网络营销案例.ppt
合集下载
橙黄渐变网络营销案例分析品牌推广宣讲PPT模板课件
橙红简洁风格工作应用模板
适用于公司内部总结汇报演示及相关
目录
01 单击此处添加标题 02 单击此处添加标题 03 单击此处添加标题 04 单击此处添加标题
过渡页
01 单击此处添加标题
内容页
单击添加文字
单击此处添加文字 单击此处添加文字
单击添加文字
单击此处添加文字 单击此处添加文字
单击添加文字
添加标题内容
70% 60% 65% 50%
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
LOGO
非常感谢您的观看
点击输入您的内容，或通过复制您的文本后，到此框中选择粘贴。请言简意赅，简单说明即可，不必繁 琐。点击输入您的内容，或通过复制您的文本
添加标题内容
输入标题
请点击此处输入您的文字内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘贴。
输入标题
请点击此处输入您的文字内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘贴。
输入标题
请点击此处输入您的文字内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘贴。
输入标题
请点击此处输入您的文字内容，或者通过复 制您的文本后，再此框中选择粘贴。
添加标题内容
输入标题内容
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
输入标题
点击输入简要文字内容，文字 内容需概括精炼。
添加标题内容
网络营销实例分析PPT课件
案例三：可口可乐的社交媒体营销
1
可口可乐作为全球知名品牌，在社交媒体上积极 开展营销活动。
2
通过与不同国家和地区的网红、明星合作，可口 可乐在社交媒体上发布定制化的广告和推广内容， 吸引年轻受众。
3
可口可乐还利用社交媒体平台开展线上互动活动 ，如“分享你的可口可乐时刻”等话题挑战，鼓 励用户参与和分享。
案例二：Airbnb的品牌故事营销
01
Airbnb通过讲述品牌故事，强调共享经济和人文交流，吸引了 大量年轻用户。
02
Airbnb的广告宣传通常以情感化的方式呈现，如“像当地人一
样生活”的宣传语，激发用户的旅行欲望。
Airbnb还通过与当地社区合作，举办线下活动和体验式旅行，
03
增强用户黏性和品牌认同感。
案例四：星巴克的数字优惠券策略
星巴克作为全球知名的咖啡连锁品牌，通过数字优惠券策略吸引消费者。
通过星巴克APP和会员计划，星巴克向用户发放各类优惠券和促销活动， 如买一送一、免费升杯等。
星巴克还与第三方合作，如与支付宝、微信支付等合作，推出联合优惠活 动，扩大市场份额。
案例五：Netflix的订阅服务营销
网络营销实例分析ppt课件
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销实例分析 • 网络营销的挑战与解决方案 • 网络营销的未来趋势
01 网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术 ，通过各种在线渠道进行品牌推 广、产品营销和客户关系管理的 营销方式。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性 x作为全球领先的流媒体平台，其订阅服务营销
策略是成功的关键。
02
Netflix通过推荐算法和个性化推荐服务，根据用户喜
十大网络营销案例ppt课件
12
“封杀”王老吉网络事件营销
13
• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
8
9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
“封杀”王老吉网络事件营销
13
• 2008年，512地震。5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉献。 2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老吉生产商）代表阳先生手 持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得乐。”
qq荣誉徽章。使用姚明作为活动
大使与网友进行在线沟通，保证了
活动的官方和真实性
11
【活动成效】
