇主省下大把的时间。
猎头会对具体职位的寻人要求提出建议，在自有数据库和网络数据之间检索出背景合适的资料。
而这种快速检索和判别的能力才是猎头的意义所在，绝非是递送的资料本身。
归根结底，猎头毕竟是服务行业。
3、众里寻他千百度传统猎头最为人所认同的就是挖掘那些没有在市场上流通的数据与资料。
猎头这个词本身的含义也源自于此。
猎头立身于为雇主找到最合适的人，不论他们身处何处。
此时猎头的价值仍然是搜寻的过程，以及说服候选人走出自己的“绝对领域”，走出思维的限制。
4、有付出才有收获在大多数雇主看来，与猎头第一关联的还是成本与费用。
这是事实，招聘中只要有猎头介入，就有可能花费更多。
庆幸的是在大多数需要猎头介入的案例之中，节省的时间成本以及后续创造的价值远远大于猎头费用本身。
况且，大多数猎头服务费用的实际发生是在候选人正式上班之后，因此雇主对于招聘过程的失败需要付出的更多是时间和精力，而非物质上的损失。
5、殊途、同归不同的猎头公司提供的服务的确是千差万别。
有些猎头擅长用各种不同的搜寻工具去定位合适的候选人，而有些猎头则专注于开发潜在而优质的候选人去建立强大而又独一无二的资料库。
无论是雇主还是候选人，欢迎询问建管家的优势和不同，毕竟只要能够善用猎头的服务，建管家将帮助建立和维护优质雇主与候选人之间最为高效和稳健的联系。
为什么说不专业的猎头对行业危害是巨大的
为什么说不专业的猎头对行业危害是巨大的
做任何事情就怕不专业，这不仅会影响到自身，还会对行业造成危害。
这不，一家不专业的猎头公司又给行业抹黑了。
不专业的猎头给行业造成的危害是巨大的，知名猎头认为有以下几点原因。
1.不专业的猎头会降低整个行业的质量
猎头的服务是实现高端人才的推荐，企业需要人，候选人需要找工作，再加上猎头，构成了一个循环。
猎头在中间其实起到一个信息传递的作用，可有的猎头为了完成任务是不讲原则的。
比如对企业客户刻意夸大候选人的能力或者对候选人过分渲染企业的优势，但却忽略两方面的不足，从而造成企业与候选人对猎头都失去了信任。
过去企业与猎头之间是相互信任的，猎头哪怕还没有完成候选人的推荐，只要前几个步骤做的好，像什么预付款、主款，猎头是可以拿到的。
等到整个业务的完成，会迅速的把款结清。
那个时候不但猎头干活有动力，企业也十分满意猎头的服务。
如今呢？用到猎头的企业都特别鸡贼，预付款和主款给的特别少，相比较“象征性”的尾款反倒成了大头。
有的企业使用猎头服务甚至不给预估款，只有猎头整个服务完成才会给钱。
不专业的猎头降低了整个行业的质量，让猎头失去了合作方的信任。
2.不专业的猎头还存在以下的行为：
⑴联系候选人不分时间和场合，甚至成了骚扰电话；
⑵不专业的猎头在给候选人或者客户打电话的时候缺乏礼貌，没有职业素养；
⑶不专业的猎头缺乏专业知识，服务的时候质量低，既不能为候选人推荐好的工作，也没有好的合作客户……
总之，不专业的猎头危害是巨大的，不仅也内要抵制，也需要整个市场的监督，给猎头行业打造一片蓝天！。
来看看选择猎头公司务必注意的弊端
来看看选择猎头公司务必注意的弊端选择与猎头公司合作是目前招聘高级人才的主要渠道了，猎头公司也是需要服务费的，大部分不用猎头的企业往往还是因为猎头费用问题，觉得猎头费太高而寻找其他途径。
来看看选择猎头公司务必注意的弊端。
而有的企业实在没办法必须找猎头公司，就找便宜的，甚至是免费试用的猎头来帮忙。
找来的猎头公司，一般来说不是专业的猎头公司。
双方互不信任，效果自然也很差。
