基于客户偏好的动态定价模型
动态定价策略的建模与应用研究
动态定价策略的建模与应用研究近年来，随着市场的竞争加剧，企业争夺市场份额的竞争也越来越激烈。
这时，企业需要有效的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
动态定价策略因其针对市场需求的变化而适应市场的特性，被越来越多的企业采用。
本文将重点研究动态定价策略的建模与应用，探讨企业如何运用动态定价策略来提高市场销售额。
一、动态定价策略的基本原理动态定价策略是一种针对市场需求变化的定价策略，其核心原理在于根据市场需求的变化来动态调整产品售价以达到最大化利润的目的。
动态定价策略的实施需要考虑到市场的各种变化因素，例如消费者购买力、市场竞争情况、商品生命周期等因素。
在选择动态定价策略时，需要根据企业的市场定位、产品特性、销售目标和成本等因素进行精细分析，才能确定有效的实施方案。
二、动态定价策略的建模方式为了有效地实施动态定价策略，需结合多种建模方式进行分析。
以下是几种常见的建模方式：1、多层次折扣定价模型多层次折扣定价模型是指基于不同的订单容量和订单频率进行动态定价的一种定价模型。
通俗地讲就是：越多越便宜，越频繁越便宜。
这种定价模型可以有效地吸引更多的顾客，并使企业利润最大化。
2、时间敏感的动态定价模型时间敏感的动态定价模型是一种基于不同时间点的基础上动态调整定价的模型，其特点在于抓住市场需求的变化，以时间为变量调整产品售价。
这种定价模型需要实时监测市场需求的变化，并迅速反应。
通过大量的实时数据收集和分析，企业可以迅速响应市场需求，并做出及时调整，从而在市场中获取更大的利润。
3、竞价拍卖定价模型竞价拍卖定价模型是指通过竞价拍卖的方式进行动态定价的一种定价模型。
竞价拍卖定价模型可用于电子商务平台上的实时定价，通常与真实时间定价或市场订单合并使用。
竞价拍卖使企业能够在竞争中获得更高的收益并增加自身品牌的知名度。
三、动态定价策略的应用案例1、滴滴打车滴滴打车采用了一种基于时段的动态定价模型，利用实时的交通信息和需求预测模型来作出实时定价决策。
基于成本、基于客户价值、基于竞争三种定价思想的比较
于竞争三种定价思想的比较▪引子▪一、三种定价策略的概念比较▪二、三种定价策略的分类比较▪三、三种定价策略的方法比较▪四、三种定价策略的适用范围比较▪五、三种定价策略的优势、劣势比较▪总结▪定价方法---是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。
▪定价方法主要包括：▪一成本导向定价策略▪二竞争导向定价策略▪三顾客导向定价策略▪（一）基于成本的定价策略：以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。
▪（二）基于客户价值的定价策略：现代市场营销观念要求企业的一切生产经营必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现。
根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做客户价值导向定价法，又称“市场导向定价法”、“需求导向定价法。
▪（三）基于竞争的定价策略：在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。
这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。
▪从概念的比较可以看出，三种定价策略的立足点和不同：▪成本定价策略从企业自身成本出发，单纯从企业的供给方角度来定价。
▪客户价值定价策略从消费者的需求出发，从消费市场的需求方角度来定价。
▪竞争定价策略企业通过研究平行的竞争对手的各项因素，作为参考来制定自身价格，是一种考量了市场环境下的基于市场的定价策略。
(一)成本定价策略1、总成本加成定价法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
2、目标收益定价法。
目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。
3、边际成本定价法。
电子商务平台的动态定价策略研究
电子商务平台的动态定价策略研究随着电子商务的快速发展，线上销售正在成为越来越重要的商业模式。
与传统的实体店不同，电子商务平台不仅可以更加方便快捷地与客户进行交互和销售，还可以更加灵活地调整价格。
定价策略的作用在电子商务平台上尤为重要，影响了平台的销售收入、用户体验和品牌形象等关键指标。
本文将重点探讨电子商务平台的动态定价策略研究。
1. 定义动态定价动态定价指的是根据市场需求和供应情况、竞争环境等因素来实时调整价格。
动态定价的核心思想是根据不同需求和场景来灵活地制定售价，以实现最大化的销售收益和利润。
在电子商务平台上，动态定价可以基于用户的行为、个体偏好、购买历史等数十个因素进行分析和预测，以此来指导优化定价策略和提高销售效果。
2. 动态定价的目的动态定价旨在提高电商平台的销售量和利润。
它可以根据不同的时段和用户行为等因素进行实时调整，从而使得售价在最大程度上符合市场需求，并达到实时动态定价的效果。
其目的是让电商平台基于大数据的分析能力，我们可以把所知道的信息融合在一起，从而对商品进行更智能的定价，实现销售收益最大化。
3. 动态定价的优势动态定价具有以下几个优点：（1）提高销售收益。
通过动态定价，电商平台可以根据实时的市场情况和竞争环境，调整售价并最大程度上符合市场需求。
这样可以提高商品价值的感知，并促进消费者的购买。
（2）增强客户忠诚度。
动态定价可以根据消费者的个体偏好和历史行为等因素，灵活地调整售价，以推销经常使用的产品并增强客户忠诚度。
（3）提高品牌认知度。
电商平台通过实施动态定价，可以根据实时市场信息和比较分析，标示出高品质和高附加值的产品，从而提高消费者对品牌的认知度和信任度。
（4）优化供应链管理。
动态定价可以通过电商平台实时的配送和柔性生产管理，最大程度地减少库存和消除浪费现象，优化供应链管理，降低运营成本。
4. 动态定价的策略电子商务平台可以采用不同的动态定价策略来实现收益最大化和销售效果优化。
动态化定价方案模板
动态化定价方案模板1. 引言本文档旨在提供一份动态化定价方案模板，帮助企业制定基于市场变化和需求的灵活定价策略。
通过动态化定价，企业可以实现价格的个性化、差异化，增强市场竞争力。
2. 定价目标确定定价目标是制定动态化定价方案的首要步骤。
根据不同的业务目标，企业可以选择以下定价目标之一或多个：•增加市场份额：通过提供更具竞争力的价格，吸引更多客户，扩大市场份额；•提高利润率：适时调整价格，最大化利润；•促进销量：降低价格以刺激销售，增加产品的市场占有率；•建立品牌形象：通过高价定价策略塑造品牌形象，提高产品的高端市场认可度。
3. 定价因素在制定动态化定价方案时，需要考虑多个因素，包括但不限于：3.1 成本因素•直接成本：产品制造成本、原材料成本、劳动力成本等；•间接成本：研发费用、市场推广费用等。
3.2 竞争因素•竞争对手定价策略：了解竞争对手的定价策略，判断自己的产品是否具有竞争优势；•市场需求：通过市场调研和数据分析，了解市场对产品的需求程度和价格敏感度。
3.3 价值因素•产品独特性：产品的独特性程度，包括品质、功能、设计等；•品牌影响力：品牌在市场中的知名度和影响力；•顾客需求：了解目标客户群体的特点、需求和购买能力，并据此确定价格弹性。
4. 动态化定价策略根据定价目标和相关因素，制定一套灵活的动态化定价策略是关键。
以下是一些常用的策略：4.1 市场情况定价策略根据市场的需求、供给情况和竞争对手的定价策略，灵活调整产品价格。
例如，当市场竞争加剧时，可以适当降价以提高市场份额；当市场需求猛增时，可以适度提高价格以增加利润。
4.2 时间定价策略根据季节、假日等时间因素，灵活调整产品价格。
例如，在促销季节或者假日季节，可以通过打折、搭配销售等方式吸引更多客户。
4.3 客户定价策略根据不同客户群体的需求和购买能力，给予不同的定价优惠。
例如，对于大客户可以给予批发价或折扣；对于忠诚客户可以给予会员价或积分返还。
