奶粉项目策划方案PPT(共40页)
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牦牛奶粉项目方案
直播2组人：主播2+中控2 共4人、摄影剪辑1人（视频拍摄及矩阵）、运营0.5人（每 组每日4H直播）
C账号：达人绿幕账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干 ②桌椅3套（直播桌1套、电脑办公桌椅2套）、中控电脑1台 ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
由单一产品实现产品体系的破圈推广布局： 提升产品年度节日新媒体大型营销发售影响力，实现产品垂直领域破圈营销转型，将产品体系面向全国战略发 展布局
C端 粉丝 预计3个月内10万+ B端 加盟粉丝 暂不估算
账号矩阵搭建
账号目的 人员结构
建立创始人品牌，传播牦牛奶粉文化、建立品牌故事 编导文案1人，摄影剪辑1人、运营0.5人（如需带货加中控1人）
D账号：货场账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干、场景搭建、背景展示架 ②桌椅2套（直播桌1套、办公桌椅1套）、电脑2台（剪辑+中控） ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
账号目的 人员结构
00+4000+4000=2.2W/月（纯基础工资，未算提成） 设备成本：①4600+2200+900+200+②200*2+6500+4600+③2000+3700=25100元/月 单账号成本预算：47100元/月
展示牦牛奶粉真实、干净卫生的工厂生产流水线，为账号拉停留
C账号：达人绿幕账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干 ②桌椅3套（直播桌1套、电脑办公桌椅2套）、中控电脑1台 ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
由单一产品实现产品体系的破圈推广布局： 提升产品年度节日新媒体大型营销发售影响力，实现产品垂直领域破圈营销转型，将产品体系面向全国战略发 展布局
C端 粉丝 预计3个月内10万+ B端 加盟粉丝 暂不估算
账号矩阵搭建
账号目的 人员结构
建立创始人品牌，传播牦牛奶粉文化、建立品牌故事 编导文案1人，摄影剪辑1人、运营0.5人（如需带货加中控1人）
D账号：货场账号
设备结构
①直播灯2套（含支架、灯罩）、顶灯1套、摄像头1个（含支架，单镜头直播或2组摄像 头）、小蜜蜂1套、展示架若干、展示卡若干、场景搭建、背景展示架 ②桌椅2套（直播桌1套、办公桌椅1套）、电脑2台（剪辑+中控） ③运营手机1部、拍摄相机或手机（手机iPhone13以上或相机15000价位以上）
账号目的 人员结构
00+4000+4000=2.2W/月（纯基础工资，未算提成） 设备成本：①4600+2200+900+200+②200*2+6500+4600+③2000+3700=25100元/月 单账号成本预算：47100元/月
展示牦牛奶粉真实、干净卫生的工厂生产流水线，为账号拉停留
【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPTPPT课件
•5. 我们已报名参加今年7月份上海CBME孕婴童展；
.
4
第二步：市场分析篇
企业步入市场：
茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？
茁壮奶粉所面临的几大问题：
1. 作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？
.
12
SWOT分析：
优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。
劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。
机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动， 将潜在的客户群体吸收进活 动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。
.
16
平台推广
借助商家展位推广 新品发布会
产品展பைடு நூலகம்会
卖场促销会
信息推广
网络信息
媒体信息
客户调查
电话营销
.
17
通路推广
建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。
媒体推广
平面媒体
网络媒体
电视媒体
.
18
媒体的选择
人员辅助 宣传
网络媒体同步
电视媒体重量
平面媒体辅助
户外媒体头阵
其他宣传途 径
将前期的宣传和后期的维护紧密结合
威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略， 机密跟随，迎刃而上。
.
