多肉植物生产案例(定稿)

方式日渐流行。值得一提的是，植物在电商上销售常
常面临“货不对版”的困境，即消费者收到的植物与 电商投放的广告不符。
• 为克服这一问题，一些多肉植物商家开展了
“一物一拍”的销售手段，即为每株要售卖的
多肉植物编号并拍摄，这使消费者在客户端选 择的即是独一无二且与需求相符的多肉植物， 不仅避免了虚假宣传还使消费者的选择更加透 明化。
少，但部分适合多肉植物生长的南方地区优越的自 然条件为发展多肉植物栽培产业提供了较好的空间 。福州、厦门、漳州等地大力发展多肉植物，特别 是仙人掌类植物，漳州、龙海已经形成了我国最大
的仙人掌植物种植基地，有很多颇具规模的种植基
wk.baidu.com地；浙江省金华市的万象多肉植物园更是拥有约
166.67 hm2（2500亩）的生产基地。
二、国内多肉植物生产企业案例 （广州正欣园艺有限公司）
• 广州正欣园艺有限公司始建于1999年11月。 是专业致力于生产各种仙人掌类及多肉植物 精品盆栽。现有生产面积200多亩,是目前国 内最大的仙人掌类与多肉植物专业生产商之 一。
• 生产基地设施完备,设有活动床架、电动遮 光网及风机水帘降温系统。
• 多肉在网络销售方面也是异军突起，如壹分皿 公司成立于2013年，短短几年间已经迅速奠定 行业内电商销售一线平台的地位，在天猫同类 目销售排名第一。多方因素强力加入、多极并 进。在微博微信、达人、电商三大因素的推动 下，加之多肉植物体积小、不易损伤、运输方 便，有着其他观赏植物不可比拟的运输优势， 可以让多肉植物安全、快速到达消费者手中， 这些都使得多肉植物一夜之间红遍大江南北。 在当今这个时代，谁不知道多肉植物，谁就显 得out了。
填充基质
定植
排列成宽传送带
叉车移送到温室
OVATA公司自动化生产线
提取植物至运输带
植物拍照分级
根据级别分区
植物自动回苗床
机器人将苗床运回温室里
OVATA环保理念
• OVATA强调环境的重要性，目标是多肉植物 生长在一个环保的环境内。该公司通过:
• • • • • 没有CO₂排放，没有天然气消费,但利用余热； 没有排水,农药或化肥； 最小使用化学杀虫剂和最大使用生物防治虫鼠的方法； 没有烟碱类的使用（一种杀虫剂，会致蜜蜂死亡）。 MPS-A,MPS-GAP MPS-SQ认证
波园路门市
花博园门市
岭南花市门市
产品包装与运输
外包装袋
产品包装与运输
三、国外多肉植物生产企业案例 （荷兰OVATA）
• OVATA是专门生产和销售多肉植物的公 司，是温室自动化生产的一个样板。 • 该公司所有者为汉斯·阿莫拉恩（Hans Ammerlaan），在他七岁时邻居给了他 几棵小的多肉植物（Crassula ovata 翡 翠木），就深深喜欢上了多肉植物，从 此一发不可收拾。多肉植物也慢慢从他 的爱好变成了他的事业。
• 固定员工90多人,其中中高级技师10名,专职销 售员15名。合作农户达30多家。 • 现能年产销各种仙人掌类及多肉植物盆栽达 300多万盆，营业面积达3500多平方米。年总 营业额达1500多万元。
• 主要生产基地两个： 1、广州市荔湾区芳村南教村东胜坊(南教村 渡往东200米) 生产面积有25亩； 2、从化市街口城郊镇西和村草塘（从化汽车 站搭6号公交车终点宝趣玫瑰园站下）生产面积有 180亩。
4、从业人员素质
• 市场的繁荣吸引了大批人员流入多肉植物生产经 营的产业当中，但大部分从业人员未经过专业的 培训，缺乏相关的知识与经验，增加了栽培过程 中的风险。在多肉植物易集中暴发病虫害的时期， 或连续极端天气的时期，若没有完善的栽培管理 手段极易造成多肉植物的大面积死亡，从而造成 不可挽回的损失。如2013年7至8 月连续高温天气， 致使上海浦东新区多家种植户种植的番杏科、景 天科等多肉植物大量死亡，造成了很大的经济损 失。
• 如规模较大的浙江万象花卉有限公司、 广州正欣园艺有限公司，其已使用连栋 大棚，温室内也使用了活动床架、电动 遮光网、风机水帘降温系统等设施，但 相较于国外如荷兰等花卉种植国家，我 国多肉种植设施是相当落后的。
