深圳地产-万科幸福系产品研究

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干湿分离的卫生间将洗 漱、如厕分开,满足两口 之家早上共用卫生间的需 求。
升级版的三段式卫生间能同时满足三口之家共用卫生 间的需求,使用效率很高。
幸福体验1-户型
精装控制成本
精装反倒控制成本?万科幸福系可以,其对精装材料、家居用品 进行集团采购,独创设计并量产,万科完善的产业链条和采购优 势能够帮客户控制精装成本
中山万科城市风景 89平 2+1房(T2)
130 130
89 89
7979
Vs
万科幸福系赠送方式:南北双阳台赠送,且所有卧室均带有阳台空间,交付时对 阳台空间进行封闭处理,变成卧室空间,偷出一半赠送空间;总共赠送面积达到 21平米,赠送率为24%左右;不含赠送得房率约73%,加上赠送得房率约96%;
项目分布
高房价 问题
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家庭 矛盾
换房 限购
亚健康问题 无室外活动 场地问题
户型产品 目标客户
78平米二房、89平米三房、 130平米三房
首置和首改客户
…………
万科幸福系
户型配比
自幸福系发布以后,全国广泛采用,但基本在项目局部组团设 置幸福系产品,纯幸福系项目较少,其户型以79平二房、89小 三房、130平三房构成,以首置首改户型为主
儿童房自然采光
儿童房上返梁增加 窗口高度,270度采 光窗设计,扩大自 然采光,学习空间 桌面自然光照度超 过300lux,保护孩子 眼睛预防近视。
厨房自然 采光
台面自然光 照度可达 150lux,白 天做饭再也 不用开灯。
遮挡,以保证户户采光均等,户户朝南采光, 让阳光成为家庭每天的必备品
让儿童房和主卧室、客厅都朝南
汉阳国际 万科城
万科幸福系自2012年发布 以来,已在全国8个城市, 约10个项目上得到运用; 其中在西安运用最多。
79平2房
金域国际
由于幸福系2012年下半年才推出,市场上多数项目均应时 冠名“幸福”,在项目局部楼栋设置幸福系产品; 作为“幸福系”首发站——西安,目前有3个项目在售该类 产品,3种主打户型中,以89平3房为主力。
楼盘名称 客厅 开间3.5m 进深3.5m 12.25㎡ 主卧 开间3.3m 进深3.85m 12.7㎡ 次卧一 开间3m 进深4.2m 12.6㎡ 书房 开间3.1m 开间2.7m 8.37㎡ 厨房 开间2.5m 进深2.7m 6.75㎡ 卫生间 主卧卫生间 开间2m 进深1.45m 公共卫生间 开间2m 进深1.25+1.7m 共8.8㎡ 主卧卫生间 开间2m 进深1.8m 公共卫生间 开间1.5m 进深1.8m 共6.3㎡
建筑安全
创新建筑,安全感提升幸福感:采用大钢模浇筑混凝土外墙, 完全取消二次砌筑,在刚度、强度、稳定性方面都有很大提高 ,避免开裂和渗漏的可能
[好房子,要层层把关]
全方位多重测量体系
好工程,要经得起层层检验,才能保证品质的完 美。万科采用苛刻的侧重体系,确保品质。 第一重:总包单位实行100%跟踪测量; 第二重:专案监理单位实施50%实测实量; 第三重:协力厂商专业机构全范围抽样实测; 第四重:实测成绩强制排名,持续改进; 第五重:公司成立实测评估小组,每天跟踪评估;
730天标准工期
“慢工”就一定出细活吗“快收楼”就是好事 吗?万科将多年的建筑经验,浓缩成730的标 准工期,在做足工程的功夫时,确保控制最佳 的工程时间。
卫生间安全扶手 在淋浴、马桶范围内安装 配合相应行动的劣力扶 手,方便老人和孕妇独立 操作时借力和扶持。
幸福体验2-采光通风
增加自然采光
为了解决采光不均的问题,万科首先利用楼栋开槽设计,实现 每户三个面采光,同时增加窗高,日常活动的照度面积及采光 进深增加,利于更好的自然采光
户户享受充足的阳光
幸福系一梯两户的板式楼型,减少户户之间无
类别:营销策划
深圳地产-万科幸福系产品系列案例
撰写人: 深圳地产城市公司营销部 时间: 2014 年 3 月 陈京洲 胡颖函
关键词:
核心摘要(案例重点,或简单介绍过程与效果):
1、热销创新产品
2、万科幸福系产品
1、主要创新点:突破单一产品力创新,从产品力
、规划、施工工艺、社区空间、物业服务、配套 等方面综合升级,全面满足刚需客户、3代之家健 康生活需求 2、市场销售表现:以西安金色悦城为例,项目开 盘去化近80%,创西安近两年之最
卫生间儿童台阶 考虑到儿童使用台 盆的需要,避免踩 着凳子刷牙的危 险,设置儿童洗漱 台阶。