13
第三步：加大市场推广宣传力度
宣传口号
制定一对一的宣传口号
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4
第二步：市场分析篇
企业步入市场：
茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？
茁壮奶粉所面临的几大问题：
1. 作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？
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12
SWOT分析：
优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。
劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。
机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动， 将潜在的客户群体吸收进活 动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。
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平台推广
借助商家展位推广 新品发布会
产品展பைடு நூலகம்会
卖场促销会
信息推广
网络信息
媒体信息
客户调查
电话营销
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通路推广
建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。
媒体推广
平面媒体
网络媒体
电视媒体
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媒体的选择
人员辅助 宣传
网络媒体同步
电视媒体重量
平面媒体辅助
户外媒体头阵
其他宣传途 径
将前期的宣传和后期的维护紧密结合
威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略， 机密跟随，迎刃而上。
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13
第三步：加大市场推广宣传力度
宣传口号
制定一对一的宣传口号
《科迪乳业策划方案》PPT课件
ppt课件
4
----中国牛奶业的领导者
ppt课件
5
北京2008年奥运会唯一 一家乳制品赞助商
ppt课件
6
光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、 新鲜奶酪的市场份额均位居全国 首位
ppt课件
7
南京卫岗乳业由 1928年宋庆龄、宋美 龄创办的国民革命军 遗族学校实验牧场发 展而来。
ppt课件
8
三、SWOT分析
ppt课件
32
1.核心产品定位：
此次我们将科迪核心 产品定位在农村。将科迪 牛奶普遍到农村，而农民 就是科迪牛奶的消费服务 群体，在城市中，牛奶的 竞争是很大的，如果仅仅 定位在城市，相比较与蒙 牛，光明等牛奶的竞争实 力，科迪的竞争能力还是 较为不足的，所以将科迪 的营销范围扩大到农村， 以固定科迪在农村的市场 优势。
ppt课件
28
四、营销战略
내용
营销目标
目标市场和 市场定位
渠道策略
产品营销方 案设计
营销战略
推广计划
价格策略
促销策略
29
目标市场和市场定位
基于科迪自创建以来一直致力于做 “三农”文章，因此我们把它定位在农 村，又因为科迪乳品的包装图案都是非 常朴实的，所以相信它是非常受朴实的 农民们欢迎的，以及会受到中老年人的 青睐。最后我们就把目标市场主要定位 于农村以及中老年人。
ppt课件
16
坚持基地型路子的发展原则
科迪乳业始终坚持先建基地，再建工 厂，后建市场，有多大的基地就建多 大的工厂和市场，改变了国内乳企先 市场再工厂后基地的发展模式，加上 标准化的管理，实现奶源自有自控， 确保奶源优质。
ppt课件
17
坚持纯奶概念发展原则
奶粉活动策划方案ppt怎么做
奶粉活动策划方案ppt怎么做奶粉活动策划方案PPT一、活动背景与目标1.1 背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，奶粉市场呈现出快速增长的态势。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对奶粉产品的选择变得越来越复杂，品牌认知度和市场份额成为品牌发展的重要因素。
1.2 目标本次活动旨在通过针对不同消费群体的奶粉推广活动，提升品牌知名度，增加产品销量，并加强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