猎头原本是专业的服务机构，和会计师事务所、律师事务所或管理咨询公司一样，是一种专业的人，才可能做的事，但一些企业将其理解为简单的“淘人”，这些企业往往不从猎头公司的选择方面找原因，却以偏概全地否定所有猎头公司的服务水平。
只接受“上岗后付费”国内很多的公司在接受猎头服务时，都希望能先提供人选，推荐成功了再付费，有些非专业猎头公司甚至打出“不成功不收费”的广告，看起来好像很有信心，但效果往往很糟糕。
拒付预付金，意味着同时有几家猎头公司共同做一个单子！这种“比武招亲”似的合作方式，把猎头公司当没有报酬的“傻小子”，没有哪家猎头公司会真正用心为这样的客户提供满意的服务，甚至有的猎头公司签约目的是在该企业“挖人”，可能还会让猎头公司把企业原有人才猎走。
最终的结果必然客户不满意，猎头公司没钱赚，导致两败俱伤。
市场上不存在无风险的商业行为，即使企业自己招聘和用人，也存在高薪录用的人才过不了三个月试用期的风险，每个月上万元的工资企业也需要照样支付。
而一旦和猎头公司合作，则希望是“零风险”。
表面上，零首付签约客户是转嫁了全部风险，实则不然。
因为接受零首付签约的猎头公司一来本身就不够专业，二是零首付的客户必然是公司的B 类客户，会由公司的初级顾问或助理顾问拿来练手，能不能找到匹配的人才，只能听天由命了。
谈判过程只是砍价过程客户与猎头公司谈判的重点本应该是考核猎头公司的专业水平和顾问素质，但很多客户往往将谈判过程做成了单一的砍价过程。
根据国际惯例，猎头业务的收费标准为年薪的1/3，不同规模的猎头公司可能会略有差别，但基本应该在一个合理的区间内。
关于面试这些细节不容忽视【建管家】
关于面试这些细节不容忽视要说猎头服务最扎心的是哪个环节？面试绝对能够排上号。
大部分猎头会在候选人参加面试前会进行一系列培训，以免候选人在面试过程中出现不必要的麻烦。
猎头之所以有这个担心并不是杞人忧天，一方面是因为候选人面试猎头是不参与的；另一方面是因为在其所属领域专业的候选人未必有多少面试经验，因为候选人想要在专业领域取得是需要时间的，有的候选人可能一辈子都未必有多少面试的经历。
可即便经过猎头的培训，不少候选人在面试的过程中仍然会出现问题，这些问题也是猎头在培训过程中可能会忽略的。
1、面试“掐着”时间点虽然候选人在面试的时候不会迟到，但有的候选人还是会“掐点”，赶着时间来参加面试。
这样面试的效果很不好，就像学生上课，上课的时候会有“预备铃”，那是让学生做好准备。
比如把这节课要上的书拿出来，最起码要坐到位置上。
做好这些在正式上课的时候能很快进入状态，但是那些掐着点进教室的则显得很慌张，等缓过劲来上课已经有十多分钟了。
面试也一样，如果早到一点能提前做好准备。
相反，掐着时间到的会很慌张，不利于面试很好的发挥，小编建议候选人提前15-20分钟达到即可。
这个时间并不是没事干，而是需要跟企业方进行面试前的沟通。
2、面试前需要准备好沟通的内容常面试的环节和大致流程猎头都已经跟候选人交代过了，这是大多是需要候选人提供他的简历以及相关作品。
也就是说，这些是候选人需要提前准备好并一起携带的。
同时，作为经验之谈小编建议候选人可以准备一个PPT，用来展示自己的简历以及作品，尤其是一些技术型候选人，一些复杂的作品通过图文的形式展示得更主观，技术点与企业方沟通起来也更顺畅。
