保洁案例计算分析过程

所生产的：
的市场份额 厂商的销售 别是与以前
经理想更好 表示
，研究图形中关于不同公司的市场份额，你能观察到什么？特别是与以前 公司的表现如何？ 每周大约卖出2000万块香皂，但需求并不稳定，该公司的生产经理想更好 皂销售的分布情况。假设下列给出该年中每周的销售数量。用柱形图表示 中你能得到什么有助于生产（及销售）人员的信息？
20.6
18.4
周 每周销量
1
20
45
45
40
40
35
35
30
30
25
25
20
20
15
15
10
10
5
5
0
0
1 4 7 10 13 16
0
0
1 4 7 10 13 16
45%
市场份额走势图
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0% 1983
1991
1999
17.1 20.9 20.3 18.3 22.8 26.9
19.6 19.3 15.5 13.6 21.4 32.8
22.8
38
21.4
39
24.0
40
25.2
41
26.3
42
23.9
43
30.6
44
25.2
45
26.2
46
26.9
47
32.8
48
26.3
49
26.6
50
24.3
51
26.2
52
23.8
。但是在 香皂市场 Lifverbury 了他的新产
女士 都能使用的
就达到了 保洁公司的
几个可能的
国销售的第 重新夺回了
2
17.1
235.1 18
19.6
19.9
18.7
20.4
3
20.3
17.5
17
4
21.4
23.4
23.1
5
30.6
25.2
26.2
6
23.8
7
8
9
10
11
37%
31%
12
24%
32%
13
15%
19%
14
7%
8%
15
17%
11%
16
17
额分布
18
场份额(%)
19
1999
20
28%
21
38%
22
15%
20.3
15.5
16.8
19.1
20.4
15.4
20.3
17.5 17.0 18.3 13.6 39.8 20.7 21.3 22.5 21.4 23.4 23.1 22.8 21.4 24.0 25.2 26.3 23.9
233.6 18 289.3 22 344.3 26
26.6 43
30.6
23
9%
24
9%
25
保洁 联合利华 Dial 高露洁 其他厂商
.283524904
26
27
28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 26.9 40 32.8 41
26.3 42
15.4 17.4 15.0 18.5 20.6 18.4 20.0 20.9 19.3 18.2 14.7 17.1 12.2 19.9 18.7 20.4
1
2
3
4
保洁 联合利华 Dial 高露洁 其他
1
17.1
2
19.6
3
15.4
4
17.4
5
15.0
6
18.5
7Baidu Nhomakorabea
20.6
8
18.4
9
20.0
10
20.9
11
19.3
12
18.2
13
14.7
14
17.1
15
12.2
16
19.9
20.6
18.4
20.0 17
18.7
19.9
18.7
20.4 18
20.4
20.3
男用香皂的舒服佳重新定位。 公司面对挑战，推出了玉兰油滋润沐浴香皂。在该产品推向全国销售的第 宣传的资金为2400万美元。新的沐浴香皂及其成功，帮助保洁重新夺回了
大日用香皂的销售额如下所示。这些香皂都是有4大厂商所生产的： 、高露洁。
保洁公司出一份保洁公司及其他公司1983年、1991年及1999年的市场份额 ，画出每一年的个人香皂市场份额图。假设1999年所有其他厂商的销售
市场份额(%)
制造商 1983
1991
保洁
37.1
30.5
联合利华
24.0
31.5
Dial 高露洁
15.0 6.5
19.0 8.0
其他厂商
17.4
11.0
自1879年保洁公司推出象牙牌香皂以来， 1991年末，他的竞争者联合利华 31.5%的市场份额，而保洁的是市场份额 香皂进入香皂市场以来，他一直在关注保 品Lever2000，适合整个家庭是用。由于 香皂，这就为该香皂的推出创造了条件。 香皂产品会有市场。消费者对此反应非常 1.13亿美元，在个人香皂销售战中，联合 销售量还是位居第一，但是
19%
高露洁
7%
8%
其他厂商 17%
11%
0.092720307 8%
9% 11% 17%
7%
0.14789272 19% 15%
保洁 联合利华 Dial 高露洁 其他厂商
0.283524904
30%
37%
19% 15%
24% 32%
