团险产品概述
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列支，不再经同级财政部门审批。”
团体长险产品——团体终身重疾产品
简介（4）
➢目标客户
原已做过年金保险的客户和有年金需求的客户 领导即将退休或换届，尤其是部分效益良好的国有企业客
户。 福利费历年有节余的，或有大量沉量资金的客户 主要领导或经办人为女性的客户或发生过大病案例的单位
客户
大纲
1
公司团险产品概况
团体补充医疗保险（管理型）（B款） 团体补充医疗保险（管理型）（C款）
终身重疾保障团体疾病保险（A款）
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（1）
➢保险责任：
养老年金 身故或全残保险金 离职保险金
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（3） ➢帐户受益：
团体年金保险 （分红型）（B款）
➢卖点分析
险种分类归属医疗险：
——享受税优政策
完善的帐户查询系统：
——医疗信息查询及管理
C款
账户价值按2.5%年利率增值：
——资金保值增值，起到长效激励的作用
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（1）
二十九种重大疾病保障
终身 寿险
终身 重疾险
理财 保险
资金长期累积增值
养老 保险
身故一样可以领取保险金
团体长险产品——补充医疗C款简介（3）
➢管理费收取标准 保险费金额（人民币元） >1000万
300万-1000万（含1000万） 150万-300万(含300万) 60万-150万(含150万) ≤60万
管理费最低比例 0.0% 1.0% 1.5% 2.0% 3.0%
团体长险产品——补充医疗C款简介（4）
公司团险产品概况（3） 公司拥有的特色产品
团体补充医疗（c款） 团体终身重疾 团体年金（万能型）（近期下发）
大纲
1
公司团险产品概况
2
团体长险产品
3
团体短险产品
团体长险产品——概况
公司团体长险产品： 长期险产品
团体年金保险
团体健康保险
团体年金保险（分红型） 团体年金保险（分红型）（B款） 团体年金（万能型）（近期下发）
• 其中被保险人交费和投保人为被保险人代扣代缴保费归被保险人 所有，投保人为被保险人交费的权益归属比例由投保人确定
公共账户 • 用以管理团体交费尚未分配至被保险人个人账户的交费金额以及
注销被保险人个人账户时未归属被保险人部分
团体长险产品——补充医疗C款简介（2）
➢账户利息：
本产品按照2.5%的年利率按天计息
短期内退保现金价值高
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（2）
➢卖点分析（长效激励） 人才是公司最重要的财富。
企业可为重要员工和业务骨干购买终身重疾 保险并制定权益归属计划作为激励工具。
终身重疾的权益延期转移给员工，如果该员 工在企业工作时间没有满足标准，不能带走 保险的利益，保费可退还给企业。这样的 “金手铐”可保证公司的投入取得应有的激 励员工、留存员工的效果。
计算账户利息的最低保证利率为年利率2.5%。 保单生效日，各账户的账户价值为：所交纳的保费减去初始 费用。 保单生效日以外的日期，各账户的账户价值为：记入该账户 的保费，保单持续奖金及产生的账户利息之和。
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（4）
➢监管风险分析
企业客户
•2.5%的最高定价利率限制
附加学生综合医疗 附加住院费用团体医疗 附加学生平安疾病住院医疗 附加建工团体意外伤害医疗 附加住院团体收入保障 附加意外伤害团体医疗 附加意外伤害住院团体收入保障 附加安祥意外伤害医疗 附加安祥意外伤害住院收入保障
寿险
团体年金A/B款
团体一年定期寿险
学生平安定期寿险 学生平安一年定期寿险
团体定期寿险 母婴安康定期寿险
渠道客户
•2.5%的最高定价利率限制 •参保人数要高于员工总数75% •被保险人应为企业员工
团体长险产品——补充医疗C款简介（1）
➢保险责任：
门（急）诊医疗费用保障： 对于门诊或急诊治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的 约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
