身体语言 身体行为学
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这一动作有时也称为“帝 王的站姿”，它表达的意 思是“不要靠近”。
6、表示自信的手部动作
• 6.1用食指弹碰桌面。 • 6.2尖塔式手势。 • 6.3竖起拇指手势。
6、表示自信的手部动作
• 6.1用食指弹碰桌面。
在主持会议、演讲、工作报告 或谈判时，实时做这一动作可 以让大家感觉到你对自己所讲 的东西非常有信心，帮助你放 大你所要传递给他人的信息。
1、腹侧前置和腹侧否决
• 1.1腹侧前置
• 当人们对对方感到舒适和赞同时，他们就会倾向对方。
1、腹侧前置和腹侧否决
• 1.2腹侧否决
• 遇到不喜欢的事物或人时就会将身体向相反一侧，和同事意见不同 时也会这样做。
• 2、躯干倾斜。
• 人总是将身体倾向于自己感兴趣的事物， 远离那些自己厌恶的东西。
7、缺乏自信时的手部动作
7.2搓手
手指搓动手掌或搓动双手来缓解不安或紧张。
7、缺乏自信时的手 部动作
7.3抚摸颈部说话时会 用手抚摸颈部的人， 告诉我们他并不是 十分自信，或者他 正在释放压力。
• 三、头部和脖子 1、头和脖子 2、眼睛 3、鼻子 4、嘴巴
1、头和脖子
1.1倾斜头部
人只有在感觉非常舒服的时候才会倾斜头部，尤其是将自己的头 倚放在他人的身上。
要技巧性的结束谈话了，千万不要拖延。 这个动作表明他可能是有别的地方要去，总之
要离开。
• 4、双腿叉开
• 双腿叉开是一种人要捍卫私人空间时常坐的动作。可以代表“这是 我的地盘，我谁都不怕”或者“在这儿我说了算”的意思。
• 当一个人想引起别人重视，怕被别人看扁的时候，常会做出双腿叉 开。
• 在公司经理的身上可能经常看到这一动作。
如果冲前，则是一种疑问的态度的流露。
• 4、手臂表现出来的自 信心和主导意识
• 4.2双手抱头
双手抱头是一种带有 强烈的自信和主导意 思的举动。
• 4、手臂表现出来的自信心和主导意识
• 4.3主导姿势
• 手指张开并指尖按于桌面是一种重要的表达自信和权威的动作。
5、收回双臂
一个人将自己的双臂收 回，通常是将手放在背后， 那么这是他希望与讲话人 保持一定距离。
• 5.2.1双腿交叉
• 双方交谈得很愉快，对方放在上面的那条 腿的脚尖会指向你的方向。
• 相反，交谈得不愉快，那么对方放在上面 的那条腿的脚尖不会指向你的方向。
• 如图
在这幅图中，这名男子摆放腿的方式使膝盖远离了一下，消除了两人之间的障碍。
在幅图中，这名男子摆放右腿的方式仿佛是用膝盖在两人之间架起了一道壁垒。
• C、二眼平行至胸部的三角形— —亲密的注视
–常用在男女之间，常用这种凝视来 表示对对方感兴趣，如果对方有意 就会回报以同样的凝视。
–近距离相遇时，目光投向一个由两 只眼睛和胸部组成三角形
–远距离相遇时，目光则可能向下延 伸到腹部甚至更低的部位
–暧昧的目光所投向的地带男人和女 人都通过这种暧昧的注视
嘴唇
• 嘴唇的消失、挤压等
• 通常，嘴唇的消失时压力和焦虑等情绪驱使的。
嘴唇缩拢
• 表示不同意时会常常缩拢嘴唇。
• 嘴唇的消失、挤压等
• Fig75：圆满的嘴唇说明一个人感到比较满足。 • Fig76：遇到压力时，人们常会把嘴唇藏起来或把它拉紧。 • Fig77:嘴唇挤压反映的是压力或忧虑，这种动作很可能是发展为图中所示的
破解身体语言
• 无声的身体语言 一、腿和脚 二、人的躯干 三、头部和脖子
• 一、腿和脚 1、轻摇腿和脚 2、转向脚 3、反重力脚 4、双腿叉开 5、双腿交叉 6、揉搓大腿
脚总是能够如实表达一个人的感觉和意图。 脚和腿的动作可以告诉别人你的感觉如何。自信？轻浮？高兴？
紧张？受胁迫？害羞？还是想离开？
• 5.2.2双脚脚踝处 交叉
突然将双脚紧锁说 明动作的实施者正感到 不自在或不安全。
当人们感到舒服时， 他们会自然地打开自己 的脚踝。
• 5.2.3双脚脚踝处交 叉
突然将脚踝锁在椅子腿 上的动作时冻结反应的一部 分，说明动作实施者的不适、 焦躁或不安。
有研究发现，人们说谎 时会故意限制他们的手臂和 腿部的动作。
• 3、耸肩和身体伸展。
• 3.1耸肩
耸肩表面我们对某事或某物的 不了解或怀疑。单肩耸动所传达的 信息是不可信的。