基于乘客选择行为的双航班竞争动态定价模型
Ａ ｂ ｔ ａ ｔ：Ｔｈ ｒ ｒ ｗｏ ｔｐ ｓ ｏ ａ ｓ ｎ ｅ ｓ ｔｍｅ ｐ ｅｅ ｅ ｃ ｎ ｎ ｒｃ — ｒ ｆｒ ｎ ｅ ｏ ｅ Ｗ ｉ ｈ ｓ ｓｒ ｃ ｅ ｅ ａ ｅ ｔ ｙ ｅ ｆｐ ｓ ｅ ｇ ｒ ： ｉ － ｒｆ ｒ ｎ ｅ ｏ ｅ ａ ｄ ｐ ｅ ｐ ｅ ｅ ｅ ｃ ｎ ． ｉ ｔ ｔｅｅ ｈ ｔ ｙ ｅ ｆｐ ｓ ｅ ｇ ｒ ｏ ｓｄ ｒｄ， ｄ ｎａ ｃ ｐ ｉｉ ｇ ｐ ｏ ｌ ｍ ｏ ｗｏ ｐ ｒ ｌｅ ｌｇ ｔ ｔ ｈ ａ ｉｈ ｗｏ ｔ ｐ ｓ ｏ ａ ｓ ｎ ｅ ｓ ｃ ｎ ｉｅ ｅ ｙ ｍｉ ｒｃｎ ｒｂ ｅ ｆ ｒｔ ａ ａｌｌｆｉｈ ｓ ｗｉｈ ｔ ｅ ｓ ｍｅ ｆ ｇ ｔ ｌ
争不可或 缺 的手 段 ， 已经 在 国内外 航 空公 司创 造 了
李 豪 ， 中楷 ， 熊 彭 庆２
（． １重庆大学 经济与工商管理学院 ， 重庆 ４０ ３ ；． ０ ０ ０２ 重庆师范大学 涉外商贸学院经济系， 重庆 ４ １２ ） ０ ５０ 摘要 ： 将乘客分为两类 ： 对时间敏感 的乘客和对价格敏感 的乘客 。以提供 同一航线 的两个不 同航班为研究对象 ， 从 乘客在两航班的选择行为 出发 ， 建立了竞争环境下动态定价博弈模型。通过假设两航班间具有完全信息 ， 明了价 证 格均衡 的存在 ， 出了均衡价格满足的条件 ， 给 并探讨 了模型求解 的方法及相关性 质 ， 为航空公 司价格决策提供依据 。 应用算例求 出了给定初始库存时两航空公司各阶段 的均衡价格及期望收益 ， 比了均衡策略及另外两种策略 ， 得 对 并
（ ．Ｓｈｏ ｏ ｃｎｍｉ ｎ ｕｉ ｓ Ａ ｍｎｓａｉ ，Ｃ ｏｇｉｇＵ ｉ ｒ ｔ， ｈｎｑ ｇ ０ ０ ０ Ｃ ｉａ １ ｃｏｌ ｆ ｏ ｏ ｃ ａｄＢ ｓ ｅｓ ｄ ｉｉｒ ｏ Ｅ ｓ ｎ ｔ ｔ ｎ ｈｎｑｎ ｎ ｅｓｙ Ｃ ｏｇｉ ０３ ， ｈｎ ； ｖ ｉ ｎ４
动态定价理论与应用分析
动态定价理论与应用分析一、引言随着市场竞争日益激烈，企业在进行产品价格定价时，需要更加科学、合理和灵活。
此时，动态定价理论应运而生。
动态定价理论是企业根据市场供求关系和消费者的反应，对产品价格进行随时调整以达到最大化利润的一种定价策略。
本文将从动态定价理论的概念、特点、应用以及优化策略等方面进行分析讨论。
二、动态定价理论的概念和特点动态定价理论是指在某一时期内，企业根据市场需求变化、竞争程度以及自身成本情况等多个因素，随时调整产品价格以达到最大利润的一种定价策略。
相比于固定定价和售价高于成本的方式，动态定价策略可以大大提高企业的市场敏感度和竞争力。
动态定价策略的主要特点在于价格具有时效性、灵活性和个性化的特点。
也就是说，动态定价可以根据市场的实际变化情况，随时调整产品价格以符合市场需求，并可根据不同的客户群体，提供不同的优惠和折扣等个性化服务。
三、动态定价理论的应用动态定价理论在各行业领域中得到了广泛的应用，其中在航空、酒店、电商等大型服务行业中尤为突出。
1.航空行业航空公司的座位都是有限的，而且不同时间和日期的票价差别较大，因此飞机的座位采用动态定价策略。
如果在出发前几天，座位没有全部售出，航空公司会通过降价来吸引乘客购买。
如果某些时候座位需求量巨大，航空公司则可以提高票价以获得更多的收入。
2.酒店行业在酒店行业中，采用的动态定价方式是根据消费者的预订时间进行调整。
也就是说，若酒店预订量下降，酒店会通过降低价格来吸引更多的客户预定。
相反，如果酒店预订量增加，价格也相应上涨。
3.电商行业电商行业是动态定价的典型领域。
以淘宝为例，动态定价通常是通过客户的搜索历史、购买记录和浏览习惯来调整商品价格。
每个客户群体会得到不同的优惠和折扣，以达到企业最大化利润的目的。
四、动态定价策略的优化对于一个企业而言，实现动态定价策略需要不断地进行优化，而不完全依靠市场供求。
以下是一些优化策略。
1.价格歧视价格歧视是指根据消费者的不同属性，分别为他们制定不同的价格。
动态定价模型应对市场波动策略
动态定价模型应对市场波动策略在当前全球经济环境日益复杂多变的背景下，企业面临的市场波动成为了常态，这对定价策略提出了新的挑战。
动态定价模型作为一种灵活应变的策略，旨在通过实时调整产品或服务的价格来最大化收益，同时适应市场需求的快速变化。
以下是基于六个关键点探讨如何运用动态定价模型应对市场波动的策略。
一、理解市场动态与消费者行为动态定价的第一步是深入理解市场动态与消费者行为模式。
这包括监测市场趋势、竞争对手价格变动、季节性需求变化以及消费者对价格敏感度的变化。
运用大数据分析和机器学习算法，企业可以实时捕捉这些信息，从而精准预测未来的需求走向和消费者偏好。
例如，通过分析历史销售数据，企业可以识别出哪些因素最能影响消费者的购买决策，如节假日、促销活动或是竞争对手的价格变动。
二、建立灵活的价格调整机制为了迅速响应市场波动，企业需构建一个灵活高效的价格调整机制。
这意味着定价策略不应是一成不变的，而应根据市场反馈进行动态调整。
引入自动化定价系统，根据预设的规则和算法自动调整价格，能够确保企业在竞争激烈的市场环境中保持价格竞争力。
同时，设置价格上限和下限，避免价格波动过于剧烈而损害品牌形象或引起消费者反感。
三、实施个性化定价策略个性化定价是动态定价模型中的一大亮点，它允许企业根据每位消费者的独特属性和行为来定制价格。
通过收集并分析消费者数据，如购买历史、浏览行为、地理位置等，企业可以为不同消费者群体提供差异化的定价方案，从而提高转化率和客户满意度。
例如，对忠诚度高的客户给予更多优惠，或针对高消费能力的顾客推出高端定制服务，都是个性化定价的有效实践。
四、利用时间敏感性定价优化库存管理库存积压或缺货都会对企业的利润造成影响。
动态定价模型可以帮助企业通过时间敏感性定价策略来优化库存管理。
在需求高峰时段适当提高价格，鼓励即时购买；而在需求低谷时，通过打折促销快速消化库存，减少仓储成本。
这种策略要求企业具备强大的库存监控和预测能力，以及快速调整价格的能力，确保供需平衡，最大化利润。
动态定价模型在电子商务中的应用
动态定价模型在电子商务中的应用随着电子商务的不断发展，更多的企业开始关注到了动态定价模型在电子商务中的应用。
动态定价模型可以帮助企业快速调整价格，提高销量和收益。
本文将从动态定价模型的定义、应用场景、优点和挑战四个方面探讨动态定价模型在电子商务中的应用。
一、动态定价模型的定义动态定价模型（Dynamic pricing model）是指根据市场需求变化、产品供给变化、竞争状况变化等因素而快速调整价格的一种定价策略。
动态定价模型可以在短时间内对数据进行分析，并根据分析结果调整价格，以适应市场的需求和变化。
动态定价模型主要包括两种：基于需求的动态定价模型和基于竞争的动态定价模型。
基于需求的动态定价模型是指根据消费者的需求和购买情况来调整价格。
例如，在节假日或促销活动中，消费者的需求会增加，企业可以根据需求的变化来调整价格，提高销量和收益。
基于竞争的动态定价模型是指根据竞争对手的价格和市场份额来调整价格。
例如，在商品同质化的情况下，企业可以调整价格来争夺市场份额。
二、动态定价模型的应用场景动态定价模型在电商行业中的应用场景较为广泛。
以下列举几个典型的应用场景。
1. 节假日和促销活动：在节假日和促销活动期间，消费者的购买欲望和需求会增加，企业可以根据需求的变化来调整价格，以提高销量和收益。
2. 商品生命周期：在商品的生命周期中，价格也应该随着市场的变化而调整。
例如，在新品推出时，企业可以提高价格以获取更高的收益，而在产品的成熟期，企业可以降低价格以适应市场需求。
3. 原材料价格波动：原材料价格波动对企业会产生较大影响。
为了保持利润和市场竞争力，企业可以根据原材料价格的变化来调整价格。
4. 营销策略：动态定价模型也可以用于企业的营销策略中。
例如，企业可以在销售大幅下滑时，将价格调整到一个很低的水平，以刺激消费者购买，达到销售和宣传效果。
三、动态定价模型的优点动态定价模型的优点主要体现在以下几个方面。
1. 提高销量和收益。
营销战略策略分析五力模型
营销战略策略分析五力模型营销战略是为了推广和销售产品或服务而采取的一系列行动和决策。
