中国工程机械租赁市场及企业调查

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中国工程机械租赁市场及企业调查
一、中国租赁行业现状分析
1、宏观经济环境
未来五到十年，中国金融服务业应该成为推动经济社会未来发展的重要基础性产业，要特别鼓励金融创新，引导金融的综合经营，在加强监管的前提下，发展交叉类、延伸类的金融服务；要规划发展各类专业化的非银行金融机构，满足结构调整中特别是企业并购和资产重组中的金融服务需求。

中国银监会通过对德国、西班牙租赁公司财税政策和资金来源情况的调查发现，两国的租赁公司主要是依靠银行来生存和发展，融资租赁业务作为一种信贷补充手段，已成为两国银行发展不可缺少的支柱。

我国应明确银行可以开办融资租赁业务或设立融资租赁公司开办此项业务，同时明确国家针对其他方式融资获取租赁物的有关优惠政策融资租赁同样享受，这样融资租赁才能为我国的经济发展提供有力支持，才能真正解决我国中小企业融资难的问题，也为融资租赁公司资金来源开辟渠道。

融资租赁业发展的外部环境逐步建立，主要体现在四个方面：法律方面，人大财经委正在制定《融资租赁法》，银监会出台的《金融租赁公司管理办法》不断修改，商务部出台的《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》修订为正式的管理办法，《合同法》中融资租赁的专章对出租人、承租人和厂商的权利、义务有明确的规定。

会计准则方面，财政部制定了《会计准则—租赁》，已经和国际接轨。

税收方而，国家税务总局和财政部制定了融资租赁公司按利差纳税的政策。

目前中国的金融租赁行业规模还非常小。

整个行业的总资产大概200亿元左右，其中租赁资产大约160-170亿元，发展空间较大。

在国外，租赁在融资体系占30%，三分天下有其一（另外两个是银行和证券），中国只有1-2％，差距很大，市场空间也大。

国外金融界非常看好中国的租赁市场，纷纷抢占。

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2、金融租赁市场现状分析
金融租赁市场竞争较小，全国共有12家，商务部底下正常经营的也不多。

市场需求空间很大，租赁公司不缺项目，而是缺资金，尤其是内资的金融租赁公司，资金来源不像外资租赁公司有外资银行背景的支持。

一是由于市场运作尚不规范，缺少银行支持，资金来源紧张，依靠简单的银行贷款目前的金融租赁公司和其他企业一样从银行贷款，然后再获取一两个百分点的利差，没有竞争力。

在国内，金融租赁公司只有向银行贷款，获得与其他企业相同的利率。

在这种情况下再把设备转租给其他企业。

如果企业可以从银行直接贷到款的话，就不会来租用金融租赁公司的设备。

因为企业可以用贷款的资金来购买设备，不会来租相对高价的设备。

金融租赁公司的设备只能租给那些从银行贷不到款的企业，而这样金融租赁公司就承担了较大的风险。

如果有专业租赁公司，再发展有银行、厂商背景的融资租赁公司，这三块都能加大发展力度的话，中国融资租赁业应该有较大的发展。

3、工程机械金融租赁现状分析
在中国融资租赁被广泛地应用在中小企业投融资的领域只有两个。

一是工程机械，二是印刷机械。

融资租赁之所以能进入这两个领域的主要原因在于：租赁把所有权和使用权分离，在租赁期间出租人拥有债权的同时，还把握着排他性，绝对第一处置的物权。

还有一个条件就是对租赁物件（租赁设备）本身具备"轻松回收，轻松处置"的特点。

二手市场是租赁物件的"轻松处置"的场所，这两个行业的二手市场都比较活跃，因此融资租赁才能渗透这两个领域。

在我国的法律里广义的租赁分两大类：一个是租赁，按照承租人占用租赁物件的时间或服务计算租金，出租人计提折旧，租赁费可全部摊入承租人经营成本，租赁物件所有权不转移给承租人，它是纯粹的租赁，是一种传统、简单的交易方式，工程机械领域里租赁的概念大都指这种租赁。

它从上世纪80年代就开始为
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建筑施工企业服务，由于它的收益比较高，发展很快。