3、繁殖手段
• 国内的多肉植物栽培处于转型时期，这 主要表现为随着人们对多肉植物的认知 水平提高后，引进国外新品种不断增加， 但在栽培技术方面尤其是实生苗的培养， 与此产业成熟的国外一些国家仍然有着 不小的差距。
多肉植物产业案例
2016园艺 王莹
目录
• 一、前言 • 二、多肉植物产业现状及特点 • 三、国内多肉植物生产企业案例 （广州正欣园艺有限公司） • 四、国外多肉植物生产企业案例 （荷兰OVATA） • 五、总结
前言
• 近两年来，多肉植物以其胖乎乎的肉身、肥厚 的叶片、斑斓的颜色，加上能在手中把玩的娇 小身躯，非常呆萌可爱，迅速在市场上流行， 深受消费者欢迎。 • 其养护简易，简单的浇水施肥，就可以长到让 人惊喜，是名副其实的懒人植物。其品种繁多， 繁殖养护过程趣味丛生，在生活节奏快速的当 下，成为了减压植物，走进了千家万户，也成 为办公室和公共场合的新宠。
• 另外，由于国内多肉植物消费市场的快 速兴起，很多经营者投入大量资源进行 引种和销售，但缺失前期爱好者消费这 一环节，因而缩短了高价期，但又在随 后缺乏充分储备的情况下继续生产销售， 使得品种在市场上的热度减弱。
5、销售渠道
• 多肉植物的销售主要以网络为主，专营实体店少。
• 多肉植物最早借助网络流行，其销售模式也区别于传 统的单一的前店后厂式的苗木交易方式。在网购日益 发达的当下，以互联网为手段的网络营销日渐成为一 种趋势，利用阿里巴巴网上平台、微信平台、微博以 及不断开发的多肉植物手机软件进行多肉植物的贩卖
1、多肉植物为何会流行？
• 多肉植物自 2012 年开始流行起来，为什么是这个 时间呢？多肉植物就像一种视觉病毒，它需要强 大的网络进行普及与推广，而 2010 年初新浪微博 的推出及 2011 年初微信的推出使得多肉植物得到 了前所未有的大力宣传和推广。这个时候又恰好 出现了许多多肉达人和大咖，比如“二木花花男 ”，其当时新浪微博点击率多达 1800 多万，拥有 粉丝超过33万(现在54万）。“多肉博物馆”、“ 进击的多肉”、“仙珍园”等这些微信公众号也 都为多肉的普及作出了巨大的贡献。
Crassula ovata 翡翠木又称发财树、玉树、 燕子掌，景天科多肉质亚灌木植物。
• 1987年7月，他成立了一个人的公司，当是 公司面积只有4000平方米。在第一年中，只 种植了玉树，但很快扩展至一些多肉植物， 如芦荟、龙舌兰、瓦苇、厚叶草属、长寿花 和石莲花属。 • 在1998年，他把公司名称变更为“Ovata”。 当时，Ovata已经是一个拥有25名全职员工 和72000米²温室的公司。
万象多肉植物园（石门基地）
莘畈基地
• 由于多肉植物热，生产企业数量和种植 面积不断增加，部分生产企业的种植规 模也有了明显提升，但总体来讲，规模 化种植的比重仍较低，仍是以分散生产 经营为主，主要为中小规模以及小微企 业。据从业者透露，导致大规模多肉植 物种植基地难以形成的主要原因是生产 企业经济实力较弱和城市化引起的土地 资源紧张。
正欣园艺基地
• 该公司主要经营生产以仙人掌类与多肉植物 为主的微型盆栽。品种繁多，达800多种。 是集生产与营销为一体的专业生产批发商， 常年批量供应市场。目前该公司主要网络销 售和门市销售两种方式。
网络销售平台
• 在广州市芳村分地段设有三个专业批发门市部 ：波园路门市、花博园门市、岭南花市门市。
• 多肉视频和书籍大量推出，线下肉友之间的交 流及分享会也屡见不鲜，多肉培训课程更是供 不应求。
• 多肉植物产业正以一种势不可挡的潮流向前滚 动。“多肉植物现象”对中国未来的花卉市场 的发展将产生极其深刻的影响。
3、多肉发展的拐点出现
• 这种疯狂的局面直到 2015年底才逐步被打破。 多肉产业的过度发展，让大家都有了危机感。 目前，国内多肉植物产区主要集中在福建、广 东、云南、上海及长三角、山东、北京、天津 等地。随着浙江万象花卉、广州正欣园艺等超 级多肉大腕的涌现，多肉产区的种植面积已经 超过 1 万亩（仙人掌除外），而且还在不断扩 大。
