健身俱乐部的市场营销策略

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谓营销？ 谓营销？
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是为了使客人满意，并实现企业的经营目标 是为了使客人满意， 而展开的一系列有计划、有步骤、 而展开的一系列有计划、有步骤、有组织的活 动，是通过市场研究及各种促进产品销售的活 动为客人提供能够满足他们需求的产品及服务。 动为客人提供能够满足他们需求的产品及服务。
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对于宾馆中的康乐设施来说， 对于宾馆中的康乐设施来说，健身消费市 场还可以根据客人的来源分为： 场还可以根据客人的来源分为： 住店健身消费者 店外健身消费者
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健身俱乐部的市场定位
确定市场细分因素
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按以上因素将整个异质市场分为同质子市场
选择理想的目标市场
健身俱乐部的市场定位
包括： 包括：企业定位与产品定位
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三、健身产品与服务的细分策略
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1、无差异性市场策略
即以单一的营销手段，面对各 即以单一的营销手段， 个市场和各种类型的消费者。 个市场和各种类型的消费者。
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2、差异性市场策略
即针对不同细分市场的特殊需求，提 即针对不同细分市场的特殊需求， 供不同特色的产品和采用不同的营销手段， 供不同特色的产品和采用不同的营销手段， 有针对性地满足不同的需求。 有针对性地满足不同的需求。
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二、经济细分
1、从客人支付能力的角度 高消费健身细分市场 经济等健身细分市场
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LOGO 项目概述
2、从健身消费的实际支付者 的角度
集团健身消费细分市场 个人健身消费细分市场
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LOGO 项目概述
三、健身消费者来源细分
针对目标市场的营销组合
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一、健身俱乐部目标市场的选择
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1、考察每个细分市场需求的特殊性，研究是 考察每个细分市场需求的特殊性， 否有满足这种需求的产品或方式。 否有满足这种需求的产品或方式。 2、研究细分市场的目前的现状
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衡量本俱乐部各方面的经营特点、 3、衡量本俱乐部各方面的经营特点、资源和能 力。 4、目标是否具有盈利潜力。 目标是否具有盈利潜力。 5、理想的细分市场应依据一系列组合因素来确 定。
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二、健身俱乐部的市场定位
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何谓市场定位？ 何谓市场定位？
企业根据目标市场的竞争状况、 企业根据目标市场的竞争状况、需求 特性以及企业自身的资源条件和特点， 特性以及企业自身的资源条件和特点，建 立和发展差异化的竞争优势， 立和发展差异化的竞争优势，使本企业所 提供的项目或服务在消费者心目中形成优 越于其他竞争者的独特形象。 越于其他竞争者的独特形象。
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3、密集性市场策略
即选择某一细分市场为目标， 即选择某一细分市场为目标， 集中力量去占领它， 集中力量去占领它，以取得相对优 势。
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第二部分 健身俱乐部的促销
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THANK YOU !
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健身市场细分的标准与方法
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一、社会细分
1、按健身消费者的年龄来分 少年市场 青年市场 中年市场 老年市场
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2、按消费者的性别因素
男性 女性
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3、从消费者的社会阶层及文化程度 来分
高品位健身消费市场 普通品位健身消费市场
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健身俱乐部市场营销的第一步？ 健身俱乐部市场营销的第一步？
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第一部分 健身产品与服务的市场细分
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所谓市场细分？ 所谓市场细分？
就是指在异质市场条件下，根据 就是指在异质市场条件下， 消费者的需求特征、购买习惯和心 消费者的需求特征、 理偏好等因素的明显差异性， 理偏好等因素的明显差异性，将整 个市场划分为不同类型的消费者群。 个市场划分为不同类型的消费者群。