近几年因为参与的企业和个人越来越多，因此出现了过多、过滥的局面，竞争越来越激烈，行业利润开始下降。

传统租赁目前有两类企业：一是设备制造厂商办的租赁机构，另一个是不依附任何企业的独立租赁公司，在工程机械租赁领域里更多的是这类微型企业。

由于他们手段灵活，经营成本低廉，在竞争中显现优势。

另一个是融资租赁，按照承租人占用出租人资金和服务的时间计算租金，包括：简单融资租赁（①全额融资、最终所有权转移给承租人、担不负责维修保养。

②承租人计提折旧，折旧费和利息可以摊入承租人经营成本）和经营性租赁（①非全额融资、最终所有权不一定转移、可提供维修保养。

②出租人计提折旧，租赁费可全部摊如承租人经营成本）它实际上是一种租售行为，属于现代租赁，交易方式比较复杂，租赁结束后，租赁物件的产权大都转移给承租人。

由于它对外部环境要求较高，近几年刚刚在工程机械领域兴起，规模在行业中所占比重非常微薄。

融资租赁是知识密集型和资金密集型产业，对企业人才的素质要求非常高，因此发展的速度较慢。

由于企业目前处于销售难和融资难的问题。

工程机械融资租赁公司按类型划分：
厂商租赁公司——以厂商为控股公司的融资租赁公司。

主要销售以自己生产的产品为目的的融资租赁公司
卡特比勒(中国)融资租赁有限公司卡特彼勒
北京中联新兴建设机械租赁有限公司中联重科
中国康富国际租赁有限公司三一重工
上海海斯特叉车制造有限公司海斯特
山东通发租赁有限公司通发集团
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专业租赁公司——以从事工程机械为主的专业融资租赁公司。

销售不止一家以上的工程机械设备
上海葛洲坝—日商岩井设备租赁有限公司
上海腾发建筑工程有限公司
附带专业租赁公司——虽然还从事其他领域的融资租赁业务，但也为工程机械设备租赁设立了专门的机构。

远东国际租赁有限公司
万向租赁有限公司
美联信金融租赁公司（原纽科国际租赁有限公司）
中铁租赁有限公司
江苏金融租赁有限公司
河北省金融租赁有限公司
其他类别的租赁公司——从理论上讲，任何具备融资租赁经营资质的企业都可以做工程机械的融资租赁。

实际上有许多专业租赁公司，由于本身的特点，并不从事工程机械租赁业务。

用排除法看有以下几类融资租赁公司不经营工程机械租赁。

以IT租赁为主要经营品种的融资租赁公司
部分汽车租赁公司
虽然有融资租赁经营资质，但没有能力开展业务企业
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二、卡特彼勒的中国融资租赁业务调查
1、卡特中国12店
在亚洲工程机械博览会卡特彼勒新闻发布上，卡特彼勒亚洲地区营销副总裁罗贝乐公开宣布，卡特彼勒将专注于租赁业务在中国的开展，同时并且在中国（分布在上海、江苏、香港、广东、东北等地）已经建立了12家拥有专业管理团队、具有极高素质的租赁店。

据悉卡特彼勒06年的目标是在中国建立100家专业租赁店。

2、卡特融资租赁业务客户流程（略）
3、卡特彼勒的中国融资租赁战略
卡特彼勒公司本身不销售，不租赁（总部经济），一切交给本土186个独立代理商（中国4家）1200多个分销商（租赁店，销售产品），9万个客户，本部只提供产品、操作、服务和管理（销售理念）
卡特中国12店由其中国四大独立代理商操作，主要有：信昌机器（负责广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆及港澳地区）、利星行（负责上海、山东、安徽、河南、江苏、湖北、浙江）、易初明通（负责云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、青海）、威斯特中国（负责山西、天津、北京、辽宁、黑龙江、吉林、河北、内蒙）。

4、经营状况及影响
卡特彼勒在推出融资租赁之后，提出“一站式服务”的概念，即做到让客户在一个营业点，就可以实现办理融资、购机、以及进行维护保养、购买零配件等全部业务。

率先用“增值服务”在工程机械高端品牌区间开辟出一条营销新路，
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以“更低起步价”为切入点，以“一站式服务”为特色，以“雄厚的财务实力”为依托，以“超值维护保养协议”为后盾，为客户带来高性价比产品与服务。

