营销策划团队
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营销团队建议
一、营销目的
营销目的就是为了推广某种东西,能达到推广效果的方法就是好方法,目前企业需要营销的内容基本如下:
1、增加某网站流量或知名度
2、推广某项产品或服务
3、推广某场活动或会议
以上三大类推广项目根据细节不同,推广方式也有所不同。
二、营销关键点
决定一次营销行为成败的重要因素(时间、地点、人物、起因、经过、结果)
1、时间
信息爆发的时间;活动开始的时间;
2、地点
信息爆发以及传播的媒介、地域;活动媒介、地域;
3、人物
营销决策人、营销执行人、营销对象
4、起因
为什么要去做营销,本次营销想要达到什么目的?这个目的是否可以实现?实现后能给我们带来什么?
5、经过
本次营销需要如何去完成,渠道是什么,一种方法或多种混合。
6、结果
效果跟踪统计,留数据。
三、营销活动方式
1、线上、线下
2、单一线程、多线程
在整个营销活动中,可以把线上、线下进行多线程全方位拓展延伸,时间点、信息爆发点要反复研究。
3、突发事件营销
营销策划不是一个人或者几个人的事情,在突发事件营销中最为体现,如何能抓住机会营销自己
举例1:在大方向吸引人气的营销活动中可以采取“传销”型的营销方法,利用消费者的人脉关系进行连锁互动传播。重点在于奖励对于消费者的重要性。
举例2:线上营销中有一种需要时间累积的营销方法——“发软文”,在数以百计的论坛、贴吧、聊天室中发布写好的一批软文,可以很有效果的达到宣传的目的。有两点需要注意,第一是必须每天不停的发,每人每天150到200条,第二是软文的性质,根据软文的软硬度调整发布的地点和次数。
举例3:突发事件营销不是每次都能抓住的,所以要群策群力。日本核电站爆炸了,核辐射到中国了吗?中国人都开始担心了,赶快拿出手机看看今天的辐射力是多少,或者赶快上网查查。类似于这样的短期活动很容易让人接受和传播。
四、营销团队建设
为满足大多数营销行为,最好组建如下团队:
1、营销策划人
2、营销文案
3、网络推广员
4、市场推广员
以上角色之间可以兼顾并行,有效的营销团队应根据具体营销项目控制人数。
建议:整个营销团队最重要的是保持头脑活跃度,知识量的累积。每周必做的一件事:团队里所有人员必须每周出一个营销方案,可长可短、可以说的天南地北,但必须围绕着自己公司的产品或者服务,并且每周开一次讨论会。
五、营销效果跟踪
目的是为了累积经验,审视本次或本阶段营销结果,可以通过如下途径总结。
1、网站流量
2、电话量
3、参与活动的人数
4、客户最终购买力
说明:根据营销目的实现的结果,审视营销过程中的错误点,首要目的是否达到,次要目的是否达到。
六、爆点时间
时间是一个重要的因素,在错误的时间做的一切营销行为都可能失败。需要注意的时间如下:
1、3月3日到3月15日两会期间,315日
2、五一、十一、春节
3、灾难纪念日5.12
4、突发事件新闻日
说明:6、7、8、9这4个月是媒体相对冷清的日子。
七、推广媒介
1、平面媒体
消费者最关心的报纸、杂志
2、网络媒体
数以百计的论坛、贴吧、留言板、聊天室、聊天软件、语音软件等等
3、户外媒体
消费者集中地域
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