红塔集团发展战略研究

摘要

中国烟草产业是个非常特殊的产业，国家在市场准入、指标分配、价格控制等方面的过度管制，以及对企业组织结构调整和市场竞争的不合理干预，使得中国烟草市场更多地呈现出非市场竞争的特点。本论文在红塔集团SWOT分析的基础上，研究红塔集团未来的发展战略，为红塔集团建立正确的发展思路提供参考。

论文从中国烟草产业的行业现状出发，对红塔集团国内的竞争能力进行了分析，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了参考。论文从原材料、品牌价值及渠道方面对红塔集团优势进行了分析；从体制、人才、市场适应能力和自主创新能力方面对红塔集团劣势进行了分析；从市场开发方面分析了集团面临的机遇；从竞争者角度分析了集团面临的威胁。

最后论文对红塔集团的发展战略进行了研究分析并提出了对策建议。本论文认为，红塔集团要想在中国烟草市场中获得发展，必须适应烟草产业的竞争环境，争取国家的政策支持，在国家政策调整中寻找发展机会。

关键词：红塔集团；SWOT分析；发展战略

目录

1 引言 (1)

1.1 研究背景 (1)

1.2 研究意义 (1)

1.3 研究内容 (1)

1.4 先行文献 (1)

2 发展现状 (3)

2.1 中国烟草企业的行业现状分析 (3)

2.2 红塔集团国内竞争能力分析 (3)

3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究 (4)

3.1 红塔集团优势分析 (4)

3.2 红塔集团劣势分析 (4)

3.3 红塔集团机会分析 (5)

3.4 红塔集团威胁分析 (5)

3.5 红塔集团发展战略 (6)

3.6 对策建议 (7)

4 结论 (8)

红塔集团发展战略研究

1 引言

1.1 研究背景

中国的烟草行业自改革开放以来，基本上以纯上升趋势运行。中国是一个拥有强大的烟草市场的国家。在一定时期内，这种强大的市场依旧是中国烟草企业的发展动力。国家大力推进烟草行业的产业结构升级，在税收财政等方面给予了烟草行业适度的支持。虽然红塔集团最近几年涉足的领域较广，但是红塔集团的核心产业依旧是烟草行业。在这样的背景下，本文将对红塔集团的发展战略进行研究并对集团进行SWOT分析。

1.2 研究意义

本文的研究具有理论与实践双重意义：

理论意义：本文在梳理SWOT分析理论的基础上，将其与红塔集团的公司战略相结合，一方面对理论进行了充实，另一方面又进行了理论的新运用。这对SWOT分析理论内涵起到一定的丰富作用。

实践意义：本文对红塔集团在公司战略方面提供了可循的参考意见。另外，也对其他类似企业的发展战略提供了一定的借鉴。

1.3 研究内容

本文将红塔集团有限责任公司的SWOT分析作为研究重点，运用相关理论深入分析了企业的优势、劣势、机会和威胁，并结合企业的目标提出了公司的发展战略，为公司完善提供了现实可行的方案。通过对分析和解决问题方法的归纳和总结，为其他企业发展和完善薄弱环节提供了参考。

1.4 先行文献

在《红塔集团跨世纪发展战略的思考》一文中，字国瑞编者按红塔集团的迅速崛起被经济学家和理论工作者誉为“中国民族工业的一面旗帜”，它为我国和云南经济发展做出了重要贡献。“褚时健案件”披露后，云大师生十分关注红塔集团的改革和发展。

在《案例》中，论文《红塔集团》由案例和案例分析两个部分组成,第一部分为案例,从目前红塔集团面临的新世纪发展战略方向困惑的角度,介绍了红塔集团概况、国内卷烟行业宏观环境、世界以及中国复关后将受到的潜在影响,简要回顾企业重大的战略行动,详细介绍了集团在卷烟主业和多元化经营两方面经营情况和形势,提出了红塔集团为实现新世纪战略目标所面临的战略；第二部分为案例分析,首先运用生命周期理论分析了国内外卷烟产业对今后卷烟企业所面临的宏观环境总体情况进行了全面深入的分析,并在此基础上运用IFE矩阵和EFE矩阵,对红塔集团的外部环境和内部资源情况进行综合评价,并结合企业核心能力的分析,据此,对红塔集团新世纪战略取向进行思考,提出了今后发展战略的优化思路。