自活动开始，参与人数就呈几何数增长，活动开始的短短2 周内，已经有1 千7 百 多万的参与者，累积至2008 年8 月，超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ，成绩斐然。
同时，论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
• 伴随着这句话，1亿元的巨额捐款，广东加多宝集团“一夜成名”。 • 在这次赈灾捐款中，捐款上百万的企业比比皆是，捐款上千万的也同样不
胜枚举，而捐款过亿的企业，截止5月22日的统计数据也已经多达12家。 • 王老吉捐款了，中国成百上千的企业同样都捐款了，为什么唯独王老吉的
捐款引起了人们的注意力，“特别让人感动”？？
的良好时机，也极大地加强了其“奥运顶级赞助商”的领导地位。 2008北京奥运，可口可乐为每个中国人都提供了这样 一个数字平台，感受火炬传递的激情。
8
9
第一阶段：资格邀请阶段（ 2008-3-24至2008-5-4 ）
开始
网上争夺第 一棒火炬在 线传递大使
产生8888名第 一棒火炬大使
从8888条路线 的起点开始推 进
线上调研结果显示，在参加调研的2 万多个QQ 用户中，火炬在线传递活动的知名 度达到97%，更有78%的受访者参与了该活动。他们均表示，很喜欢可口可乐提供 给他们的这种通过网路亲身体验、及参与奥运火炬传递活动的方式。这个活动让他 们觉得很有民族自豪感，并比之前更喜爱可口可乐这个品牌。
网络营销案例分析PPT
虽然只是玩味，但是这个点子充满趣味和创新， 同时又展示出产品弹性好、不易破损的品牌特 性，获得了大量用户的好评和互动，是当时最 成功的实时营销案例。
爲了防止他人使用软件爬取本文档，我加入了版权声明，不影响您使用， 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果，並且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改時比較麻煩，PPT的背景圖層有時也被合 併了，你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在，還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取，請用原版。
总监觉得这个创意不错，于是先进行简单拍摄修饰 后利用团队成员的私人账号发布此微博，再由杜蕾 斯评论。20分钟之后，杜蕾斯成为微博热门话题排 名第一。
点击添加内容 杜蕾斯利用内容的新奇性，有目的的进行了一场公共关系传播
点击添加内容
借用北京大雨的话题，@杜蕾斯官方微博 通过对产品 用法的创新，利用玩味的方式巧妙地迚行品牌的传播。
传
所有参与到活动中的用动资格的用户将获得“火炬在线传递 大使”的尊荣称号（简称“火炬大使”）
第二阶段 2008-5-4至2008-8-7
正式火炬传递阶段
获得火炬的用户将获得 “ 火炬在线传递火炬手” 称号（简称“火炬手）
爲了防止他人使用软件爬取本文档，我加入了版权声明，不影响您使用， 用时把此页删除即可。用軟體爬取的文檔沒有動畫效果，並且大段文字被 切割成了很多小文本框，在修改時比較麻煩，PPT的背景圖層有時也被合 併了，你想要的PPT中無背景的PNG圖片都不存在，還需要你自己去除背 景。反對軟體爬取，請用原版。
点击添加内容
第一阶段—徽章传递（2008.3.24—2008.5.3）
第一棒火炬大使获得火炬徽章：通过前期第一棒火炬大使 得招募，招募选手于2008年3月23晚8点获得灰色火炬徽 章 然后通过主动传递或好友索取确认，传递后可将会长 点亮，成为火炬大使。
网络营销经典案例分析 PPT
2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S
卫龙辣条网络营销案例ppt
LOGO 骑单车比赛、胖胖的大狗熊竟然骑车走钢丝！我看了真
想向大家说：以后不要骂谁笨的和熊一样了，大狗熊可 是一点都不笨呢。跟着我们又来到泉水边，只要我们用 劲的拍手或跺脚，泉中就会汩汩的冒着气泡。大自然可 真是奥妙无穷啊。。。。。。。。天渐渐的黑龙，我们 只好依依不舍的离开了。三
网络营销案例分析
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是 万维网、 电子邮件、 搜索引擎等得到广泛应用之后， ：秋游珍珠泉周五，王老师说：“周一我们要去珍珠泉 秋游网了络。营”销话的音价刚值落才，越全来班越都明兴显奋。得不得了，一回家就
