保险资料六大寿险组织发展观念
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• 增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都 不增员永远都成为不了主任。
• 想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻坚 持去做。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点一：换血，给业务同仁换上高贵 的组织发展的血液。 万一网中国最大的保险资料下载网
• 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈 ，唯有升官发财。
• 已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售管理 人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”
• 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自香港寿险业 非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演讲， 特别是他所育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡 不已。在香港这个弹丸之地，黄老先生的销售体系总人力超 2000人，他的年收入超1000万港币，个人资产2个多亿。不可 思议的是他告诉我们他现在“每天要做的事就是增员！”
• 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不 可能的事.
行动起来
• 出门后立即增5人。因为我们反对1+1增员， 更反对不增。
• 除非不当主任，要当就当50人的大主任。 • 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我
天天在做增员。
“差一点”情结
作者：高低
证券公司门口，有两个散户在切磋股经。一个对另一个说：“去年股 市暴跌之前，我差一点顺利逃顶。”原来这一位也被套牢了，只是换一 种说法而已。聊起国人的种种“差一点”来，大家并不陌生，平时不断 听到如此这般的言谈：某作家差一点获得诺贝尔文学奖，某数学家差一 点攻克“哥德巴赫猜想”，某国足队员在“世界杯”上差一点踢进两球 （两次皆打中门柱），某科研项目差一点在国际上领先……差一点得到， 就是未能得到;差一点成功，就是没有成功。这的确有点令人惋惜，令人 遗憾，然而事实偏是那么不讲情面。“差一点”的原由，有的可归结为 运气不佳，但更多的是尚欠火候或技不如人。别管是客观因素还是主观 因素所致，距离各自的目标都还“差”了那么“一点儿”，这总是实情。
• 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远，脱落 是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存 。
• XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最 大限度地分享利润。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点二：普通人做出不普通的事业
。 成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。 要当主任升官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。
我们将是最可怜的人
如果我们抓住机会
我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益
我们是最可爱的人
让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头
全力扩大 属于自己的团队！
组织发展靠谁？
靠你、 靠我、 靠大家！
——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员
组织发展观念之三
寿险营销的程序
销售 业务 晋升组织发展 主任育成 经理
零售
批发 公司
组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当主任 万一网中国最大的保险资料下载网
• 革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是 主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的 塔底下。
“差一点”情结
适当地提 一下“差一点”，有益于世人了解当事人的实际 情况及其所处的位置和层次，兴许还可起到鼓舞士气或自我 鼓励的作用。可是一样的意思重复多遍，只能教人沉湎于自 我安慰、自我陶醉、自我麻痹之中，同时也暴露了一种脆弱 的缺乏自信的国民心理。一个底气足的民族，是不会津津乐 道于“差一点……”的。
保险资料六大寿险组织发展观念
不想当将军的士兵不是好士兵
寿险行业当将军 就要做组织发展
组织发展观念之一
• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 。 万一网 中国最大的保险资料下载网
• 借助别人100%成功而让自己100%的成 功。
• 比较优势原理，即使你有优秀的签单能 力，组织发展也是唯一的出路。
组织发展观念之二
现在， 你应该做什么？
我要，我可以
• 自己把自己说服， 是一种理智的胜利。 • 自己把自己感动， 是一种心灵的升华。 • 自己把自己征服， 是一种人生的成熟。
三句话
• 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做 什么样的事。
• 一个人不增，即使是全世界最好的销售大师， 那也不能称呼为“主任”、“部经理”、 “总监”。
• 像原一平这样的营销员是偶然的，但是成功的业务主管却到处 都是。
组织发展观念之三
• 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是
最有意思的事情。当主任没意思是因为
万一网 中国最大的保险资料下载网
组织太小。
• 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季 为考核而“冲刺”
• 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有 人被育成。
人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐
我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！
关于机会
机会只给有准备的人 机Байду номын сангаас只给有成功欲望的人
机不可失，失不再来
如果我们看不起机会！
增员对象会怪我们 同业会超过我们 同事会瞧不起我们
“我今天差一点打到一只麻雀，但现在我总不见得把这 ‘差一点’烧来吃？！”马克.吐温这种近似自我解嘲的调侃， 早就道出了“差一点”情结的无补于事。
“差一点”不该沦为阿Q式的说辞。
编后语：千万不要说“差一点”就增来一人或者“差一点”就升官了，无效 哟！
组织发展的观念之六：明确三要点
要点三：立即行动
▪ 要想成为销售高手，必须花80% 的时间来做主顾开拓；
▪ 要想成为寿险的一代名将，就要 花80%的时间去做组织发展。
组织发展的观念之六：知道好处
1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8 组织发展是所有人晋升的通途
• 想想再做，就已经晚了一步；增员需要立刻坚 持去做。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点一：换血，给业务同仁换上高贵 的组织发展的血液。 万一网中国最大的保险资料下载网
• 目标：我们不是二世祖，但我们要成为二世祖的爹妈 ，唯有升官发财。
• 已有近140年历史的日本明治生命保险公司，其高级销售管理 人士告诉我们，寿险经营最重要的就是“增员！增员！增员！”
• 在大连“世界华人保险大会”上，一位年近花甲、来自香港寿险业 非常资深的祖师爷级的营业部经理黄老先生，其睿智的演讲， 特别是他所育成的四代营业部经理的同时登台亮相，让人惊羡 不已。在香港这个弹丸之地，黄老先生的销售体系总人力超 2000人，他的年收入超1000万港币，个人资产2个多亿。不可 思议的是他告诉我们他现在“每天要做的事就是增员！”
• 要做成一件可能的事，就必须不断尝试做不 可能的事.