• 3.2身体伸展
伸展是一种舒适的信号。但是当人们正在讨论很严肃的事情时， 这样的动作就成了一种霸道的表现。
• 4、手臂表现出来的自信心和主导意识
• 4.1叉腰 叉腰时大拇指冲后，说明这个人有着极强的控制欲；
不诚实、有所隐瞒，不自信，不感兴 趣或厌恶等
目光注视
• 1、目光注视的范围 A、二眼平行至头顶的三角形——严肃的注视
B、二眼平行至嘴唇的三角形——社交的注视
C、二眼平行至胸部的三角形——亲密的注视
• 眼睛应直视，但不要盯着注视。
• 一般应是听话者注视着说话者，以此告诉 对方在认真地倾听谈话的内容
• 说话者不时地看着听话者，双方的目光接 触可以引起心灵的共鸣。
• 5、双腿交叉 5.1站立的时候。 5.2坐着时候。
• 5.1.1双腿交叉
人在站着的时候交叉双腿是一种舒服和放松的表现。在 这种姿势下，人不可能是逃跑或者争斗。我们在别人面前 感到自信时也会将双腿交叉。
• 5.1.2双腿交叉
当两个人交谈中的人都 将双腿交叉时，则告诉大 家他们都感到很轻松。
当两个人或多个人同时 做出这种动作时，可以帮 助培养和营造和谐舒适的 工作或交谈气氛
• 1、轻摇腿和脚
我们每个人肯定都在学校、会议室或者约会中见过这样的动作： 躯干保持静止，但是腿和脚趾动来动去。
• 这样的动作代表什么？
可能是有些不耐烦或是希望尽快将事情的进度向前推进。
• 打扑克牌的时候，当他拿着一手好牌时“快乐的脚”就会在桌下摇 来摇去，可脸上却不会露出一丝一毫的变化。
• 一旦腿脚的轻摇变成“踢”的动作，那代表当事人对于周围发生的 事物回应可能是消极的，恨不得一脚把它踢开。如下图
用锐利的目光或冷峻的表神审视对方 有一种警告的感觉
用目光上下打量对方 思考时眼珠向右上方转
对对方的蔑视，清高自傲，喜欢支配 他人
喜欢幻想
思考时眼珠向右下方转
心思细密，疑心较重
思考时眼珠向左上方转 思考时眼珠向左下方转
喜欢回忆往事
想象力与思考力都很强，喜欢自由自 在、无拘无束地生活
眼睛左顾右盼
害怕
不注视对方，或回避对方的视线
• 鼻孔增大表示一个人情绪的高涨。
鼻子表情
鼻子 鼻头出汗 鼻孔扩大 鼻子泛白 摸鼻子 抬起鼻子 手捏鼻子
耸鼻
表达涵义 心理焦躁或紧张(排除温度影响) 愤怒或者恐惧，得意状态或兴奋现象 心理有所恐惧或顾忌，踌躇犹豫 说谎 高度自信，轻视某人 表达反感
厌恶
鼻孔扩大
挠 鼻 子
男人挠鼻子表示试图掩饰某事 原因：男人鼻子上有海绵体，想掩饰的时候就会痒，女人未知
• 2、转向脚
一只脚或者两只脚的脚尖调 整到远离你的位置上，是很强 烈的暗示，想要离开。
最明智的做法就是马上机智 的结束谈话。
• 3、反重力的脚
人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在拇指肚上。
• 3、反重力的脚
• 人会在感兴趣的事物面前做出这种动作。 • 可以代表已经做好准备，可以出发了。 • 当你的上司或比你年长的人做出这样的动作时，你
部分男人眼里都是极具吸引力的
43
歪头
• 2、眼睛
2.1消极的眼睛 2.2积极的眼睛 2.3连续眨眼
• 2.1消极的眼睛
• “视觉阻断”通常发生在我们感到自己受到威胁，或碰到自己不喜欢 的事物时。当我们希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大脑时， 会发生这种动作 。
• 想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。
• 1、头和脖子
• 1.2掩盖劲窝
• 感到不安、不适、恐惧或忧虑时，人们会用手掩盖劲窝。
• 1、头和脖子
• 1.3摩擦前额
• 摩擦前额通常表明一个人举棋不定，或者感到某种不适。
抱头
痛苦 轻松 烦恼
托头
用手支撑他的头，感到厌倦乏味
抬头
• 人们持中立态度时，往往会做出抬头的动
– 随着谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点 头
严肃的注视 社交的注视
亲密的注视
A、二眼平行至头顶的三角形—严 肃的注视
–适合公务场合和听的场景, 对方感 到你是认真的. 你就能够控制互动 的局面.
