超级说服力博士班笔记.最终版

陈安之超级说服力博士班笔记

一用一句话来卖产品

《超级说服力博士班》

《把自己激励成超人》

《卖产品不如卖自己》

《如何做个赚钱的总裁》

《跟你的产品谈恋爱》

这些话都有一个顾客最想得到的好处或是结果。

二学会说服力，就开法拉利！

三假如你要提升自己说服力的话，那你首先要承认你自己说服力不够。

四不会用一句话来把产品卖出去的说明你说服力不够。

五畅销的东西一定顺口，不顺口的东西一定不畅销。

六说服力的提升就看你懂不懂关键字眼，你不懂你一定废话一堆。

七老婆像电视机，情人像手机；在家看电视，出门带手机，停费就停机。

八几个关键的文字就可以把你想表达的意思表达得很清楚。

九你的说服力没有办法把顾客最想要的研究透的话你就是说服力不够。

十成功的人一定懂得比较多。

十一三九感冒灵广告：当所有感冒药无效时请吃三九感冒灵。

十二安之牌领带广告：把成功带在身上。你不是在卖领带，你是在卖成功。

十三一定要学会如何用关键字眼来转换卖点。

十四顾客买产品他最想要得到的好处有几个？顾客买产品想得到的好处有N个，但是最想得到的好处只有一个，去想办法满足那个他最重要最想要的好处。

十五买杂志看封面，买书看书名，看报纸看标题。

十六卖楼盘广告：半山半岛，一半是海洋，一半是天堂，百万平米，双海湾，洲际酒店，游艇会，潜水俱乐部，观海公寓，临海别墅（它在试图卖很多种好处）。福如东海，寿比南山。如何把这些内容组合成一句话？————住在双海湾，让您福如东海，寿比南山！

十七一个字就有差别。为什么你废话那么多，因为你不懂关键字眼。一个字他就决定了买与不买。

十八英菲尼迪汽车广告：马力自椅背瞬间传来，一触即发，而设计使短暂的旅程充满无尽回味。一句话————小型法拉利，可与四人同享。

十九富康怎么卖？————富康，迈向奔驰的第一步！

二十我们要的不是创意，我们要的是把产品卖出去。脑白金广告是最烂的广告创意，但脑白金卖100多亿。

二一我们要的不是功能，我们要的是结果。

二二很多理论都很重要，但更重要的是你用不用得出来。

二三克莱斯勒商务车；新一代克莱斯勒大捷龙，重新定义头等舱。（商务车达不到头等舱的水平，它试图给客户的好处是它根本无法兑现的）。如何改？ 1 上有飞机头等舱，下有新一代克莱斯勒大捷龙。 2 大捷龙——市场上最豪华的商务车。

二四你能不能用一句话来说服我应该买你的产品？

二五1买方和卖方松找对方。2 没有买不到的商品，没有卖不出的商品。——中国民营企业网。

二六阿里巴巴——让天下没有难做的生意。

二七你错过了谷哥，你错过了百度，你还要再错过阿里巴巴吗？

二八商人做到最高级别他要一定很会说服力。

二九阿里巴巴到底比你（中国民营企业网）强在哪里？1.资金2.说服力3.信息量大 4.服务好5.内容齐全6.时机7.一流的团队（以上的所有关键都来自于说服力）

三十说服顾客有一个心理的跷跷板：如果你很想买我的产品，但是我不想卖。

三一真正好的企业广告，它只打一句话。

三二怎样做市场？做市场要靠市场来说话，要做市场调查。

三三不管他有多厉害，他一定有弱点，你要比就要比他的弱点。

三四让你的产品人人都知道，大家都想要——楚源传媒

一线之差，决定成败——柳青服装线

三五一句话决定销量。

三六最好的海鲜都在大连——大连鱼港。

三七一个字你给他转换一下，说服力立刻不一样。

三八进去沈殿霞，出来林青霞。——瘦身馆广告

三九你讲出来如果大家没有立刻记住表示这个口号不够好，表示你说服力不够。

四十怎样想出有说服力的产品口号或是广告？

1.自己产品的专长或是自己公司的专长。

2.自己产品最大的特色或是卖点。

3.自己与竞争对手不一样的地方。

4.产品可以帮助顾客解决的最大的问题是什么？

四一销售就是解决客户的问题，所以你一定要了解客户的问题。

四二买电器，到国美，花钱不后悔——国美电器

四三上课的目的就是要提升，如果上课以后你还使用原来那一套那说明你没有提升。

四四买保险就是买平安——平安保险广告语。

四五长城葡萄酒广告——沉寂中酝酿，才有惊艳亮相。发现好红酒的秘密：决定红酒品质的，往往并非人力，有天分的红酒之所以珍贵稀少，上天的恩宠，自然的奇迹。如何改得更好？——天分红酒，长城独有。