起夜灯 避免强光 刺眼,又 不会影响 家人睡 眠,也避 免摸黑前 进的安全 隐患。
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灯暖换风暖 目前使用的灯暖因强光和辐射,对于使用 者的眼镜伤害严重。 更换为使用更无害、 更舒适的风暖,减少对于人体的伤害。
产品层面创新
通过科学测算,改善房子采光通风(楼栋开槽设计、室内四分区 风流系统) 工艺创新,住宅产业化
万科幸 福系
室外活动系统(四季定制场地、儿童乐园、老人乐园) 万科物管及幸福配套体系(幸福驿站、第五食堂、幸福街市等)
配套层面创新
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万科幸福系
项目背景
2012年聚焦词汇什么是幸福?针对首置首改客群,2012年9月15 日,万科发布“幸福系”产品,提出体系化的幸福解决方案
户户享清风,朝向不分贵贱,通风没有高低
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万科的突破点在于:室内四分区风流系统。 将户内分为四大区域,每个区域根据实际情 况保证清风流淌。主卧区选用两个面上开窗 的负压窗设置,利用气压原理让主卧的风流 动起来,其他区域如次卧、儿童房,则抬高 门缝,与室内其他房间空气形成内循环。
幸福体验3-建筑工艺
幸福体验1-户型
超强储物系统
同时配置超强的储物系统,让每件物品,也有属于自己的空间
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示例:金色家园储藏柜(尺寸 2700×600×2650)
幸福体验1-户型
儿童成长系统
满足80后家庭快速发展需要,预留儿童成长所需的多项功能, 完善的功能,随家庭成长而生长
从二人世界,到孕育新生命、到宝宝 出生、再到孩子的成长,每个阶段都 有不同的状态和需求。万科幸福系可 以适应家庭结构的变化与您的家庭一 起成长,让每个家庭成员都拥有各自 的空间,和睦相处,温馨自在。
灭掉室内空间浪费
小面积实现大功能?万科幸福系给每个房间恰到好处的尺寸,减 少不必要的交通走道,更小的走道面积,实现更多的使用功能
Hale Waihona Puke Baidu
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幸福体验1-户型
降低公摊
并且通过控制电梯厅过道形态来降低公摊面积,提高空间实用率
“降低公摊”
入户大堂请出去, 电梯过道减下来
通过控制电梯厅过道形态来降低公摊? 万科幸福系很肯定。
幸福系产品价值体系
高房价问题 家庭矛盾 换房限购 亚健康问题
幸福体验1--打破 面积局限,让房子 伴随家庭成长
让老人小孩住的健康舒适
幸福体验2--通过 科技测算,提升房 子采光通风
无室外活 动场地
质量安全 物管配套
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室外老幼活动系统,延长室 外活动时间
好房子,要层层把关 幸福体验4--幸福 社区,室外活动系 统 幸福体验3--建筑 工艺创新,住宅产 业化
实现每户三个面采光主卧,无论主卧室、客 厅、儿童次卧室尽是南向,好让好房子里最大 的范围,都是好阳光,这都有赖规划、楼型、 户型、洞口的完善设计
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幸福体验2-采光通风
更强室内通风
并且采用室内四分区风流系统,清风引入室,关门也有穿堂风
向板楼学习,让每个房间都有清风流过
幸福系,一梯两户纯板楼设计,户户南北通透
89平3房 130平3房
&
4
&
万科幸福系
产品体系解读 社会热点
“幸福系”产品,是万科集团为了解决现代都市家庭居住问题 而研发的新一代高性能健康住宅产品,由五大幸福体验构成
幸福系七大解决方案
小面积实现大功能,高房价 拯救利器 空间规划,有孩子后父母 来住无冲突 延长家庭生命周期,一步到位 户 型 优 化 方 案 幸福体验5--创新 物业服务,为业主 提供“私属服务”
“幸福系”全国分布图
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
金域蓝湾
西安幸福系项目户型配比
68.21% 49.40% 24.84% 6.95% 79平 金域华府户型配比 89平 金色悦城户型配比 10.44%
40.16%
万科城 金域华府 金色悦城 万科城 万科城 金色领域