–这种注视所造成的效果是让他人感 觉到你的威严和可信
–目光投向这个区域能够产生威严的 感觉
–不仅会使气氛变得十分严肃而且能 让那些讨厌的人立刻闭上嘴巴
• 2.1消极的眼睛
• 人在受到拘束时不只会眯起眼睛，还会压低自己的眉毛。
• 2.2积极的眼睛
• 瞳孔扩张，眉毛弯成弓形，眼睛会睁大。
• 2.2积极的眼睛
• 我们在因见到某人而兴奋不已，或充满自己抑制不住的积极情感时可能 会出现“闪光灯眼”。
• 2.3连续眨眼
• 当我们感到兴奋、烦乱、紧张或忧虑时，眼睛眨动的频率就会提高； 放松下来，它又恢复正常。
• 6.2尖塔式手势。
尖塔式手势（手指对手指）是 最具自信力的动作。
6、表示自信的手部动 作
• 6.3竖起拇指手势。
在地位高的人群中经常看到 这样的动作，将拇指伸出口袋是 一种高度自信的表现。
7、缺乏自信时的手部动作 7.1十指交叉紧扣 7.2搓手 7.3抚摸颈部
7、缺乏自信时的手部动作
7.1十指交叉紧扣
表达涵义 天真无邪 久经风霜、遭遇坎坷 头脑简单、随遇而安 喜欢、兴奋、关注，或是受到惊吓 厌恶、戒备、愤怒 紧张、焦虑或惶恐不安 对话题不感兴趣 可能在撒谎 对对方非常感兴趣却又不想让对方知道 自卑 内向 尊敬、敬畏 傲慢 理性、冷静
长时间用友好而坦诚的眼神看对方， 间或还会眨眨眼睛
对对方印象比较好，喜欢对方
• 当一个人感到压力时，他眼睛眨动的频率就会增加。 • 成年人平均大约每五秒钟眨眼一次，但婴儿一分钟只眨一两次眼 • 说某事的时候，飞快的眨眼，说明她隐瞒了一些事情
行为表现 眼睛清澈明亮 眼睛混浊呆滞 眼睛大而无神 瞳孔放大 瞳孔收缩 眨眼频繁 一边说话，一边东张西望或遥望远方 说话时目光飘忽不定， 斜着眼睛看着对方 被对方注视时，便立刻移开视线 视线不集中在对方，很快移开视线者 和对方差不多高，视线向上看对方 和对方差不多高，视线向下看对方 平行视线看对方
• 6、揉搓大腿
用双手在大腿上来回 摩擦是一种常见的平复 心情、减轻压力的方法。
搓腿动作是一种经常 被忽略的安慰行为，因 为这一动作通常是在桌 子下方完成的。
• 二、人的躯干 1、腹侧前置和腹侧否决。 2、躯干倾斜。 3、耸肩和身体舒展。 4、手臂表现出来的自信心和主导意识。 5、收回双臂。 6、表示自信的手部动作。 7、缺乏自信时的手部动作。
–被你盯着的人就会始终有遭到威逼 和胁迫的感觉
B、二眼平行至嘴唇的三角形— —社交的注视
一般适合社交场合和说的场景， 大约有90％的时间里目光都停 留在这个三角区域
–我们注视的目光也会让对方觉 得安心，认为我们没有侵略性
–减少了言词的分量，如批评一 位下属用社交性凝视，那么不 管嗓门多大，多么带有威胁性 ，下属不大会理睬你的言词。
不做评论 大惑不解 怒不可遏 内心忧虑或者犹豫不定 喜形于色的人 心情坦然、愉快
惊喜的嘴，上扬的眉
眉毛全部降下
横眉冷对
下压的眉
眉毛半抬高
悲伤的眉
眉心舒展
双眉上扬，嘴巴张大，表示极度惊讶
• 当与皱眉、眉 毛下垂或者嘴 角下垂结合时 ，表示怀疑、 敌对或者批评 性态度。
鼻子
• 鼻子
眉毛
眉毛
表达涵义
双眉上扬