3、面试前的等待也要表现好多数候选人会提前达到面试地点，那么等待的这段时间、候选人自己独处的时候该做些什么？有的候选人会玩手机，也有的候选人会在走廊上踱步，显得很焦躁，也有什么都不干的候选人……候选人的这些行为其实已经被公司HR或领导看在眼中。
小编建议候选人最好能保持一个积极地状态，不要摆弄手机，也不要随意走动打扰别人，可以适当的看下公司的资料或是观察一下环节，如果跟其他人对视微微点头示好，这样的表现会给人亲切感。
到底怎样的人才被称作为猎头【建管家】
建管家——建筑业服务管家到底怎样的人才被称作为猎头很多猎头公司把猎头当作营销来做，把猎头服务营销给客户，再把客户的职位条件营销给候选人，最后把候选人营销给客户。
但做营销一是要进行沟通，二是通过信息不对称强化需求，撮合成交。
猎头也会出于效率和投机侥幸，倾向于营销为主，技术为辅。
如何理解客户职位要求？如何找寻和甄选人才？如何做到人才与岗位匹配？这些都需要广博的知识结构，熟悉企业经营管理，以及深厚的社会阅历。
1、猎头实践性很强许多行业业务人员的沟通能力不弱于猎头，而面试方法、理论可以通过短期培训掌握，显然只有这些是不足的。
笔者长期为企业做高端人力资源供给，可以总结，有的专业是易学难精的，有的是难学易做。
人力资源管理专业是一门实践性很强的学科。
虽然存在很多知识、理论、方法，但始终是以人为中心的，人是劳动资源中最具活力，最有能动性的因素。
需要琢磨人的心理，感知其喜怒哀乐，才能使激励有效。
所以对于资深人力资源管理人员来说，从横向方面应有非人力资源管理岗位经历，从纵向方面应有基层、中层经历，如果做到人力资源高层职位，最好有管理多人的经历。
因为人力资源高层要站在企业整体人力规划的高度，是企业决策者在人力资源管理方面的参谋长，而不是按部就班的执行者或者政策法规的咨询人。
猎头也是一样，很多能力素质需要多次磨练，猎头所沟通的人才一般是高级人才，有的讲话比较隐晦，有的牛气冲天，有的专业性很强，还有的鱼目混珠，徒有其表。
这些都需要猎头细心、耐心，见多识广才能慧眼识才，就像老中医望闻问切一样。
2、猎头需多样的知识结构做猎头需要理解客户职位要求，找寻和甄选人才，做到人才与岗位匹配。
需要涉足多个知识领域，而不是浮于表面。
比如行业的名词、概念、业务内容和流程、职业发展通道等。
不了解行业或者专业知识，很难能理解岗位要求，也不便与候选人沟通，分辨真伪，最终会定位模糊，听天由命。
首先猎头需要掌握一些通用的知识，比如企业管理知识、运营知识、营销知识等。
我遇到过的不专业的猎头
我遇到过的不专业的猎头我遇到过的不专业的猎头 劣质猎头表现1 不做预备功课 众所周知，⼀个好的，专业的猎头在与⾃⼰有⼼“猎取”的潜在候选⼈沟通前，⼀定会先做好摸底⼯作，候选⼈⽬前所在的公司和职位是必须要清楚知道的内容，其他包括候选⼈⼤致上的职业经历，曾经取得的业绩等等，当然是了解的越充分越好。
任何⼀个公司都不喜欢被“挖⼈”，也没有⼈会在⼋字没⼀撇前就让⼈知道⾃⼰有跳槽的迹象，所以猎头在与候选⼈联系时都会注意保护其隐私，⽐如直接拨打⼿机，⽽⾮公司座机，打电话时除了⾃报家门，还会询问其是否⽅便接听电话，在确保对⽅⽅便接听是才会继续，⽽当候选⼈不⽅便时，他们会另择时间联系。
我的遭遇 周⼩姐在⼀快速消费品⾏业的知名美资企业担任Marketing经理3年了，某⽇她正在公司时，办公桌上的电话响起，接起来，对⽅就直接询问是否是市场部，在得到肯定的答案后，对⽅马上⼜⾃报了家门：“我这⾥是XX⼈才咨询公司。
”紧接着对⽅⼜询问起⾃⼰的姓名，职位，主要⼯作职责等等。