• 由于多肉植物大多为无性繁殖（尤其是景天科） ，叶插及扦插周期短、时间快，繁殖数量惊人。 多肉植物的产量已经与消费需求开始脱节。供大 于求的局面已经初步显现，最直接体现在市场上 就是多肉植物的价格开始降了。如2013年及2014 年欧货的雨燕座、菲欧娜等的价格为60元左右一 棵，这两个品种被引进国内并大量繁殖后，目前 的价格已经跌至10元左右。大多数的多肉普通产 品的价格跌幅在40%左右，使得从业者的利润大幅 缩水。
2、多肉的盛期
• 2012年到2015年上半年，多肉达到鼎盛时期。上 海多肉协会主办的2013年国际多肉展参观人数为 1.2万人，至2015年竟达到了3万人。多肉爱好者 数量更是每年增长3倍之多。 • 目前淘宝网上出售多肉植物的店铺已达55831家， 而2013年8月尚只有约2700家。多肉供不应求的局 面超乎所有从业者的想象。大量多肉植物的爱好 者对多肉植物知识的渴求也日趋明显，大家已经 不再满足从网络对多肉知识的了解。
1、产业规模
• 由于历史原因，我国多肉植物种植格局南北不同。 北方主要以东北三省为主，北京、天津、山东、 沈阳因栽培历史较长，在长期的种植历史中形成
了一些独特的栽培观念，从 20 世纪 90 年代末
开始就有一批爱好者收集、繁育多肉植物，这批 人才也成为了多肉植物产业发展的中坚力量。
• 而南方栽培历史虽然比北方晚，早期的种植数量较
一、多肉植物产业现状及特点
• （一）多肉植物产业现状
• 多肉植物的概念是近几年才在国内引爆的，在国外如 日本、韩国及欧洲已经形成一系列的产业链条，成熟 而稳定。我们经常所说的多肉植物老桩大多来自韩国 。多肉海淘大军在韩国的各个园艺场收集多肉，运往 中国，使得韩国园艺场也非常重视中国这个巨大的市 场，交流日趋频繁，并从中获得了巨大的利益。 • 欧洲的多肉植物基本采用标准化、工厂化生产模式， 品质一流，进口到国内的多肉植物俗称“欧货”。
荷兰OVATA
• 荷兰多肉大棚自动化生产线视频 • http://v.iqilu.com/video/swf/ 3932580.swf
• 移载自动线是从填充基质到定植，再到排列成 宽传送带上的阵列，再由叉车移送到温室里的 生长区域，是完整的一条生产线。这一生产线 已经使用了十多年了。
OVATA公司十五年前就已自动化生产线
• 如今Ovata多肉公司的生产几乎全程自动 化，还能在过程中自动分辨出不同生长 速度的植物并将其分开养护。 • 目前占地面积7.6公顷（相当于114亩、 76000平方米）的多肉农场有25名工人， 但每周可以生产10万盆多肉植物，最高 时可达到每周20万盆。
• 目前该公司温室的设计既有创意，又实 用。充分利用了空间，上层是植物生长 区，下层是包装车间和办公区。
2、硬件设施
• 目前我国多肉植物生产的基础设施以简易大棚 为主。 • 优点：建设成本低、配套设施需求较少。 • 缺点：空间较小、不易管理、受外界环境条件 的影响较大，进而限制了多肉植物种植规模的 扩大，也无法满足多肉植物新优品种对光照、
温度、水分的特殊需求。
• 一些具有经济实力的多肉植物生产企业 迫切想改变当前种植设施水平低的现状， 拟将简易大棚改造成连栋大棚或玻璃温 室，以提高企业的生产能力及满足多肉 植物新品种对种植环境条件的特殊需求， 但种植设施的改扩建，需要相关配套设 施、设备用地，而由于目前土地规划要 求及临建指标等因素，大多不予改扩建 审批，阻碍了多肉植物产业的健康、高 效发展。
雨燕座
欧菲娜
• 尽管消费基数依然庞大，销量还在继续 增长，然而产量的增长速度大大超出消 费数量，前景堪忧。如果这种局面继续 蔓延下去，无法得到有效控制，整个多 肉产业将面临震荡洗牌。许多既无规模 优势、也无新品种优势、又无质量优势 的“三无”多肉种植户将会被市场淘汰 ，多肉市场必将迎来阵痛期。
（二）国内多肉植物产业特点