0.38467433
香皂 制造商
多芬
联合利华
Dial
Dial
Lever2000 联合利华
不用说，保洁公司很快就对 战略，包括为被视为男用香皂的舒服佳
最终，保洁公司面对挑战，推出了 一年，用于媒体宣传的资金为 失去的市场份额。
1999年美国前10大日用香皂的销售额 联合利华、保洁、Dial、高露洁 讨论： 1.假设你正在为保洁公司出一份保洁公司 报告。利用Excel，画出每一年 额为1.19亿美元，研究图形中关于不同公 年度相比，保洁公司的表现如何？ 2.假设保洁公司每周大约卖出 地掌握该年度香皂销售的分布情况。假设 这些数据。从图中你能得到什么有助于生
52.28571
季度 1 2 3 4
销量 235 234 289 344
平均 18 18 22 26
400 350 300 250 200 150 100
50 0
13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46
0
13 16 19 22 25 28 31 34 37 40 43 46
爱尔兰春 天
激爽 象牙 Caress 玉兰油 舒服佳 Coast
高露洁
保洁 保洁 联合利华 保洁 保洁 保洁
其他
销售额 (百万美
元)
2.71
1.93
求和项:销 售额 (百万美元)
制造商
1.38 Dial
1.21
1.15 0.94 0.93 0.69 0.48 0.44 1.19
保洁
高露洁 联合利华 其他 总计
17.1
19.6
15.4
每周销售数量(百万块)
17.4
15
18.5
20.9 20.3 18.3 22.8 26.9
19.3 15.5 13.6 21.4 32.8
18.2 16.8 39.8
24 26.3
14.7 19.1 20.7 25.2 26.6
17.1 20.4 21.3 26.3 24.3
12.2 15.4 22.5 23.9 26.2
市场份额分布图
制造商 Dial 保洁 高露洁 联合利华 总计
1999销售额
百万美元
%
193
16%
370
31%
121
10%
502
42%
1186
100%
香皂市场份额分布
市场份额(%)
制造商 1983 1991
保洁
37%
31%
联合利华 24%
32%
Dial
15%
15.4 18.2 16.8 39.8 24.0 26.3
17.4 14.7 19.1 20.7 25.2 26.6
15.0 17.1 20.4 21.3 26.3 24.3
18.5 12.2 15.4 22.5 23.9 26.2
司推出象牙牌香皂以来，它一直是美国首屈一指的香皂制造商。但是在 联合利华取代了保洁行业老大的位置，抢占了16亿个人香皂市场 保洁的是市场份额为30.5%。自从联合利华在1895年推出Lifverbury
场以来，他一直在关注保洁的动向。在1990年，联合利华推出了他的新产 适合整个家庭是用。由于香皂市场被细分为儿童用香皂、男士香皂、女士 香皂的推出创造了条件。联合利华认为开发家庭中每一个成员都能使用的 场。消费者对此反应非常强烈。在1991年，Lever2000的销售额就达到了 个人香皂销售战中，联合利华第一次走在了保洁的前面。虽然保洁公司的 第一，但是联合利华的产品定价更高，因此它的总销售额最大。 洁公司很快就对Lever2000的成功作出了反映。保洁工选择了几个可能的
24.3 44
25.2
26.2 45
26.2
23.8 46
26.9
47
32.8
48
26.3
49
26.6
50
24.3
51
26.2
52
23.8
汇总 14.79%
1.93 14.79%
28.35%
9.27% 38.47% 9.12% 100.00%
3.7 28.35%
1.21 9.27% 5.02 38.47% 1.19 9.12% 13.05 100.00%
17.5
17.0 19
20.3
21.4
23.4
23.1 20
15.5
30.6
25.2
26.2 21
16.8
23.8
22
19.1
23
20.4
24
15.4
25
20.3
26
17.5
27
17.0
28
18.3
29
13.6
30
39.8
31
20.7
32
21.3
33
22.5
34
21.4
35
23.4
36
23.1
37
1999年美国前10大 日用香皂的销售额
香皂 制造商
多芬 Dial
联合利华 Dial
Lever200 0
联合利华
爱尔兰春 天
高露洁
激爽
保洁
象牙 Caress 玉兰油
保洁 联合利华 保洁
舒服佳 保洁
Coast 保洁
销售额 (百万美
元) 271 193
138
121
115 94 93 69 48 44
香皂市场份额分布