周⼩姐感到有⼀点不舒服，之前也曾接到过不少猎头的电话，但象这样“撞”上来的还是第⼀次遇到，⽆论如何，这样在不了解任何⽬标“猎物”背景的情况下，贸贸然地打到⼀个公司⾥，劈头盖脑地问询问起⼈家的个⼈情况，总觉得这个猎头在⼴撒⽹，⾃⼰对她来说简直是⽆⾜轻重。
识别劣质 周⼩姐反问对⽅为什么能得到公司的信息，对⽅竟然回答是因为在⽹站上看到有⼈在找⼯作，所以才知道的。
周⼩姐环顾⼀下四周的同事，看着个个都象是那个猎头⼝中提到的那个⼈。
为了不再纠缠下去，周⼩姐直接以马上要开会不⽅便接听电话为由挂了电话，但这⼀反常的举动还是引起了周围同事的侧⽬。
相信任何⼀个有“跳”的意向的⼈，都不会愿意在同事和领导⾯前接到猎头的电话，周⼩姐开始对那个猎头并不是有针对性地来猎她⽽感到庆幸，试想如果是来猎她的，⽽电话⼜被其他同事接到，不就更糟糕? “劣质”猎头表现2 不分重点 通常来说，猎头公司内部都是以⾏业划分的，好的猎头都应是某⼀领域的资深⼈⼠，多年⾏业内摸爬滚的经历打造就其对于⾏业的认识和研究⽐较深⼊，专和钻的程度并不亚于⾏业内⼈⼠，必要时他们会提醒你注意到⼀些⾮常重要和专业的问题，⽽因为接触到的企业更多，眼界也更为宽⼴，⼈脉资源⾮常丰富。
你对猎头的误解有哪些？网友：一不小心全中了
标题：你对猎头的误解有哪些?网友：一不小心全中了!不了解猎头行业的朋友，都会觉得猎头这份职业非常高大上，看到猎头总是出入于高端写字楼，外表光鲜亮丽，手里拿着高薪资，但其实很少人真正了解到猎头是做什么的，对猎头还是存在很多误解的，下面金融阶猎头就来一一分析下。
猎头是发简历的有这个想法的人多数是企业HR，并且是有跟猎头合作过的HR，因为他们在合作过程中，HR每天都会收到猎头推送过来的简历，数量有多有少，所以认为猎头其实是干发简历这样的一份工作。
猎头是挖墙脚的出现这个想法的人可能是曾经被猎头挖过人选的企业，他们对猎头真的是又爱又恨，这样说一点都不夸张，一方面企业希望猎头能够快速帮助他们找到合适的人选，一方面又不希望目前在职人才被猎头挖走，而候选人对猎头的感觉也是比较乱的，例如喜欢稳定的候选人不希望有猎头过来打扰他们，破坏他们目前的生活，而喜欢改变的人觉得猎头能够为他们提供更多更好的机会。
猎头推荐的职位都很高端猎头进入中国市场也有一些年头了，但由于市场需求，猎头推荐的职位并不一定都是高大上的，也有一些猎头公司为了生存和发展，不得不接一些不那么高端的职位去做，不过也不是普通职位，要知道正规的猎头公司还是有自己的原则的。
猎头是普通的人才中介有这种想法的人还是非常多的，在这些人眼里，猎头很嘚瑟，大家都是做人才推荐，但猎头收取的费用却那么高，有点吃不到葡萄说葡萄酸的感觉，但真的不要羡慕，因为猎头不是只推荐人选那么简单，候选还有很多工作是要跟进的，不是普通的人才中介能够顺利完成的工作。
猎头的工作很轻松可能猎头外表给人感觉就是光鲜亮丽，所以让很多人认为，猎头的工作非常简单，轻松，薪资也非常高，例如HR只看到了猎头在发简历，但是猎头在推送简历前做的简历筛选工作、为了做好职位分析工作通常加班加点，与候选人一次又一次深入沟通到凌晨一两点的过程是他们看不到的，这其中的付出可想而知，人选以为猎头只是简单打个电话约人面试，就好像销售一样，但面对着候选人一次又一次的拒绝，猎头依旧不能放弃，要不断找人，打电话，为了找到一个合适的人选，背后付出的努力真的是非常大的；人才中介只看到了猎头拿那么多的提成，却看不到猎头为了做成这一单，已经有多少个日夜没有怎么合过眼，所以猎头的工作真的不简单。
