联合用药及销售技巧

软胶囊等。慢支患者 可加服维生素C以提 高免疫力，可减少急 性病的发作。
慢支抗生素服 用应不少于3 天，但不超过 10天。
二、儿科用药——表1
病症
症状
主导用药
辅助用药
注意事 项
小儿 感冒
主要由病毒感染引起， 少数由细菌感染引起。 普通小儿感冒初起的症 状有：连续打喷嚏、流 清鼻涕、鼻子堵塞、发 热头痛和嗓子肿痛。如 果兼有感受风寒，还会 出现怕冷、全身骨节痛 等症状。
一、呼吸系统——成人感冒用药（表1）
分 类
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
一 般 感 冒
打喷嚏、鼻塞、
流鼻涕，咽喉 肿痛、咳嗽、 发热、头痛、 关节及全身肌
可选用缓解感冒症状的药品有：
维C银翘片，感冒灵颗粒，氨麻 美敏胶囊
肉酸痛等症状。
1.如果有喉咙疼痛可搭配使用含片 如:金嗓子喉片，草珊瑚含片，牛 黄益金片、西地碘含片、草珊瑚
分类
一、呼吸系统——成人感冒用药（表2）
症状
主导用药
辅Baidu Nhomakorabea用药
注意事项
风寒感冒
主要表现为身感头痛 无汗、四肢疼痛、鼻 塞声重、流清涕、咳 嗽、痰白清稀，口不 渴、舌苔白。
1.中成药有：四季感冒胶 痰稀白易咳出，夜咳为主
囊、风寒感冒颗粒；
为风寒咳嗽。可用：通宣
2.西药有：复方氨酚烷胺 ， 理肺丸(浓缩丸)、强力枇杷
3.伴有咳嗽应根据咳嗽症状如干 咳无痰的可选用,氢溴酸右美沙芬 片、磷酸苯丙哌林胶囊；痰不易 咳出或多痰可选用盐酸氨溴索， 沐舒坦片或糖浆；久咳用利肺片、 转移因子口服液 ； 4.体虚感冒可配玉屏风颗粒、小柴
抗生素的 服用，必 须先询问 顾客是否 有过敏史
胡颗粒或牛初乳、氨基酸胶囊、
维生素C泡腾片；
急、慢 性支气 管炎
病毒、细菌感染或物理 化学刺激引起支气管黏 膜炎症，临床主要症状 表现为咳嗽和咳痰。每 年发作持续3个月，连续 2年或以上为慢性支气管 炎。
1.抗生素+镇咳祛痰药+ 支 气管舒张剂
可辅助搭配利肺片、 蜂胶软胶囊、大蒜油
如；罗红霉素（阿莫西林，
阿奇霉素）+镇咳祛痰药 （区分有无痰液）
酚咖麻敏等。
露
风热感冒
表现为发热重、轻微 1.风热感冒颗粒、感冒清 风热咳嗽可选用：蛇胆川
发冷、头胀疼、鼻流 胶囊、复方感冒灵片、桑 贝液、莱阳梨止咳糖浆、
粘涕或黄涕、咽喉肿 菊感冒颗粒、维C银翘片、 感冒止咳糖浆、强力枇杷
疼、咳嗽、痰黄稠、 感冒灵颗粒、抗病毒口服 露、痰多黄稠粘以日咳为
口渴、舌苔黄或薄白。液
❖ 联合用药运用的好坏是建立在广大医药工作者对医药专业是否精通的程度之上的，联合用 药运用的好不仅能快速有效的减轻病患者痛苦,而且能提高客单价给社会药房带来可观的经 济效益。
❖ 联合用药的完美之处在于“社会效益与经济效益高度统一”。
培训内容及目的简述
❖ 培训内容:包括常见病症分析、主导用药、辅助用药、A品种的应用、疾病及用药注意事项； ❖ 培训目的：培养联合用药意识，增强医药销售员的专业知识性，提高对A品种的认知能力，
甚可用清热化痰药；
恶寒发烧、热度不高、
暑热型
恶心呕吐、腹痛泻下，1.可选用藿香正气丸、水。 如伴有严重的泄泻呕吐，
