市场营销人员与销售人员的区别

一.市场营销人员与销售人员的区别？

销售人员：在销售产品之前，做过市场调查，有针对性的根据客户所需将产品销售给客户，并会定期对客户使用产品的情况进行信息反馈，有售后服务系统。

具体工作内容：

1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

4、组织本组组员对新市场进行开发。

5、管理开发好自己的客户。

6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

市场营销人员：建立在推销及销售两种基础之上更为高级、全面的一种经营方式，会根据市场需求为主要出发点，综合运用组织销售等行为，把商品销售给客户，并会对客户的意见进行反馈收集，并进行整合再组织的销售行为。

营销人员的具体工作内容如下：

1、根据公司总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划

2、全面掌握市场的变化和竞争对手的情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。

3、对市场种的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对措施。

4、善于发现市场中的空白点，对新市场进行开发。

5、向公司传达和落实总公司各类信息，并监督市场的执行状况。

6、做好市场客户的管理及升级管理工作，保持客户档案的完整。

7、每月对市场状况进行一次分析总结，找出工作中存在的不足并提出改进方案，并对下月市场状况进行分析预测。

8、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。

9、组织和参与一些交易会及市场促销活动。

二.市场营销经理与销售经理的区别？

销售经理的任务主要围绕销售开展工作，很难全面地进行经营组合，也缺乏相应的职权。市场营销经理可以在市场营销部建立专门的人员，惊醒统一策划，实现从生产到最总顾客的产销高度一体化，提高企业对市场竞争的反应能力。

人力一班

邹琳琳