非常欣喜, 或极度惊讶
单眉上扬
不理解或有疑问
皱起眉头
陷入困难的境地，要么是拒绝、不赞成
眉毛迅速上下活动 心情愉快，内心赞同或对你表示亲切
眉毛倒竖、眉角不拉 极端愤怒，异常气恼
眉毛完全抬高 难以置信
眉毛半抬高
大吃一惊
眉毛正常 眉毛半放低 眉毛全部降下
眉头紧锁 眉梢上扬 眉心舒展
– 用手触摸脸颊的手势也常常伴随着抬头的姿势，表现出认真思考 的态度
• 傲慢的抬头
– 如果把头部高高昂起， 同时下巴向外突出 那就显示出强势、 无畏或者傲慢的态度
– 人们可以通过这个姿势刻 意地暴露出自己的喉部， 并且让自己的视线处于更高的水平 这样就能以强势的态度俯视他人
42
头部倾斜
• 头部向一侧倾斜是一种顺从的表示 – 这个姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子，还会让人显得更加弱小 和缺乏攻击性 – 和动物（尤其是狗）一样，人类在对某件事情感兴趣时，就会把 头部歪向一侧 – 女人们经常使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他来自百度文库兴趣 – 因为她们明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人，在大
6、表示自信的手部动作
• 6.1用食指弹碰桌面。 • 6.2尖塔式手势。 • 6.3竖起拇指手势。
6、表示自信的手部动作
• 6.1用食指弹碰桌面。
在主持会议、演讲、工作报告 或谈判时，实时做这一动作可 以让大家感觉到你对自己所讲 的东西非常有信心，帮助你放 大你所要传递给他人的信息。
1、腹侧前置和腹侧否决
• 1.1腹侧前置
• 当人们对对方感到舒适和赞同时，他们就会倾向对方。
1、腹侧前置和腹侧否决
• 1.2腹侧否决
• 遇到不喜欢的事物或人时就会将身体向相反一侧，和同事意见不同 时也会这样做。
• 2、躯干倾斜。
• 人总是将身体倾向于自己感兴趣的事物， 远离那些自己厌恶的东西。
7、缺乏自信时的手部动作
7.2搓手
手指搓动手掌或搓动双手来缓解不安或紧张。
7、缺乏自信时的手 部动作
7.3抚摸颈部说话时会 用手抚摸颈部的人， 告诉我们他并不是 十分自信，或者他 正在释放压力。
• 三、头部和脖子 1、头和脖子 2、眼睛 3、鼻子 4、嘴巴
1、头和脖子
1.1倾斜头部
人只有在感觉非常舒服的时候才会倾斜头部，尤其是将自己的头 倚放在他人的身上。
要技巧性的结束谈话了，千万不要拖延。 这个动作表明他可能是有别的地方要去，总之
要离开。
• 4、双腿叉开
• 双腿叉开是一种人要捍卫私人空间时常坐的动作。可以代表“这是 我的地盘，我谁都不怕”或者“在这儿我说了算”的意思。
• 当一个人想引起别人重视，怕被别人看扁的时候，常会做出双腿叉 开。
• 在公司经理的身上可能经常看到这一动作。
如果冲前，则是一种疑问的态度的流露。
• 4、手臂表现出来的自 信心和主导意识
• 4.2双手抱头
双手抱头是一种带有 强烈的自信和主导意 思的举动。
• 4、手臂表现出来的自信心和主导意识