住院医疗保障： 对于住院治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在 扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
➢账户价值：
本合同有效期内，个人账户和公共账户的账户价值均按如下方法计算： （一）投保时，投保人或被保险人交纳保险费后，账户价值等于扣除初 始管理费后的保险费；在此之后交纳保险费的，账户价值按扣除初始管 理费后的保险费等额增加。 （二）当客户发生账户转移、被保险人理赔等影响账户价值的动作后， 本公司将进行结息动作，以2.5%的年利率按天计息。利息进入产生利息 的帐户。
体检费用保障： 对于体检所发生的体检费用，本公司根据与投保人的约定在扣除 指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
团体长险产品——补充医疗C款简介（2）
➢ 保险费、个人账户及公共账户：
交费方式 • 不定期、不定额交费
个人账户 – 被保险人交费 – 投保人为被保险人代扣代缴保费 – 投保人为被保险人交费
通过公司 内部规定
实现
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（3）
➢卖点分析（税优） 重疾险种属于医疗类险种，投保保费在 工资总额的4%内可在税前扣除。
根据《财政部、劳动保障部关于企业补充 医疗保险有关问题的通知（财社[2002]18 号）》：“企业补充医疗保险费在工资总 额4%以内的部分，企业可直接从成本中
2
团体长险产品
3
团体短险产品
短险产品概况（1）
建筑工程团体意外伤害 旅游意外伤害
住宿旅客平安意外伤害 机动车驾乘人员意外伤害 外出务工人员意外伤害 观光景点人身意外伤害 附加母婴安康意外伤害 附加学生平安残疾意外伤害 附加学生残疾意外伤害 商务至尊卡交通意外伤害
安祥意外伤害
健康险
社保补充团体医疗 重疾保障团体疾病
补充医疗c款 附加重疾保障团体疾病 附加学生平安意外伤害医疗
人保寿险团险新人培训教材 团险产品概述
大纲
1
公司团险产品概况
2
团体长险产品
3
团体短险产品
Hale Waihona Puke 公司团险产品概况（1）总体概况： 已经建立了团险产品线 拥有特点鲜明的新产品
公司团险产品概况（2）
公司团险产品线
团险产品线（按险种类型）
意外险
团体意外伤害 公共交通工具团体意外伤害
公共交通工具意外伤害 附加公共交通工具意外伤害 附加一般交通工具意外伤害
团体长险产品——团体终身重疾产品
简介（4）
➢目标客户
原已做过年金保险的客户和有年金需求的客户 领导即将退休或换届，尤其是部分效益良好的国有企业客
户。 福利费历年有节余的，或有大量沉量资金的客户 主要领导或经办人为女性的客户或发生过大病案例的单位
客户
大纲
1
公司团险产品概况
团体补充医疗保险（管理型）（B款） 团体补充医疗保险（管理型）（C款）
终身重疾保障团体疾病保险（A款）
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（1）
➢保险责任：
养老年金 身故或全残保险金 离职保险金
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（3） ➢帐户受益：
团体年金保险 （分红型）（B款）
➢卖点分析
险种分类归属医疗险：
——享受税优政策
完善的帐户查询系统：
——医疗信息查询及管理
C款
账户价值按2.5%年利率增值：
——资金保值增值，起到长效激励的作用
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（1）
二十九种重大疾病保障
终身 寿险
终身 重疾险
理财 保险
资金长期累积增值
养老 保险
身故一样可以领取保险金
团体长险产品——补充医疗C款简介（3）
➢管理费收取标准 保险费金额（人民币元） >1000万
300万-1000万（含1000万） 150万-300万(含300万) 60万-150万(含150万) ≤60万
管理费最低比例 0.0% 1.0% 1.5% 2.0% 3.0%
团体长险产品——补充医疗C款简介（4）
公司团险产品概况（3） 公司拥有的特色产品
团体补充医疗（c款） 团体终身重疾 团体年金（万能型）（近期下发）
大纲
1
公司团险产品概况
2
团体长险产品
3
团体短险产品
团体长险产品——概况
公司团体长险产品： 长期险产品
团体年金保险
团体健康保险