2 发展现状

2.1 中国烟草企业的行业现状分析

中国烟草企业的行业现状：中国的烟草行业在很大程度上是没有太大的发展的，大家都只是在原来的基础上相互争市场份额，而市场的真正份额并没有太大变化，这对于整个行业来说是一个极度糟糕的事；行业的兼并是一把双刃剑，在一定程度上，他能加强我国烟草行业的竞争实力，有助于中国烟草企业走向世界，同时，科学合理的企业合并也会优化企业的资源配置，更好的形成集约效益和规模效益；外国烟草企业的进入，一方面会吃掉一些不具备生命力的企业，同时也能铸就一批真正能在国际市场上站住脚的企业。

2.2 红塔集团国内竞争能力分析

表2.1 红塔集团三大品牌全国占有率

品牌2005 2006 2007

红塔山0.87% 1.48% 2.67%

玉溪0.39% 0.5% 0.72%

红梅 3.22% 4.08% 5.07%

三大品牌 4.48% 6.06% 8.46% 数据来源：北京德谋经济研究中心

红塔集团在我国的烟草行业内具有相对较大的市场份额，并且近几年的发展态势良好，尤其是“红塔山”品牌，市场占有率从2005年的0.87%上升到2007年的2.67%，是一个品牌神话再次谱写新辉煌的典范，对于中国烟草行业品牌管理有着不同寻常的意义。“三大品牌”市场占有率从4.48%提升到本世纪末8.46%。一个企业或者一个品牌，在一定时期保持较好发展态势并不难，难的是能够在不同时期不同环境，抓住机遇，不断挑战，永不气馁，在困难时期发奋图强，从而实现新的发展与飞跃，这为国有大型企业和知名品牌的发展和管理创新提供了值得借鉴的做法。

3 红塔集团SWOT分析及发展战略研究

3.1 红塔集团优势分析

原材料优势：玉溪地区年差较小，日差较大，全区年平均气温在15℃—23℃之间，是烟草从育苗、移栽到成熟采收适宜温度范围，有利于生产优质烤烟。玉溪从5月到9月间正是雨季，时晴时雨，日光时隐时射，阳光和煦，平均降雨量为805—964毫米，平均日照时数比我国东部同纬度地区多两倍，积温有效性高，植物的光合作用强，有利于提高烟叶品质。玉溪的土壤、自然条件比较适宜烤烟生长，烟叶内在成分和香气质、香气量比较好，另外红塔集团率先对自己的产品提出要求，不但在烤烟的栽种上，在其后的采烤、储藏、发醇等各个环节都采用了生物杀虫，注重生产"绿色环保烤烟"

品牌优势：

表3.1 品牌价值分析

品牌公司名称品牌价值（亿元）

红塔山玉溪红塔烟草（集团）有限责任公司460.00

海尔海尔集团公司436.00

五粮液四川省宜宾五粮液集团有限责任公司269.00

联想联想集团有限公司268.05

第一汽车中国汽车第一集团公司267.63

TCL TCL集团股份有限公司267.12

长虹四川长虹电子集团有限公司267.06

美的广东美的集团股份有限公司121.50

解放中国汽车第一集团公司107.62

青岛青岛啤酒股份有限公司100.90

数据来源：北京德谋经济研究中心

渠道优势：云南红塔集团营销信息化系统建设项目日前开工通过建立和整合云南红塔集团的企业门户，统一云南红塔集团在销售、市场、渠道商和最终消费者之间的业务和信息平台，最终建成统一的营销服务和管理平台。

3.2 红塔集团劣势分析

体制性障碍：包括红塔集团在内的中国烟草企业与国外几大跨国烟草公司相比，在