五力模型是麦肯锡咨询公司的创始人迈克尔·波特提出的一种分析工具，用于评估一个行业的竞争环境。
这个模型包括客户的议价能力、供应商的议价能力、替代品或服务的威胁、潜在竞争者的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
以下是基于五力模型的营销战略策略分析：1. 客户的议价能力：客户的议价能力是指客户在购买产品或服务时是否能够对价格进行谈判或要求折扣。
如果行业中客户的议价能力很强，那么企业需要采取措施来应对这种压力。
比如，可以通过提供高品质的产品或服务来增加客户的忠诚度，提高产品或服务的附加价值，或者通过创造独特的品牌形象来降低对价格的敏感度。
2. 供应商的议价能力：供应商的议价能力是指供应商对企业提供的原材料或其他资源的定价能力。
如果供应商的议价能力很强，企业可能会面临较高的成本压力。
为了应对这种情况，企业可以寻找多个供应商，建立稳定的供应链关系，并与供应商进行有效的协商和合作。
3. 替代品或服务的威胁：替代品或服务的威胁指的是消费者可以选择替代品或服务，而不购买企业的产品或服务。
如果存在高度替代性的产品或服务，企业的市场份额可能会受到威胁。
为了应对这种威胁，企业可以提高产品的差异化，定位目标市场的特定细分，加强品牌形象和市场宣传，以吸引更多的消费者。
4. 潜在竞争者的威胁：潜在竞争者的威胁指的是其他企业可能进入到行业中，与企业展开竞争。
如果行业进入门槛比较低，潜在竞争者的威胁就会更大。
为了降低潜在竞争者的威胁，企业可以通过技术创新，提高产品或服务的质量和效率，建立强大的品牌和忠诚客户群体等手段来增强竞争优势。
5. 现有竞争者之间的竞争程度：现有竞争者之间的竞争程度可以通过行业的集中度和竞争行为来评估。
如果存在多个强大的竞争对手，企业可能需要采取不同的策略来保持竞争优势。
比如，通过差异化、低成本或专注于特定细分市场等方式来与竞争对手区别开来。
零售业的可变定价模型
零售业的可变定价模型零售业是一个竞争激烈的行业，为了在市场中脱颖而出并保持良好的盈利能力，零售商不得不采取各种定价策略。
而可变定价模型正是一种适应市场需求的有效策略，它允许零售商在不同情境下采取不同的定价方式，从而实现灵活的价格调整和利润最大化。
本文将讨论零售业中的可变定价模型，并探讨其优势和应用场景。
一、可变定价模型概述可变定价模型是一种根据市场需求和竞争状况设置灵活价格的策略。
相比于固定定价模型，可变定价模型允许零售商根据不同的情境和条件进行定价调整，以最大程度地满足消费者需求并实现盈利。
可变定价模型有多种形式，下面将介绍其中几种常见的模型。
1. 增量定价模型：该模型基于产品或服务的附加值进行定价。
零售商通过增加产品特性、优化服务和提升品质，实现对产品价格的增加。
例如，某品牌零售商为了提供更好的售后服务，额外收取一定的费用。
这种模型适用于对品牌价值高、与竞争对手差异化明显的产品。
2. 促销定价模型：促销定价模型是通过临时的降价或优惠活动来刺激消费者购买的方式。
促销可以采取多种形式，如打折、赠品、积分等。
这种模型适用于季节销售低谷期、库存积压或新品推广等情况。
3. 动态定价模型：动态定价模型是根据市场需求和供求状况进行实时调整的方式。
零售商通过使用算法和数据分析，根据不同的因素（如季节、竞争对手的价格、库存情况等）来确定最佳的价格。
例如，某电商平台会根据消费者浏览历史和购买行为推送个性化的价格。
二、可变定价模型的优势可变定价模型在零售业中具有一些明显的优势，使得它受到越来越多零售商的青睐。
1. 提高盈利能力：通过根据市场情况进行灵活定价，零售商能够更好地调整产品价格，实现最大化的利润。
例如，在供应过剩时，零售商可以降低价格来促进销售，而在供需短缺时，可以提高价格以增加利润。
2. 满足消费者需求：可变定价模型能够更好地满足消费者的不同需求。
通过动态定价，零售商可以根据消费者的购买能力和偏好来制定个性化的价格，增加产品的吸引力。
动态定价策略
动态定价策略随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的多样化，企业需要不断调整自己的定价策略以适应市场的变化。
传统的静态定价策略已经无法满足企业的需求，因此动态定价策略应运而生。
动态定价策略是指根据市场需求和竞争状况不断调整产品价格的策略，以实现企业利润最大化的目标。
一、动态定价策略的背景与定义动态定价策略的出现得益于信息技术的飞速发展和互联网的普及。
传统的静态定价策略是基于市场固定价格制定的，而动态定价策略则充分利用信息技术，根据市场的实时变化来进行灵活的价格调整。
动态定价策略的核心目标是根据市场需求和竞争情况来确定合理的产品价格，实现企业的利润最大化。
二、动态定价策略的优势和挑战1. 优势：a. 灵活性：动态定价策略能够根据市场变化及时调整价格，使企业能够更好地应对市场变化和竞争压力。
b. 个性化：动态定价策略可以根据不同的消费者需求和偏好，制定个性化的价格策略，提高消费者满意度和忠诚度。
c. 盈利性：通过实时监测市场需求和竞争情况，动态定价策略能够找到最佳的价格点，实现企业的利润最大化。
2. 挑战：a. 数据收集与分析：动态定价策略需要大量的市场数据支持，以便进行准确的定价决策，企业需要投入大量时间和资源来进行数据收集与分析。
b. 竞争压力：随着动态定价策略的普及，更多的企业开始采用类似的策略，竞争也变得更加激烈，企业需要不断创新和调整策略以保持竞争优势。
三、动态定价策略的实施步骤1. 确定定价目标：企业需要明确自己的利润目标和市场份额目标，以便确定合理的定价策略。
2. 收集市场数据：企业需要收集与市场需求和竞争情况相关的数据，包括市场价格、消费者需求、竞争对手定价等信息，以便进行准确的定价决策。
3. 制定定价策略：根据收集到的数据，企业需要制定灵活的定价策略，包括基于需求的动态定价、基于竞争对手的动态定价、基于产品生命周期的动态定价等。
4. 实施和监控：将定价策略付诸实施，并实时监控市场的变化和竞争状况，根据需要进行调整和优化。
动态定价策略类型
动态定价策略类型
动态定价策略主要基于市场需求和竞争压力，调整产品或服务的价格以最大化收益。
以下是一些常见的动态定价策略类型：
1. 分段定价：将客户分组，然后为每个组设置不同的价格。
例如，回头客可能会以较低的价格获得商品或服务。
2. 基于时间的定价：根据服务的紧急程度更改价格。
例如，当天交付可能需要支付更多的费用。
3. 不断变化的市场条件：鼓励卖方根据市场需求改变价格。
如果销售下降，价格也可能下降。
4. 高峰定价或高峰负荷定价策略：在需求高的时间段或高峰期，如体育俱乐部会员、酒店周末住宿等，收取更高的费用。
5. 渗透定价模型：企业首先将价格设置为低于市场平均价格，然后逐渐提高价格，以吸引更多客户。
此外，还有一些具体的动态定价实例，如航空服务、体育票务服务、运输服务和电子商务等网站上常见的动态定价策略。
这些策略有助于企业根据市场和客户需求灵活调整价格，优化收益。
动态定价模型在价格策略制定中的应用
动态定价模型在价格策略制定中的应用为了提高市场竞争力和实现利润最大化，企业需要制定有效的价格策略。
对于传统的定价策略而言，价格通常是固定不变的，在实施过程中会面临一定的压力和挑战。
近年来，动态定价模型在市场上崭露头角，越来越多的企业开始采用它来制定实时的价格策略。
本文将为大家介绍动态定价模型的基本原理和在价格策略制定中的应用。
动态定价模型的基本原理动态定价模型一般采用机器学习算法，依据历史数据、市场需求等因素，预测未来的市场变化趋势，并根据实时的市场信息动态调整价格。
通过不断的优化和调整，企业可以实现最大化利润的目标。
动态定价模型对于价格的灵活性和及时性有较高要求，数据来源也需要大规模的真实数据。
在动态定价模型中，企业需要根据自身的市场业务模式和目标市场特点，建立合适的算法模型。
需要考虑的因素包括市场规模、消费者需求、产品成本、竞争格局、产品特性等。
在此基础上，通过数据采集、处理和重构等多个操作，提取出价值数据。
通过算法模型的优化和调整，实现最优的价格策略的制定和实施。
动态定价模型能够快速响应市场需求，优化价格策略，实现利润的最大化。