（肠胃型） 或头重头痛、无汗， 暑湿感冒颗粒、保和口服 可加服葡萄糖水或口服补
感冒
或四肢倦怠、苔白、 液
液盐防止脱水；
脉浮等。
表里两感 （风寒和 风热混合 型感冒）
症头咽 小舌痛 喉便状头眩肿 发为红晕痛 黄高赤、、 、热。四大 舌、肢便 苔恶酸干 薄寒痛燥 黄、、、 、1四2酚..西成季咖药药感麻有有冒敏：：胶等复小囊。方柴氨胡酚冲烷剂胺、
病症
一、呼吸系统——其他呼吸系统用药
症状
主导用药
辅助用药
注意事项
支气管 哮喘
1.轻度的哮喘可用：吸入
糖皮质激素如布地奈德气
反复发作的喘息、气促、 雾剂+抗过敏药+利肺片；
胸闷或咳嗽等症，多在 2.中度的哮喘：支气管舒
夜间或凌晨发生
张药如沙丁胺醇气雾剂+
抗过敏药氯雷他定片+茶
碱缓释片；
平时可适当推荐服用 虫草氨基酸口服液、 急性或重症发 葡萄籽软胶囊。百令 作应劝患者立 胶囊，固本咳喘胶囊，即就医 喘舒片
2、 用西药可配伍清热解毒的成药或感冒类中成药；
3 、驾车、空中作业等人员慎服含扑尔敏成分的药。孕妇最好用中成药，
特殊情况的患者须帮顾客详细阅读说明耐心解说；
4 、高热者适当配伍解热止痛类如布洛芬缓释片，注意多饮水多休息；
6 、感冒伴咳嗽配润肺止咳药、有痰配化痰药和消炎药；
7、巧推不可强推，为顾客详细判断病症，并对症下药。
联合用药及销售技巧
什么是药品&联合用药
❖ 药品用于预防、治疗、诊断人的疾病，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法、 用量和注意事项的物质，包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、 生化药品、放射性药品、血清疫苗血液制品和诊断药品等。
❖ 药品运用正确与否直接关系到病人的健康和生命安全。为使病患者得到全面全方位的及时 有效治疗,需要正确合理的配伍用药,这就需要联合用药。
即为达到专业性和效益性相结合的目的，特举办本次培训； ❖ 培训要求：掌握疾病的认知能力，学会正确配伍，提高销售意识，能灵活有效应用A品种
（先培训后考核）。
联合用药目录
❖ 第一章 ❖ 第二章 ❖ 第三章 ❖ 第四章 ❖ 第五章 ❖ 第六章 ❖ 第七章 ❖ 第八章 ❖ 第九章 ❖ 第十章
呼吸系统用药 小儿用药 五官科用药 消化系统用药 妇科用药 皮肤科用药 补益类用药 风湿骨痛用药 泌尿生殖系统用药 其他常见疾病用药
系列，喉宝林系列。口服的有喉
痛灵片，咽炎片、银黄颗粒等；
2.伴有呼吸道感染的可搭配使用抗
生素如： 阿莫西林益萨林、罗红
流
感 即 病 毒 性 感
与一般感冒症
状类似,受病 毒感染引起, 特点是具有传
染性。
1、氨酚烷胺胶囊+板蓝根颗粒
冒
霉素口腔崩解片，罗红霉素分散 片或胶囊、A头孢拉定胶囊、盐酸 左氧氟沙星、成药有炎立消、石 黄抗菌片，穿王消炎胶囊 ；
，
如有咽喉肿痛搭配使用清 热消炎类成药如双黄连胶 囊、一清软胶囊、炎立消 胶囊等或加配抗生素类。
抗生素的 服用，必 须先询问 顾客是否 有过敏史
一、呼吸系统—成人感冒用药 （应用说明）
1 、西药主要作用是减少分泌物，缓解感冒症状如鼻塞、发热、头 痛的作用。 中成药主要分为辛温解表和辛凉解表两类，要求风热、风寒与表实、表虚对症下药；