阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案

谨呈：山东三众房地产开发有限公司

阳光国际

开盘前蓄客营销执行方案

目录

一、项目背景

二、蓄客目的

三、蓄客目标

四、蓄客节点安排

五、蓄客方式

六、蓄客分解

七、各阶段具体蓄客目标

八、营销重要节点串连设置

九、锁客活动执行方向

一、项目背景：

1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。

2、当前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；

3、根据当前工程进度预测，项目预计在 4月初取得预售证。

二、蓄客目的:

⏹确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；

⏹维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；

⏹调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。

三、蓄客目标:

⏹以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额

约4000万）计算，开盘销售目标最少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;

⏹根据当前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量

进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）;

⏹按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；

⏹按当前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月

约90天，即每天须均达到11-16批。

四、蓄客节点安排

注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整

五、蓄客方式

12.15销售进场→ 1.1售楼处开放→ 2.14开始认筹→ 4.13开盘

⏹12月15日-1月1日，

客户经过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;

⏹1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），

通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠）

⏹2月14日－4月13日（认筹节点启动），

VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP 卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP卡后告知客户领取护照后享购房叠加优惠，以双重优惠打动客户，保证开盘解筹率。

⏹4月13日（开盘节点启动），

4月13日开盘后，取消一切额外优惠。

注：之因此不采用莒南市场较为寻常的“日进百金”的形式，主要是考虑到开盘日无法确定，若推迟时间较长，该优惠再在面价中返点，可能使得面价过高。

具体优惠表：

注：优惠申请单、认筹单、VIP卡制作须提前准备

六、蓄客分解: