西南大学网络学院20年春季[0622]《现代谈判学》在线作业辅导答案

0622 20201

单项选择题

1、需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种

1.反映

2.表象

3.反馈

4.表达

2、谈判成功的首要条件是( )

1.灵活

2.真诚

3.平等

4.守信

3、没有规矩难成方圆，这句话体现了谈判人员应具备的素质（）

1. B. 作风民主

2.法纪严明

3.立场坚定

4.勇于奉献

4、将确定的各项议题综合起来，齐头并进循环反复的谈判是

1.原则式谈判

2.从属式谈判

3.横向谈判

4.纵向谈判

5、

谈判沟通的主要目的是（）

1.征服

2.攻击

3.说明

4.削弱

6、

谈判客体是指（）

1.谈判对手

2.谈判环境

3.谈判代理人

4.谈判议题

7、

选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

1.市场环境

2.双方交易关系