对标分析报告(优选材料)

中国石油装备企业竞争力对标分析报告

目录

第一部分行业内企业对标情况 (1)

第一章行业内对标企业概况 (1)

第一节国民油井华高（Nationl Oilwell Varco） (1)

第二节卡麦隆公司（CAMERON） (7)

第三节红人公司（McJunkin Red Man Corporation） (13)

第二章行业内企业基本情况及产品技术对标 (14)

第一节行业内企业基本情况对标 (14)

第二节行业内企业业务产品对标 (16)

第三节行业内企业技术研发对标 (18)

第三章行业内企业财务数据对标 (19)

第一节盈利能力对标 (20)

第二节成长能力对标 (25)

第三节偿债能力对标 (27)

第四节行业内企业财务数据竞争力分析 (29)

第四章行业内企业发展模式对标 (30)

第一节2004-2009年NOV兼并分析 (30)

第二节2004-2009年间CAMERON的兼并分析 (33)

第三节MRC兼并情况 (35)

第四节并购经验分析 (35)

第五章行业内企业销售体系及销售管理对标 (38)

第一节行业内企业销售体系对标 (38)

第二节行业内企业销售管理对标 (44)

第六章行业内企业对标结论 (48)

第一节CPTDC 公司SWOT模型分析 (48)

第二节CPTDC 波士顿矩阵分析 (49)

第三节CPTDC 战略地位与行动评价矩阵 (50)

第四节战略钟模型 (52)

第二部分行业外企业对标情况 (55)

第一章行业外对标企业概况 (55)

第一节中粮集团简介 (55)

第二节中粮集团业务及产品构成 (57)

第三节企业经营情况分析 (59)

第四节企业发展战略与发展前景 (61)

第二章行业外企业基本情况对标 (62)

第三章行业外企业财务数据对标 (62)

第一节盈利能力对标 (62)

第二节成长能力对标 (64)

第三节财务数据对标结论 (66)

第四章行业外企业发展模式解析 (67)

第一节中粮传统战略模式 (67)

第二节中粮战略转型 (68)

第三节中粮转型问题 (73)

第四节中粮创新商业模式：构建全价值链商业模式 (76)

第五节中粮的信息化管理 (78)

第六节结论 (80)

第三部分经验借鉴及启示 (82)

第一章行业内对标经验借鉴及启示 (82)

第一节NOV经验 (82)

第二节借鉴和启示 (82)

第二章行业外对标经验借鉴及启示 (83)

第一节中粮集团经验 (83)

第二节行业外企业对标借鉴与启示 (83)

附1：国民油井华高发展历程 (86)

附2：红人公司发展历史 (87)

附3：中粮集团发展历程 (87)

附4：中粮集团旗下上市公司一览 (90)

第一部分行业内企业对标情况

近年来，我国石油装备行业进入了持续、快速发展的良性轨道，行业规模快速扩大，收入年均增长在20%左右，产品综合性能快速提升，高科技产品攻关屡屡获得重大突破。同时，国际油价持续走高，吸引投资者形成了新一轮的石油开发高峰，引起国际石油装备需求剧增的态势，我国石油装备行业出口额持续增长。并且，我国三大石油公司都在大力实施海外战略，加快海外市场拓展，带动石油装备走向国际市场。这些都为我国石油石化装备的出口和企业发展提供了良好的发展机遇。

在我国石油装备行业快速发展和国际石油设备需求剧增的背景下，中国石油技术开发公司（CPTDC）打造具有国际竞争力的石油装备企业是适应未来全球竞争、实现快速发展的必然选择。

为了向具有国际竞争力的石油装备企业迈进，CPTDC在全球石油装备行业内选择世界上最大的钻井设备商Nationl Oilwell Varco（NOV，国民油井华高）、全球领先的石油、天然气压力控制设备和流量设备供应商CAMERON（CAM，卡麦隆公司）和全球最大的石油产品分销商之一McJunkin Red Man Corporation（MRC，以下简称红人公司）作为标杆企业，从其财务、营销管理和发展模式等方面进行对比分析，以期得到有益的经验和借鉴。

第一章行业内对标企业概况

第一节国民油井华高（Nationl Oilwell Varco）

一、企业简介

国民油井华高公司（NOV）是世界上最大的钻井设备制造商，成立于1862年，总部位于美国休斯敦，目前在全球拥有800多个制造、销售及服务中心。2009年NOV实现销售收入127亿美元，NOV非常重视科技创新，其发明的核心技术一直在引领世界钻井装备技术的新发展。

二、企业业务及产品构成

国民油井华高公司（NOV）业务板块分为三大部分，钻机技术板块、油田服务与供应板块和分销服务板块。主要产品系列包括成套陆地钻机和修井机、陆地和海上钻机的大型机械部件、管材检测和管内涂层、钻柱设备、多种起升设备以及各种井下马达、钻头和工具等。

表NOV业务范围及营销方式

序业务板业务范围营销方式

号块名称

1 钻机技

术板块（1）主要负责设计、生产、销售油气井钻井、完井过程中

使用的全套设备及系统。

（2）产品包括陆地与海洋钻机；井架；钻杆的提升、排放、

旋转和安装连接系统；钻井仪表系统；连续油管设备和压力

泵单元；修井机；测斜绞车；测试车辆以及吊车等。

（1）直销

（2）通过分销

服务中心销售

2 油田服

务与供

应板块（1）主要为钻井、完井、修井提供各种耗材及服务。

（2）产品包括普通钻杆、数据传输钻杆、输送泵、固控系

统、钻井马达、钻井液、钻头、扩眼器及其他井下工具、泥

浆泵耗材等。

（3）业务也包括为管线管、油套管和其他油田用管材提供

检验、管内涂层服务及相关设备。

（1）直销

（2）代理

（3）租赁

3 分销服

务板块（1）在全球范围内向钻井现场、采油井场提供维护维修服

务、运营支持以及备品备件。

（2）客户一般是高端海洋用户或哈里伯顿、斯伦贝谢等高

端客户。提供该项服务时，NOV会将备件库建到井场或附近。

但这项服务要求NOV的ERP系统与客户的ERP系统能实现互

通。

通过分销服务

中心的全球网

络销售

资料来源：国民油井华高公司（NOV）

三、企业经营情况分析

1、2004-2009年NOV三大业务板块主营业务收入

从下图2004-2009年NOV三大业务板块主营业务收入情况分析来看，2009年受国际金融危机影响，油田服务与供应板块和分销服务板块的营业收入与2008年相比分别下降了19.5%和23.8%，这两个板块营业收入下降的主要原因是由于09年北美地区钻井作业比08年减少了42%。

表2004-2009年NOV三大业务板块营业收入情况

单位：亿美元

年份

内容

2004年2005年2006年2007年2008年2009年钻机技术板块营业收入10.86 22.17 35.85 57.45 75.28 80.93 油田服务与供应板块营业收入 5.06 16.46 24.25 30.61 46.51 37.45 分销服务板块营业收入9.05 10.75 13.70 14.24 17.72 13.5 资料来源：NOV年报

2009年钻机技术板块营业收入与2008年相比上升了7.5%（5.65亿美元），从表面上看没有受到国际金融危机的影响。但实际上，由于该板块销售中资本类产品占比较大，交货周