动态定价模型能够将企业和市场紧密结合起来，实现完美的价格策略制定和实施，具有以下特点：一、精细的定价策略。
动态定价模型能够根据市场实时变化，对产品定价进行精准的调整。
企业能够根据不同的市场需求，制定相应的定价策略，从而提高销售和利润。
二、优化的销售策略。
通过动态定价模型的分析和预测，在多个市场中选择最具竞争力的产品和定价策略，从而优化销售策略，提高市场占有率和利润。
三、提升客户满意度。
动态定价模型能够快速响应市场需要和客户需求，精准调整价格和服务内容，提高客户满意度和忠诚度。
动态定价模型的应用领域非常广泛，涉及到众多交易平台、电商企业、金融服务机构等行业。
目前，在中国市场上采用动态定价模型的企业也越来越多，例如菜鸟网络、苏宁易购、京东、陌陌等。
这些企业在市场竞争中不断突破和创新，动态定价模型成为其新的利器。
电子商务中的价格策略与动态定价模型
电子商务中的价格策略与动态定价模型随着互联网和信息技术的迅速发展，电子商务已经成为现代商业中不可或缺的一部分。
在电子商务中，价格策略和动态定价模型具有重要的作用，可以帮助企业在激烈的竞争环境中取得竞争优势并实现利润最大化。
本文将深入探讨电子商务中的价格策略和动态定价模型。
一、电子商务中的价格策略1.固定价格策略固定价格策略是指在一段时间内将产品或服务的价格确定下来，并保持不变。
这种策略适用于市场竞争相对较小的行业，如专业软件开发和高端电子设备销售。
固定价格策略具有简单、便于管理的优势，但也存在价格弹性低、无法灵活应对市场变化的劣势。
2.折扣策略折扣策略是通过降低产品或服务的价格来吸引客户购买。
在电子商务中，折扣策略常常通过促销活动、优惠券和团购等形式实施。
折扣策略可以有效刺激消费者的购买欲望，增加销售量，但也可能会对企业的利润率带来一定的压力。
3.差异化价格策略差异化价格策略是根据不同的客户群体或市场需求，制定不同的价格。
这种策略可以使企业更好地满足不同客户的需求，并实现个性化定价。
在电子商务中，通过用户分群和大数据分析，企业可以对不同的用户提供个性化的价格，如会员折扣和定制化价格。
4.竞价策略竞价策略是指通过拍卖等方式来确定产品或服务的价格。
在电子商务中，竞价策略常常用于稀缺资源或独特商品的销售。
通过竞价策略，企业可以充分利用市场供需关系，实现价格的最大化。
二、电子商务中的动态定价模型1.需求驱动型动态定价模型需求驱动型动态定价模型是根据市场需求的变化来调整产品或服务的定价。
这种模型需要通过市场调研和数据分析，了解市场需求的变化趋势，从而灵活调整价格以满足需求变动。
例如，通过监测用户购买行为和偏好，企业可以实时调整产品定价，提高销售量和利润。
2.竞争驱动型动态定价模型竞争驱动型动态定价模型是根据竞争对手的价格动态来调整产品或服务的定价。
在电子商务中，竞争激烈，企业需要密切关注竞争对手的价格变化，并根据市场反应及时调整自己的定价策略。
动态定价策略：实时反馈的利用
动态定价策略：实时反馈的利用在现代商业领域中，市场竞争愈加激烈，各企业为了获取更多的利润和市场份额，不得不不断优化自己的定价策略。
传统的静态定价策略已经难以适应市场变化的需要，因此，越来越多的企业开始采用动态定价策略，利用实时反馈信息来调整产品价格。
本文将探讨动态定价策略的概念和实施方法，以及其带来的益处。
一、动态定价策略的概念动态定价策略是指企业根据市场需求和竞争情况，通过实时获取和分析大量的市场反馈信息，及时调整产品价格的策略。
相比于传统的静态定价策略，动态定价策略更加灵活和敏捷，能够更好地适应市场的波动和竞争状况。
二、实时反馈信息的获取方式实时反馈信息的获取方式多种多样，企业可以通过以下方式来获取市场的实时反馈信息：1. 定价软件和系统：企业可以利用先进的定价软件和系统，收集和分析大量的市场数据，如竞争对手的价格变动、用户反馈和销售数据等。
2. 用户调查和问卷：通过定期进行用户调查和问卷调查，企业可以获取用户对产品价格的看法和反馈，从而及时了解市场需求和竞争情况。
3. 监测竞争对手：企业可以通过监测竞争对手的价格变动和市场活动，来获取有关市场的实时反馈信息，从而作出相应的调价决策。
三、动态定价策略的实施方法动态定价策略的实施方法可以根据不同的情况和需求而定，以下是一些常见的实施方法：1. 弹性定价：企业可以通过监测市场需求的变化，根据需求的弹性程度，来动态地调整产品价格。
当市场需求增加时，企业可以略微提高产品价格，从而获得更高的利润；反之，当市场需求下降时，企业可以适当降低产品价格，以吸引更多的用户。
2. 折扣和促销策略：企业可以通过实施折扣和促销策略，根据市场反馈的信息，对特定的产品或时段进行价格优惠，以刺激用户的购买意愿。
这种策略不仅可以提高产品的销量，还能够吸引新客户和提升品牌形象。
3. 动态定价模型：企业可以利用先进的定价模型，通过对市场和竞争数据进行建模和分析，预测市场价格的变化趋势，并根据预测结果进行定价决策。
航空公司动态定价模型研究
航空公司动态定价模型研究随着航空业的快速发展，航空公司日益意识到有效的定价模型对于提高收益和市场竞争力的重要性。
传统的静态定价模型已经无法满足不断变化的市场需求和竞争环境。
因此，越来越多的航空公司开始关注和研究动态定价模型，以更好地适应市场变化和优化收益。
动态定价模型是基于市场需求和供求关系等因素来进行航空票价调整的一种模型。
通过对市场状态和竞争环境的实时监测和分析，航空公司可以根据需求的变化来调整票价，实现最大收益。
一种常见的动态定价模型是基于预测市场需求的模型。
航空公司可以通过分析历史数据、市场趋势以及竞争对手的行为来预测未来需求。
根据需求预测结果，航空公司可以相应地调整票价，以满足市场需求并最大化利润。
这种模型可以帮助航空公司更好地理解市场，提供有竞争力的票价，并及时调整以应对市场变化。
除了需求预测，航空公司还可以利用动态定价模型进行市场定价策略的优化。
航空公司可以通过制定不同目标和条件的定价策略，来适应不同的市场需求和竞争环境。
例如，根据季节、时间、航线等因素的不同，航空公司可以灵活地制定不同的票价策略，包括优惠促销、会员奖励、团体折扣等。
这样的定价策略可以吸引更多的乘客，提高航空公司的市场份额和收益。
在动态定价模型的研究中，数据分析和机器学习技术有着重要的作用。
航空公司可以通过收集和分析大量的数据，包括乘客的行为和偏好、竞争对手的定价策略等，来获取更准确的市场信息和需求预测结果。
同时，航空公司还可以使用机器学习模型来识别隐藏的市场规律和趋势，并根据这些模式来调整定价策略和优化收益。
另外，航空公司还需要考虑到一些其他因素，如成本、市场竞争力和品牌形象等。
动态定价模型应该综合考虑这些因素，以实现一个既能满足市场需求又能保证盈利的定价策略。
航空公司可以利用成本控制和经营效率来提高盈利能力，同时也要注意市场竞争力和品牌形象的维护，以吸引和留住更多的乘客。
航空公司动态定价模型的研究对于提高航空收益和市场竞争力具有重要意义。
定价模型 (2)
定价模型
定价模型是指为确定产品或服务的价格而使用的数学模型
或算法。
定价模型可以基于多个因素来确定最合适的价格，这些因素包括成本、需求、竞争情况、市场定位等。
常见的定价模型包括：
1. 成本加成定价模型：该模型基于成本来确定价格，并在
成本基础上加入一定的利润。
这种定价模型适用于成本易
于确定且市场竞争不激烈的情况。
2. 市场定价模型：该模型基于市场需求和竞争情况来确定
价格。
通过分析市场需求曲线和竞争对手的定价策略，可
以确定最合适的价格水平。
3. 弹性定价模型：该模型根据产品或服务的价格弹性来确
定价格。
弹性定价模型认为需求是价格弹性的函数，通过
对需求弹性的估计，可以确定最优价格水平。
4. 差异化定价模型：该模型将市场分割成不同的细分市场，然后为每个细分市场制定不同的定价策略。
这种定价模型
适用于产品或服务具有不同的特征或某些市场细分存在价
格敏感度差异的情况。
5. 动态定价模型：该模型基于市场需求和产品供应的变化
来调整价格。
通过跟踪市场需求和竞争情况的变化，并进
行实时或定期的定价调整，可以实现最优定价。
需要根据具体的业务情况选择合适的定价模型，并结合市
场研究和实际经验进行定价决策。