• 4.3主导姿势
• 手指张开并指尖按于桌面是一种重要的表达自信和权威的动作。
5、收回双臂
一个人将自己的双臂收 回，通常是将手放在背后， 那么这是他希望与讲话人 保持一定距离。
• 5.2.1双腿交叉
• 双方交谈得很愉快，对方放在上面的那条 腿的脚尖会指向你的方向。
• 相反，交谈得不愉快，那么对方放在上面 的那条腿的脚尖不会指向你的方向。
• 如图
在这幅图中，这名男子摆放腿的方式使膝盖远离了一下，消除了两人之间的障碍。
在幅图中，这名男子摆放右腿的方式仿佛是用膝盖在两人之间架起了一道壁垒。
• C、二眼平行至胸部的三角形— —亲密的注视
–常用在男女之间，常用这种凝视来 表示对对方感兴趣，如果对方有意 就会回报以同样的凝视。
–近距离相遇时，目光投向一个由两 只眼睛和胸部组成三角形
–远距离相遇时，目光则可能向下延 伸到腹部甚至更低的部位
–暧昧的目光所投向的地带男人和女 人都通过这种暧昧的注视
嘴唇
• 嘴唇的消失、挤压等
• 通常，嘴唇的消失时压力和焦虑等情绪驱使的。
嘴唇缩拢
• 表示不同意时会常常缩拢嘴唇。
• 嘴唇的消失、挤压等
• Fig75：圆满的嘴唇说明一个人感到比较满足。 • Fig76：遇到压力时，人们常会把嘴唇藏起来或把它拉紧。 • Fig77:嘴唇挤压反映的是压力或忧虑，这种动作很可能是发展为图中所示的
破解身体语言
• 无声的身体语言 一、腿和脚 二、人的躯干 三、头部和脖子
• 一、腿和脚 1、轻摇腿和脚 2、转向脚 3、反重力脚 4、双腿叉开 5、双腿交叉 6、揉搓大腿
脚总是能够如实表达一个人的感觉和意图。 脚和腿的动作可以告诉别人你的感觉如何。自信？轻浮？高兴？
紧张？受胁迫？害羞？还是想离开？
• 5.2.2双脚脚踝处 交叉
突然将双脚紧锁说 明动作的实施者正感到 不自在或不安全。
当人们感到舒服时， 他们会自然地打开自己 的脚踝。
• 5.2.3双脚脚踝处交 叉
突然将脚踝锁在椅子腿 上的动作时冻结反应的一部 分，说明动作实施者的不适、 焦躁或不安。
有研究发现，人们说谎 时会故意限制他们的手臂和 腿部的动作。
• 3、耸肩和身体伸展。
• 3.1耸肩
耸肩表面我们对某事或某物的 不了解或怀疑。单肩耸动所传达的 信息是不可信的。
• 3.2身体伸展
伸展是一种舒适的信号。但是当人们正在讨论很严肃的事情时， 这样的动作就成了一种霸道的表现。
• 4、手臂表现出来的自信心和主导意识
• 4.1叉腰 叉腰时大拇指冲后，说明这个人有着极强的控制欲；
不诚实、有所隐瞒，不自信，不感兴 趣或厌恶等
目光注视
• 1、目光注视的范围 A、二眼平行至头顶的三角形——严肃的注视
B、二眼平行至嘴唇的三角形——社交的注视
C、二眼平行至胸部的三角形——亲密的注视
• 眼睛应直视，但不要盯着注视。
• 一般应是听话者注视着说话者，以此告诉 对方在认真地倾听谈话的内容
• 说话者不时地看着听话者，双方的目光接 触可以引起心灵的共鸣。
• 5、双腿交叉 5.1站立的时候。 5.2坐着时候。
• 5.1.1双腿交叉
人在站着的时候交叉双腿是一种舒服和放松的表现。在 这种姿势下，人不可能是逃跑或者争斗。我们在别人面前 感到自信时也会将双腿交叉。