四六为《中国企业家》杂志写一句广告语。目前广告语：一个阶层的生意与生活。如何改得更好？——立足中国，走向世界！

四七要写出一句好的广告语你需要时常研究：1.你的目标市场到底是谁？2.目标市场的目标是什么？

四八说服自己很重要，但说服别人更重要，所以你一定要非常了解顾客每天都在想什么。四九顾客头脑每天都在想这些问题：1.你是谁？2.为什么我要听你讲？3.听你讲对我有什么好处？4.你可以帮助我解决哪些问题？5.你跟竞争对手有什么不一样的地方？6.顾客可能有哪些反对意见？7.为什么我现在一定要跟你买？所有的说服力高手在他的产品介绍当中一定符合这些问题的解答。(这些问题都是可以创造几亿美金的问题)

五十当顾客说明天买通常他都不会买。

五一你的权威性在什么地方决定了你能卖多好，因为销售就是贩卖信赖感。

五二顾客买的就是好处或是他想要的结果。

五三在座有每天需要睡八个小时的请举手？如果我有一个方法可以让你只睡六个小时但

睡起来后精神比睡八个小时还要更好有兴趣了解的请举手我看一下？（说服力话术）

五四标题比内容更重要。全美第一名畅销书作者都花更多时间去研究如何写标题。

五五不是你的书写得有多好，要看都有哪些人来帮你背书（推荐）。

五六每一个成功的人他都懂一句话的威力。

五七一旦你有权威性，有时候你后面不用讲别人就买了。

五八任何顾客购买产品他一定都有反对意见，但好消息是顾客针对单项产品反对意见不会超过六个。所以在你的销售流程中你需要找出并回答这六个反对意见。

五九购买是情绪化的活动。

六十你没买就会为没买的逻辑做解释，你买了就会为买了的逻辑做解释。

六一任何销售只要你完整回答以上（第四九项）这七个问题，顾客买的几率就会很高。六二你讲的每一样东西都要可以证明的。说服力需要很明确，讲话要很明确。

六三数字就是说服力，而且要精准。

六四因为全款代表你决定了，订金代表你有后悔的余地。可以交全款一定要他交全款，除非金额太大。

六五两个人在沟通的时候，有一个人一定会被说服。

六六说清楚，讲明白，钞票自动来。你讲的越清楚，信赖感会越强。

六七当你说你是最好的你要立刻证明，因为权威性很重要。

六八如果你要教别人如何成为状元，那你要先问你自己你是不是状元？因为权威性不够会影响销量。

六九当你讲的不是事实或是会被别人挑战并且挑战成功那你就死定了。因为销售就是贩卖信赖感。

七十系统不重要，重要的是能不能赚钱。加盟商要的不是系统，加盟商要的是投资多少钱，多久可以回收。

七一顾客有什么问题最想解决？导致这些问题的原因是什么？一旦他了解原因了，刚好你的产品能够解决这个原因，而其他竞争对手做不到，然后他就买了，这就是说服。

七二所有的市场都去问市场，你一定要了解顾客最想要的是什么，然后紧紧围绕那一点来做说服。

七三高档客人才会有后续，而且后续很大。

七四不会定价的老板没有资格当老板。

七五五万元可以做什么投资你感觉回报率最高？1.加盟连锁2.做代理3.学习4.普洱茶5.买超级成功学门票6.报陈老师的课程7.股票基金8.高利贷9.房屋中介10.买专利11.做直销工作室12.交成功朋友13.开早餐店14.租摊位15.买原始股.16.首付买房产

七六有钱的人不是他比较会赚，是他比较会投资。他知道把他的时间和金钱投资在什么项目什么领域会让他达到最高的生产力然后风险最低。

七七五个最有帮助的观点：1.用关键字眼转换卖点。2.销售就是贩卖信赖感。3.说清楚，讲明白，钞票自动来。4.权威性决定信赖感。5.顾客最想要的好处有很多，但最想要的好处只有一个。

七八过去因为不懂上面这五个观念，导致你损失了多少财富？至少一千万。

七九现在因为懂了这五个观念，未来即将帮你赚多少钱？一个亿以上。

八十会计师说算不出来的也一定要数字来表达。

八一最好的投资是投资在脖子以上。

八二销售时不要站在我能得到什么，而要站在我能帮你什么。

八三不是他不买，是你没有讲明白。

八四选择比努力更重要。