定价模型的选择和应用
可以帮助企业实现产品或服务的最优定价，提高市场竞争
力和盈利能力。
sap定价方法及定价模型
sap定价方法及定价模型全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：SAP定价方法及定价模型随着市场竞争的激烈和消费者需求的不断变化，企业在制定产品价格时面临着巨大的挑战。
在这种背景下，越来越多的企业开始采用高效的定价方法和定价模型，以更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
SAP定价方法及定价模型就是在这样的背景下应运而生的。
SAP是全球领先的企业管理软件提供商，其提供的定价方法及定价模型为企业的产品定价提供了一种科学、规范和高效的方式，帮助企业更好地应对市场挑战，实现盈利最大化。
1. 成本加成定价法成本加成定价法是最基本的定价方法之一，其核心思想是在产品的生产成本基础上加上一定的利润率，以确定产品的售价。
SAP通过其先进的成本管理系统，可以实时监控生产成本，帮助企业实现高效的成本加成定价。
SAP还提供了成本分析和利润率分析工具，帮助企业根据实时数据制定最合理的售价策略。
2. 市场定价法市场定价法是基于市场需求和竞争状况来确定产品价格的方法。
SAP通过其强大的市场调研和数据分析能力，可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，提供基于市场定价的建议。
SAP还可以通过价格弹性分析和价格优化模块，帮助企业实现市场定价的最优化，提高产品的市场份额和盈利能力。
动态定价法是根据产品的实时需求和供应情况来灵活调整产品价格的方法。
SAP通过其先进的数据分析和实时监控系统，可以帮助企业实现动态定价，根据实时需求和供应情况来灵活调整产品价格，从而实现更高的盈利能力。
1. 成本-效益模型成本-效益模型是一种基于成本和效益分析的定价模型。
SAP通过其强大的成本管理和效益分析系统，可以帮助企业综合考虑产品的生产成本和市场效益，实现最优的售价策略。
SAP还提供了成本效益分析和风险管理模块，帮助企业降低风险，实现盈利最大化。
2. 预测-优化模型3. 动态调整模型总结SAP定价方法及定价模型为企业的产品定价提供了一种科学、规范和高效的方式，帮助企业更好地应对市场挑战，实现盈利最大化。
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3、基于客户偏好的动态定价模型一般来说，企业的中心目标是利润最大化，这里的利润不仅包括当前的销售利润，而且还包括未来时期的盈利。
这就要求企业与客户建立长期，互利的关系，将客户作为一种宝贵资源融入企业供应链当中，在因特网时代，企业面临的是来自全球的竞争。
生产同种产品的企业之间的区别变得越来越难以区分，争取客户的工作的价值也就变得越来越昂贵。
因此，用户满意度（效用）最大化也应成为企业追求的目标。
用户一般比较关心产品的价格和大质量。
因此根据用户对价格和质量的敏感程度不同，给出用户的效用函数。
假设市场存在S个企业和b个用户。
卖方提供一种产品（按照产品价格以及质量等级的不同，具有不同的属性）。
产品质量等级用++++来表示，若产品质量分为N 个等级，则质量最高等级+++++，质量最低等级+++++。
用户购买价格为P，质量等级为+++的产品的产效用为+++++++++++式中++++++++分别为价格参数和质量参数，根据用户对价格，质量偏好程度不同取++++++之间不同用户的++++++的取质也不同。
++++为用户对该产品愿意支付的最高价格；+++为用户愿意接受的该产品最低质量等级。
在这里包含两个假设；①用户了解每一个企业提供的产品的价格及其对应的质量等级。
②当产品价格超过+++++或产品质量等级低于+++时，交易不发生，用户的效用为0。
对于每次交易（成交的产品质量等级相同）而言，企业目标函数有两个，它们分别为：+++++++++式中，不为企业的利润；Q为成交的产品数++++；P为产品的成交价格；C是产品的边际成本，包括边际生产成本和边际电子商务成本。
电子商务成本是指在电子商务环境下经营所负担的传统零售方式并不存在的网站运营成本和因交易方式改变而增加的额支出。
电子商务的贸易磋商过程描述了用户与商户之间的信息交流过程，在这个过程中，智能代理可以代表商户对交易物资的价格和数量进行磋商。
买卖双方借助于电子商务所构造的虚拟磋商++对交易的价格和数量进行磋商，最后达成共识而成交，双方都希望能在交易中获得最大的收益，双方的利益可以借助于双向+++理论来实现。
假定市场上卖方提供一种产品或服务，此产品对应不同的价格P有不同的质量等级+++。
对某一质量等级为+++的产品，卖产确定一个卖价+++，买方同时给出一个买价++。
如果++++则交易以++++的价格进行，如果++++则不发生交易。
+++++为第+++个时间段，++++为第+++时间段。
+++为+++时间段内的质量等级为++++的产品的成交量，卖方在+++时间段内质量等级为+++的产品利润为：++++++++。
C为产品的边际成本，服从++++区间的均匀分布，固定成本假设为O。
买方对商品的估价为+++，服从+++区间的均匀分布。
+++和C都是私人信息，对方无法确定。
如果买方以价格P购得商品，则可获得+++++++的效用，+++和+++为价格指数，质量指数（企业可以在CRM系统中通过数据挖掘获得）。
在这里假设质量最高等级为1，最低等级为0，+++为产品质量相对质，在++++之间取值。
在这个静态贝叶斯博++++中，如果式⑴和式⑵成立，战略++++++++++即为博++的贝叶斯纳++均衡：对++++++区间内的每一+++++，++++应满足：++++++++++++++其中++++++为在买方价格大于卖方价格++++的条件下，买方价格的期望质。
对于++++++区间内的每一个++++，+++++应满足+++++++++++++++++++++其中+++++为在卖方价格小于买方价格的条件下，卖方价格的期望值。
假设买卖双方的战略均为线性战略，Myerson和Satterthwaite1983年证明了在估价为均匀分布的前提下，线性战略均衡能产生比任何其他贝叶斯纳++++均衡更高的期望收益。
由一阶条件可得：++++++++++++++++++=图图线性战略均衡下的交易区域只有当++++++时，才发生交易。
由式⑴和式⑵可知，在线性均衡中，仅当++++++时，才会有交易发生（如图1所示）+++++为交易双方构建了磋商模型，交易双方都可以为获得最大化交易效用进行磋商。
买卖双方代理分别按照双方设计的+++价模型和报价模型进行磋商，最终在可接受区域成交。
4、考虑成本秋竞争的数字产品定价模型。
数字产品有较高的沉没成本和较低的边际成本即制作第一件产品的成本很高而它的复制品很低，同时数字产品的需求与时间，产品的流行程度，价格有关，数字产品的特性表明传统的定价方法不再适用，尤其是简单设定价格等于边际成本的方法通常没有足够的收入来抵消固定的成本。
4．1成本加成定价模型++++++对于产品+++++，M；P是价格；C表示数学产品的成本，通常中沉没成本，表现为产品的版权和市场++++费用；+++是涨价幅度，根据实际经验求得；上角标++++表示是按照成本加成定价模型来定价的。
4．2竞争参考定价模型++++++++++=其中，+++表示第N个竞争者，++++++，N；++++是对物品+++考虑到竞争者+++的价格而建议的价格；上角标+++++表示该结果是竞争参考定价模型的定价结果，当有多个竞争者的时候，竞争参考定阶模型为+++++为一个带有权重的原合多个竞争对者影响的模型。
4．3需求模型数字产品的销售量与该产品页面的访问量有关，与顾客购买的可能性有关，而顾客购买的可能性与产品的生命周期，时尚流行程度以及价格有关，顾客越有可能购买，价格也就越高。
而产品价格越高，顾客就越不愿意购买，数字化知识产品的销售模型为：S（ti,fi,Pi）=N.exp(-xti).exp(w.fi)exp(-Spi),其中，N表示该X产品页面的访问量，通过上一周期的页面访问量得；ti表示产品i某个定价周期的生命力，fi表示产品I的时尚流行程度，其中ti和fi的大小由产品的具体情况决定；Pi表示产品I的价格；而入w,6分别为产品的生命力，时尚流行程度和价格的影响因子，为常数，可根据专家建议的方法获得。