0.00% 130平
聚焦社会热点,解决主流人群的“五大矛盾”
2012年9月15日,万科西安召开盛大 的发布会,面向全城发布“幸福系” 产品。据业内人士称,这是目前中国 地产市场上,最能体现为“中国式家 庭”考量的产品,在地产行业实现了 “UED”(以用户体验为中心的设计)。
西安万科金域华府、西安 万科城、西安万科金色悦 城、重庆万科城、武汉汉 阳国际、南京万科金域蓝 湾、南京万科金色领域
我们观察到每一个家庭每天使用卫生间的时间将近2个小 时。这其中: 有40%用于洗浴,35%用于化妆、剃须、梳洗、卸妆,20% 用于如厕,5%用于其它活动。 卫浴的空间设计时要基本上做到如厕、冲凉、洗漱分 离,高级住宅还要做到干湿分开甚至男女主人分开。
传统的三件套卫生间,洗 漱、如厕、洗浴功能混合 在一起,使用效率较低。
[安全的质量]
除了房子的户型、采光通风性能,客户最关心的 就是房屋的质量了。幸福系产品在施工建造方面 全部采用创新的施工技术和施工工艺,为客户筑 造质量保障的安全之家。
大钢模全混泥土外墙
万科幸福系采用大钢模浇筑混泥土外墙,完全 取消二次砌筑,在刚度、强度、稳定性方面都 有很大提高,同时避免开裂的渗漏的可能。大 钢模施工采用标准工艺,流水化施工,品质更 易控制,确保墙面尺寸精确,保证住房的实际 居住面积。同时具有绿色、低碳、减少墙面抹 灰开裂、空鼓,防止漏水、渗水的优点。
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幸福体验1-户型
人性化细节
人性化细节,于细微处感动客户,给幸福再加分
入户挂钩 从超市回家,双手拎重物, 却要掏钥匙开门,你会怎么 办?万科幸福系产品为您安 装“入户挂钩”。
进门外置 钥匙挂钩
室内门把手 幸福系产品提供从细节上 确保家人安全和使用自如 的门把手设计。前端带弯 折的杠杆式,控制省力, 边角圆滑的U型把手,宝宝 也能安全使用。
二人世界 欢迎父母入住(孩子0-6岁) 小孩的独立空间(孩子6岁以后)
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幸福体验1-户型
分离卫生间
早晨和晚上是一家人洗脸、上厕所、淋浴的高峰期,如何避免矛 盾和尴尬?万科幸福系独创的分离卫生间,为你轻松解决烦恼
客户24小时行为拆分发现客户使用矛盾
根据科学的研究,原来卫生间的使用高峰期,是 每天的早上七点和八点,以及晚上的九点到十 点,重迭度高峰,也就等于矛盾产生的高峰了。
精确到毫米的标准
万科通过多年的实践经验积累,结合国家规范标准 及客户对工程品质的认知,对工程的结构、砌筑、 装饰等施工过程,就其取样、测量、资料处理等具 体操作步骤建立的一套严格的《实测实量体系》, 极大提升了施工企业的生产效率和施工管理水准, 促进产品品质精细化管理,从而减少空鼓,开裂, 墙面不平等建筑通病。
万科的物业,最贴心的服务
幸福体验1-户型
高赠送
万科幸福系采用1T2H纯板楼设计,通过卧室封闭式阳台空间处理 ,偷出21平赠送面积, 实现89平空间三房二卫设计,其空间尺 度不弱于传统89平2房,但功能空间更加丰富,性价比较高
幸福系主力户型 89平小三房 (T2) 套内面积约65平
万科金域华府 平面图
在高楼密布电梯公寓当道的今天,房子公摊 面积越来越大,买房成本随之增加,买房人 难免为公摊掏出的钱而感觉冤枉。万科幸福 系处处为您着想,首先将入户大堂移至室 外,变成园林景观的一部分,不计入公摊计 算;其次合理摆放电梯厅,减少电梯厅的走 道面积,将公共走道转变为工字,节省过道 为您节约购房成本。 8
万科幸福系
创新点提炼
2012年下半年,万科发布“幸福系” ,对应首置首改客群, 意在刚需产品线“由点到面”实现软、硬件全面升级
创新点描述:“幸福系”整合万科产品力、物业、软性配套等,结合刚需客户生命周期特征 综合创新,以系统性优势实现较高的竞争优势
1T2H,纯板楼,主力89平,实现南北通透,三房朝南 打破面积局限,让房子伴随家庭成长,89平户型可实现一步到位
幸福系89平米 户型
赠送均纳入功 能空间,实用 性提升
万科城市风景 6 89平米
开间3.8m 进深3.8m 14.44㎡
开间3.4m 进深3.3m 11.22㎡
开间3m 进深3m 9㎡
赠送空间 开间2.5m 进深3.5m 8.75㎡
开间2.2m 进深2.8m 6.16㎡
各功能空间尺 度全面升级
幸福体验1-户型
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