• 5.1.2双腿交叉
当两个人交谈中的人都 将双腿交叉时，则告诉大 家他们都感到很轻松。
当两个人或多个人同时 做出这种动作时，可以帮 助培养和营造和谐舒适的 工作或交谈气氛
• 1、轻摇腿和脚
我们每个人肯定都在学校、会议室或者约会中见过这样的动作： 躯干保持静止，但是腿和脚趾动来动去。
• 这样的动作代表什么？
可能是有些不耐烦或是希望尽快将事情的进度向前推进。
• 打扑克牌的时候，当他拿着一手好牌时“快乐的脚”就会在桌下摇 来摇去，可脸上却不会露出一丝一毫的变化。
• 一旦腿脚的轻摇变成“踢”的动作，那代表当事人对于周围发生的 事物回应可能是消极的，恨不得一脚把它踢开。如下图
用锐利的目光或冷峻的表神审视对方 有一种警告的感觉
用目光上下打量对方 思考时眼珠向右上方转
对对方的蔑视，清高自傲，喜欢支配 他人
喜欢幻想
思考时眼珠向右下方转
心思细密，疑心较重
思考时眼珠向左上方转 思考时眼珠向左下方转
喜欢回忆往事
想象力与思考力都很强，喜欢自由自 在、无拘无束地生活
眼睛左顾右盼
害怕
不注视对方，或回避对方的视线
• 鼻孔增大表示一个人情绪的高涨。
鼻子表情
鼻子 鼻头出汗 鼻孔扩大 鼻子泛白 摸鼻子 抬起鼻子 手捏鼻子
耸鼻
表达涵义 心理焦躁或紧张(排除温度影响) 愤怒或者恐惧，得意状态或兴奋现象 心理有所恐惧或顾忌，踌躇犹豫 说谎 高度自信，轻视某人 表达反感
厌恶
鼻孔扩大
挠 鼻 子
男人挠鼻子表示试图掩饰某事 原因：男人鼻子上有海绵体，想掩饰的时候就会痒，女人未知
• 2、转向脚
一只脚或者两只脚的脚尖调 整到远离你的位置上，是很强 烈的暗示，想要离开。
最明智的做法就是马上机智 的结束谈话。
• 3、反重力的脚
人坐在椅子上，一脚前一脚后，重心放在拇指肚上。
• 3、反重力的脚
• 人会在感兴趣的事物面前做出这种动作。 • 可以代表已经做好准备，可以出发了。 • 当你的上司或比你年长的人做出这样的动作时，你
部分男人眼里都是极具吸引力的
43
歪头
• 2、眼睛
2.1消极的眼睛 2.2积极的眼睛 2.3连续眨眼
• 2.1消极的眼睛
• “视觉阻断”通常发生在我们感到自己受到威胁，或碰到自己不喜欢 的事物时。当我们希望通过避免“看到”不想见到的事物保护大脑时， 会发生这种动作 。
• 想表示对别人的轻视时，可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。
• 1、头和脖子
• 1.2掩盖劲窝
• 感到不安、不适、恐惧或忧虑时，人们会用手掩盖劲窝。
• 1、头和脖子
• 1.3摩擦前额
• 摩擦前额通常表明一个人举棋不定，或者感到某种不适。
抱头
痛苦 轻松 烦恼
托头
用手支撑他的头，感到厌倦乏味
抬头
• 人们持中立态度时，往往会做出抬头的动
– 随着谈话的继续，抬头的姿势会一直保持，人们只是偶尔轻轻点 头
严肃的注视 社交的注视
亲密的注视
A、二眼平行至头顶的三角形—严 肃的注视
–适合公务场合和听的场景, 对方感 到你是认真的. 你就能够控制互动 的局面.