4．4模型的综合成本加成定价模型和竟争参考定价模型各有自己的基础和对应范围，根据客观情况来选择合适的模型，充分发挥两种定价模型的优点，可采用带有权垂的线性相加模型。
Pi =Wi (Ci. (1+Si) )+∑Wij. Pi\j其中，Pi是组合模型建议价格；Wi是成本加成定价模型的权垂系数；Wij是第j个竟争对手的权垂系数，j=1,…….,n,则销售收益为：G（Pi,Si）=(Pi-Ci).S(ti,fi,Pi)综合以上结果，得最终模型：max[Wi(Ci(1+Si))+∑Wij.Pi\j-Ci]XN.exp(-Xti).exp(wfi).exp(-6.Pi)s.t.Pi≧Ci,iE[1,M ]5.结语在消费者领域，电子商务最重要的影响或许在于商品和服务的定价。
由于因特网能为消费者提供包括价格信息在内的各种产品信息使顾客更容易成为价格专家，这样基于用户好结构的动念定价是企业在网络时代的一重要的定价方案。
同时充分考虑数字产品特证，字合考虑产品成事，竟争和需求等各种因素和约束，以电子商务环境下数字产品销售收益最大化为目标的模型对电子商务企业定价也有很大帮助。
电子商务环境下商品定价更加复杂，需考虑多种因素，本文的两种定价模型仍需进一步改进。
电子商务环境下商品的定价模式研究1、引言全球商务活动日益受到新兴电子信息技术的影响，电子设备给传统的商务方式带来根本性的变革。
电子商务环境中商品的定价一方面受到消费者压力的作用，另一方面又受到企业占领市场的动机的影响，使传统的定价方式难于适用于电子商务的商品定价。
在电子商务环境下，交付品定价方案的范围比传统商业模式下产品定价方案的范围更加广泛，更加复杂。
企业既可以按照“网上交付的实际效用”向消费者收取费用，也可以按照固定渠道收费以及其它方式收费，下面就电子商务环境下若干定价模型进行讨论。
译文：3、Dynamical pricing model based-on clients preferenceGenerally speaking, the main goal of a Enterprise is to get maximum of profit, which not only includes current sales profit, but also includes the future profit. So the enterprise is required to build a long term and mutually beneficial relationship with the clients and make the clients as a important source of its Supply Chains. In the times of Internet, the enterprise is facing the competitions from all over the world. The differences of the enterprises which manufacture the same products are more than less. The value of winning the clients is higher and higher. Therefore, the maximization of client satisfaction becomes the goal of enterprises. Customers usually care for the price and quality of a product. So we give a utility function of customer’s according to the difference of the clients’ sensitivity of price and quality. Suppose there are S enterprises and b customers. The vender provides products which have different properties according to price and quality grade. The quality grade is represented as ++++. If the quality of a product can be distinguished by N grades, then the highest grade is +++++, while the lowest one is +++++. The purchase price is represented as P. The utility of the product with quality grade of +++ is +++++++++++. In this formula, ++++++++ are price parameter and quality parameter. According the differences of user’s preference of price and quality, the parameter is between ++++++. Different customers can select different ++++++. ++++ is the highest price the customer would like to give; +++ is the lowest quality grade the customer can accept. Here we have two assumptions: ①The customers know the price and corresponding quality grade of a product providing by every enterprise. ②When the price is over +++++ or the quality grade is lower than +++, the transaction will not occur, and the utility of customer is 0. Speaking to every transaction (all the bargains have same quality grade), the enterprise has two goal functions, which are:+++++++++In the formula, I is the profit of a enterprise, Q is the number of bargained products; P is the bargained price; C is marginal cost of the product, including marginal production cost and marginal e-commerce cost. E-commerce cost is the website operating cost which is not existed in traditional selling way and additional cost brought by the change of transaction in e-commerce environment.The commerce negotiation process of e-commerce describes the information communication of customers and merchants. In the process, intelligence agents can do negotiation