把一网切络都营准销备是企得业好整好体的，营我销也战略不的例一外个。组整成天部盼分星，是星为，实盼现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境 月位亮 ，的，拉各终了种于一活把个动。这朋其一友中天作可盼下以来来利了，用。聊多一聊种手上天段车：，，“如我好E-就像m抢珍ail了珠营两泉销、个离博座我客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推 们这广儿营很销远、，S”EO“优而化且排风名很营大销等。。”总“体六来朝讲古，都凡是金以陵互，联临网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络
02
Smart营销案例分析
在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加 标题在此处添加标题
SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道
目录 珠泉的泉眼，泉水从石缝中涌出，酷似成串的珍珠，因
想向大家说：以后不要骂谁笨的和熊一样了，大狗熊可 是一点都不笨呢。跟着我们又来到泉水边，只要我们用 劲的拍手或跺脚，泉中就会汩汩的冒着气泡。大自然可 真是奥妙无穷啊。。。。。。。。天渐渐的黑龙，我们 只好依依不舍的离开了。三
网络营销案例分析
网络营销是随着互联网进入商业应用而产生的，尤其是 万维网、 电子邮件、 搜索引擎等得到广泛应用之后， ：秋游珍珠泉周五，王老师说：“周一我们要去珍珠泉 秋游网了络。营”销话的音价刚值落才，越全来班越都明兴显奋。得不得了，一回家就
把一网切络都营准销备是企得业好整好体的，营我销也战略不的例一外个。组整成天部盼分星，是星为，实盼现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境 月位亮 ，的，拉各终了种于一活把个动。这朋其一友中天作可盼下以来来利了，用。聊多一聊种手上天段车：，，“如我好E-就像m抢珍ail了珠营两泉销、个离博座我客与 微博营销、 网络广告营销、 视频营销、媒体营销、 竞价推 们这广儿营很销远、，S”EO“优而化且排风名很营大销等。。”总“体六来朝讲古，都凡是金以陵互，联临网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动，都可称之为 整合网络
02
Smart营销案例分析
在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加标题在此处添加 标题在此处添加标题
SMART淘宝团购推广营销
电子商务——中国互联网的重磅之石
• 网购市场整体发展:进入快车道 • 淘宝网是网民网购首选平台 • 网购用户的购物次数及金额大幅提高 • 提高smart品牌知名度 • 扩大smart销售渠道
目录 珠泉的泉眼，泉水从石缝中涌出，酷似成串的珍珠，因
网络营销案例与发展背景(ppt 117页)
网络营销的目标效果
网络营销的误区
• 建网站帮企业赚钱 • 网上广告就是网络营销 • 中小企业没有实力做网络营销 • 网络营销就是网上销售
网络营销的主要方法
口碑营销
• 定义：企业运用各种有效手段，引发企业 的顾客对其产品、服务以及企业整体形象 的谈论和交流，并激励顾客向周边人群进 行介绍和推荐的市场营销方式和过程。
E-mail营销成功的五要素
• 截止2011年6月底，搜索引擎用户规模达到 3.86亿，较2010年底增长1153万人，半年 增长率达3.1%，使用率79.6%
搜索引擎营销模式
搜索引擎营销的特点
• 1.搜索引擎营销方法与企业网站密不可分； • 2.搜索引擎传递的信息只发挥向导作用； • 3.搜索引擎营销是用户主导的网络营销方
口碑营销的案例
• 万科的物业服务 流传万科第一任物业管理处经理陈之
平，走到小区哪里都怀揣抹布，随时准备清洁 小区；
早年，时任万科深圳公司总经理姚牧 民带港商参观万科楼盘，走到游泳池旁，拿着 纸杯舀了一杯游泳池水当众喝下，一众人大惊， 姚牧民解释说，万科的游泳水已达到饮用水标 准。
某日，王石陪同客户在沈阳城市花园 参观，沈阳万科老总在一旁介绍时，发现地面 上有一个烟头，随手捡起来放在了自己的裤子
事件营销
• 海尔张瑞敏砸冰箱事件
事件营销