二、活动内容2.1 奶粉品牌宣传通过定期进行奶粉品牌宣传活动，包括广告投放、社交媒体推广等方式，提高品牌曝光度和认知度。
2.2 体验式活动2.2.1 妈妈圈亲子活动针对妈妈圈群体，组织亲子活动，例如亲子游园会、亲子DIY等，结合奶粉产品进行品牌展示与宣传。
2.2.2 医生讲座邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，向妈妈们介绍奶粉的营养成分和正确喂养方法，增强消费者对品牌的信任感。
2.3 促销活动2.3.1 优惠券发放通过线上和线下渠道发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品，促进销量增长。
2.3.2 赠品活动购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等实用奶粉用品，提高购买意愿。
三、活动实施方案3.1 活动时间活动将在赛季换购、促销旺季等时期进行，根据市场需求和竞争情况灵活确定，每年举办不少于两次。
3.2 活动地点活动地点设在商场、超市、亲子乐园等人流量较大的区域，以确保活动的曝光度和影响力。
3.3 活动流程3.3.1 活动筹备期确定活动目标和方案、确定活动时间和地点、预算安排、人员招募、与合作伙伴沟通等。
3.3.2 活动执行期- 品牌宣传：进行广告投放和社交媒体推广，提升品牌知名度。
- 妈妈圈亲子活动：组织亲子游园会、亲子DIY等活动，奶粉展示与宣传。
- 医生讲座：邀请儿科医生进行奶粉营养讲座，增强消费者对品牌的信任感。
- 优惠券发放：发放奶粉优惠券，吸引消费者购买产品。
- 赠品活动：购买指定产品或金额的消费者将获得赠送的奶瓶、奶粉勺等奶粉用品。
奶粉策划方案
五、客户服务与支持
1.客户服务：
-设立客服热线，提供专业咨询与售后服务。
-定期进行消费者满意度调查，及时了解并解决消费者问题。
2.合作伙伴支持：
-提供产品知识与销售技巧培训。
-协助合作伙伴进行市场分析与营销策划。
六、风险评估与应对
1.质量风险：建立严格的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准。
2.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整营销策略。
3.法律风险：遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法。
七、实施计划
1.短期目标：完成品牌建设，建立线上线下销售渠道，进行初步市场推广。
2.中期目标：扩大市场占有率，提升品牌知名度，建立稳定消费群体。
3.长期目标：成为行业领导品牌，持续推出符合市场需求的产品。
八、总结
本策划方案围绕产品策略、市场分析、营销策略、客户服务与支持等方面，为婴幼儿奶粉品牌的市场推广提供了一套细致可行的操作指南。通过严谨的实施计划与风险控制，旨在为品牌赢得市场竞争优势，实现可持续发展。在执行过程中，需不断优化策略，以适应市场变化，确保项目成功。
2.营养均衡：根据婴幼儿生长发育特点，科学配比各种营养成分，助力婴幼儿健康成长。
3.市场定位：面向中高端消费市场，以满足消费者对高品质奶粉的需求。
三、策划目标
1.提高产品知名度，扩大品牌影响力。
2.提升产品市场份额，增加销售业绩。
3.建立良好的消费者口碑，促进品牌可持续发展。
四、策划方案
1.产品策略
1.品牌建设：
-命名：简洁易记，体现产品特色和品牌理念。
-标识：设计具有辨识度的LOGO，强化品牌形象。
-口号：创造具有感染力的品牌口号，传递品牌价值观。
2.渠道拓展：
1.客户服务：
-设立客服热线，提供专业咨询与售后服务。
-定期进行消费者满意度调查，及时了解并解决消费者问题。
2.合作伙伴支持：
-提供产品知识与销售技巧培训。
-协助合作伙伴进行市场分析与营销策划。
六、风险评估与应对
1.质量风险：建立严格的质量管理体系，确保产品质量符合国家标准。
2.市场风险：密切关注市场动态，灵活调整营销策略。
3.法律风险：遵守国家法律法规，确保营销活动合规合法。
七、实施计划
1.短期目标：完成品牌建设，建立线上线下销售渠道，进行初步市场推广。
2.中期目标：扩大市场占有率，提升品牌知名度，建立稳定消费群体。
3.长期目标：成为行业领导品牌，持续推出符合市场需求的产品。
八、总结
本策划方案围绕产品策略、市场分析、营销策略、客户服务与支持等方面，为婴幼儿奶粉品牌的市场推广提供了一套细致可行的操作指南。通过严谨的实施计划与风险控制，旨在为品牌赢得市场竞争优势，实现可持续发展。在执行过程中，需不断优化策略，以适应市场变化，确保项目成功。
2.营养均衡：根据婴幼儿生长发育特点，科学配比各种营养成分，助力婴幼儿健康成长。
3.市场定位：面向中高端消费市场，以满足消费者对高品质奶粉的需求。