of product price and quantity representing by the merchants. The purchaser and vender negotiate the price and quantity in virtual negotiating ++ building by e-commerce. Then they get the bargain. The two sides hope to get maximum profit in the transaction, so their benefit can implement by bidirectional +++ theory.Suppose the vender provides a product or a service in the market. The product has different quality grade +++ with corresponding different price. For a product with +++ quality grade, the vender sets a price +++, while the purchaser give a buying price ++. If ++++, then the transaction can proceed with price of ++++. If ++++, the transaction will not occur. +++++ is the +++ time period, ++++ is the +++ time period. +++ is the bargain amount of the product in ++++ quality grade in +++ time period. The profit of product with quality grade of +++ in +++ time period for vender is: ++++++++. C is the marginal cost of the product, obeying uniform distribution in +++ zone. Fixed cost is supposed to be O. The evaluation of product by purchaser is +++. It obeys uniform distribution in +++ zone. +++ and C are private information, which the opposite can not determine. If the purchaser buys the product by price P, he can get utility of +++++++. +++ and +++ are price index and quality index ( obtained by the enterprise by data mining in CRM system). Here we suppose the highest quality grade is 1, while the lowest one is 0. +++ is opposite quality of product quality, selecting in ++++.In this static Bayes ++++, if formula (1) and (2) hold, strategy ++++++++++ will be rich ++ Bayesian ++ Equilibrium. For every +++++ in ++++++ zone, ++++ should meet:++++++++++++++Therein, +++++ is the expected value of vender price when the vender price is lower than purchasing price.Suppose the strategies of the two sides are both linear strategy. In 1983, Myerson and Satterthwaite proved linear strategy equilibrium can produce higher expected profit the any other Bayesian ++++ Equilibrium when the evaluation is uniform distribution.We can get these by first-order conditions:++++++++++++++++++=PicturePicture: transaction zone in linear strategy equilibriumThe transaction can only occur when ++++++. From (1) and (2), the transaction can only occur when ++++++ in linear equilibrium, as showed in picture 1.+++++ construct a negotiation model from the both sides in the transaction that they can negotiate for the maximum transaction utility. The agents of venders and purchasers will do negotiationaccording to +++ price model and pricing model designed by the both sides. At last, they will agree to trade in their acceptable range.4 pricing model for digital products considering cost and competitionDigital products have high sunk cost and low marginal cost. That is to say, they have high cost when making the first product, but low cost when duplicate it. At the same time, the demand of digital products is related to timing, popularity and price. The characteristics of digital products s how it’s not suitable to use traditional pric ing methods, especially in which the method of setting price to marginal cost simply usually can’t get enough profit to balance out fixed cost. 4.1 Cost-Oriented Pricing Model++++++For product +++++, M; the price is P; C is the cost of digital product, which usually is sunk cost, representing as the copyright and marketing ++++ cost; +++ is markup, gained by practical experience; superscript ++++ represents it is price-quoted