《商业模式新时代》读后感

《商业模式新时代》读后感

商业模式创新、企业制度创新以及技术创新，一起支撑着企业的发展，为企业的永久经营提供价值基础。在所有的创新中，商业模式创新是最本源的创新，它是企业制度创新、技术创新的基础。离开了商业模式的创新，其他创新将失去可持续发展的可能和盈利基础。好的商业模式是企业生产的根本，但商业模式却不能保证企业永远盈利。因此，企业的商业模式必须随着时代的发展，市场的变化而不断的完善和创新。

《商业模式新时代》一书系统的介绍了企业价值创造的基本逻辑，即企业如何通过商业活动向市场提供产品或服务并取得利润的。它把商业模式划分成9大模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作以及成本结构。9大模块涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。客户细分即企业所服务的一个或多个客户群体；价值主张即企业在解决客户的问题和满足客户的需求，或者说是解决客户的通点和满足客户诉求的表现方式；渠道通路即价值主张通过沟通、分布以及销售渠道传递给客户；客户关系即以客户群体为单位建立和维护；收入来源即将价值主张成功的提供给客户；核心资源即为实现上述各项元素的供给和交付而必需的资源；关键业务即为实现供给和交付所需完成的关键业务活动；重要合作即部分活动需要外包，部分资源需要从其他企业获得；成本结构即成本结构取决于经济模式中的各项元素。

理解商业模式创新需要牢牢把握这9大模块，了解9大模块随着经济和技术的发展所发生的改变，它可能使9大功能模块本身的变化，也可能使9大模块之间相互关系的变化，商业模式的创新就来源于这些变化。总之，商业模式的创新，比制度创新、技术创新更系统，更全面，往往是多个要素一起变化，常常会改变组织结构，同时也会带来制度和技术的创新与突破。商业模式创新会增加客户创造价值，提高企业竞争力。

《商业模式新时代》不仅系统的介绍了商业模式的9大模块，还介绍了六种商业模式设计方法：客户洞察、构思、视觉化思考、模型构建、讲故事和场景。客户视角是商业模式设计的指导性原则。客户的观点决定了我们选择怎样的价值主张、渠道、客户关系和收益来源。构思主要有两个阶段：生产创意；整合创意。由于商业模式是一个内部元素相互影响的整体系统；它只有在形成一个整体的时候才有意义，而这些内部因素形成的整体系统，往往比较抽象。因此，《商业模式新时代》介绍了视觉化思考、模型构建和场景几个方法，通过视觉化、模型和场景描述一个商业模式，将抽象化的商业模式具体化，使商业模式变得很明确，方便大家思考与理解。新的商业模式通过上述方法设计好了，然而新的或者创新性的商业模式可能是难以描述和理解的。因此，我们需要学会描述和分析新的商业模式，因为我们新的商业模式需要获得合作伙伴、投资人和员工的认同与支持。

通过学习设计商业模式的六种方法，为以后分析和设计其他企业或者工作企业的商业模式提供了方法，同时也更加加深了对商业模式以及商业模式创新的理解。

《商业模式新生代》还从商业模式画布的角度重新阐释企业战略，为更好的实现商业模式创新提供帮助，从战略的角度审视商业模式的运作环境。本书通过分析商业模式环境、评估商业模式、从商业模式的视角看蓝海战略以及管理多种商业模式几个方面进行阐述，让读者可以从战略的高度审视企业的商业模式，从

而判断企业商业模式是否能够适应当前的商业环境，是否满足企业可持续发展。目前经济环境日益复杂，竞争日益激烈，企业所处的商业环境是一个动态的商业环境，每时每刻都在发生巨大的变化。因此，企业管理者，必须不断的审视企业目前的商业模式是否当前的商业环境。本书从四个主要领域介绍了企业的商业活动环境：市场影响力、行业影响力、关键趋势和宏观经济影响。市场影响力主要从市场问题、市场分类、需求和诉求、切换成本以及收入吸引力几个方面进行分析；行业影响力从现有竞争对手、新进入者、替代产品和服务、供应商和价值链上的其他厂商以及利益相关者几方面分析；关键趋势主要分析技术趋势、行业管理趋势、社会和文化趋势以及社会经济趋势；宏观经济影响主要分析全球市场情况、资本市场、大宗商品和其他资源以及经济基础建设。综合上述分析并结合企业自身条件，运用SWOT对商业模式的每个模块进行评估，并对商业模式进行调整。在运用这些工具对商业环境和商业模式进行分析、评估以及修改完善的过程中，还可以发现新的商业模式，进行商业模式创新。因此，学习商业模式创新，可以是企业管理人员透过现象看本质，从根本上了解企业运作发现企业的优势与不足，从根本上解决问题，提高企业核心竞争力。

通过商业模式创新课程的学习，系统的了解的商业模式的构成逻辑、商业模式的设计、商业模式的实施。从根本上了解企业能持续经营，快速发展的根本原因。在学习的过程中，掌握了大量简单实用的工具，为在今后的工作中分析、理解，设计、再造和实施商业模式打下了坚实基础。