猎头四大尴尬瞬间,你中招了吗？【建管家】
猎头四大尴尬瞬间，你中招了吗？
身为一名猎头，我天天跟各种总监、总裁交流，混迹名流圈工作，看似光鲜亮丽的背后，也不乏一些搞笑无奈事件，让人各种蜜汁尴尬。
1、在我妈眼中，我是“人贩子”
当我妈知道我成为猎头之后，着急的给我七大姑八大姨打电话，直接告诉人家我是人贩子。
而我那群看着我长大的叔叔阿姨、爷爷奶奶们也以为我进入了什么邪恶组织，担心哪一天警察会把我带走。
说起人贩子，我脑海中的画面是这样的。
2、朋友眼中，我是“挖墙脚”的
跟以前的朋友打电话聊天。
朋友问我现在做什么，我说猎头，朋友说，原来你是偷人，挖墙脚的呀~还能不能一起愉快玩耍？
3、有的时候我还可能会被套路
这是我为之努力大半个月的人选，当我看到王大哥的回复后，我的内心是崩溃瘫痪的。
4、听说你们猎头水很深
你们高兴就好，总之各种莫名的躺枪。
你以为，任何人都可以成为猎头的吗，今天我要为自己代言！我们不是“人贩子”或者“挖墙脚”的
猎头公司是助力企业进行中高级人才招聘的，帮助企业解决岗位空缺，获取入职人选。
其中，全球76%的高级人才流动是由猎头公司协助完成的。
猎头用成就他人的方式来成就自己。
什么是盲推？猎头顾问盲推的危害你了解多少？
标题：什么是盲推？猎头顾问盲推的危害你了解多少？
企业客户与候选人最不喜欢什么样的猎头?应该就是不专业的猎头了。
猎头不专业的行为有很多，其中最突出的就是“盲推”。
所谓“盲推”即盲目推荐。
有些猎头在了解了职位大概的需求之后，就随便在自己的简历库或是网上找找简历，推荐给企业，一味地用简历去试，以下是最典型的盲推方式：
不过问候选人转职意向就推
不专业的猎头不过问候选人的转职意向就乱推，如果企业觉得候选人还不错想进行面试看看，猎头这时才回过头联系候选人告知其推荐和面试的事，你认为候选人会有什么反应和想法?在自己全然不知的情况下被别人“卖了”，相信没有谁会愿意。
一旦候选人并没有转职意向，或并不满意被推荐的公司，那么前期的工作等于白做。
不做职位和候选人的匹配度分析就推
有的猎头虽然了解候选人的求职意向，却不与职位进行匹配度分析，这样的推荐给HR 无端增加了更多的筛选工作量，增大HR负担，结果仍然一无所获。
对于企业来说，这样的猎头一定会被打上“不靠谱”“不专业”的标签。
这样本末倒置的推荐方式，只能让猎头陷入恶性循环：盲推——增大HR负担——企业不信任猎头——猎头丧失信心——做单不再走心，盲推……
盲推会带来什么危害?候选人觉得自己被卖了，企业客户觉得猎头不专业。
这是一种双方都得罪的行为，而对于猎头来说这双方是都不能得罪的。
专业的猎头需要有专业的服务，对于简历的推荐也一样。
猎头要如何分析简历，这个在网站的文章中有相关文章的描述，在这里就不多做叙述。
盲推对于猎头来说可能很省事，但其实是坏事。
盲目的推送简历只会损害猎头行业的盛誉，让人认为猎头是不专业的，百害而无一利。
什么样的猎头顾问不靠谱
什么样的猎头顾问不靠谱
近几年，就业形势不尽人意，高职位、高学历的精英人才同样如此，所以，更多的人愿意让猎头网来寻找工作，但你找的猎头公司靠谱吗?下面小编与你分享如何识别不靠谱的猎头。
对你工作不了解的猎头顾问
如果猎头对你的工作内容与性质完全不了解，那你们根本聊不到一块去，比如：
Unix,Linux,Java,AJAX或J2EE这样的术语是IT求职者会谈到，而猎头完全听不懂，那么求职者就无法想象这样的猎头顾问能帮自己找到合适的工作吗?
