故宫营销推广方案

邮轮基本状况
客房设施
套房
豪华标间
标准客房
6套 面积(M*M)26.48
2间 面积 (M*M)21.59
141间 面积面积 (M*M)16.23
床长(M) 2.00
床宽(M) 0.9
浴缸 ×
异型套房
4套 面积 (M*M)18.60
卫星电视 √
外阳台面积 (M*M)
标准间 (M*M)2.60
豪华间 (M*M)3.20
第二天 长江三峡
宿：世纪辉煌号游轮
早餐后08：00-12：00客人换乘中国环保船游览两岸山峰奇峻中蜿蜒的〖大宁河小三 峡〗，苍翠古藤、翩翩飞鸟、清澈流水、神秘悬棺，下午船过雄伟的瞿塘峡和夔门。
故宫1号、故宫2号 营销推广策略
知己知彼，百战不贻
我们面临的市场如何？
邮轮旅游逐步发展
• 邮轮市场正在上海乃至中国逐渐成长. • 1998年，出现了最早的邮轮旅游，直至两三年Biblioteka Baidu，邮轮旅
游开始大规模出现。 • 随着市场的发展的，邮轮旅游服务质量逐步提升 • 目前邮轮市场趋于品牌化发展 • 长江三峡的旅游产品由于向下游延伸，呈现出多样化的趋
第一天：晚上21：00左右从重庆出发，晚宿船上。 第二天：游览丰都鬼城或万县或石宝寨。晚宿船上。 第三天：航行经过瞿塘峡、巫峡。游览神龙溪或换船小三峡。航行经 过西陵峡,经过三峡大坝船闸。晚宿船。 第四天：早上游览三峡大坝。航行经过西陵峡西段。经过葛洲坝水利 工程。13：30抵达宜昌结束下船。
游船价格
维多利亚凱蒂号
维多利亚女王号
维多利亚王子号
大堂
标准间
套间
维多利亚凯蒂
游轮基本概况
游轮星级
游轮原名
首航日期
长度(M)
☆☆☆☆☆ 维多利亚凯蒂
2004.3
96.6
宽度(M) 15.2
客房设施
香格里拉套房 豪华套房
标准客房
2套 面积 (M*M)60.03
6套 面积 (M*M)37.8
119间 面积 (M*M)19.11
航线
房型
内宾(RMB/人)
旺季
平季
重庆－宜 昌
(下水)
标准间
￥3360(9月) ￥4050(10月)
￥2100（3月) ￥2200(4-8月)
宜昌－重 庆
(上水)
标准间
￥3360(9月) ￥4050(10月)
￥2100(3月) ￥2200(4-8月)
外宾(USD/人)
旺季
平季
$630
$510
$630
• 旅游旺季，邮轮旅游供不应求
外宾青睐三峡游
• 近几年越来越多的外宾青睐三峡游，仅2006年就有25万 外宾，其中，欧洲和美洲占整个市场的三分之一强。
2008年邮轮旅游发展潜力巨大
• 北京2008年的奥运会在国际上的影响。国际上关注的不仅 仅是北京和其他几个与奥运相关的城市，他们关注的是整 个的中国。因此，2008年的奥运旅游不仅是北京奥运旅游， 而是中国奥运旅游黄金年
• 参考竞争对手，分析他们，找寻差异化，有助于 我们的市场定位。
• 目前三峡邮轮产品趋于品牌化竞争，以欧美式的 豪华邮轮及中式的特色邮轮五星级邮轮为代表。 主要有：
• 欧美特点
维多利亚系列——维多利亚凯蒂 世纪系列——世纪辉煌
• 中式特点
乾隆号 帝王号
维多利亚品牌
•“美国维多利亚”系列游轮共有7艘，包括 维多利亚凯娜 维多利亚王子 维多利亚女王 维多利亚凯蒂 维多利亚白斗 维多利亚中驿 维多利亚招商
