婴幼儿配方奶粉网络营销方案(PPT 36张)

软文营销： 通过平面媒体和网络 媒体等第三方媒体的 报道，为明诺婴幼儿 配方奶粉在中国的市 场拓展和地位巩固建 立稳定公正的媒体环 境。
论坛营销： 论坛营销主要集中在 母婴类的商城论坛， 以及专业的母婴论坛， 通过妈妈间的沟通交 流以推荐的方式对妈 妈的喂养习惯进行诱 导。
软文营销主题列举
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 类型 行业新闻 企业新闻 行业评述 行业评论 产品新闻 产品评论 选购指南 企业综述 主题 《奶粉市场阴晴难辨，原装进口奶粉吃香》 《明诺进军中国市场主打“原装进口概念》 《奶粉行业遭遇”倒春寒“，小品种奶粉牛刀上市成亮点》 《奶粉行业的春天还有多远？》 《明诺婴幼儿配方奶粉布局中国市场》 《明诺荷兰原装进口奶粉”外来的和尚好念经“》 《选购婴幼儿奶粉不得不看的几个标志》 《商海从来不缺蓝海，奶粉行业经典的蓝海战略》
论坛营销
序号 1 2 类型 互动贴 互动贴 主题 《说说你家BB吃什么奶粉？》 《一个关于孩子奶粉安全的话题》
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咨询帖
意见贴 互动贴
《目前国内最安全的奶粉是原装进口的奶粉？》
严谨的生产流程监控
• 荷兰原装进口的明诺奶粉不仅 保证原产地奶源，原产地灌装， 更保证了原产地的质量。而营 养配方奶粉的特点在安全的前 提下，也满足了婴幼儿对营养 的需求。
营养
目前婴幼儿喂养的精细化 也决定了对营养的需求， 这从目前人们对粗粮的需 求就可以看出来，而明诺 明确以合理配方的优势作 为突出展示的部分，满足 了婴儿营养配方奶粉的需 求。
品牌定位
明诺：真正的荷兰原装进口
品牌诉求
营养与合理 质量与安全
荷兰原装进口
真正的荷兰原装进 口，利用目前国内 出售的国外奶粉其 实并没有几家为真 正原装进口的情况 ，对明诺纯正荷兰 原装进口的特点进 行重点宣传。
原产地生产，原产 地取奶源，原产地 灌装，代表的不仅 是产品的质量，更 多的是对安全的注 重，用严谨的质量 求得安全，再以安 全赢得市场。
厂家的变革
虽然是一起负面的报道，圣 元奶粉的网络营销显然因为 有误区而受到了质疑，但是 进行网络营销的奶粉厂家不 止一家，网络营销已经成为 奶粉厂家营销体系中不可或 缺的一环。
图片出处：网络口碑营销有误区 圣元奶粉涉嫌口碑造假 链接：http://www.saitseo.com/news/gongsi/dongtai_newsinfo_1471.html
经销商的变革
奶粉品牌在百度搜索引擎 进行排名优化，经销商更 是不忘抢占这一块市场， 中间经销商的参与使得奶 粉市场的竞争更加激烈。
消费者的变革
互联网的普遍与80后妈妈一代 的诞生使得上网的妈妈数量突 然激增，而对广告已经明显抗 拒的新妈妈显然对已经有孩子 同样作为妈妈的人有明显的亲 近心理，论坛和各种各样的博 客圈成为他们的交流沟通的阵 地。
荷兰的奶源世界闻 名，而我们将在宣 传其优质奶源的同 时，将明诺奶粉配 方的合理性，以及 最终达到的营养性
品牌释义
明诺将作为 原装奶粉的代表 明诺将改变 荷兰原装进口奶粉所具备的实际意义 重在强调 明诺荷兰原装进口奶粉在安全和营养上的优势
营销手段
在消费者对广告生成抗体的时候，我们提出两种最主要的营销手段：
明诺婴幼儿营养配方奶粉 品牌推广与口碑宣传网络营销方案
2010.5.24
汉德凯思提供
本文件含有关于明诺奶粉及汉德凯思公司的商业机密，版权归汉德凯思所有。除明诺奶粉公司外，任何人或单位未 经许可不得复印、传递和使用本文件中的内容，如有发生将追究法律责任。如明诺奶粉公司决定不采用汉德凯思的 顾问和建议，亦应保证汉德凯思的知识产权不会受到任何形式的泄露和损害。
目录
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背景分析
策略制定 口碑执行
团队介绍
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明诺奶粉的产品优势
主导核心
原装进口
生产流程严谨
明诺
营养配方 奶源地保证
产品优势与市场需求
产品优势
原装进口
荷兰原产地品质保障 营养配方
市场需求
安全
国内奶粉企业遭遇质量危 机，国外的奶粉企业自然 成为首选，而目前在安全 问题上的敏感性，也决定 了品质的重要性。
目录
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背景分析
策略制定 口碑执行
团队介绍
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时代趋势
全球迎接WEB2.0时代的到来
时代趋势
• 在全新的WEB2.0时代，互联网彻底改变了人们的生活， 营销方式也在悄悄地发生着变化，传统的媒体面临着危机， 能够同消费者沟通的双向营销方式逐渐发展起来； • 奶粉行业在经历了三聚氰胺事件之后，食品安全问题成为 人们关注的问题，简单的硬广推销已经不能引起人们的认 同，经销商对消费者的宣传已经逐渐被消费者之间的沟通 所取代； • 发生变化的不仅仅是在消费者身上，更多的变化出现在奶 粉生产、销售与使用的不同阶段，厂商、经销商、消费者、 营销者都不可避免的参与到这场变化之中。
消费者
小结
• 硬性的广告宣传已经难再起效，只有通过软性的渗透，通 过第三方网友或者新闻报道的形式才能真正使网友对奶粉 品牌减少戒备，同时也更容易融入到消费者中。 • 奶粉安全成为奶粉消费者格外关注的问题，特别是自己孩 子奶粉的家庭，对奶粉的选择尤为谨慎。 • 当安全成为每个厂家的宣传点时，实际上也不再是一个品 牌产品所具备的优势。 • 在这种情况下，我们要挖掘明诺奶粉潜在的优势，同时通 过更符合消费者心理的宣传方式进行“随风潜入夜，润物 细无声”的品牌推广效果。
营销者的变革
由互联网派生出来的多种网络营销手段，目前这一体系成为各个网 络营销公司，甚至专业的广告公关公司追求的。
小结
网络营销已经成为目前所有行业，包括奶 粉在内的一个不容忽视的品牌传播方式， 努力把握机会才是促进明诺奶粉顺利进入 中国市场，并取得成功的关键。
外部因素
一个足以影响奶粉行业格局的事件：
外部因素
最新热点事件：毒奶粉再现市场
奶粉市场现状
A
电视上wk.baidu.com断出现的视频广告
报纸上大篇幅 的广告报道
D
一个被广告充 斥着“被饱和” 的奶粉市场
B
杂志上全页面的 彩色广告
广播里不断加 长的报道
C
奶粉消费者心理
排斥广告的硬性宣传，大 品牌的信任危机难以通过 广告得到缓解
越来越多的通过妈妈间的 推荐和沟通寻找合适的奶 粉，口碑介绍成为重点。