不懂得聆听的猎头顾问
如果猎头开始跟你接触之后就跟你推销公司推销岗位，完全不听你说你的需求，那这个不靠谱的猎头我们还是不要接触了。
猎头重要的就是需要聆听求职者的需求，企业的需求。
不会薪酬谈判的猎头顾问
猎头顾问最容易犯的错误就是不会薪酬谈判，把简历上的薪酬信息发给需求企业之后又不知道如何帮助求职者解说，往往会造成企业觉得求职者不真实而被淘汰。
特别是当求职者薪酬要求超出客户预算的时候，猎头顾问应起到调节作用。
不懂得协商的猎头顾问
猎头顾问在帮助求职者投递简历之前，一定要得到求职者的同意。
因为乱发简历会对求职者造成不利的影响，可能会导致一种终极的窘境，
以上只是简单的概述了几点什么样的猎头顾问不靠谱，也许情况还会有很多，求职者在选择猎头公司的时候一定要选择正规的企业。
哪些人容易被列为猎头公司黑名单【建管家】
建管家——建筑业服务管家哪些人容易被列为猎头公司黑名单猎头公司候选人的黑名单中，以两类人居多，一类是个人性格因素，另一类则是诚信方面的问题。
如果这些人有问题，猎头无疑将对他们敬而远之。
【黑名单候选人三个类型】类型一：脚踩几只船者除了对候选人相关对象的调查，猎头公司也会从侧面调查其工作履历，包括候选人做过的项目、案例等；此外，还要调查候选人性格，了解他的做事风格、人际关系；最后，家庭背景也是重要的一项。
猎头会从全方位对候选人的从业经历、学历背景、脾气秉性、交友圈子及业内口碑进行暗地里的调查了解。
有的人面对职场机会犹豫不决，存在脚踩几只船的现象。
这样的人一般都是不予考虑的，因为这些候选人常常缺乏责任心，对企业不负责任，总抱着试试看的态度对待每一份机会，对自己也缺乏明确的了解。
这样的人即便给用人单位推荐，也干得不会长久。
类型二：性格存有缺陷者有的职场人，虽然业务能力精湛，但是在为人处世或者工作方式方面，都无法与人很好地相处，这样有性格缺陷的候选人，常常也会被猎头顾问列入黑名单。
比如，有的人工作好好的，没几天就不见踪影，不和任何人打招呼，所有通讯工具也都关闭，这就致使原来的工作无法开展，业务陷入一片瘫痪。
类型三：人品问题有的人在学历或资历方面进行作假，诚信存在严重的问题，这样的人也常常被猎头归入不予考虑的候选人之列。
比如，曾经有一名应聘某大型企业高管岗位的女候选人，她自称自己不仅具有某大学的高等学历，还说自己在某企业做过怎样的管理人员，但是猎头公司经过背景调查，发现她的简历很多都是自己虚构的，如此的不诚信也让她与理想的高管岗位失之交臂，从此猎头也将具有诚信污点的她列入了自己的黑名单。
如何在猎头面前给自己加分？在接到猎头电话时，尽量不要态度冷淡，可以很有礼貌地表示感谢和关切，如果你暂时不想换工作，请礼貌拒绝。
比如，自己暂时还不想跳槽，如果以后有想法，再请其推荐。
因为从你与猎头的沟通态度，其也会从侧面了解的个人品性。
为什么要结交猎头朋友【建管家】
建管家——建筑业服务管家为什么要结交猎头朋友在大多数人的刻板印象中，猎头就是一个专职“挖墙脚”的行业，但在高级管理人才的招聘中，他们扮演着越来越重要的作用。
同样，对于那些渴望升职加薪的职场人来说，和这些时刻寻找“猎物”的猎头搞好关系是十分必要的。
当企业找不到合适人才的时候，以及候选人找不到合适工作的时候，猎头就能为企业与候选人之间充当沟通桥梁的作用，让双方达到满意的效果。
那么——为什么说职场人身边要多一些猎头朋友呢？1.猎头是衡量职场人价值的绝佳“工具”现在越来越多的职场人把是否被猎头“骚扰”当做衡量自身价值的一个重要工具，假如职场人接到了猎头的电话，在一定程度上说明了该职场人得到了猎头的认可。