三、策划目标
1.提高产品知名度，扩大品牌影响力。
2.提升产品市场份额，增加销售业绩。
3.建立良好的消费者口碑，促进品牌可持续发展。
四、策划方案
1.产品策略
1.品牌建设：
-命名：简洁易记，体现产品特色和品牌理念。
-标识：设计具有辨识度的LOGO，强化品牌形象。
-口号：创造具有感染力的品牌口号，传递品牌价值观。
2.渠道拓展：
奶粉活动策划方案
活动预算
预算金额
为了保证活动的顺利进行，我们需要准备100万元的预算。
预算分配
预算将主要用于场地租赁、设备租赁、嘉宾邀请、物料采购等方面。
人力资源需求
活动策划人员
负责整个活动的策划和组织。
活动执行人员
负责活动的现场管理和执行。
志愿者
为活动提供志愿服务，如现场布置、活动现场秩序维护等。
物资资源需求
“健康宝贝，美好生活”主题
突出奶粉对宝宝身体健康和成长发育的重要性，同时表达品牌对宝宝健康快 乐的美好祝愿。
活动形式
线上活动
可以通过制作短视频、直播等形式展示奶粉品牌特点、产品优势和育儿理念等。
线下活动
可以组织亲子活动、宝宝爬行比赛、玩具赠送等形式，吸引消费者参与和互动。
线上线下结合
可以通过社交媒体平台发布活动信息、线上预约、线下参与的形式，将活动贯穿到不同的 渠道中，提高活动的曝光率和参与度。
奶粉活动策划方案
目录
• 活动背景和目标 • 活动主题和形式 • 活动宣传策略 • 活动执行方案 • 活动效果评估 • 活动预算和资源需求
01
活动背景和目标
活动背景
奶粉市场竞争激烈
各大奶粉品牌都在争夺市场份额，为了在竞争中脱颖而出， 需要策划一场有创意和影响力的活动。
消费者对奶粉认知不足
尽管奶粉是婴儿健康成长的重要食品，但仍有部分消费者对 奶粉的认知不够充分。
活动时间
根据目标受众的特点和节假日安排，选择适宜的活动时间。
可以在周末或节假日进行亲子活动和线下宣传，提高活动的 效果和参与度。
03
活动宣传策略
宣传渠道
01
线上渠道
利用社交媒体、母婴平台、短视频平台等，如微博、微信、抖音、知
伊利奶粉的营销方案 PPT课件
根据学生时期的不同成长特点生产其适合的奶 粉注意加大广告宣传力度，同时有效的 利用现代多媒体技术。 也要注意产品的包装，在适当的时期进行折扣 或赠品方式激发学生的购买兴趣。
1．制定有竞争力的价格 2. 采取送货上门，电话定货，邮购的方式 3．如果大量订购可以提前付款折扣 4．加大电视广播和报纸宣传
伊利奶粉的营 销方案
-----不同人群的消费动机
伊利奶粉简介
伊利所生产的产品秉承“坚持天然，关爱 一生”的品牌理念，长期致力于婴幼儿 及成人营养奶粉的研制，优良品质，畅 销全国600多个城市及东南亚和港澳地 区，深受消费者的信赖
消费者的消费动机分类
①求实心理动机 ②求廉心理动机 ③求名心理动机 ④求新心理动机 ⑤求美心理动机 ⑥求异心理动机 ⑦求同步心理动机
学生时期是身体生长发育的关键时期 骨骼发 育需要大量的钙质。每天有效补充足够的钙质 有助于骨骼健康成长。学生购买奶粉追求的是 营养健康成长同时能够开发智力，又能补充能 量，全面发展。
随着年龄的增长，中老年人的身体器官与机体 功能逐渐减弱。特别是肠道健康卫士―双歧杆 菌数量不断减少。科学有效补充钙质对预防骨 质疏松及保持骨骼健康有重要作用。通常情况 是为了健康安全增强体制具有求廉和惠顾性购 买心理动机！
产品的消费人群分类
婴幼儿 学生 老年人
三种消费人群的购买动机
• 婴幼儿人群的消费动机
• 学生人群的消费动机 • 老年人群的消费动机
对不同人群的营销方案
婴幼儿奶粉的营销策略
学生奶粉的营销策略 老年人奶粉有 效利用现代多媒体 确定有竞争力的价格适当的折扣赠品 优惠是有必要的 注意服务态度必须热情友好，回答疑 难问题时要有耐心，奉承顾客就是上 帝的理念 条件允许的情况下签定定单和合同 牢牢抓住已有的客户，善于发现潜在 的市场
贝因美奶粉营销策划PPT
每年的婴幼儿奶粉市场需要30万吨。而我 国现在一年的婴幼儿奶粉产量仅8—12万吨，可 得出婴幼儿奶粉需求递增年缺口达20万吨左右。
贝因美集团是一家声誉高的品牌公司，已经形成 了一定的稳定产销模式。对于生产，其原料来源稳定、 价格合理，有专门的原料供应商提供高品质原料。
食品安全管理体系严密 优质奶源及一流生产工艺 钻研中国配方 具有完整的婴幼儿食品生产线
多美滋：国外进口 产品，有比较强的 优势，广告宣传力 度大，其营养配方 与多数原装进口奶 粉相似，价格中等， 符合大多数家庭的 消费需求。
美赞臣：美赞臣的奶粉主要出尽婴 儿的脑部发育，在婴儿的增长高峰 期，对脑部记忆方面发挥重要作用， 广告宣传也利用多种形式，电视广 告，杂志广告等。
惠氏：主要是 对婴儿的成长 提供充足的免 疫力，促进婴 儿神经系统的 发育和提高宝 宝免疫力。
替代品 （羊奶、有机 奶粉）
（了解有限）
潜 在 的 行 业 新 进 入 者