• 定义：是指企业通过策划、组织和利用具 有新闻价值、社会影响以及名人效应的人 物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者 的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知 名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最 终促成产品或服务的销售的手段和方式。
什么是事件营销？
什么是事件营销？
• 在google购买了大量关键词，包括“奥巴马”、“油价”、“伊拉克 战争”、“金融危机”直接搜索能看到奥巴马的宣传信息和对对手麦 凯恩的政策立场批评。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
8
这是第一款产业链互动游戏：“中粮 生产队”不仅通过趣味游戏丰富城市白领 的网络生活，加强他们与朋友间的互动了 解；更重要的是它将旗下的丰富产品植入 到游戏之中，并将每一款产品从最初的田 间种植到工厂生产，乃至最终到餐桌的一 个产业链过程巧妙地融入到整个游戏的情 境中，开创了一种全产业链体验式网络营 销模式。
9
10
11
网络营销策划
电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆）
网络营销手段 网络营销+传统营销的整由中国最大的粮油进出 口企业，也是实力雄厚的食品生产商 ——中粮集团，在2010年正式推出的 一款全新实时互动交际游戏，今年1月 正式上线投入运营；
7
“中粮生产队” 以中粮集团旗下的“米、 面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面 、调味酱、茶叶、杂粮”等产品为基础， 设计了种植、照料、采收、压榨、运输五 个游戏环节，各个环节都依据各种农产品 的不同特点设计不同的游戏，在寓教于乐 之中传递中粮品牌理念和中粮产品信息。
2
3
阿里巴巴的网络营销
4
凡客诚品的网络营销
5
卡尼尔 “超完美谋杀”
爱情公寓 /
（1）领取小篮子 （2）拜访好友 小屋送出卡尼尔见面礼 （3）在邻居小屋找到材料 （4）在卡尼尔研究中心配制 （5）在个人小屋中点击配制好的爽肤水，魅力指数
上升。 奖品+ 道具元素 +SNS人际传播+ 奖品刺激
定义
➢ 网络营销也称因特网营销，互联网 营销，是企业整体营销战略的一部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的， 利用网络技术以互联网为基本手段营 造网上经营环境的各种活动。
1
网络营销策划
电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆）
网络营销手段 网络营销+传统营销的整合
这是第一款产业链互动游戏：“中粮 生产队”不仅通过趣味游戏丰富城市白领 的网络生活，加强他们与朋友间的互动了 解；更重要的是它将旗下的丰富产品植入 到游戏之中，并将每一款产品从最初的田 间种植到工厂生产，乃至最终到餐桌的一 个产业链过程巧妙地融入到整个游戏的情 境中，开创了一种全产业链体验式网络营 销模式。
9
10
11
网络营销策划
电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆）
网络营销手段 网络营销+传统营销的整由中国最大的粮油进出 口企业，也是实力雄厚的食品生产商 ——中粮集团，在2010年正式推出的 一款全新实时互动交际游戏，今年1月 正式上线投入运营；
7
“中粮生产队” 以中粮集团旗下的“米、 面、油、葡萄酒、巧克力、果汁、方便面 、调味酱、茶叶、杂粮”等产品为基础， 设计了种植、照料、采收、压榨、运输五 个游戏环节，各个环节都依据各种农产品 的不同特点设计不同的游戏，在寓教于乐 之中传递中粮品牌理念和中粮产品信息。
2
3
阿里巴巴的网络营销
4
凡客诚品的网络营销
5
卡尼尔 “超完美谋杀”
爱情公寓 /
（1）领取小篮子 （2）拜访好友 小屋送出卡尼尔见面礼 （3）在邻居小屋找到材料 （4）在卡尼尔研究中心配制 （5）在个人小屋中点击配制好的爽肤水，魅力指数
上升。 奖品+ 道具元素 +SNS人际传播+ 奖品刺激
定义
➢ 网络营销也称因特网营销，互联网 营销，是企业整体营销战略的一部分， 是为实现企业总体经营目标所进行的， 利用网络技术以互联网为基本手段营 造网上经营环境的各种活动。
1
网络营销策划
电子商务模式 目标（What、How） 价值传递（渠道、方式） 赢利（利润点/对象/来源/屏障/杠杆）
网络营销手段 网络营销+传统营销的整合