团体年金保险（分红型） 团体年金保险（分红型）（B款） 团体年金（万能型）（近期下发）
• 其中被保险人交费和投保人为被保险人代扣代缴保费归被保险人 所有，投保人为被保险人交费的权益归属比例由投保人确定
公共账户 • 用以管理团体交费尚未分配至被保险人个人账户的交费金额以及
注销被保险人个人账户时未归属被保险人部分
团体长险产品——补充医疗C款简介（2）
➢账户利息：
本产品按照2.5%的年利率按天计息
短期内退保现金价值高
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（2）
➢卖点分析（长效激励） 人才是公司最重要的财富。
企业可为重要员工和业务骨干购买终身重疾 保险并制定权益归属计划作为激励工具。
终身重疾的权益延期转移给员工，如果该员 工在企业工作时间没有满足标准，不能带走 保险的利益，保费可退还给企业。这样的 “金手铐”可保证公司的投入取得应有的激 励员工、留存员工的效果。
计算账户利息的最低保证利率为年利率2.5%。 保单生效日，各账户的账户价值为：所交纳的保费减去初始 费用。 保单生效日以外的日期，各账户的账户价值为：记入该账户 的保费，保单持续奖金及产生的账户利息之和。
团体长险产品——团体年金（分红型） （A/B款）简介（4）
➢监管风险分析
企业客户
•2.5%的最高定价利率限制
附加学生综合医疗 附加住院费用团体医疗 附加学生平安疾病住院医疗 附加建工团体意外伤害医疗 附加住院团体收入保障 附加意外伤害团体医疗 附加意外伤害住院团体收入保障 附加安祥意外伤害医疗 附加安祥意外伤害住院收入保障
寿险
团体年金A/B款
团体一年定期寿险
学生平安定期寿险 学生平安一年定期寿险
团体定期寿险 母婴安康定期寿险
渠道客户
•2.5%的最高定价利率限制 •参保人数要高于员工总数75% •被保险人应为企业员工
团体长险产品——补充医疗C款简介（1）
➢保险责任：
门（急）诊医疗费用保障： 对于门诊或急诊治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的 约定在扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
住院医疗保障： 对于住院治疗所发生的医疗费用，本公司根据与投保人的约定在 扣除指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
➢账户价值：
本合同有效期内，个人账户和公共账户的账户价值均按如下方法计算： （一）投保时，投保人或被保险人交纳保险费后，账户价值等于扣除初 始管理费后的保险费；在此之后交纳保险费的，账户价值按扣除初始管 理费后的保险费等额增加。 （二）当客户发生账户转移、被保险人理赔等影响账户价值的动作后， 本公司将进行结息动作，以2.5%的年利率按天计息。利息进入产生利息 的帐户。
体检费用保障： 对于体检所发生的体检费用，本公司根据与投保人的约定在扣除 指定的免赔额后按照约定比例给付保险金。
团体长险产品——补充医疗C款简介（2）
➢ 保险费、个人账户及公共账户：
交费方式 • 不定期、不定额交费
个人账户 – 被保险人交费 – 投保人为被保险人代扣代缴保费 – 投保人为被保险人交费
通过公司 内部规定
实现
团体长险产品——团体终身重疾产品简 介（3）
➢卖点分析（税优） 重疾险种属于医疗类险种，投保保费在 工资总额的4%内可在税前扣除。
根据《财政部、劳动保障部关于企业补充 医疗保险有关问题的通知（财社[2002]18 号）》：“企业补充医疗保险费在工资总 额4%以内的部分，企业可直接从成本中
2
团体长险产品
3
团体短险产品
短险产品概况（1）
建筑工程团体意外伤害 旅游意外伤害
住宿旅客平安意外伤害 机动车驾乘人员意外伤害 外出务工人员意外伤害 观光景点人身意外伤害 附加母婴安康意外伤害 附加学生平安残疾意外伤害 附加学生残疾意外伤害 商务至尊卡交通意外伤害
安祥意外伤害
健康险
社保补充团体医疗 重疾保障团体疾病
补充医疗c款 附加重疾保障团体疾病 附加学生平安意外伤害医疗
人保寿险团险新人培训教材 团险产品概述
大纲
1
公司团险产品概况
2
团体长险产品
3
团体短险产品
Hale Waihona Puke 公司团险产品概况（1）总体概况： 已经建立了团险产品线 拥有特点鲜明的新产品
公司团险产品概况（2）
公司团险产品线
团险产品线（按险种类型）
意外险
团体意外伤害 公共交通工具团体意外伤害
公共交通工具意外伤害 附加公共交通工具意外伤害 附加一般交通工具意外伤害