according to Cost-Oriented Pricing Model.4.2 Competition Reference Pricing Model++++++++++=+++ represent Nth competitor, ++++++，N; +++ is the suggested price by considering product +++ to competitor ++; superscript +++++ is the pricing result of Competition Reference Pricing Model. When there are several competitors, the Competition Reference Pricing Model is +++++, which is weighted model combining multi competitor effect.4.3 Demand ModelThe sales volume of digital products is related to the web traffic of the product and the possibility of purchase which is related to life-cycle, popularity and price of the product. the price is higher if the possibility of purchase is higher. While the customers are less willing to buy it when it has a higher price. So the Sale Model of digital intellectual products is:S（ti,fi,Pi）=N.exp(-xti).exp(w.fi)exp(-Spi),Here, N is the web traffic of product X, got by the web traffic of last periods; ti is the viability of certain pricing periods of product i; fi is the popularity of product I; the value of ti and fi are determined to physical circumstance of a product; pi is the price of product I; xti, w, spi are separately the viability, popularity and price factor of a product, which is a constant got by professional suggested methods.4.4 Model IntegrationCost-Oriented Pricing Model and Competition Reference Pricing Model both have their own basis and application field. Selection a proper model according to objective situation can get many advantages. We can use a weighted linear summarization model.Pi =Wi (Ci. (1+Si) )+∑Wij. Pi\jHere, pi is the suggested price of integrated model; wi is weight factor of Cost-Oriented Pricing Model; Wij is the weight factor of the Jth competitor, j=1,…….,n. The sale profit is:G（Pi,Si）=(Pi-Ci).S(ti,fi,Pi)From the result mentioned above, we can get an final model: max[Wi(Ci(1+Si))+∑Wij.Pi\j-Ci]X N.exp(-Xti).exp(wfi).exp(-6.Pi)s.t.Pi≧Ci,iE[1,M ]5 Conclusion.The most important effect of e-commerce in consumer field may be the pricing of products andservices. Because Internet can provide all kinds of product information including price information that the consumers is easy to become professional in pricing, Dynamical Pricing based on customer preference becomes an important pricing scheme in Internet period. Meanwhile, considering characteristic of digital products with restriction of cost, competition and demand, the model aiming at maximizing sale profit of digital product will give much help to pricing of e-commerce enterprise. The pricing will be more complex in e-commerce environment, as it is necessary to consider multiple factors. The two pricing model should be more precise in the future.The research of product pricing model in e-commerce1 introductionGlobal commerce is influenced by the emerging electronic information technology which is bringing revolutions to traditional commerce. The pricing in e-commerce is influenced by the press of consumers on one side. on the other side it is effect by the motivation of the enterprise to occupy the market. Therefore, the traditional pricing is not suitable to e-commerce. In e-commerce, the application field of product pricing is a wider and more complex range then the one in traditional commerce mode. The enterprise can get charge from consumers by “The actual utility of Internet trade”, but also charge the consumers in fixing channel or other ways. We will discuss some pricing model in e-commerce in the following parts.。