进出口贸易实务复习要点

1．INCOTERMS《国际贸易术语解释通则》缩写形式，它是国际商会为了统

一对各种贸易术语的解释而制定的。

2．补偿贸易：是指在信贷基础上进行的，进口商进口机器设备，然后引进的机器设备生产的产品或者其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款和利息。3.COUNTERSAMPLE（对等货样）。在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提供给买方。这种样品称为对等样品、确认样品或回样。

4．SEALED SAMPLE（封样）。由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。

5．QUALITY TOLERANCE（质量公差）是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。

6．MORE OR LESS CLAUSE（溢短装条款）。就是在规定具体数量的

同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量的规定。

7．REPRESENTATIVE SAMPLE（代表性样品）。“凭卖方样品买卖时”买方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。

8．G．M．Q上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)指卖方交

货品质需保证为上好的，适合于销售的品质即可。多用于无法利用样品或无国际公认标准可循的货物买卖。

9．F．A．Q良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)指一定时期

内某地出口货物的平均品质水平。在我国，一般指大路货。多为老客户之间用。10．以毛作净是指按毛重计算重量以作为计价的基础，而包装重量与价值不再另计。这种计算重量的方式一般用于价值较低的农产品或其它商品。

11．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，

交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。12．SOLE AGENCY（独家代理）是指出口企业与国外代理商签订书面协议，在约定的期限和地区范围内，给予对方独家推销约定商品的权利—专营权。

13．HEDGING（套期保值）。是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为。

14．招标（Invitation to Tender）是指招标人（买方）发出招标通知，说明采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。

15．期货贸易：是指在期货交易所内，按照交易所的规章，买进或卖出在未

来某一月份交货的商品的期货合同一纸合同交易。

16、EX SHIP LONDON指伦敦目的港船上交货

17、LETTER OF CREDIT（信用证）是指开证银行应申请人的要求，向

第三者开具的载有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。

18、COLLECTION(托收)是指债权人（出口商）开具汇票，委托当地银行通过它在进口地的分行或代理行向债务人（进口商）收取货款的一种支付方式。

19、DISCOUNT（折扣）卖方按照原价给买方以一定的减让明/暗扣，明/暗佣

20、．滑动价格：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。

21、TRADE TERMS（贸易术语）是进出口商品价格的重要组成部分，是用几个英文字母的缩写来说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货方面的权利和义务。

22、BILL OF LADING（提单）是指用于证明海上货物运输合同或货物已经由承运人接收获装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。

1.为什么CIF是一种典型的象征性交货?

因为在CIF条件下，卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买

方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义

务，而无须保证到货物能否到达或者何时到达目的港。

2．制定进出口商品的价格时，有哪些作价办法？

3．FOB，CFR，CIF和FCA，CPT，CIP两类贸易术语异同点。

4．提单的性质和作用。P99

（1）、提单是承运人应托运人的要求签发的货物收据，表明承运人已按提单所列内容收到货物。

（2）、它是一种货物所有权的凭证（document of title）。提单就是货物的象征。

（3）、它是承运人与托运人之间订立的运输合同证明。

5．按代理权限的不同, 代理主要有哪几种? P371

★总代理、一般代理（佣金代理）、独家代理

代理在使用中应注意的问题?

★注意事项：1、代理事项合法； 2、代理权限要明确； 3、代理人和被代理人要有民事行为能力； 4、代理的起止时间； 5、双方盖

章或签字等。

6.补偿贸易的形式。

★直接产品补偿或产品回购（Product Buyback）

★间接产品补偿或产品互购（Counter Purchase）

★劳务补偿

(1)返销(Buy-back)，由设备进口方利用对方提供的设备和技术制造的产品，包括直接产品或有关产品(Resultant or Related product)，偿付进口设备的货款。

(2)互购(Counter purchase)，即设备进口方支付设备的货款，不是用直接产品，而是用双方商定的其他产品或劳务来偿付。所以，这种情况下的交易，为两笔互有联系而分别进行的交易。此外，补偿的形式还可采用部分产品或劳务补偿部分现汇补偿的方法，这种方法被称为部分补偿;或者因第三方参与补偿贸易，例如由第三方接受并销售补偿产品，或由第三方承担或提供补偿产品等，称为多边补偿。7．出口业务的流程。P7

（1）、出口交易前的准备

★目标市场的选择

★制定商品经营方案或价格方案

★落实货源、制定出口商品生产计划

★广告宣传

★建立业务关系

（2）、出口交易磋商和合同订立

★询盘、发盘、还盘、接受

（3）、出口合同的履行（货、证、船、款）

★准备货物

★落实信用证

★安排装运

★制单结汇

8.影响进出口商品价格因素有哪些？