当你得到了猎头的青睐，你就会了解自己在当下的职场值多少钱。
虽然猎头在开始接触你的时候，不会透露职位的薪资，但你还是能够从字里行间中了解到你“升值”了，还是“贬值”了。
猎头在职场中越来越有被认可的趋势和迹象，尤其是那些综合素质好的猎头。
每位职场人都应该有至少一名猎头朋友。
猎头掌握着新鲜资讯，你可以随时从他们口中知晓行业动态。
猎头的工作当然不仅限于为候选人提供工作信息，为其推荐工作岗位，猎头的工作当然不是如此简单且LOW，现在的猎头已经不再满足于这样简单没技术含量的工作了。
真正的专业猎头，不仅能给候选人提供工作，还有其他更多的意义和价值。
2.猎头朋友可以帮你做职业分析猎头所寻找的人才当然不缺少工作机会，所以猎头能给他们提供的不仅仅是工作机会，最可贵的是能从专业顾问的角度为人才分析其职业能力与价值，并能够帮助他们进行更好的职场规划。
尽管高端人才在找工作时有诸多选择，但最适合自己职业生涯发展方向的，需要猎头的分析与挖掘。
如果高端人才的职业发展轨迹发生了偏离或者遇到了瓶颈，猎头能够及时给予修正并提供合理建议。
3.如果你成为猎头的候选人，猎头会为你的入职做指导多数猎头在候选人入职之后会对其做长期的跟进，因为大多数人在进入新环境后都需要时间来适应，在这段时间，候选人需要用人单位人力资源部门以及猎头来提供帮助和支持，猎头的存在就是为了能帮助候选人适应新的环境，尽快进入到工作状态中。
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候选人眼中不靠谱的猎头是啥样的
偶尔会接触到一些猎头，有的缺乏基本礼仪，上来没有任何自我介绍就开始问东问西。
有的沟通能力很差，一直问一些没有意义的问题。
那么候选人的眼中不靠谱的猎头是啥样的呢？
接到了一个猎头电话，问我要不要去某公司做市场。
当我高冷的回复对方我是freelancers（自由职业者）后，对方说“我们是做海鲜虾蟹方面的公司。
请叫我静静！
那么怎样做好自己？
第一：专业
猎头是服务行业，首先你的优势在哪里，其次更重要的专业体现在你对这个行业的认识上。
对于公司，这个公司的主营业务、架构，不同分公司之间的职能有何区别，直接竞争对手等；对于候选人，这个候选人的工作经历、跳槽意向等。
对行业不了解，不熟悉，说不出个一二三，候选人不喜欢，客户也不会相信，同行也看不起！
第二：软技能
有单子，有方法，有知识，只能是个合格的猎头，还称不上是好猎头！如果不会说话，还是白搭！如果表达不清晰，依旧没用！如果言而无信，信口雌黄，任然无法得到候选人的信任！软技能包括识人技巧、沟通谈判技巧。
第三：时间
处理问题不够周全，遇到困难不够冷静，对自己要求太低，很多事情难以搞定等等，这也会让一个可以优秀的猎头变得很一般！时间代表长时间的历练，从而拥有人生阅历、积累情商、逆商、财商，获得社会关系并且增强社会影响力。
通过行业积淀、人脉积淀提高自身价值。
专业猎头总结起来就四步：1.准备（调查研究、接近拜访）；2.介绍（评估、兴趣）；
3.说服（劝导、异议）；
4.成交（签单、未来）。
猎头行业还有很多专业词语，比如特指薪资的有：salary特指月薪，base指基本工资，bonus指奖金，commission指提成，package特指年薪等等，所以想要成为一名成功讨人喜欢的猎头，还是要不断的学习啊。