• 中国元素在国际的普遍升攀，中国的经济发展崛起和神秘 的东方文化都引起了各国人民的关注。
• 三峡著名的旅游胜地及邮轮旅游的形式必定吸引大量游客
小结
• 长江三峡的邮轮趋于品牌化发展 • 邮轮的国内市场发展潜力巨大 • 外宾青睐三峡游 • 中国元素的东方文化吸引各国人民的关注
我们的对手如何？
我们的竞争对手
势，行程从5天至15天不等，可见其巨大的发展空间
国内游客的巨大潜在市场
• 邮轮旅游的价格一直在七八千元到两三万元之间，令许多 消费者都望而却步。如今，邮轮线路不断丰富起来，邮轮 旅游的价格也越来越“平民”
• 从2002年开始，涉外游轮开始涉及内宾市场，游客可以选 择更高档舒适的游玩方式。
• 近几年来，涉外游轮的内宾市场呈向上趋势，上航假期三 峡的航线参加人数去年比前年增加了4倍，今年还出现了 七、八十人的大型团队
$510
小结
• 维多利亚系列涉外及涉内的邮轮 • 服务较完善 • 市场上品牌知名度较高 • 船体为大型邮轮，载客量大 • 游览路线为长江大三峡
世纪辉煌
全部为欧式露台江景房； 卫生间采用美标整体浴室； 独创半封闭式阳光甲板观景厅； 观光电梯；
船长：126.8米 船宽：17.2米 首航期：2006年 定员：306人
套房 (M*M)4.20 异型套房 (M*M)2.60
卫星电话
√
酒吧 √
卡拉OK √
健身房 √
桑拿 √
附属设施
棋牌室 √
舞厅 √
按摩 √
美容室 √
早餐 西式自助
饮食内容
午餐
晚餐
西式自助或桌餐 西式自助或桌餐
商场 √
浴缸 ×
便餐 √
行程安排
第一天 宜昌－长江三峡
宿：世纪辉煌号游轮
早餐后06：30宜昌码头开航，10：30上参观游览〖三峡大坝工程〗，登上大坝制高 点坛子岭，饱揽整个大坝的全景，下午船过三峡大坝双线五级船闸；体会乘船爬楼梯的 独特感受，客人船上观赏高峡出平湖的西陵峡和秀丽的巫峡；船长欢迎酒会；
标准间床长(M) 标准间床宽(M) 载客人数
1.90
1.10
266人
特等间
6间 面积 (M*M)30.42
卫星电视
√
最近装修 ×
卫星电话 √
酒吧 √
卡拉OK √
健身房 √
桑拿 √
附属设施
棋牌室 √
舞厅 √
按摩 √
美容室 √
早餐 中西式自助
饮食内容
午餐
晚餐
中西式自助
中式
商场 √
浴缸 √
便餐 √
行程安排
•“维多利亚凯蒂”是美国维多利亚系列游轮中较新的一艘旗舰游轮。
•游船采用美式管理，每船均有精通中英文的外籍驻船代表，而且驻船代表 定期轮换，有效保持服务品质与效率
维多利亚系列优势
• 由各国籍双语经理长期驻船； • 所有P系列邮轮皆有专属私人阳台，可观赏三峡绝美景致； • 豪华套房系列有专属私人浴缸、淋浴设施及沙发休憩区； • 所有船舱皆有独立空调设施及卫浴空间； • 提供丰富多样中西式自助早、午餐，晚餐为丰富中式晚宴； • 船上设施包含商务中心、阅览室、会议室、健身房、礼品部及美容沙龙中心； • 多元化活动：长江讲座、书法讲座及太极拳教授； • 多样丰富娱乐活动：欢迎香槟酒会、民俗服装表演晚会及船长欢送宴会； • 全年度定期开航，提供多种行程选择； • 装有国际卫星移动通信电话、HBO、BBC电视观赏频道及国际邮电；