据一位娃哈哈高层透露， 娃哈哈将在今年推出中高端 奶粉（其他国内外厂商有可 能蓄势待发）来参与瓜分婴 幼儿奶粉市场，会带来生产 能力的扩大，带来对市场占 有率的要求，这必将引发现 有行业的更加激烈的竞争。
国产奶粉信誉危机国际 卖场和医务市场经验不足 实力不如外资 推广促销能力不强
S T
国产奶粉的信誉危机 与外资相比实力悬殊 国内外奶粉品牌的市场争夺战
W
O
国内市场规模巨大 市场容量快速稳步增长 高档奶粉发展空间巨大
五力竞争分析：
潜在进入者（光明）
B
A 行业竞争者 （多美滋、美 赞臣、惠氏等）
C
五力竞争分析
STP战略：
S：市场细分
T：目标人群 P：产品定位
奶粉营销推广项目方案.pptx
随着各品牌奶粉质量门事件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
策划团队
执行团队
网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
策划团队
执行团队
网站负责人： 搜索引擎负责人： 淘宝营销负责人： 论坛营销负责人： 视频营销负责人： QQ营销负责人： 软文营销负责人： 微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
奶粉活动策划PPT
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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into the world of PowerPoint for the very first time.
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上一年度工作总结
01
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02
输入相关标题
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03
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Head Title
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上一年度工作总结
01
输入相关标题
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02
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这里输入简单的文字概述这里输入简单文 字概述简单的文字概述这里输入简单的文 字概述这里输入
03
输入相关标题
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消费者研究
了解需求，提供和满足需求
4 奶粉网民在内陆地区分布 相对高于全网
奶粉网民在内陆地区的分 布相对高于全体网民，在 北部和西部地区则低于全 网。
5 购买者分析图表
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
形 象 代 表
属 性
低收家庭
工薪家庭
小资家庭
高学历家庭
金领家庭
奢华家庭
经济实惠
购
买
飞鹤 光明
伊利 贝因美
逆火（胡乃松） ： 山东济南知名律师，近日一篇关于教育孩子的日志爆火， 大家可以去看看；擅长教练技术；
山人 ： 税务专家，也是温文尔雅的商人，希望群员的事业依法、合法的成长 牛智勇（积思渐悟）：原国企高管，人性大师 刘希林（释禅）：成功的民营企业家，热心助人 净化之舞 ： 生命之花译者，从物理学研究灵性和宇宙能量
近来出现三聚氰胺、皮革奶、性早 熟等奶制品安全事件，造成市场恐慌，
纷纷选择安全标准较高的国外品牌。
同时进口奶粉以高端产品为主。
1
行业趋势
透视中国市场， 剖析市场现状
需求量大，潜力无限
经过中国龙年大小婴儿潮，婴儿猛增。
由于2040-2050年附近中国将进入老龄化高峰期,因此,“二胎 ” 政策可能在2013至2015年逐渐放开,这意味新一轮婴儿潮在 未来3年内启动的概率大增。
倾
雅士利 完达山 蒙牛 圣元
向
美素 美赞臣 雅培 多美滋
奢华昂贵
自身分析与定位 奶源优势 产品系列全 电子商城渠道 的增长趋势 价格优势
s
品牌知名度低
w 企业网络投入少
推广资源有限
SWOT分析
行业信任危机威胁
进口一线品牌的威胁
T
国产中高端品牌威胁
o
市场容量大 进口奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令
群顾问：
懂懂、阿骏、心如来 .....优士圈
关于我们
• 总策划: • 项目总监： • 项目负责： • 文案编辑：