行动起来
• 出门后立即增5人。因为我们反对1+1增员， 更反对不增。
• 除非不当主任，要当就当50人的大主任。 • 我说寿险是我终身从事的事业，是因为我
天天在做增员。
“差一点”情结
作者：高低
证券公司门口，有两个散户在切磋股经。一个对另一个说：“去年股 市暴跌之前，我差一点顺利逃顶。”原来这一位也被套牢了，只是换一 种说法而已。聊起国人的种种“差一点”来，大家并不陌生，平时不断 听到如此这般的言谈：某作家差一点获得诺贝尔文学奖，某数学家差一 点攻克“哥德巴赫猜想”，某国足队员在“世界杯”上差一点踢进两球 （两次皆打中门柱），某科研项目差一点在国际上领先……差一点得到， 就是未能得到;差一点成功，就是没有成功。这的确有点令人惋惜，令人 遗憾，然而事实偏是那么不讲情面。“差一点”的原由，有的可归结为 运气不佳，但更多的是尚欠火候或技不如人。别管是客观因素还是主观 因素所致，距离各自的目标都还“差”了那么“一点儿”，这总是实情。
• 各行各业，基层员工、营销员的危机并不遥远，脱落 是必然的，只有成为主任、经理才能与寿险事业共存 。
• XX最好的机制是组织发展，只有拥有组织的人方可最 大限度地分享利润。
组织发展的观念之六：明确三要点
要点二：普通人做出不普通的事业
。 成功的秘密是—— 做一件正确的事。 不顾一切地发展组织。
如果想生小孩，不是光想，首先要结婚。 要当主任升官，不是光想，而是不顾一切地发展组织。
我们将是最可怜的人
如果我们抓住机会
我们会成为大主管组、大营业部 我们会创造人生的奇迹 我们会为自己、为公司赢得效益
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让我们永远本着从零开始的心态 让我们始终拿出创业开初的劲头
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组织发展靠谁？
靠你、 靠我、 靠大家！
——全员增员、营造增员氛围 更有利于多增员、增好员
组织发展观念之三
寿险营销的程序
销售 业务 晋升组织发展 主任育成 经理
零售
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组织发展的观念之四
唯一途径就是快速发展 • 强烈反对不增员，也反对“1+1”增员 • 提倡“1+2”增员 • 奖励“1+5”增员
组织发展的观念之五
人人都要当主任 万一网中国最大的保险资料下载网
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“差一点”情结
适当地提 一下“差一点”，有益于世人了解当事人的实际 情况及其所处的位置和层次，兴许还可起到鼓舞士气或自我 鼓励的作用。可是一样的意思重复多遍，只能教人沉湎于自 我安慰、自我陶醉、自我麻痹之中，同时也暴露了一种脆弱 的缺乏自信的国民心理。一个底气足的民族，是不会津津乐 道于“差一点……”的。
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• 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定 。 万一网 中国最大的保险资料下载网
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• 比较优势原理，即使你有优秀的签单能 力，组织发展也是唯一的出路。
组织发展观念之二
现在， 你应该做什么？
我要，我可以
• 自己把自己说服， 是一种理智的胜利。 • 自己把自己感动， 是一种心灵的升华。 • 自己把自己征服， 是一种人生的成熟。
三句话
• 我会成为什么样的人，全看我每天重复在做 什么样的事。
• 一个人不增，即使是全世界最好的销售大师， 那也不能称呼为“主任”、“部经理”、 “总监”。
• 像原一平这样的营销员是偶然的，但是成功的业务主管却到处 都是。
组织发展观念之三
• 组织发展的真谛是大直辖，当大主任是
最有意思的事情。当主任没意思是因为
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组织太小。
• 5人的小组，既没业绩，也无士气，季季 为考核而“冲刺”
• 50人的小组，业绩好，收入高,季季都有 人被育成。
人人都清楚组织发展的好处 你不做组织发展 别人却不会停下组织发展的步伐
我们更清楚组织发展的好处 别人增员一个人 我就要增五个、十个 争取打败竞争对手
寿险人生能有几回搏？ 我们拒绝后悔、 我们拒绝平庸！
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“我今天差一点打到一只麻雀，但现在我总不见得把这 ‘差一点’烧来吃？！”马克.吐温这种近似自我解嘲的调侃， 早就道出了“差一点”情结的无补于事。
“差一点”不该沦为阿Q式的说辞。
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组织发展的观念之六：明确三要点
要点三：立即行动
▪ 要想成为销售高手，必须花80% 的时间来做主顾开拓；
▪ 要想成为寿险的一代名将，就要 花80%的时间去做组织发展。
组织发展的观念之六：知道好处
1、组织发展让寿险营销之路不孤单 2、组织发展带给你更多成功机会 3、组织发展让保险事业稳健发展 4、组织发展是提升业绩的关键 5、组织发展可以为更多人提供就业机会 6、组织发展可以帮你突破业务禁区 7、组织发展是团队壮大的必由之路 8 组织发展是所有人晋升的通途