–这种注视所造成的效果是让他人感 觉到你的威严和可信
–目光投向这个区域能够产生威严的 感觉
–不仅会使气氛变得十分严肃而且能 让那些讨厌的人立刻闭上嘴巴
• 2.1消极的眼睛
• 人在受到拘束时不只会眯起眼睛，还会压低自己的眉毛。
• 2.2积极的眼睛
• 瞳孔扩张，眉毛弯成弓形，眼睛会睁大。
• 2.2积极的眼睛
• 我们在因见到某人而兴奋不已，或充满自己抑制不住的积极情感时可能 会出现“闪光灯眼”。
• 2.3连续眨眼
• 当我们感到兴奋、烦乱、紧张或忧虑时，眼睛眨动的频率就会提高； 放松下来，它又恢复正常。
• 6.2尖塔式手势。
尖塔式手势（手指对手指）是 最具自信力的动作。
6、表示自信的手部动 作
• 6.3竖起拇指手势。
在地位高的人群中经常看到 这样的动作，将拇指伸出口袋是 一种高度自信的表现。
7、缺乏自信时的手部动作 7.1十指交叉紧扣 7.2搓手 7.3抚摸颈部
7、缺乏自信时的手部动作
7.1十指交叉紧扣
表达涵义 天真无邪 久经风霜、遭遇坎坷 头脑简单、随遇而安 喜欢、兴奋、关注，或是受到惊吓 厌恶、戒备、愤怒 紧张、焦虑或惶恐不安 对话题不感兴趣 可能在撒谎 对对方非常感兴趣却又不想让对方知道 自卑 内向 尊敬、敬畏 傲慢 理性、冷静
长时间用友好而坦诚的眼神看对方， 间或还会眨眨眼睛
对对方印象比较好，喜欢对方
• 当一个人感到压力时，他眼睛眨动的频率就会增加。 • 成年人平均大约每五秒钟眨眼一次，但婴儿一分钟只眨一两次眼 • 说某事的时候，飞快的眨眼，说明她隐瞒了一些事情
行为表现 眼睛清澈明亮 眼睛混浊呆滞 眼睛大而无神 瞳孔放大 瞳孔收缩 眨眼频繁 一边说话，一边东张西望或遥望远方 说话时目光飘忽不定， 斜着眼睛看着对方 被对方注视时，便立刻移开视线 视线不集中在对方，很快移开视线者 和对方差不多高，视线向上看对方 和对方差不多高，视线向下看对方 平行视线看对方
• 6、揉搓大腿
用双手在大腿上来回 摩擦是一种常见的平复 心情、减轻压力的方法。
搓腿动作是一种经常 被忽略的安慰行为，因 为这一动作通常是在桌 子下方完成的。
• 二、人的躯干 1、腹侧前置和腹侧否决。 2、躯干倾斜。 3、耸肩和身体舒展。 4、手臂表现出来的自信心和主导意识。 5、收回双臂。 6、表示自信的手部动作。 7、缺乏自信时的手部动作。
–被你盯着的人就会始终有遭到威逼 和胁迫的感觉
B、二眼平行至嘴唇的三角形— —社交的注视
一般适合社交场合和说的场景， 大约有90％的时间里目光都停 留在这个三角区域
–我们注视的目光也会让对方觉 得安心，认为我们没有侵略性
–减少了言词的分量，如批评一 位下属用社交性凝视，那么不 管嗓门多大，多么带有威胁性 ，下属不大会理睬你的言词。
不做评论 大惑不解 怒不可遏 内心忧虑或者犹豫不定 喜形于色的人 心情坦然、愉快
惊喜的嘴，上扬的眉
眉毛全部降下
横眉冷对
下压的眉
眉毛半抬高
悲伤的眉
眉心舒展
双眉上扬，嘴巴张大，表示极度惊讶
• 当与皱眉、眉 毛下垂或者嘴 角下垂结合时 ，表示怀疑、 敌对或者批评 性态度。
鼻子
• 鼻子
眉毛
眉毛
表达涵义
双眉上扬
非常欣喜, 或极度惊讶
单眉上扬
不理解或有疑问
皱起眉头
陷入困难的境地，要么是拒绝、不赞成
眉毛迅速上下活动 心情愉快，内心赞同或对你表示亲切
眉毛倒竖、眉角不拉 极端愤怒，异常气恼
眉毛完全抬高 难以置信
眉毛半抬高
大吃一惊
眉毛正常 眉毛半放低 眉毛全部降下
眉头紧锁 眉梢上扬 眉心舒展
– 用手触摸脸颊的手势也常常伴随着抬头的姿势，表现出认真思考 的态度
• 傲慢的抬头
– 如果把头部高高昂起， 同时下巴向外突出 那就显示出强势、 无畏或者傲慢的态度
– 人们可以通过这个姿势刻 意地暴露出自己的喉部， 并且让自己的视线处于更高的水平 这样就能以强势的态度俯视他人
42
头部倾斜
• 头部向一侧倾斜是一种顺从的表示 – 这个姿势不仅暴露出人们的喉咙和脖子，还会让人显得更加弱小 和缺乏攻击性 – 和动物（尤其是狗）一样，人类在对某件事情感兴趣时，就会把 头部歪向一侧 – 女人们经常使用这个姿势向心仪的男士表达自己对他来自百度文库兴趣 – 因为她们明白一个毫无威胁感并且看起来非常温顺的女人，在大