电商产品上架操作指南(包括标题制作、文案设计、详情页制作)(原创整套完整版128页)

禁限售
注册规则
物流
评价规则
特别放款计划 评价申诉
注册
发布
交易
放款
搜索排序
行业规则
成交不卖
放款规则
纠纷规则（卖家）
搜索作弊违背承诺
虚假
引导线下交易
发货
评价
恶意差评
货不对板（假货）
信用及
恶意骚扰 诱导销量炒作
提前收货
售后延保
售后
假一赔三
规则分类
1.经营性规则： 平台设立的硬性规则，进入平台都必须 遵守，否则无法展开经营。 （如：注册、评价、放款、物流、纠纷等）
填写关键 词
核心关键词
属性
销售关键词 (是什么就是什么) 关键词
长尾 关键词
其他
50% New Arrival 2018 New
毛衣 杯子 鞋子 台灯 沙发垫
尺寸 色彩 质地 规格 品牌 型号 用途等
是指网站上的非目标关键词但与目标 关键词相关的也可以带来搜索流量的 组合型关键词；
…….
中文标题 ：
热销明星同款 高品质棉质网纱无袖高领修身性感蕾丝花纹 T恤 女士品牌 （包邮）
…….
英文标题 ：
Hot Selling Star Top Quality Women T shirt Cotton Gauze Sleeveless High Collar Slim Sexy Lace Flower
卖点提炼
卖点提炼：塑造视觉感，引起客户兴趣
航拍飞行器：
Phantom2 Vision-Your flying camera
飞翔精灵，空中记录美丽瞬间！大疆无人机-会飞的照相机！
MP3:
纤细灵动，有容乃大！
传统手工面：
传承制造经典！
1000 songs in your pocket ipod- 把1000首歌装进口袋！
如：搜索作弊、成交不卖、纠纷 率、仲裁提起率、仲裁卖家有责 率、差评率
Have Mother's Flavor 有妈妈的味道
大疆无人机-会飞的照相机！
--塑造视觉感
ipod MP3 --塑造视觉感
Leabharlann Baidu
细节展示
细节展示：分解产品属性，获取更高认知
低认知模式
分解产品属性 对比其他产品 关联使用场景
高认知模式
eg：LED灯使用场景
细节展示----分解产品属性
细节展示----分解产品属性
2.处罚性规则： 针对违法或违规行为设立，将受到平台相 应的处罚措施。 （ 如：搜索作弊、虚假发货、侵权盗图等）
规则——处罚分类
帐号处罚
警告 冻结帐号（下架产品&限制发布） 关闭帐号 清退帐号 （关联其余订单，账户）
如：禁限售、知识产权侵权 、虚假发货、欺诈等
搜索排序靠后
商品搜索排序靠后 店铺搜索排序靠后 店铺屏蔽
例如，目标关键词是服装，其长尾关 键词可以是男士服装、冬装、户外运 动装等
（1）了解填写标题和关键词的好处
A 标题和关键词是必填内容 B 好的标题和关键词能为店铺带来更多流量 C 好的标题和关键词能对产品带来更多的点击和更高的转化率
（2）了解标题和关键词处理的基本内容
A 挖掘出流量更高和产品更匹配的关键词 B 填写优质的标题 C 填写优质的关键词填写方法 D 学会寻找多语言关键词，并优化相应标题
跨境电子商务
商品发布操作指南 （整套）128页
跨境电子商务 标题制作
01. 02.
03. 04.
05.
影响搜 索排名 的因素
（1） （2） （3） （4）
商品与买家搜索需求的相关性 商品的信息描述质量 商品交易转换能力 卖家的服务能力
（5）
搜索作弊的情况
开始
挖掘关键词 填写标题
完成
多语言优化
头脑风暴法
（1）中文标题拟定 （2）英文标题拟定与优化 自行拟定标题 学习海外本土网站标题及关键词
请分组完成并按组将电子版发到微群里互评 （标注组名，以免混淆）
THANKS FOR LISTENING
跨境电子商务
文案设计
文案：
是指编辑、撰写产品详情页的文字内 容，或者营销图片视频中的旁白与说 明，具体有：广告语、广告标题、内 文等。
细
属 性
节
细 节
细节降虚关营化低拟联销
卖点 提炼
耳机文案展示
实操
跨境电子商务
产品上架之平台规则
01. 02.
03. 04.
05.
2021/4/14
“五险一金”
五险
一金
1、类目
定价(美金)
2、属性
3、标题
4、图片
5、详情页描述
规则分类 《跨境电商经营规则与法律基础》
知识产权侵权
特殊品牌专区 促销规则 保证金
Brand free shipping 14
核心关键词所处的位置(前1/2) 词与词之间用空格隔开 (不用","、"/"等,eye shadow与eyeshadow） 完整语意的辩证关系和优先级 字符数限制(充分利用)
单词首字母大写 关注单复数 单词的顺序 词组的组合、位置的互换
• 热词就是好词，要当做主关键词用 • 标题的关键词写的越多越好 • 能带来流量的关键词要多用
细节展示----对比手法
细节展示----关联使用场景
利益诱惑
指出利益，从客户出发
Feature、Advantage和 Benefit
产品
FAB原则 好评截图 折扣优惠
好处 利益
关联营销
关联营销：关联搭配，提升客单价
产品关联
相关性产品的关联 类比产品的关联 热销产品的关联
提升客单价
关联营销
耳机文案展示
（3）了解填写标题和关键词的操作方法
了解标题与关键词的来源
8
（1）从产品本身中挖掘出词
9
（2）从平台找出买家热搜词
10
（2）从平台找出买家热搜词
11
12
（3）几乎所有产品都可以用的火爆流量词 :
时尚 热销 高品质 新产品 厂家直销 大促销 便宜 …….
13
（4）结果 收集开头就挖掘出来的关键词 ：
文案策划于速卖通的应用
店招 广告海报 产品详情页 推广软文
文案策划于速卖通的应用
文案策划的目的
喜欢产品
消费者购物心理过程 AIDMA法则
购买产品
详情页文案策划
一 留住客户-------提炼卖点 二 打消疑虑------细节展示 三 促使成交-------利益诱惑 四 购买更多--------关联营销
1、产品本身挖掘出来的属性词 ： 黑色 米色 明星 高领 网纱 无袖 花纹 棉 蕾丝 紧身 ….
23、、数搜据索纵发横现里和挖联掘想出出来来的的热明搜星时词词尚：：女时士尚品热牌热销销性感高修品高身质品个性新质产可品爱新优厂雅家产订直品婚销 派大对促厂…销家便直宜销包邮
大促销 便宜
按照以上8点 组合这些关键词成为产品标题 ：