负责人：
执 行
论坛营销负责人：
团
视频营销负责人：
队
QQ营销负责人：
软文营销负责人：
微信营销负责人：
1
市场环境研究
2
竞争对手研究
3
消费者研究
随着各品牌奶粉质量门事件的 频频发生，网民对奶粉的口碑 评价以及奶粉的安全问题越来 越关注。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
2 网民最关注口碑
关注度排名前十的奶粉品 牌中，国产奶粉品牌伊利、 圣元、蒙牛上榜。外资品牌 占 七名。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
3 进口奶粉的关注 度呈稳步增长态势
奶粉项目策划方案
关于我们
• 1、专家团队
• 2、策划团队 • 3、执行团队
关于我们
关于我们
专家团队
简要介绍
天宁寺 ： 国内知名国际工程专家，企业管理专家，属于大百科全书类型人物 ，平易近人，人脉关系极广。
尘封 ： 易经大师，企业管理专家，大百科全书型人物，擅长策划。长期以来 是云南天之骋企业策划有限公司顾问
足家长的需求，国内的各大超市的国产奶粉、海
外代购网店、电子商城的进口奶粉将成为他们新
价格优势：
的选择。
雅培、多美滋、惠氏、雀巢等进口奶粉涨价潮迫
使部分消费者转向国产奶粉；同时造成进口奶粉需求
缺口。价格优势得以使产品满足需求。
弱势 | weakness
W 品牌知名度低 企业网络投入少 推广资源有限
家长对婴幼儿奶粉的品牌忠诚度很高，一般不 会轻易更换品牌。知名度低造成父母很难接受 认可品牌，同时进口奶粉竞争激烈
2 广告战烽烟群起，竞争激烈
国内外品牌抢占央视、各地方电视台稀缺黄金广告时 段、公交、户外等常规媒介，以及网络广告、微博推 广等新兴传播通路。
3 公关、促销活动营销创意十足
网络互动营销结合活动参与体验及促销形式一体化进行品牌 深度 植入受众记忆细胞中。
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 行业搜索词特征
根据品牌属性不同，将奶粉分 为国产奶粉和进口奶粉。2012 年进口奶粉的关注度呈现稳步 增长态势，Q4进口奶粉关注度 高达63%。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
1 消费需求分析路线图
消费者的需求和价值取向可 从消费欲望的强烈程度以及 需求的理性 / 感性两个角度 去理解。 消费者的价值取向随着个人 感官意愿的感性和理性化去 思考和抉择； 多少好恶都是根据自身需求 的决定给予充分的落实
市场容量大
生婴儿飙升至二千多万，比上年多四百万。同时2015年
进口洋奶粉信任度高 一线品牌价格暴涨 香港限购令的颁布
将迎接新一轮婴儿潮。
信任度较高| 洋品牌已经占据70%以上的市场份
额。进口品牌拥有较好的市场接受度。
进口品牌涨价潮| 美赞臣、惠氏、多美滋、雅培、
雀巢等品牌涨价成瘾，造成部分消费者负担过重， 转向国产高端产品。同时让出相当部分对进口奶粉 的市场需求。
|品牌知名度低
传统的ka渠道、流通等渠道 。已被众多品 牌占据瓜分。严重挤压后期进入品牌生存 空间。生产厂家网络营销投入少。品牌信
任度少。|企业网络投入少
前期投入资源较少，可供选择的推广渠道和策 略有限，无法快速介入市场，消费者接触度较
低，不利于品牌建设 |推广资源有限
o 机会 | opportunity 市场容量大| 生肖传统文化催生生育高峰，。中国龙年
优势 | strength
S
奶源优势
产品系列
电子商城渠道 的增长趋势
价格优势
奶源优势：
进口品牌，处于消费者信任范畴、易接受等同于 相对易推广，消费者对洋奶粉依赖骤升。
产品系列：
以孕婴专家，母婴顾问为定位， 将产品整合，推出母婴系列。
趋势优势：
线下线上的代购业务由于水客的逐减和质量
的下降，导致港货店和网店的奶粉供应将无法满
4
自身分析与定位
5
营销策略
6
预算
行业发展现状
透视中国市场，剖析市场现状
1 洋大腕引领市场。
洋奶粉市场份额已高达80%。 据数据显示
国内品牌
伊利
蒙牛
贝因美
20% 80%
光明
雅士利……
洋品牌
美赞臣 惠氏 多美滋 荷兰美素 荷兰牛栏 雀巢 ……
进口奶粉的市场占有率已从2008 年前的30%左右，跃升到50%以上，在 高端奶粉市场，这 一数据更是超80% 。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
2 奶粉行业男性网民高于 全网近9个百分点
奶粉网民中，男性网民高 于女性网民，与全网相比， 奶粉行业男性网民的占比 高出近9个百分点。
消费者研究
了解需求，提供和满足需求
3 奶粉行业网民年龄段集 中在30-39岁
奶粉行业网民年龄分布最 高的是30-39岁，该年龄 段网民占比超过50%，是 全网的两倍