市场分析方法LV32 市场因子推演法

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市场因子是指市场中可引起对某种商品需要的相关因子。例如，每年新建立的家庭数目是住房需要量的因子；青年结婚的数量是家俱和衣服的销售量的因子；婴儿出生人数是玩具需要量的因子；汽车的销售量是汽车配件需求量的因子等等。根据某经济现象的因子就可以预测它的需求量变化趋势。

市场因子推演法是通过分析市场相关因子来推算某类商品的市

场潜量，即推算某类产品的最大市场总需求量。此方法适用于连带产品和配套性产品市场需求量的预测，利用这种方法就比较简单。

市场因子推演法的例子

例1：假设新婚家庭100个，住宅的销售量为16套。即新婚家

庭数量就是住宅销售量的市场因子。如果某年新婚家庭数量为5万个，则住宅的需求量为50000×（16/100）＝8000(套)。

例2：某录像带厂商，通过对历年的统计资料分析得知，市场上每销售出一台家用录像机，即可同时售出空白录像带3.5盘。这样家用录像机就成为空白录像带市场容量的市场因子，从而可以据此预测出空白录像带的市场需求量。若1994年某市场出售家用录像机8.5

万台，则该年空白录像带的市场需求量为：85000×3.5=297500（盘）

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