卡特彼勒华南总代理信昌机器七省2005上半年销售业绩中，以融资租赁方式实现的销售占到全部销售业务的67%。

据信昌机器的客户回访统计，超过80%的客户对卡特彼勒融资租赁的操作、产品、售后服务表示满意。

2005年初，卡特彼勒就已经获得了商务部许可，在中国开展融资租赁业务。

卡特也是工程机械行业内唯一拥有融资租赁资格的外资企业。

中国工程机械租赁现在的年销售额大约在1000亿元人民币左右，仅有10%是租赁得来的。

设备租赁的空间很大。

卡特彼勒进入中国最大的问题是在销售渠道的问题，在高端产品市场，小松、大宇等其他跨国竞争对手和其一起平分市场。

在低端市场，由于坚持全球统一价格，卡特彼勒的产品在性价比相比于本土的厦工、柳工也并不具有明显的竞争力。

为了抢占市场，卡特彼勒除了选择合资控股扩大规模，就只能通过拓展租赁业务获取更多二手市场份额，卡特彼勒在中国新建三个翻新厂，卡特收购旧设备不仅获取翻新、服务的利润，也为租赁打下了良好的基础。

而且可以随时更新，把最新的、最先进的设备提供给承租人来获取更多的利润。

三、中联重科租赁业务
1、中联“一枝独秀”
中联重科是国内工程机械设备制造商中涉足租赁行业比较早的企业，也取得了非常良好的业绩。

2002年，中联先后斥资1.7亿元和7500万元，在北京和上海组建租赁公司，进军工程设备租赁业。

4月20日，国家商务部、税务总局共同下发通知，确认北京中联新兴建设机械租赁有限公司等企业为第二批融资租赁试点企业。

在目前已获准试点的20家内资企业中，中联新兴公司是国内工程机械
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行业第一个获得该资质的企业，也是我国融资租赁试点企业中唯一一家有厂商背景的企业。

凭借中联、浦沅、中标和中联保路捷4大工程机械品牌，中联设备租赁公司在国内110个城市设有分支机构，积极开拓工程设备租赁业务。

2005年，在国内工程机械行业整体态势低迷的背景下销售收入突破5000万元，比上年增长80％。

在国内机械租赁的市场上“中联”一枝独秀。

2、中联租赁公司简况
2003年中联租赁公司在成都、西安、武汉等重要区域完成布点，加上北京、上海、南方三个子公司及湖南总部，租赁网点已达7个。

2004年，中联租赁公司先后组建了成都、西安及长沙分公司和北京新兴、上海昊达及中联南方子公司租赁部，并着手筹建杭州、郑州分公司及各分支机构的二级办事处，中联租赁公司所有驻外分支机构设备经理、设备管理人员共22人，随着其业务量的上升这一数字正在不断增加。

3、经营状况及影响
截至2004年中联租赁公司已实现产值5千多万元，完成年度任务的117%。

20 05年上半年公司设备租赁收入完成了半年计划的107.82% ；租赁设备投入值较去年同比增长57.30% ；租赁收入同比增长76.40%；租赁回款同比增长 70.48% 。

收入及回款的增长率超过设备投入值的增长率，取得了较好的经营业绩。

中联重科租赁公司经过2年多的经营运作，证明在中国实行融资租赁的可行性是存在的，并在租赁回款、合同评审、租赁成本开支等方面得到了一定的经验，租赁公司在全面拓展租赁业务的同时，还与其他部门配合，通过租赁，较好地消化了部分老库存产品，吸收了回购设备，化解了营销按揭的风险，并主动地配合销售业务，通过“以租代售”或“先租后买”的方式将公司的新产品快速推向了市场。

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四、对欧力未来影响及对策
影响：随着工程机械大鳄卡特彼勒的中国融资租赁战略的进一步推进和国内主要装载机生产厂家竞争的进一步加剧，众多设备制造厂家都在研究面对国内日趋激烈的竞争环境自身的走出困境和谋求发展的迫切问题，在融资租赁经营方面，中联已经走在了众多国内设备制造商的前面，攫取了国内融资租赁市场厂商经营的第一桶金，不仅是开创了国内企业融资租赁的先河，对此后众多工程机械制造商也带来了宝贵的启示，经调查显示，众多的租赁公司和制造商、代理商对租赁市场的前景普遍比较看好，认为利润也比较可观，在不久的将来会有越来越多的厂商加入到这个行业中来。

对策：
①进一步加大金融服务力度，协调好银企关系，企业的发展离不开资金的支持和金融行业提供的各类支持。

②丰富金融服务种类和提高运作水平，合理组合各类金融服务政策。

③加大相关从业人员金融财务知识培训力度，确保企业相关管理人员能懂会管，理念正确全面。

④规范金融服务流程和操作，降低风险。

⑤融资租赁具有高知识性和高风险性及高投入性，需谨慎选择操作与否，并且需要多方面的协作支持，对硬件和软件的要求较高，密切关注行业相关动态和加大各类信息搜集力度，为以后业务的开展拓宽积累经验。